As objeções demonstram o interesse pelo assunto.

Apresentação em tema: "As objeções demonstram o interesse pelo assunto."— Transcrição da apresentação:

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2 As objeções demonstram o interesse pelo assunto.

3 OS CINCO R’S PARA AS OBJEÇÕES

4 Se você tratar a pessoa com dignidade, tentando entender a origem dela e por que está fazendo aquela pergunta, sua mente ficará mais aberta do que se você for rude em sua resposta.

5 Repetir as perguntas, parafraseando-as. Esse processo demonstra que você entendeu a pergunta.

6 Se a pergunta é sobre o assunto da noite, dê ao indivíduo a referência de um texto em particular.

7 Se a pergunta for sobre algum assunto que será abordado numa próxima reunião, use o quarto R, que é simplesmente Revelar que vocês estarão falando sobre o assunto mais tarde.

8 Questões serão levantadas e serão extremamente difíceis de serem respondidas.

9 “É importante relembrar de Deuteronômio 29:29, “As coisas encobertas pertencem ao Senhor nosso Deus, porém as reveladas nos pertencem a nós e a nossos filhos para sempre, para que cumpramos todas as palavras desta lei.”

10 Entendendo as Objeções Para responder as objeções de forma eficaz, é preciso entender o que está acontecendo na mente do questionador.

11 Dr. Jesse S. Nirenberg cita cinco características humanas básicas que formam as objeções das pessoas:

12 As pessoas são hesitantes para mudar.

13 A mudança tende a desnortear.

14 Existe o medo do desconhecido.

15 Alguns hábitos podem estar muito enraizados.

16 Algumas acham extremamente desconfortável aceitar uma nova ideia ou experimentar algo novo.

17 Segredo habitual Expressar dúvidas faz com que se sintam inseguras. Elas querem manter tudo dentro – sentem-se mais seguras dessa maneira.

18 Consistência Cognitiva Esse conceito sugere que, antes de uma pessoa integrar um novo conceito em sua vida, ela quer ver se isso é consistente com o que ela já acredita.

19 Se o interessado perceber que essa ideia está ancorada a algum ponto de referência que já a aceitou antes, então, é muito mais provável que ele aceite essa nova ideia.

20 Consistência Cognitiva nos leva a uma técnica poderosa. Jesus disse, “E eu, quando for levantado da terra, todos atrairei a mim” (João 12:32), e em outra ocasião, “Eu sou o caminho, e a verdade e a vida”. (João 14:6)

21 Apresentar a verdade significa que, antes de apresentarmos a verdade doutrinária, homens e mulheres precisam ser levados a Cristo.

22 Quando homens e mulheres são guiados a Jesus, quando veem a majestade de Seu Amor, a magnificência de Sua graça, eles desenvolvem o desejo de segui-Lo.

23 Quando homens e mulheres levantam questões, apresentam objeções, devemos mostrar a eles um relacionamento da doutrina de que eles estão questionando a Jesus.

24 Continue guiando-os ao ponto de referência – Jesus Cristo.

25 “O maravilhoso amor de Cristo abrandará e subjugará os corações, quando a simples reiteração de doutrinas nada conseguiria.” O Desejado de Todas as Noções, p. 826

26 Cada objeção é uma oportunidade de revelar o que Jesus ensina sobre cada assunto.

27 Cada objeção permite ao professor perceptivo mostrar como cada assunto está relacionado com a maneira de viver de Jesus.

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