ROTEIRO DE VENDAS.

Apresentação em tema: "ROTEIRO DE VENDAS."— Transcrição da apresentação:

1 ROTEIRO DE VENDAS

2 PRIVILÉGIO DE SER ÚNICO MONTEROSSO, RIOMAGGIORE E VERNAZZA
Joias da Riviera Italiana, perto de Pisa e Carrara. Símbolos de qualidade de vida, tranquilidade, conservação e vistas deslumbrantes. TERRA DI MONTEROSSO, RIOMAGGIORE E VERNAZZA Os últimos e melhores edifícios residenciais no coração do Urbanova. Situados numa quadra exclusiva cercada por áreas verdes e condomínios de luxo. Fantástica vista permanente sem igual na cidade. TERRA DI MONTEROSSO Primeira torre do lançamento. Entrega em setembro de 2015: obra em estado avançado. Recursos financeiros garantidos pela Caixa Econômica Federal: solidez e segurança.

3 BAIRRO NOBRE E EM EXPANSÃO SINÔNIMO DE LOTEAMENTOS
RESIDENCIAIS DE ALTO PADRÃO ALVO DOS MAIS IMPORTANTES LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS RECENTES DA CIDADE Loteamentos Alphaville, Santa Izabel e Paratehy. Deslocamento do eixo de expansão da cidade para o Urbanova = MAIOR VALORIZAÇÃO. VENDER URBANOVA É VENDER EXPANSÃO E VALORIZAÇÃO FUTURA A UNIVAP já está no Urbanova. As melhores escolas e clubes estão no caminho para o Urbanova. DISTÂNCIA AO CENTRO E COMPRAS Tão perto do Centro quanto o Bosque dos Eucaliptos. Mais próximo do Centro e do Shopping Colinas do que o Esplendor Garden. O Shopping Colinas está a apenas 9 minutos de distância do Urbanova.

4 ACABAMENTO PERSONALIZADO
REVESTIMENTOS CERÂMICOS PORTOBELLO NAS ÁREAS FRIAS A maior grife brasileira do setor. Dormitórios e salas entregues no contra piso (Ver opções de personalização). ACABAMENTO PERSONALIZADO Kits opcionais para áreas frias e pisos de salas e dormitórios. Kits pagos à parte. Maravilhosas reproduções de mármore e madeira com variações naturais (Lindos para dormitórios e sala).

5 ITENS DE CONFORTO INFRAESTRUTURA PARA AQUECIMENTO DE ÁGUA A GÁS
Tubulação, misturadores e ponto de gás. Aparelho não incluído. CONDICIONADOR DE AR TIPO SPLIT Infraestrutura elétrica e de drenos de água para dormitórios e salas. Aparelhos não incluídos. VARANDA GRILL COM CHURRASQUEIRA Churrasqueira tradicional a carvão com exaustão ISOLAMENTO ENTRE LAJES POR MEIO DE MANTA ACÚSTICA Em dormitórios e salas

6 PLANTAS ÁREAS COZINHA COM VENTILAÇÃO NATURAL DUAS VAGAS DE GARAGEM
Finais 1 e 3: 104,8m² & Finais 2 e 4: 106,2m² COZINHA COM VENTILAÇÃO NATURAL DUAS VAGAS DE GARAGEM Exceto ap. 124 c/ 3 vagas (já vendido) DUAS OPÇÕES FAMIGLIA 3 dormitórios, sendo uma suíte SPAZIO Sala estendida com 3 ambientes e 2 dormitórios, sendo uma suíte

7 FAMIGLIA

8 SPAZIO

9 LAZER E TRANQUILIDADE EMPREENDIMENTO INDEPENDENTE DOS VIZINHOS
Área de lazer, garagens, entradas e saídas próprios e independentes. LAZER COMPLETO Piscina preparada para PNE, churrasqueira, playground e salão para festas (Mobília do salão não incluída). AO LADO DE MATA NATIVA Área de preservação permanente A MELHOR VISTA PARA AS MONTANHAS

10 BONITO DE SE VER FACHADA EM ESTILO NEOCLÁSSICO
Amplas varandas com vidros laminados coloridos (Para melhor integrar as salas com o verde circundante). REVESTIMENTO EXTERNO NOBRE Textura hidrorrepelente padrão graffiato. Detalhes em cerâmica. Esquadrias de alumínio com pintura eletrostática branca.

11 GARLIC 12 ANOS DE SÃO JOSÉ 8 EMPREENDIMENTOS JÁ CONCEBIDOS
Bellagio, The Place, Ville Vert (junto com Fedatto), Sky I, Sky II, Monterosso, Riomaggiore e Vernazza. Mais de m² de área construída. ACREDITAMOS EM RELAÇÕES TRANSPARENTES E NA CRIAÇÃO DE VALOR PARA NOSSOS CLIENTES NOSSA MISSÃO É OFERECER BONS NEGÓCIOS E POTENCIAL DE VALORIZAÇÃO ACIMA DA MÉDIA DO MERCADO

12 MELHOR FINANCIAMENTO DO BRASIL 5% DE ENTRADA E SALDO
AMORTIZADO APÓS AS CHAVES Financiamento Caixa Econômica Federal: segurança e solidez. Sujeito a análise de crédito conforme renda familiar. AS MENORES TAXAS DO BRASIL Sem correção monetária. Juros reduzidos, de 1,2% a 8% ao ano, durante a obra + TR. Juros de apenas 8% ao ano após as chaves (7,5% se cliente tiver conta salário na Caixa) + TR (próxima de 0% ao ano). PRAZO DE AMORTIZAÇÃO DEFINIDO PELO CLIENTE Até 35 anos, conforme idade do cliente.

13 MELHOR FINANCIAMENTO DO BRASIL FINANCIAMENTO DE ATÉ 90%
DO VALOR DE AVALIAÇÃO DO IMÓVEL Limitado a R$ CRÉDITO APROVADO DURANTE A OBRA Segurança ao cliente: Após contratação do financiamento, renda do cliente não é mais verificada e as condições comerciais não mudam. SALDO DEVEDOR PERMANECE O MESMO ATÉ AS CHAVES Cliente paga mensalmente os encargos incidentes sobre o valor financiado, com juros reduzidos. ACEITA-SE FGTS, TANTO NO MOMENTO DA COMPRA, QUANTO PARA QUITAÇÃO ANTECIPADA Cliente não pode possuir imóvel na região metropolitana do Vale e deve morar ou trabalhar na região.

14 FINANCIAMENTO CAIXA X OUTROS FINANCIAMENTO PRÓPRIO
Crédito aprovado no ato da compra. Saldo reajustado pelo IGP-M / INCC até as chaves. Encargos durante a obra = IGP-M / INCC = 6% ao ano. Encargos após as chaves = IGP-M + 12% ao ano = 20% ao ano. FINANCIAMENTO BANCÁRIO PRIVADO Crédito aprovado após averbação da construção: insegurança ao cliente. Saldo reajustado pelo IGP-M / INCC até as chaves, mais juros de 1% ao mês até a aprovação do crédito. Encargos durante a obra = IGP-M / INCC = 6% ao ano. Encargos após as chaves = em geral 11% ao ano.

15 CAIXA X FIN. PRÓPRIO Financiamento Caixa – 420 meses
2013 Contratação do financiamento Valor do saldo devedor: R$350 mil De 2013 a Set/15 Há parcelas mensais variando de R$450 a R$2450 e somando R$34 mil, mantendo Saldo devedor fixo no período Setembro 2015 Outubro 2015 em Diante Início da amortização Juros de 8% ao ano + TR Parcela inicial: R$3400 Parcelas decrescentes Financiamento Próprio – 420 meses (hipotético) 2013 Contratação do financiamento Valor do saldo devedor: R$350 mil De 2013 a Set/15 Não há parcelas referentes ao saldo devedor Saldo devedor vai sendo corrigido monetariamente Setembro 2015 Valor do saldo devedor: R$391 mil Outubro 2015 em Diante Início da amortização Juros 12% ao ano + corr. mon. Parcela inicial: R$4100 Parcelas crescentes

16 CAIXA X OUTRO BANCO Financiamento Caixa – 420 meses
2013 Contratação do financiamento Valor do saldo devedor: R$350 mil De 2013 a Set/15 Há parcelas mensais variando de R$450 a R$2450 e somando R$34 mil, mantendo saldo devedor fixo no período Setembro 2015 Outubro 2015 em Diante Início da amortização Juros de 8% ao ano + TR Parcela inicial: R$3400 Parcelas decrescentes Financiamento Outro Banco – 420 meses (hipotético) 2013 Valor do saldo devedor: R$350 mil De 2013 a Set/15 Não há parcelas referentes ao saldo devedor Saldo devedor vai sendo corrigido monetariamente De Out/15 a Mar/16 Saldo devedor passa a ser corrigido por juros 12% ao ano mais correção monetária Valor do saldo devedor em mar/16: R$426 mil Março 2016 em Diante Contratação do financiamento e início da amortização Juros 11% ao ano + TR Parcela inicial: R$4100 (decr.)

17 CRONOGRAMA DE OBRA INÍCIO DE OBRA ANTECIPADO POR EXIGÊNCIA DA PREFEITURA MUNICIPAL Projetos aprovados em 12/2010 pela lei de zoneamento antiga. Para cumprir lei municipal e garantir o projeto aprovado, 4 lajes foram concretadas até 02/2013. Obra está no quarto andar (10/2013). CRONOGRAMA DE OBRA E RECURSOS FINANCEIROS GARANTIDOS PELA CAIXA ECONÔMICA FEDERAL ENTREGA DO MONTEROSSO: SETEMBRO DE 2015 Vernazza e Riomaggiore serão lançados em 2014 e 2015.

18 O MOMENTO DE INVESTIR É AGORA A POSTURA DO INVESTIDOR
INTELIGENTE É COMPRAR QUANDO PREÇOS ESTÃO CONVIDATIVOS Preços de SJC estão abaixo daqueles de outras cidades do interior de SP e pela metade dos preços da capital. DEIXAR DINHEIRO NO BANCO NÃO RENDE IMÓVEIS VALORIZAM Urbanova, sendo o destino dos maiores lançamentos da cidade, irá valorizar ainda mais. FINANCIAMENTO CAIXA É O MELHOR DO BRASIL Juros de 8% ao ano, abaixo dos juros básicos do Banco Central, hoje em 9,5% ao ano. Parcelas de amortização decrescentes, que ficam menores que um aluguel após alguns anos. A CADA MÊS, HÁ MENOS UNIDADES DISPONÍVEIS As melhores unidades são vendidas primeiro. O MOMENTO DE INVESTIR É AGORA

19 POSTURA DE VENDA NUNCA OFERECER PRODUTOS CONCORRENTES
IDENTIFICAÇÃO, CONFIANÇA E CREDIBILIDADE Boa apresentação: trajes, asseio, vocabulário e escrita adequados. Honestidade: sem falsas promessas ou alegações. Empatia. A COMPRA É UM ATO EMOCIONAL Não deixe o momento passar. Agilidade na resposta é tudo. AS APARÊNCIAS ENGANAM Não rotule o interessado como “especulador”. Todo interessado é, no mínimo, um formador de opinião.

20 POSTURA DE VENDA A COMPRA É CONSEQUÊNCIA DO VALOR E DO DESEJO PERCEBIDOS PELO CLIENTE Percepção de valor e desejo diferenciam o produto da concorrência. A noção de caro ou barato depende do valor e do desejo percebidos pelo cliente. Não comece a abordagem por preço, desconto ou facilidade de pagamento (Use a sequência dada neste roteiro). A AGREGAÇÃO DE MARCAS CONFIÁVEIS DÁ CREDIBILIDADE AO PRODUTO Caixa Econômica Federal, Garlic, Portobello, você e sua imobiliária. Há o banco mais forte no mercado imobiliário garantindo a obra, uma construtora com 12 anos de sucesso na região e a melhor grife de acabamento do Brasil.

21 OUTROS RECURSOS DE VENDAS MATERIAL GRÁFICO WEBSITE GARLIC.COM.BR
Folder, folheto de combate, catálogo Portobello WEBSITE GARLIC.COM.BR Tour virtual, entrevista com arquiteta, planta. WEBSITE GARLIC.COM.BR/IMOBILIARIA Listas de preços, espelhos de vendas, informações complementares, roteiros de venda. Para todos os produtos da Garlic. PROPAGANDA Rádio Jovem Pan. Revista Rede Imobiliária. Bares e restaurantes. Google.

22 PONTOS DE VENDAS PLANTÃO NO LOCAL STAND NO CENTERVALE SHOPPING
Todos os dias, das 9h às 18h STAND NO CENTERVALE SHOPPING Segunda a sábado, das 10h às 22h. Domingos, das 13h às 20h. OS CADASTROS DE TODAS AS VISITAS DEVEM SER PASSADOS À GARLIC DIARIAMENTE, COM: Identificação do corretor: nome, telefone (celular) e imobiliária. Identificação do cliente / interessado: nome, telefone, . Local de captação: plantão no local, Centervale, outro (qual). Meio de atração: passagem, imobiliária, propaganda (qual), amigo, outro (qual). SEM CADASTRO NA GARLIC, NÃO HÁ RESERVA DE CLIENTE, NEM GARANTIA DE COMISSÃO AO CORRETOR

23 COMISSIONAMENTO DE VENDAS COMISSÃO DE ATÉ 5,5%, SENDO:
Base de 4%. Prêmio à imobiliária de 0,5% para captação própria. Captação fora dos pontos de venda da Garlic. Prêmio ao corretor de 0,5% para 2ª venda no mês. Prêmio incidente também sobre a 1ª venda. Prêmio à imobiliária de 0,5% com melhor desempenho no mês. Prêmio pago na 1ª venda do período seguinte.

24 VÍDEOS