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ROTEIRO DE VENDAS 1. MONTEROSSO, RIOMAGGIORE E VERNAZZA Joias da Riviera Italiana, perto de Pisa e Carrara. Símbolos de qualidade de vida, tranquilidade,

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1 ROTEIRO DE VENDAS 1

2 MONTEROSSO, RIOMAGGIORE E VERNAZZA Joias da Riviera Italiana, perto de Pisa e Carrara. Símbolos de qualidade de vida, tranquilidade, conservação e vistas deslumbrantes. TERRA DI MONTEROSSO, RIOMAGGIORE E VERNAZZA Os últimos e melhores edifícios residenciais no coração do Urbanova. Situados numa quadra exclusiva cercada por áreas verdes e condomínios de luxo. Fantástica vista permanente sem igual na cidade. TERRA DI MONTEROSSO Primeira torre do lançamento. Entrega em setembro de 2015: obra em estado avançado. Recursos financeiros garantidos pela Caixa Econômica Federal: solidez e segurança. PRIVILÉGIO DE SER ÚNICO 2

3 SINÔNIMO DE LOTEAMENTOS RESIDENCIAIS DE ALTO PADRÃO ALVO DOS MAIS IMPORTANTES LANÇAMENTOS IMOBILIÁRIOS RECENTES DA CIDADE Loteamentos Alphaville, Santa Izabel e Paratehy. Deslocamento do eixo de expansão da cidade para o Urbanova = MAIOR VALORIZAÇÃO. VENDER URBANOVA É VENDER EXPANSÃO E VALORIZAÇÃO FUTURA A UNIVAP já está no Urbanova. As melhores escolas e clubes estão no caminho para o Urbanova. DISTÂNCIA AO CENTRO E COMPRAS Tão perto do Centro quanto o Bosque dos Eucaliptos. Mais próximo do Centro e do Shopping Colinas do que o Esplendor Garden. O Shopping Colinas está a apenas 9 minutos de distância do Urbanova. BAIRRO NOBRE E EM EXPANSÃO 3

4 REVESTIMENTOS CERÂMICOS PORTOBELLO NAS ÁREAS FRIAS A maior grife brasileira do setor. Dormitórios e salas entregues no contra piso (Ver opções de personalização). ACABAMENTO PERSONALIZADO Kits opcionais para áreas frias e pisos de salas e dormitórios. Kits pagos à parte. Maravilhosas reproduções de mármore e madeira com variações naturais (Lindos para dormitórios e sala). ACABAMENTO PERSONALIZADO 4

5 INFRAESTRUTURA PARA AQUECIMENTO DE ÁGUA A GÁS Tubulação, misturadores e ponto de gás. Aparelho não incluído. INFRAESTRUTURA PARA CONDICIONADOR DE AR TIPO SPLIT Infraestrutura elétrica e de drenos de água para dormitórios e salas. Aparelhos não incluídos. VARANDA GRILL COM CHURRASQUEIRA Churrasqueira tradicional a carvão com exaustão ISOLAMENTO ENTRE LAJES POR MEIO DE MANTA ACÚSTICA Em dormitórios e salas ITENS DE CONFORTO 5

6 PLANTAS ÁREAS Finais 1 e 3: 104,8m² & Finais 2 e 4: 106,2m² COZINHA COM VENTILAÇÃO NATURAL DUAS VAGAS DE GARAGEM Exceto ap. 124 c/ 3 vagas (já vendido) DUAS OPÇÕES FAMIGLIA 3 dormitórios, sendo uma suíte SPAZIO Sala estendida com 3 ambientes e 2 dormitórios, sendo uma suíte 6

7 FAMIGLIA 7

8 SPAZIO 8

9 LAZER E TRANQUILIDADE EMPREENDIMENTO INDEPENDENTE DOS VIZINHOS Área de lazer, garagens, entradas e saídas próprios e independentes. LAZER COMPLETO Piscina preparada para PNE, churrasqueira, playground e salão para festas (Mobília do salão não incluída). AO LADO DE MATA NATIVA Área de preservação permanente A MELHOR VISTA PARA AS MONTANHAS 9

10 FACHADA EM ESTILO NEOCLÁSSICO Amplas varandas com vidros laminados coloridos (Para melhor integrar as salas com o verde circundante). REVESTIMENTO EXTERNO NOBRE Textura hidrorrepelente padrão graffiato. Detalhes em cerâmica. Esquadrias de alumínio com pintura eletrostática branca. BONITO DE SE VER 10

11 8 EMPREENDIMENTOS JÁ CONCEBIDOS Bellagio, The Place, Ville Vert (junto com Fedatto), Sky I, Sky II, Monterosso, Riomaggiore e Vernazza. Mais de m² de área construída. ACREDITAMOS EM RELAÇÕES TRANSPARENTES E NA CRIAÇÃO DE VALOR PARA NOSSOS CLIENTES NOSSA MISSÃO É OFERECER BONS NEGÓCIOS E POTENCIAL DE VALORIZAÇÃO ACIMA DA MÉDIA DO MERCADO GARLIC 12 ANOS DE SÃO JOSÉ 11

12 5% DE ENTRADA E SALDO AMORTIZADO APÓS AS CHAVES Financiamento Caixa Econômica Federal: segurança e solidez. Sujeito a análise de crédito conforme renda familiar. AS MENORES TAXAS DO BRASIL Sem correção monetária. Juros reduzidos, de 1,2% a 8% ao ano, durante a obra + TR. Juros de apenas 8% ao ano após as chaves (7,5% se cliente tiver conta salário na Caixa) + TR (próxima de 0% ao ano). PRAZO DE AMORTIZAÇÃO DEFINIDO PELO CLIENTE Até 35 anos, conforme idade do cliente. MELHOR FINANCIAMENTO DO BRASIL 12

13 FINANCIAMENTO DE ATÉ 90% DO VALOR DE AVALIAÇÃO DO IMÓVEL Limitado a R$ CRÉDITO APROVADO DURANTE A OBRA Segurança ao cliente: Após contratação do financiamento, renda do cliente não é mais verificada e as condições comerciais não mudam. SALDO DEVEDOR PERMANECE O MESMO ATÉ AS CHAVES Cliente paga mensalmente os encargos incidentes sobre o valor financiado, com juros reduzidos. ACEITA-SE FGTS, TANTO NO MOMENTO DA COMPRA, QUANTO PARA QUITAÇÃO ANTECIPADA Cliente não pode possuir imóvel na região metropolitana do Vale e deve morar ou trabalhar na região. MELHOR FINANCIAMENTO DO BRASIL 13

14 FINANCIAMENTO PRÓPRIO Crédito aprovado no ato da compra. Saldo reajustado pelo IGP-M / INCC até as chaves. Encargos durante a obra = IGP-M / INCC = 6% ao ano. Encargos após as chaves = IGP-M + 12% ao ano = 20% ao ano. FINANCIAMENTO BANCÁRIO PRIVADO Crédito aprovado após averbação da construção: insegurança ao cliente. Saldo reajustado pelo IGP-M / INCC até as chaves, mais juros de 1% ao mês até a aprovação do crédito. Encargos durante a obra = IGP-M / INCC = 6% ao ano. Encargos após as chaves = em geral 11% ao ano. FINANCIAMENTO CAIXA X OUTROS 14

15 Financiamento Caixa – 420 meses CAIXA X FIN. PRÓPRIO 2013 Contratação do financiamento Valor do saldo devedor: R$350 mil De 2013 a Set/15 Há parcelas mensais variando de R$450 a R$2450 e somando R$34 mil, mantendo Saldo devedor fixo no período Setembro 2015 Valor do saldo devedor: R$350 mil Outubro 2015 em Diante Início da amortização Juros de 8% ao ano + TR Parcela inicial: R$3400 Parcelas decrescentes Financiamento Próprio – 420 meses (hipotético) 2013 Contratação do financiamento Valor do saldo devedor: R$350 mil De 2013 a Set/15 Não há parcelas referentes ao saldo devedor Saldo devedor vai sendo corrigido monetariamente Setembro 2015 Valor do saldo devedor: R$391 mil Outubro 2015 em Diante Início da amortização Juros 12% ao ano + corr. mon. Parcela inicial: R$4100 Parcelas crescentes 15

16 Financiamento Caixa – 420 meses CAIXA X OUTRO BANCO 2013 Contratação do financiamento Valor do saldo devedor: R$350 mil De 2013 a Set/15 Há parcelas mensais variando de R$450 a R$2450 e somando R$34 mil, mantendo saldo devedor fixo no período Setembro 2015 Valor do saldo devedor: R$350 mil Outubro 2015 em Diante Início da amortização Juros de 8% ao ano + TR Parcela inicial: R$3400 Parcelas decrescentes Financiamento Outro Banco – 420 meses (hipotético) 2013 Valor do saldo devedor: R$350 mil De 2013 a Set/15 Não há parcelas referentes ao saldo devedor Saldo devedor vai sendo corrigido monetariamente De Out/15 a Mar/16 Saldo devedor passa a ser corrigido por juros 12% ao ano mais correção monetária Valor do saldo devedor em mar/16: R$426 mil Março 2016 em Diante Contratação do financiamento e início da amortização Juros 11% ao ano + TR Parcela inicial: R$4100 (decr.) 16

17 CRONOGRAMA DE OBRA INÍCIO DE OBRA ANTECIPADO POR EXIGÊNCIA DA PREFEITURA MUNICIPAL Projetos aprovados em 12/2010 pela lei de zoneamento antiga. Para cumprir lei municipal e garantir o projeto aprovado, 4 lajes foram concretadas até 02/2013. Obra está no quarto andar (10/2013). CRONOGRAMA DE OBRA E RECURSOS FINANCEIROS GARANTIDOS PELA CAIXA ECONÔMICA FEDERAL ENTREGA DO MONTEROSSO: SETEMBRO DE 2015 Vernazza e Riomaggiore serão lançados em 2014 e

18 A POSTURA DO INVESTIDOR INTELIGENTE É COMPRAR QUANDO PREÇOS ESTÃO CONVIDATIVOS Preços de SJC estão abaixo daqueles de outras cidades do interior de SP e pela metade dos preços da capital. DEIXAR DINHEIRO NO BANCO NÃO RENDE IMÓVEIS VALORIZAM Urbanova, sendo o destino dos maiores lançamentos da cidade, irá valorizar ainda mais. FINANCIAMENTO CAIXA É O MELHOR DO BRASIL Juros de 8% ao ano, abaixo dos juros básicos do Banco Central, hoje em 9,5% ao ano. Parcelas de amortização decrescentes, que ficam menores que um aluguel após alguns anos. A CADA MÊS, HÁ MENOS UNIDADES DISPONÍVEIS As melhores unidades são vendidas primeiro. O MOMENTO DE INVESTIR É AGORA 18

19 NUNCA OFERECER PRODUTOS CONCORRENTES IDENTIFICAÇÃO, CONFIANÇA E CREDIBILIDADE Boa apresentação: trajes, asseio, vocabulário e escrita adequados. Honestidade: sem falsas promessas ou alegações. Empatia. A COMPRA É UM ATO EMOCIONAL Não deixe o momento passar. Agilidade na resposta é tudo. AS APARÊNCIAS ENGANAM Não rotule o interessado como especulador. Todo interessado é, no mínimo, um formador de opinião. POSTURA DE VENDA 19

20 A COMPRA É CONSEQUÊNCIA DO VALOR E DO DESEJO PERCEBIDOS PELO CLIENTE Percepção de valor e desejo diferenciam o produto da concorrência. A noção de caro ou barato depende do valor e do desejo percebidos pelo cliente. Não comece a abordagem por preço, desconto ou facilidade de pagamento (Use a sequência dada neste roteiro). A AGREGAÇÃO DE MARCAS CONFIÁVEIS DÁ CREDIBILIDADE AO PRODUTO Caixa Econômica Federal, Garlic, Portobello, você e sua imobiliária. Há o banco mais forte no mercado imobiliário garantindo a obra, uma construtora com 12 anos de sucesso na região e a melhor grife de acabamento do Brasil. POSTURA DE VENDA 20

21 MATERIAL GRÁFICO Folder, folheto de combate, catálogo Portobello WEBSITE GARLIC.COM.BR Tour virtual, entrevista com arquiteta, planta. WEBSITE GARLIC.COM.BR/IMOBILIARIA Listas de preços, espelhos de vendas, informações complementares, roteiros de venda. Para todos os produtos da Garlic. PROPAGANDA Rádio Jovem Pan. Revista Rede Imobiliária. Bares e restaurantes. Google. OUTROS RECURSOS DE VENDAS 21

22 PLANTÃO NO LOCAL Todos os dias, das 9h às 18h STAND NO CENTERVALE SHOPPING Segunda a sábado, das 10h às 22h. Domingos, das 13h às 20h. OS CADASTROS DE TODAS AS VISITAS DEVEM SER PASSADOS À GARLIC DIARIAMENTE, COM: Identificação do corretor: nome, telefone (celular) e imobiliária. Identificação do cliente / interessado: nome, telefone, . Local de captação: plantão no local, Centervale, outro (qual). Meio de atração: passagem, imobiliária, propaganda (qual), amigo, outro (qual). SEM CADASTRO NA GARLIC, NÃO HÁ RESERVA DE CLIENTE, NEM GARANTIA DE COMISSÃO AO CORRETOR PONTOS DE VENDAS 22

23 COMISSÃO DE ATÉ 5,5%, SENDO: Base de 4%. Prêmio à imobiliária de 0,5% para captação própria. Captação fora dos pontos de venda da Garlic. Prêmio ao corretor de 0,5% para 2ª venda no mês. Prêmio incidente também sobre a 1ª venda. Prêmio à imobiliária de 0,5% com melhor desempenho no mês. Prêmio pago na 1ª venda do período seguinte. COMISSIONAMENTO DE VENDAS 23

24 VÍDEOS 24


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