COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ? PALESTRA SÃO PAULO – 22/10/2009 Projeto Apoio à Inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR.

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1 COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ? PALESTRA SÃO PAULO – 22/10/2009 Projeto Apoio à Inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

2 Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR Para facilitar a inserção internacional das PMEs brasileiras no mercado europeu, o MDIC e a ABDI (Associação Brasileira de Desenvolvimento Industrial) assinaram um Acordo de Cooperação Brasil / União Européia SECEX

3 Quais as atividades previstas no Acordo MDIC/ABDI para acessar o Mercado Europeu? 1 ) Elaborar um CD-ROM: Aprendendo a Exportar para a UE; 2) Ministrar 27 treinamentos para Agentes de Comércio Exterior; 3) Ministrar 40 treinamentos para EPP; 4) Oferecer 20 palestras temáticas em oficinas e painéis; 5) Proferir 15 seminários em diversos estados brasileiros sobre o acesso ao mercado da União Européia. Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

4 Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR Importância da União Européia para o comércio exterior brasileiro

5 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 5 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR

6 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 6 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR

7 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 7 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR

8 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 8 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR Qual a importância da União Européia para as Micro, Pequenas e Médias Empresas?

9 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 9 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR PRINCIPAIS MERCADOS DE DESTINO DAS MICRO, PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS (VALOR EXPORTADO EM US$ MILHÕES) Fonte: site do MDIC – Exportações brasileiras por porte de empresa - 2008 Valor total de exportação das micro, pequenas e médias empresas: US$ 10554,1

10 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 10 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR EVOLUÇÃO POR PORTE DO NÚMERO DE EMPRESAS

11 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 11 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR EVOLUÇÃO DO VALOR DE EXPORTAÇÃO POR PORTE DE EMPRESA

12 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 12 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR Exportações das MICROEMPRESAS para Países da União Européia PAÍS DESTINO 2008 (Jan-Dez) Nº de Empresas FOB (US$) Qtd. Part %Valor Part % TOTAL GERAL1.71510060.392.021100 ITÁLIA35420,610.005.01716,6 ESPANHA36621,39.740.56816,1 ALEMANHA32018,78.209.53613,6 PAISES BAIXOS (HOLANDA)1689,86.087.08510,1 PORTUGAL35920,96.038.82210,0 FRANÇA27716,25.495.4289,1 BÉLGICA1186,95.268.1958,7 REINO UNIDO25214,74.723.8507,8 IRLANDA241,4626.6501,0 DINAMARCA362,1612.3101,0 GRÉCIA482,8573.6400,9 ROMÊNIA100,6558.5630,9

13 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 13 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR Exportações das PEQUENAS EMPRESAS para Países da União Européia PAÍS DESTINO 2008 (Jan-Dez) Nº de Empresas FOB (US$) Valor Part %Valor Part % TOTAL GERAL2.218100485.438.120100 ITÁLIA54324,573.004.94915,0 ALEMANHA58526,472.671.38115,0 PAÍSES BAIXOS (HOLANDA)36116,368.698.29714,2 ESPANHA56325,456.542.31011,6 REINO UNIDO44320,054.876.76611,3 FRANÇA47121,250.735.02610,5 PORTUGAL53424,142.119.4768,7 BÉLGICA26311,935.489.5047,3 POLÔNIA964,33.996.5690,8 DINAMARCA803,63.639.9480,7 GRÉCIA1105,03.135.2840,6 SUÉCIA884,03.090.4020,6

14 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 14 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR Exportações das MÉDIAS EMPRESAS para Países da União Européia PAÍS DESTINO 2008 (Jan-Dez) Nº de Empresas FOB (US$) Qtd. Part %Valor Part % TOTAL GERAL2.3651002.196.201.567100 PAÍSES BAIXOS (HOLANDA)51021,6409.436.24918,6 ALEMANHA77132,6338.186.22915,4 ITALIA70229,7282.473.70912,9 FRANÇA59525,2266.182.72212,1 REINO UNIDO60725,7238.312.20910,9 ESPANHA73030,9212.834.3129,7 BELGICA36115,3163.853.4947,5 PORTUGAL53022,4103.251.1404,7 SUÉCIA1265,330.945.3971,4 IRLANDA964,124.015.5211,1 DINAMARCA1496,321.173.4891,0 POLÔNIA1867,918.223.7310,8

15 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 15 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR EXPORTAÇÕES DE SÃO PAULO POR PORTE DE EMPRESA (Estatísticas por unidade produtora) PORTE DE EMPRESA 2008 (Jan-Dez) VALOR FOB (US$ MILHÕES) GRANDES EMPRESAS53.905,6 MÉDIAS EMPRESAS3.003,8 PEQUENAS EMPRESAS678,8 MICRO EMPRESAS90,3 TOTAL*582,6

16 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 16 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / 120707 / C/ SER / BR Exportações de São Paulo para Países da União Européia PAÍS DESTINO 2008 (Jan-Dez) FOB (US$ milhões) Valor Part % TOTAL GERAL8.937,7100 PAÍSES BAIXOS (HOLANDA)1.718,919,2 BÉLGICA1.662,818,6 ALEMANHA1.651,918,5 REINO UNIDO998,911,2 ITÁLIA781,28,7 FRANÇA690,07,7 ESPANHA640,07,2 SUÉCIA243,42,7 IRLANDA155,91,7 FINLÂNDIA145,91,6 POLONIA125,91,4 PORTUGAL122,81,3

17 Como começou o mercado da União Européia......... Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR TRATADO DE PARIS ( 1951) TRATADO DE PARIS ( 1951). Estabeleceu a Comunidade Européia do Carvão e do Aço (CECA);. Primeiro passo com vistas à Integração;. Países participantes: França, Itália e Alemanha Ocidental;. Objetivo: Integrar as indústrias do carvão e do aço dos países. TRATADO DE ROMA ( 1957 ) TRATADO DE ROMA ( 1957 ). Foram constituídos dois tratados: Tratado constitutivo da Comunidade Econômica Européia (CEE) e Tratado constitutivo de Energia Nuclear (CEEA);. Países participantes: França, Itália, Alemanha, Bélgica, Luxemburgo e Países Baixos(Holanda e Províncias);.CEE ou Mercado Comum Europeu – MCE -União Aduaneira - estabeleceu um período de 12 anos para o fim das barreiras alfandegárias entres paises; -União Aduaneira - estabeleceu um período de 12 anos para o fim das barreiras alfandegárias entres paises; - Política Agrícola Comum dentro da CEE e Protecionista (evitar a concorrência); - Política Agrícola Comum dentro da CEE e Protecionista (evitar a concorrência); - Em julho de 1968 adotou-se uma Política Aduaneira Comum para produtos de países fora da CEE; - Em julho de 1968 adotou-se uma Política Aduaneira Comum para produtos de países fora da CEE; - Afetava apenas o Comércio de Bens - Afetava apenas o Comércio de Bens ATO ÚNICO EUROPEU (1986) ATO ÚNICO EUROPEU (1986). Modifica o Tratado de Roma e estabeleceu entre os estados membros as fases e o cronograma das medidas necessárias para instalação da União Européia em 1992. UNIÃO EUROPEIA (1992) UNIÃO EUROPEIA (1992). A estrutura do Tratado da União Européia( Maastricht) é composto de 3 Pilares: central comunitário, política externa e segurança comum e justiça e assuntos internos;. Pilar Central Comunitário. Pilar Central Comunitário - Mercado Único - União Econômica (Indicadores econômicos) e Monetária ( Moeda Única) - Política Agrícola Comum OUTROS TRATADOS IMPORTANTES OUTROS TRATADOS IMPORTANTES. Tratado de Roma (2004) - Estabeleceu a Constituição para Europa, não referendado por França e Holanda;. Tratado de Lisboa ( 2007) – Confere a EU personalidade Jurídica

18 Importância do mercado da União Européia......... Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR Um mercado de 450 milhões de consumidores; 27 Países Membros e uma área EURO de 16 países; PIB de quase 15 Trilhões (30% do total mundial) inclui 5 das economias mais fortes; 15% do total das exportações mundiais; tem 51 das 100 mais importantes multinacionais;

19 Importância do mercado da União Européia......... Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR CLASSIFICAÇÃO DOS PAÍSES DE ACORDO COM O PODER AQUISITIVO 1) Alto poder aquisitivo (+25.500) Luxemburgo, Alemanha, Inglaterra, França, Holanda, Bélgica, Suécia, Áustria, Dinamarca, Irlanda, Finlândia. 2) Médio poder aquisitivo (18.200 – 25.500): Italia, Espanha, Grécia, Eslovênia, Rep, Tcheca, Cipro e Malta 3) Baixo poder aquisitivo ( 9.500 - 18.200): Portugal, Polônia, Hungria, Slovakia, România, Bulgária, Lethonia, Estonia, e Lithuania (Fonte: Eurostat www.ec.europa.eu/eurostat em 21/04/ 2007)www.ec.europa.eu/eurostat

20 Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR O que as empresas brasileiras exportam para a União Européia? PMEs PMES Madeiras, frutas, café, pedras ornamentais, móveis,pescados, pedras preciosas, máquinas e equipamentos... MÉDIAS Soja, cereais, plásticos, químicos orgânicos, produtos hortícolas..... GRANDES Soja, minérios, combustíveis, carnes, siderúrgicos, café, celulose, veículos automotivos e partes.

21 Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR O que as empresas Paulistas exportam para a União Européia? 1) 20091100 - SUCOS DE LARANJAS,CONGELADOS,NAO FERMENTADOS – us$ 555,5 2) 88024090 - OUTROS AVIOES/VEICULOS AEREOS,PESO>15000KG,VAZIOS – us$ 544,7 3) 20091900 - OUTROS SUCOS DE LARANJAS,NAO FERMENTADOS – us$ 509,4 4) 22071000 - ALCOOL ETILICO N/DESNATURADO C/VOL.TEOR ALCOOLICO>=80% - us$ 456,1 5) 16025000 - PREPARACOES ALIMENTICIAS E CONSERVAS,DE BOVINOS – us$ 372,7 6) 09011110 - CAFE NAO TORRADO,NAO DESCAFEINADO,EM GRAO – us$ 229,4 7) 88033000 - OUTRAS PARTES P/AVIOES OU HELICOPTEROS – us$ 226,2 8) 88023039 - OUTS.AVIOES A TURBOJATO,ETC.7000KG – us$ 225,9 9) 20091200 - SUCOS DE LARANJA NAO CONG.C/VALOR – us$ 220,7 10) 47032900 - PASTA QUIM.MADEIRA DE N/CONIF.A SODA/SULFATO,SEMI/BRANQ – us$ 217,4 11) 84099912 - BLOCOS DE CILINDROS,CABECOTES,ETC.P/MOTORES DIESEL/SEMI – us$ 130,8 Us$ milhoes 12) 41071220 - OUTS.COUROS/PELES,INT.BOVINOS,PREPARS.ETC – us$ 116,6 13) 48025610 - PAPEL FIBRA MEC<=10%,40<=P<=150G/M2,FLS.LADO<=360MM – us$ 102,1

22 Mercados com maior potencial de crescimento na Europa Produtos naturais, Orgânicos e Biológicos Alemanha, França, Itália, Holanda e Países Nórdicos. AGRONEGÓCIO Polônia, Hungria, Rep. Theca, Romênia, Malta, Reino Unido e Países Nórdicos Químicos e Farmacêuticos Itália, Reino Unido, Alemanha e Espanha MÓVEIS E OUTROS EQUIPAMENTOS PARA CASA Polônia, Países Nórdicos, Rep. Tcheca, Hungria e Holanda MAQUINARIAS E PRODUTOS TECNOLÓGICOS Polônia, Hungria, Eslovênia e Países Bálticos

23 DICAS PARA CONQUISTAR O MERCADO EUROPEU... 1)Europeus são muito exigentes quanto à qualidade e estão dispostos a pagar mais por isso; 2) Europeus são muito pontuais e formais; 3) Os europeus cumprem fielmente os acordos contratuais; 4) O importador precisa conhecer o produto: feiras, visitas pessoais, amostras, internet... 5) O exportador tem que conhecer a legislação da União Européia Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

24 FATORES RELEVANTES PARA A COMPETITIVIDADE DAS PMEs NA UNIÃO EUROPÉIA Produto / Serviço pós-venda = 63% Qualidade = 62% Preço = 47% Localização = 23% Fonte: euroestat – pesquisa de 45.000 empresas

25 FERRAMENTA DE PESQUISA DE MERCADO PARA A UNIÃO EUROPÉIA Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR EXPORT HELP DESK inalidade de fornecer às PME de outros países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os Países da União Européia Sitio com a finalidade de fornecer às PME de outros países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os Países da União Européia. É gratuito! (http://exporthelp.europa.eu/index_pt.html)

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27 Fornece informações sobre os requisitos da UE e Estados membros relativos a importações e impostos internos O SGP da UE concede o acesso com isenção do pagamento de direitos ou uma redução dos direitos aduaneiros Fornece informações relativas à UE Define as condições que as mercadorias devem preencher para se beneficiarem do SGP

28 VISITAS AOS PAÍSES: Itália Polônia Malta Espanha Estágio de imersão na União Européia

29 AÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO COMUNS AOS PAISES (PMES) Representações no Exterior; Financiamento a Pesquisa e Desenvolvimento (Inovação) Capacitação e assessoria técnica ; Projetos de desenvolvimento de "Clusters / Distritos Industriais" regionais e Grupos de empresas; Busca de sites que possam auxiliar nos negocios internacionais; Participação de missões comerciais, feiras internacionais; Promoção de feiras internacionais;

30 REUNIÃO NA CÂMARA DE COMERCIO DE VARSÓVIA

31 REUNIÃO NO INSTITUTO DAS PEQUENAS E MÉDIAS INDÚSTRIA DA COMUNIDADE VALENCIANA

32 Visita técnica ao Centro Agroalimentar de Bologna (CAAB)

33 VISITA TÉCNICA AO PORTO DE MALTA E VALENÇA PORTO DE VALENÇA (Antonio Torregrosa – Diretor de Projetos): As atividades mais significativas comercialmente são os terminais roll-on e roll-off, cargas e contêineres (principalmente transbordo); É um dos portos mais importantes do Mediterrâneo e, atualmente, movimenta mais de 4 milhões de contêineres/ano. Sua importância é ainda maior no sistema comercial mundial devido ao fluxo de mercadorias provenientes do leste asiático; As obras que estão sendo executadas elevarão a capacidade do porto, dentro de 5 a 7 anos, para mais de 7 milhões de contêineres/ano. Malta Freeport (Contato: Charmaine Bertalanitz Mgr): Maior porto de transbordo de containeres do Mar Mediterrâneo; Considerado como um hub, dá acesso tanto ao leste quanto ao oeste dos países do Mediterrâneo e ao norte da África; Redução de custos (uma só viagem em navio maior e transferência para navios regionais menores até os portos de destino final).

34 Visita técnica ao Porto de Malta

35 Visita técnica ao Porto de valência

36 O B R I G A D O ! Carlos Luís Tavares Analista de Comércio Exterior carlos.tavares@mdic.gov.br Tel.: 61 2109 7784