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EXPORTAÇÃO DE PEÇAS FUNDIDAS Capacitando Operacionalmente Sua Empresa Para Este Desafio Dr.Sergio M. Rossitti - Grupo Metal.

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1 EXPORTAÇÃO DE PEÇAS FUNDIDAS Capacitando Operacionalmente Sua Empresa Para Este Desafio Dr.Sergio M. Rossitti - Grupo Metal

2 Indústria de fundição Evolução das exportações DE 1980 A 2002 – CRESCIMENTO DE 8,3% ªª fonte:ABIFA

3 Etapas críticas Avaliação do mercado Análise da capabilidade da empresa Proposta de fornecimento Recebendo o pedido Processando o pedido Controle de qualidade Logística da exportação Encerramento do processo de exportação Assistência técnica

4 Avaliação do mercado Porquê exportar Volume Margem Riscos Benefícios

5 Análise da capabilidade da empresa Conhecimento profundo dos requisitos técnico e comercial exigidos pelo cliente. Avaliação sistemática dos recursos físicos e humanos para atender a tais requisitos: Equipamentos de produção adequados? Meios de inspeção da qualidade suficientes? Prazo compatível com o ciclo de produção? Pessoal técnico qualificado. Pessoal bilíngüe para o contato técnico. Capital de giro suficiente?

6 Proposta de fornecimento Modelo x desenho Bruto x usinado Requisitos x desvios Atentar para legislação específica do país importador Prazo de entrega Incoterms Condição de pagamento

7 Incoterms EXW – Ex Works (na origem...local) FCA – Free Carrier ( livre no transportador... Local nomeado) FOB – Free on Board ( livre a bordo...porto de embarque nomeado) CRF – Cost and Freight (custo e frete...porto de destino nomeado) CIF – Cost, Insurance and Freight (custo, seguro e frete... Porto de destino nomeado)

8 Recebendo o pedido Análise crítica de contrato Preço Prazo Requisitos de qualidade Desvios Acordos formais em relação aos desvios

9 Processando o pedido Reunião inicial Plano de ação Planejamento Acompanhamento interno Relatórios de progresso ao cliente

10 Controle de qualidade Envolvimento total – custo NC no cliente é alto Acompanhamento das etapas intermediárias da produção Meios de inspeção iguais aos do cliente Inspeção final e data book

11 Logística da exportação Documentação Inicial – Assessoria Especializada Planejando o transporte e embalagem Emissão da documentação de cada entrega Acompanhamento do embarque e da entrega efetiva

12 Encerramento do processo de exportação Fechamento do câmbio Envio de documentação comprobatória

13 Assistência técnica Suporte técnico aos possíveis desvios encontrados Novas oportunidades

14 EXPORTAÇÃO DE PEÇAS FUNDIDAS Capacitando Operacionalmente Sua Empresa Para Este Desafio Dr.Sergio M. Rossitti - Grupo Metal


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