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OTIMISMO! CRIATIVIDADE! COMPETÊNCIA! QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA??? O CASE RICHARDS: ENVIARAM 3.000 MALAS DIRETAS Personalizadas Assinadas.

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3 OTIMISMO! CRIATIVIDADE! COMPETÊNCIA!

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5 QUAL O RESULTADO DE UMA MALA DIRETA??? O CASE RICHARDS: ENVIARAM MALAS DIRETAS Personalizadas Assinadas uma a uma pela equipe de vendas Endereços escritos a mão Selos de verdade no lugar de carimbos Mensagens personalizadas Gastaram com Correio, envelopes e papel = R$ 1.125,00

6 Três atitudes: Chegar antes – Estudo - Coragem Três atitudes: Chegar antes – Estudo - Coragem

7 A surpresa: Voltou de banho tomado e com algumas fotos dela brincando na maior algazarra com outros cães. O Show!: Algumas semanas depois recebemos algumas cartas pelo correio, “supostamente” enviadas pelos amiguinhos dela, dizendo que estavam com saudades… A surpresa: Voltou de banho tomado e com algumas fotos dela brincando na maior algazarra com outros cães. O Show!: Algumas semanas depois recebemos algumas cartas pelo correio, “supostamente” enviadas pelos amiguinhos dela, dizendo que estavam com saudades…

8 Um pequeno restaurante em Itápolis interior de SP. Faz muitas empresas se sentirem pequenas...

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11 VOCÊ QUER AUMENTAR SUAS VENDAS EM 500%? Essa idéia fez um vendedor passar do 92º para o 1º lugar !!! Quando ele alcançou o sucesso e deixou de praticá- la, ele voltou a não vender

12 Resumo ,00 600, , , , , O PODER DAS ANOTAÇÕES EM VENDAS “CADERNINHO” POR CONTRATO + ou – 50% Imagine se você tiver os dados da Semana, mês, ano...

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14 Você, sempre causa uma das duas imagens: a) Tirador de pedidos b) Orientador “Você nunca terá uma 2º chance de causar uma 1ª boa impressão” “O mundo trata e paga melhor quem se veste bem” “O traje não faz o homem, mas faz 90% do que se pensa sobre ele”

15 Negativa: Gostaria de fazer uma assinatura ? Positiva: Como o sr. tem se atualizado ultimamente? $ Rendeu 27% de aumento nas vendas X 270 vendedores em 17 estados = assinaturas extras e R$ ,00 a mais!!! R$ ,00 a mais!!!

16 R$ ,00 extras no faturamento da empresa!!! Negativa: Vai quanto hoje chefe? Positiva: Completo o tanque? $ Rendeu 13% de aumento nas vendas X 48 postos de combustível =

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20 Primeiro ofereça o mais caro, depois o mais barato!!!

21 E DAÍ? ISSOSIGNIFICAQUE... CARACTERÍSTICAS BENEFÍCIOS A MELHOR TÉCNICA DE APRESENTAÇÃO DO MUNDO:

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23 É CARO!

24 A GRANDE DIFERENÇA ENTRE VALOR X PREÇO Cuidado com a guerra de preços!!!

25 Preço baixo muitas vezes é entendido como: baixa qualidade.

26 Livro: “Seu cliente pode pagar mais” Editora: Fundamento

27 COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR FATORES QUE O CLIENTE LEVA EM CONSIDERAÇÃO NO MOMENTO DA COMPRA: 1- PREÇO 1- VOCÊ 2- MARCA 3- ESTILO/BENEFÍCIO 4- QUALIDADE 5- RAPIDEZ/CONVENIÊNCIA *** 6- PREÇO Fonte: ACNILSEN

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30 VOU DAR UMA VOLTINHA E JÁ VOLTO… VOU PENSAR ME LIGA AMANHÃ… O cliente diz:

31 Lição do espetacular vendedor ambulante “Peça para o cliente comprar!”

32 UMA TÉCNICA POTENTE, A ARMA MAIS IMPORTANTE QUE NÃO PODE FALTAR NO ARSENAL DE UM VENDEDOR. Nada vende mais que um caso, uma história verdadeira. uma história verdadeira. USO DE DEPOIMENTOS DE CLIENTES SATISFEITOS

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34 O que você vende ? ? Prazer de ganhar Medo de perder

35 VANTAGENS VANTAGENS EM COMPRAR EM NÃO COMPRAR VANTAGENS VANTAGENS EM COMPRAR EM NÃO COMPRAR

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38 Qualidade Inadimplência

39 Aos 35 anos de idade verdadeiro fracassado, tendo sido demitido de mais de 40 empregos O segredo: *Forte relacionamento com muita disposição Joe Girard

40 PENSAMENTO COMPORTAMENTO SENTIMENTO RESULTADO

41 Resultados Bons Valores Positivos Resultados Bons Valores Podres Resultados Ruins Valores Ruins Resultados Ruins Valores Positivos O Vendedor / Funcionário que não se encaixa mais…

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43 Verdades, Mitos & Mentiras em Vendas AFASTE-SE DE GENTE NEGATIVA AFASTE-SE DE GENTE NEGATIVA

44 Verdades, Mitos & Mentiras em Vendas AQUI PROIBIDA ENTRADA DE CRISES FOFOCAS E GENTE NEGATIVA

45 Uma das primeiras coisas para o Sucesso em vendas é o conhecimento!!!!

46 ... AINDA HÁ ESPERANÇA??? É POSSÍVEL FICAR RICO VENDENDO??? Poupar R$ 155,00 mês = R$ 4,90 dia x 35 anos = R$ ,00 Juros R$ ,00 Total R$ ,00 “O hábito de poupar é que faz o rico” Banqueiro Inglês

47 Lembre-se: O que garantirá o seu SUCESSO, será você colocar o conhecimento em prática. VOCÊ PODE TER ACESSO A ESTES E OUTROS ASSUNTOS: a) Nos meus livros e vídeos b) Em sua empresa!

48 Não desista, se as coisas derem errado. Tente fazer mais uma vez, só que de uma maneira diferente, até alcançar o resultado desejado! Thomas Edison Se você pensa que pode ou pensa que não pode de qualquer maneira, você está certo, pois só depende de você! Henry Ford Tá esperando o que? Vamos lá… Uh!Uh! César Frazão

49 NOSSO GRITO DE GUERRA...


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