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“VOCÊ É DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS” Mary Kay Ash.

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Apresentação em tema: "“VOCÊ É DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS” Mary Kay Ash."— Transcrição da apresentação:

1 “VOCÊ É DO TAMANHO DOS SEUS SONHOS” Mary Kay Ash

2 O QUE A FEZ SER UMA CONSULTORA DE BELEZA INDEPENDENTE MARY KAY? •Ter uma fonte alternativa de renda •Horários flexíveis •Possibilidade de conquistar os reconhecimentos oferecidos pela companhia •Plano de carreira •Ser sua própria chefe •Outros...o fato é que: “TODOS BUSCAM ALGO O TEMPO TODO, MAS POUCOS ASSUMEM COMPROMISSOS CONSIGO MESMOS.” ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA

3 ADMINISTRANDO MEU DINHEIRO QUANTO VOCÊ QUER GANHAR COM SEU NEGÓCIO MARY KAY? •POR DIA •POR SEMANA •OU POR MÊS? Divida seu objetivo maior em pequenos objetivos!

4 AVENIDAS DE GANHO MK 3 avenidas de ganhos: VENDAS: SCP, no show, no caminho, na linha, no papel CONSTRUÇÃO DE TIME: compartilhando a oportunidade LIDERANÇA: subindo a Escada do Sucesso rumo ao Diretorado!!!

5 EXEMPLIFICANDO GANHOS COM VENDAS •Objetivo: vender R$ 2.340,00 no mês •Lucro: R$ 936,00 (40%) •Como atingir meu objetivo: R$ 2.340,00/22 dias úteis = R$ 106,00 vendas/dia = 2 batons + 1 base ou 1 kit básico, ou 2 bases + 1 sombra, 1 corretivo + 1 base + 1 blush, etc 1 sessão de cuidados com a pele por semana, com 4 pessoas e uma média de vendas de R$ 150,00/pessoa = R$ 600,00*4 sessões = R$ 2.400,00 Lucro por dia: R$ 42,40 x 22 dias = R$936,00 Lucro por sessão: R$ 212,00 x 4 sessões = R$ 1.060,00...venda total na Sessão R$ 530,00 ***O valor do lucro varia dependendo da qtd da venda de produtos promocionais

6 EXEMPLIFICANDO GANHOS COM BÔNUS Nível CarreiraQtd Consultoras Ativas Pontuação time (média de 1000 pts/consultora) Percentual de bônus Valor do bônus tributado Iniciadora Estrela3 ou ou %R$ 79,17 ou R$ 105,56 Líder de Grupo5 ou ou %R$ 197,93 ou R$ 277,10 Futura Diretora8 ou ou %R$ 633,36 ou R$ 791,70

7 O QUE EU DEVO SABER PARA ADMINISTRAR BEM MEU NEGÓCIO •Valor em pronta-entrega se assim decidir trabalhar •Valor dos itens de mostruário •Valor a pagar (cartão de crédito) •Valor a receber (vendas) •Gastos com o negócio Ferramentas: -Planilha Excel -Talão de pedidos -Controle de entradas (vendas) e saídas (faturas), gastos -Poupança ou C/Corrente só MK

8 GASTOS INERENTES AO NEGÓCIO Os mais comuns : –Combustível –Estacionamento –Telefone(use as promoções das operadoras e Skype) –Correio –Amostras –Catálogo –Demonstrador –Cartões de visitas, banners, folders promocionais, etc –Brindes para anfitriã

9 DICAS IMPORTANTES!!!  Separe o dinheiro de seu negócio do seu dinheiro pessoal (tenha uma conta corrente específica ou até mesmo uma conta- poupança, cartão de crédito exclusivo)  Seu negócio deve ser auto-suficiente, trabalhe para pagar as faturas do cartão com o dinheiro gerado pelas vendas  Pedir adiantamento para as clientes (uma parcela à vista e outras pré-datadas)  Os custos com o negócio não devem superar 10% dos ganhos  Ter capital de negócio (trabalhe com o 60/40 para poder investir em pronta-entrega, por exemplo)  Usar e abusar dos prêmios e promoções da Companhia.

10 SUGESTÃO DE ADMINISTRAÇÃO DOS GANHOS GERADOS PELO NEGÓCIO Sugestão da divisão do $$$ gerado após o fechamento do mês: VENDAS  Separar 30% lucro: parte para uso pessoal,  10% parte para gastos com o negócio  60% reinvestimento no negócio e na pronta-entrega (manter sempre girando) BÔNUS DE EQUIPE DE VENDAS  70% poupança para investimento futuro  10% - 15% reinvestimento na Unidade (reconhecimentos, materiais para treinamento, etc)  5% - 10% gastos e reinvestimento no Negócio  10% gastos pessoais

11 Sugestões de como conquistar grandes vendas •Oferecer os produtos para experimentação antes da compra (SCPs, faciais ou amostras) •Construir um estoque variado de produtos para entrega imediata •Usar e conhecer os produtos Mary Kay e seus benefícios •Oferecer atendimento personalizado às convidadas e anfitriãs durante as Sessões •Enviar folheto The Look para as clientes •Entregar cartões de visitas •Projetar uma imagem profissional e muito entusiasmo •Promover os kits de produtos •Apresentar e entregar os produtos de maneira atraente •Oferecer sempre um atendimento de excelência às suas clientes, com acompanhamento no pós venda •Utilizar o site da Mary Kay no “Em Sintonia” – • Desenvolver uma base de clientes fiéis, pois são elas quem vão dar base ao seu negócio (As fases do negócio MK: empolgação, frustração e consolidação)

12 SONHO x META “UMA META QUE ESTÁ SIMPLESMENTE GRAVADA EM SUA MENTE, NÃO PASSA DE UM SONHO.” MOTIVAÇÃO = MOTIVAÇÃO = MOTIVO PARA A AÇÃO META = META = SONHO + DATA

13 PRINCIPAIS QUALIDADES DOS REALIZADORES DE SONHOS •Determinação •Criatividade •Brilho no olho •Coragem •Paixão •Tem foco •Planejam com detalhes •Transformam sonhos em metas •Se auto motiva •Identifica talentos •Valoriza relacionamentos •Monta parcerias

14 MUITO SUCESSO EM SEU NEGÓCIO!!!!


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