Dr. Eudes de Freitas Aquino Diretor Presidente da Unimed do Brasil Sistema Unimed Dr. Eudes de Freitas Aquino Diretor Presidente da Unimed do Brasil

Clientes Unimed 18 Milhões Assistência Médica - Brasil Clientes de Plano de Saúde Privada: 46,6 Milhões Censo 2010: População do Brasil 190,7 Milhões de pessoas Cobertura Nacional de Plano Privado 24,4% da População Clientes Unimed 18 Milhões

Valores movimentados pelas Cooperativas Brasileiras 2010 Faturamento* R$ 96,4 Bilhões Em 2010 a Receita da Unimed foi de R$ 23,2 bilhões, representando 24% do faturamento da atividade cooperativista no Brasil Exportações U$$ 4,4 Bilhões Faturamento* Representa 6% do PIB do país Fonte: OCB (*) Estimativa OCB

Evolução do Mercado de Saúde Privada Após a regulação pela ANS Quantidade de Operadoras Médico-hospitalares Evolutivo de 2000 a 2011 Reajustes ANS - em % Evolutivo de 2000 a 2011

Distribuição das Operadoras Total de operadoras 2010, excluindo odontologia – 1.191 Número de operadoras Brasil 2010 Distribuição % das operadoras 450 335 241 93 60 12 Total 1.191 Fonte: ANS – Informações sobre beneficiários, operadoras e planos. Edição Junho/ 2011

planos médico-hospitalares - 2010 Receita e despesas de planos médico-hospitalares - 2010 R$ 72,7 bilhões de receita R$ 70,2 bilhões de despesas Sinistralidade Média Período : 2001 – 2010: 80,8% Índice de Sinistralidade 81,1% Fonte: ANS - Agência Nacional de Saúde Suplementar – Março/2011

Evolutivo do Índice de Sinistralidade do Setor da Saúde Suplementar, 2001 – 2010 Inovação Tecnológica OPME Mat/Med Rol ANS Surtos / Pandemias Crise Econômica Check Up (demissões) Judicialização Fonte: ANS - Agência Nacional de Saúde Suplementar – Março/2011

O Sistema

27% 372 Cooperativas Juntas as Unimeds Representam 3 Confederações 1 Central Nacional 34 Federações 334 Singulares Juntas as Unimeds Representam 27% das Operadoras de Planos de Saúde

Força do Cooperativismo Médico Unimed nas Regiões Médicos Ativos e Médicos Cooperados A distribuição dos cooperados Unimed guarda forte semelhança com a dos médicos ativos no Brasil. Ativos: 4% Coop.: 4% Coop/Ativos: 34% Ativos: 17% Coop: 17% Coop/Ativos: 30% Ativos: 8% Coop: 8% Coop/Ativos: 28% Evidencia-se a força do Cooperativismo Unimed na relação com a quantidade de médicos ativos no País. Ativos: 57% Coop.: 46% Coop/Ativos: 25% Destaques: Região Sul: congrega nas Unimed 50% dos médicos ativos na região; Região Sudeste: maior desafio para o cooperativismo Unimed por força da competitividade das OPS. Ativos: 15% Coop.: 25% Coop/Ativos: 50% Fonte: CFM e Unimed do Brasil – Jul/11

Força do Cooperativismo Médico Unimed nas Regiões Médicos Ativos e Médicos Cooperados Coop/Ativos Dez./2010 Jul./2011 Norte 32% 34% Nordeste 31% 30% Centro Oeste/ Tocantins 29% 28% Sudeste 25% Sul 51% 50% Pesquisa Datafolha/2010 mostrou que 45% dos cooperados estão no Sistema Unimed há mais de 15 anos, com média de permanência de 16 anos; Fonte: CFM e Unimed do Brasil – Jul/11

População Coberta por Plano de Saúde – Cobertura nas Regiões (%) Beneficiários de Planos e dos Clientes Unimed (%) Numa população de 190 milhões de habitantes a saúde privada cobre apenas 24% dela, muito embora represente mais de 60% dos gastos com saúde do País. Cobertura: 11% Benef. de Plano: 3 % Clientes Unimed: 4% Unimed/ Benef. : 49% Cobertura: 11% Benef. de Plano : 13 % Clientes Unimed: 9% Unimed/Benef.: 28% A distribuição da população beneficiária de planos de saúde reflete a distribuição da renda per capita nacional, tanto para a massa total de beneficiários quanto para os clientes Unimed. Cobertura: 15% Benef. de Plano : 5 % Clientes Unimed: 6% Unimed/Benef.: 43% Cobertura: 42% Destaques: Região Sul: Marca Unimed com a maior participação (60%) no mercado possuidor de plano de saúde; Região Nordeste: Menor participação (28%) da marca Unimed no mercado possuidor de plano de Saúde. Benef. de Plano : 65 % Clientes Unimed: 59% Unimed/Benef.: 38% Cobertura: 24% Benef. de Plano : 14% Clientes Unimed: 22% Unimed/Benef.: 60% Fonte: ANS e Unimed do Brasil – Jul/11

Centro Oeste/ Tocantins 42% 43% Participação de Clientes Unimed em relação aos Beneficiários de Planos de Saúde Em (%) Regiões Unimed/Benef.Plano Dez./2010 Jul./2011 Norte 51% 49% Nordeste 29% 28% Centro Oeste/ Tocantins 42% 43% Sudeste 35% 34% Sul 58% 60% A participação geral das Unimeds entre os possuidores de planos de saúde permaneceu nos 38% do mercado dos beneficiários, de acordo com os dados da ANS (Dez/10 e Mar/11). Fonte: ANS e Unimed do Brasil – Jul/11

Evolução de Cooperados e Beneficiários no Sistema Unimed Crescimento apenas pela força da marca, é um crescimento vegetativo (Mil) +3% +11% +2% +5% +4% +6% +2% +1% +0% +1% +2% +3% Unimed é Top of Mind, há 18 anos consecutivos: Marca mais lembrada pela população. FONTE: CGU_Unimed do Brasil

Evolução de Clientes e Cooperados A região representa 5% do PIB Concentra 8% da População _Brasil Taxa de crescimento 1,66% a.a. IDH Nível Médio (0,764) PORTES Grande: 02 Médio: 06 Pequeno: 08 Norte 16 Unimeds 4% 27% dos estabelecimentos de saúde na esfera privada 41% dos leitos para internação estão na esfera privada Impactos no Sistema Unimed 4% do Faturamento 6% dos Eventos assistenciais 4% das Despesas assistenciais 6 Unimeds em Direção Fiscal 1 Grande Porte 2 Médio Porte 3 Pequeno Porte Area de Ação 72% dos municípios da região não estão nas áreas de ação das Unimeds

A região representa 13% do PIB Concentra 28% da População _Brasil Taxa de crescimento 0,89% a.a. IDH Nível Médio (0,720) PORTES Grande: 05 Médio: 15 Pequeno: 52 Nordeste 72 Unimeds 19% 31% dos estabelecimentos de saúde na esfera privada 49% dos leitos para internação estão na esfera privada Impactos no Sistema Unimed 10% do Faturamento 9% dos Eventos assistenciais 9% das Despesas assistenciais 10 Unimeds em Direção Fiscal 3 Médio Porte 7 Pequeno Porte Area de Ação 39% dos municípios da região não estão nas áreas de ação das Unimeds

A região representa 10% do PIB Concentra 8% da População _Brasil PORTES Grande: 03 Médio: 09 Pequeno: 21 C.Oeste 33 Unimeds 9% A região representa 10% do PIB Concentra 8% da População _Brasil Taxa de crescimento 1,45% a.a. IDH Nível Elevado (0,818) Impactos no Sistema Unimed 6% do Faturamento 5% dos Eventos assistenciais 6% das Despesas assistenciais 51% dos estabelecimentos de saúde na esfera privada 57% dos leitos para internação estão na esfera privada Area de Ação 24% dos municípios da região não estão nas áreas de ação das Unimeds 3 Unimeds em Direção Fiscal 3 Pequeno Porte

A região representa 56% do PIB Concentra 42% da População _Brasil Taxa de crescimento 1,07% a.a. IDH Nível Médio (0,824) Sudeste 177 Unimeds 48% PORTES Grande: 21 Médio: 65 Pequeno: 91 38% dos estabelecimentos de saúde na esfera privada 72% dos leitos para internação estão na esfera privada Impactos no Sistema Unimed 60% do Faturamento 60% dos Eventos assistenciais 58% das Despesas assistenciais 4 Unimeds em Direção Fiscal 1 Grande Porte 3 Médio Porte Area de Ação 6% dos municípios da região não estão nas áreas de ação das Unimeds

A região representa 36% do PIB Concentra 14% da População _Brasil Sul 74 Unimeds 20% A região representa 36% do PIB Concentra 14% da População _Brasil Taxa de crescimento 0,96% a.a. IDH Nível Médio (0,831) PORTES Grande: 08 Médio: 28 Pequeno: 38 52% dos estabelecimentos de saúde na esfera privada 80% dos leitos para internação estão na esfera privada Impactos no Sistema Unimed 21% do Faturamento 20% dos Eventos assistenciais 23% das Despesas assistenciais Area de Ação 6% dos municípios da região não estão nas áreas de ação das Unimeds 1 Unimeds em Direção Fiscal 1 Pequeno Porte

Total de despesas Ano_2010: R$ 23.823.203.824,39 Distribuição das despesas assistenciais e não-assistenciais Sistema Unimed - Ano 2010 Despesas Assistenciais 60% não-assistenciais** 40% Total de despesas Ano_2010: R$ 23.823.203.824,39 R$ 9.443.030.595,61 R$ 14.380.173.228,78 ** Despesas administrativas, comerciais e inclusive impostos e gastos com atendimento no intercâmbio. Base: 254 Unimeds_2010

Evolução das despesas assistenciais e no Sistema Unimed Distribuição % dos valores assistenciais gastos por região Total de despesas assistenciais por região (R$) Ano 2008 Ano 2009 Ano 2010 8.559.716.839 8.124.568.566 8.054.087.800 2.864.745.087 2.811.018.404 3.493.760.604 101.970.211 361.783.901 637.733.818 1.709.267.880 1.222.058.332 1.339.715.387 795.457.365 918.982.859 854.875.667 14.031.157.384 13.438.412.062 14.380.173.228 2008 2009 2010 Total Base: Arquivos SIP: 269 Unimeds _2008/ 253 Unimeds_2009/ 254 Unimeds _2010

Indicadores de Assistenciais – Sistema Unimed   Custo Médio _2009 Custo Médio_2010 Consultas R$ 41,85 R$ 43,13 Exames R$ 28,49 R$ 31,58 Terapias R$ 74,35 R$ 58,44 Internações R$ 2.522,35 R$ 2.914,28   2009 2010 Consultas por clientes 3,7 4,5 Exames por clientes 8,3 8,2 Exames por consultas 2,3 1,9 Internações por clientes 0,2 0,1 Terapias por clientes 1,5 0,9 Apesar do aumento de atenção primária e diminuição na lógica hospitalocentrica (internações por clientes) os indicadores de custo médio reforçam a certeza de que precisamos melhorar a Gestão das Unimeds. Base: Unimeds SIP_2009 e SIP_2010

Distribuição % no valor Eventos e Despesas assistenciais do Sistema Unimed Evolução: 2008, 2009 e 2010 Distribuição % da quantidade de eventos Distribuição % no valor total das despesas Base: Arquivos SIP: 269 Unimeds _2008/ 253 Unimeds_2009/ 254 Unimeds _2010

Sustentabilidade na Gestão das Unimed Unimed 38º no ranking das empresas socialmente responsáveis (elaborado pela Revista Imprensa) 1,730 bi A pulverização de projetos existentes (1.500 cadastrados) dificulta o reconhecimento do Sistema Unimed como socialmente responsável. Sustentabilidade não é só realizar “projetos assistenciais”, é também criar mecanismos para minimizar os impactos decorrentes do nosso negócio, permitindo que o Sistema Unimed se torne sustentável ao longo do tempo.

Reconfiguração do Sistema Unimed Portes Total de Unimeds Clientes Pequeno (até 20 mil clientes) 210 (56%) 1.594.758 (9%) Médio (mais de 20 mil até 100 mil) 123 (33%) 5.214.282 (29%) Grande (mais de 100 mil clientes) 39 (10%) 10.935.477 (62%)

Reconfiguração do Sistema Unimed 2008 2009 2010 Portes Total de Unimeds Clientes Pequeno (até 20 mil clientes) 210 (56%) 1.594.758 (9%) Médio (mais de 20 mil até 100 mil) 123 (33%) 5.214.282 (29%) Grande (mais de 100 mil clientes) 39 (10%) 10.935.477 (62%)

Dr. Eudes de Freitas Aquino Diretor Presidente da Unimed do Brasil OBRIGADO. Dr. Eudes de Freitas Aquino Diretor Presidente da Unimed do Brasil