O mercado da IATF ABS Méd. Vet. Juliano Kummer

Apresentação em tema: "O mercado da IATF ABS Méd. Vet. Juliano Kummer"— Transcrição da apresentação:

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2 O mercado da IATF ABS 29.07.09 Méd. Vet. Juliano Kummer
Intervet/Schering-Plough Animal Health ABS

3 Como vender um programa de IATF ?

4 Máxima eficiência reprodutiva
de qualidade Um bezerro por vaca ano

5 Como buscar a qualidade ?
Aumento de Produtividade (época de parição)

6 Taxa acumulada de chuvas e kg/MS/ha no centro-oeste do Brasil

7 Peso médio desmama de terneiros de acordo com mês de nascimento
Bezerros Uberaba 1975 a 1995 Fonte ABCZ

8 Como buscar a qualidade ?
Aumento de Produtividade (época de parição) Melhoramento Genético (DEP) “A inseminação artificial é o método mais rápido, eficaz e econômico de promovermos o melhoramento genético e conseqüentemente aumentarmos a produtividade do rebanho nacional”

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10 Vantagens da IATF Viabilidade da Inseminação Artificial
Melhoramento Genético Aumento da taxa de prenhez (10%) e antecipação Redução do intervalo entre partos (12 meses) Concentração dos nascimentos nas melhores épocas do ano (julho/agosto/setembro) Concentração do desmame nas melhores épocas do ano (março/abril/maio) Aumento do peso ao desmame Redução da idade ao abate Padronização das carcaças Padronização do rebanho Maior Controle e Direcionamento do Rebanho Melhor aproveitamento dos touros de repasse

11 Vendi?

12 Quanto custa?

13 IATF X Touro

14 Vendi?

15 Como eu vou fazer parte desse mercado ?

16 Quem fica com a maior fatia do bolo???

17 Evolução da venda de sêmen no Brasil entre 1999 e 2008
X 1.000 doses

18 Evolução do mercado de IATF no Brasil
36% 40% 5% 10% 30% 43% Evolução do mercado de IATF no Brasil X 1.000 Vacas Tratadas *estimated

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20 O resultado é consequência de...

21 estar presente em todos os momentos importantes

22 PERFIL DE COMPETÊNCIAS

23 Perfil de Competências
1 CAPACIDADE PARA APRENDER A FAZER CAPITAL INTELECTUAL HOWARD GARDNER -Inteligências Múltiplas-Ed. Artmed -Inteligência - Um Conceito Reformulado - Ed.Objetiva

24 CONHECIMENTO TÉCNICO ESPECÍFICO
Perfil de Competências 2 CAPITAL INTELECTUAL CONHECIMENTO TÉCNICO ESPECÍFICO - sólida formação técnica - constante atualização MILHAGEM ! SABER FAZER EXPERIÊNCIA - vivência na área e na atividade - vivência em várias culturas - vivência em vários projetos

25 Perfil de Competências
CONJUNTO DE COMPORTAMENTO E ATITUDES QUE FACILITAM O TRABALHO EM EQUIPE, TAIS COMO: - CONHECIMENTO NEGOCIAÇÃO - TRABALHO EM EQUIPE SER DECIDIDO - POSITIVISMO ETC - ORIENTADO AO FUTURO - CORAGEM DE ASSUMIR RISCOS - INICIATIVA - HUMILDADE - LIDERANÇA - VISÃO ESTRATÉGICA - HONESTIDADE e ÉTICA - PÓS-VENDA - MOTIVAÇÃO, ORGANIZAÇÃO 3 CAPITAL HUMANO QUERER FAZER

26 Fazer parte do processo
Valorizar o serviço/produto Estar presente e ter resultado “Se todo mundo é seu cliente, ninguém é seu cliente”

27 Juliano Kummer juliano.kummer@sp.intervet.com (11) 7028 4503
Muito Obrigado! Juliano Kummer (11) 27