As 4 grandes doenças das empresas

Apresentação em tema: "As 4 grandes doenças das empresas"— Transcrição da apresentação:

1 As 4 grandes doenças das empresas
e como curá-las Bom dia a todos. Quero agradecer imensamente ao Walter pela oportunidade em estar falando pra vcs aqui hj. MEU NOME É FERNANDA ROCHA, SOU FUNDADORA DO NUCONT E TAMBEM DO CONTABILIDADE SEM CHATICE, OU SIMPLESMENTE CSC TAMBÉM JÁ FUI EMPRESÁRIA CONTÁBIL, Á FRENTE DA FATTO CONTABILIDADE E eu vim falar de um tema que GRAÇAS A DEUS está em alta ultimamente: vim falar sobre COMO VENDER CONTABILIDADE CONSULTIVA.

2 1) INSOLVÊNCIA FINANCEIRA
E AÍ? COMO FAZER A VERDADEIRA CONTABILIDADE?

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5 Contas operacionais (Cíclicas)

6 Necessidade de Capital de Giro

7 Contas estratégicas (Permanentes ou não circulantes)

8 Contas táticas (Financeiras ou Erráticas)

9 EXCELENTE

10 SÓLIDA

11 INSATISFATÓRIA

12 PRÉ INSOLVÊNCIA

13 MUITO RUIM

14 ALTO RISCO

15 POSSÍVEIS CAUSAS Financiar clientes e fornecedores por tempo inadequado Investimentos acima da capacidade do caixa Mistura de contas da empresa com contas pessoais Baixo controle de estoque Retiradas de sócios sem prévio estudo Compras sem controles rígidos Formação inadequada do preço de venda Não acompanhar as cobranças e recebimentos Perfil conservador do sócio

16 POSSÍVEIS TRATAMENTOS
Realizar recebimentos com clientes Negociar prazos menores Oferecer desconto para pagamento à vista Antecipação de recebíveis Régua de cobrança (controlar a inadimplência) Diminuir PME / Aumentar giro de Estoque Controle de estoque Curva ABC Aumentar PMP Negociar prazos com fornecedores Definir dias específicos para pagamento Contratar software de gestão financeira  melhorar organização financeira Renegociar dívidas onerosas de curto prazo Portabilidade de dívida Oferecer garantias Reduzir retirada dos sócios Adquirir empréstimos não onerosos Vender Imobilizado Resgatar aplicações de longo prazo Benchmark com outras empresas

17 2) OVERTRADING PQ EU ESTOU OCUPADA DEMAIS ENTREGANDO PRO MEU CLIENTE UM PRODUTO RUIM, UM PRODUTO QUE NÃO GERA VALOR, UM PRODUTO QUE DEIXA ELE COM RAIVA, PQ NINGUÉM GOSTA DE RECEBER CONTA PRA PAGAR, GUIA FOLHA, IMPOSTO, BUROCRACIA, MAL NECESSÁRIO. É SÓ ISSO? É ISSO QUE A GENTE PODE FAZER PROS NOSSOS CLIENTES? SERÁ QUE ESSE RELACIONAMENTO NUNCA VAI SER EQUILIBRADO?

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21 POSSÍVEIS CAUSAS Excesso de vendas com margens inadequadas
Vendas com prazos não suportados Retiradas de sócios acima da capacidade de caixa Formação inadequada do preço de venda

22 POSSÍVEIS TRATAMENTOS
Corrigir preço de venda Estudo de custos, despesas e MC Aumento da margem Mix de produtos/serviços Reduzir retirada dos sócios Estudo da situação financeira dos sócios Retirar gastos dos sócios feitos dentro da empresa Diminuir PMR Negociação com clientes Antecipação de recebíveis Tratar inadimplência Integralização de capital Dos sócios De investidores

23 3) UNDERTRADING PQ EU ESTOU OCUPADA DEMAIS ENTREGANDO PRO MEU CLIENTE UM PRODUTO RUIM, UM PRODUTO QUE NÃO GERA VALOR, UM PRODUTO QUE DEIXA ELE COM RAIVA, PQ NINGUÉM GOSTA DE RECEBER CONTA PRA PAGAR, GUIA FOLHA, IMPOSTO, BUROCRACIA, MAL NECESSÁRIO. É SÓ ISSO? É ISSO QUE A GENTE PODE FAZER PROS NOSSOS CLIENTES? SERÁ QUE ESSE RELACIONAMENTO NUNCA VAI SER EQUILIBRADO?

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27 POSSÍVEIS CAUSAS Vendas abaixo da capacidade
Falsa estimativa do mercado Aumento da concorrência Preço de venda pouco competitivo Pouca diferenciação do produto Investimento no PL

28 POSSÍVEIS TRATAMENTOS
Estratégias de aumento das vendas Diminuição do preço de venda Diminuir margem Fazer promoções, campanhas, descontos Mix de produtos/serviços Reduzir retirada dos sócios Estudo da situação financeira dos sócios Retirar gastos dos sócios feitos dentro da empresa Redimensionamento do investimento Rateio de áreas

29 4) EXCESSO DE ENDIVIDAMENTO
PQ EU ESTOU OCUPADA DEMAIS ENTREGANDO PRO MEU CLIENTE UM PRODUTO RUIM, UM PRODUTO QUE NÃO GERA VALOR, UM PRODUTO QUE DEIXA ELE COM RAIVA, PQ NINGUÉM GOSTA DE RECEBER CONTA PRA PAGAR, GUIA FOLHA, IMPOSTO, BUROCRACIA, MAL NECESSÁRIO. É SÓ ISSO? É ISSO QUE A GENTE PODE FAZER PROS NOSSOS CLIENTES? SERÁ QUE ESSE RELACIONAMENTO NUNCA VAI SER EQUILIBRADO?

30 COMO CALCULA

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33 POSSÍVEIS CAUSAS Utilização de cheque especial acima da capacidade suportada Antecipação de recebíveis sem estudo Excesso de empréstimos de curto prazo Estilo muito arrojado do sócio Falta de garantias para aquisição de empréstimos de longo prazo

34 POSSÍVEIS TRATAMENTOS
Renegociação de dívidas Portabilidade Oferecimento de garantias Integralização de capital Dos sócios De investidores Controle dos prazos médios Aumentar prazos com fornecedores Diminuir prazos de recebimento Aumentar giro do estoque Venda de imobilizado

35 TRANSFORME A VIDA DAS EMPRESAS E MUDE A REALIDADE DESSE PAÍS
PQ EU ESTOU OCUPADA DEMAIS ENTREGANDO PRO MEU CLIENTE UM PRODUTO RUIM, UM PRODUTO QUE NÃO GERA VALOR, UM PRODUTO QUE DEIXA ELE COM RAIVA, PQ NINGUÉM GOSTA DE RECEBER CONTA PRA PAGAR, GUIA FOLHA, IMPOSTO, BUROCRACIA, MAL NECESSÁRIO. É SÓ ISSO? É ISSO QUE A GENTE PODE FAZER PROS NOSSOS CLIENTES? SERÁ QUE ESSE RELACIONAMENTO NUNCA VAI SER EQUILIBRADO?

36 TAMO JUNTO! OBRIGADA.

37 Fundadora do Contabilidade sem Chatice e do Nucont
Contabilidade Sem Chatice