PEF3111 Empreendedorismo e Modelos de Negócio

Apresentação em tema: "PEF3111 Empreendedorismo e Modelos de Negócio"— Transcrição da apresentação:

1 PEF3111 Empreendedorismo e Modelos de Negócio
Professor José Antonio Lerosa de Siqueira Aula 07 – 24/09/2019 PEF3111

2 Os 6 temas para verificação visitados pelos 24 passos

3 Os seis temas de verificação
Quem é o seu cliente? Qual é o problema do cliente que você consegue resolver (ou resolver melhor)? Como o cliente adquire o produto? Como você extrai receita do seu produto? Como você concebe e fabrica o produto? Como você faz o seu negócio crescer?

4 Programação das aulas Passo 0. Qual é a sua motivação para empreender?
1. Segmentação do mercado; 2. Seleção de um setor para conseguir entrar no mercado 3. Descrição de um perfil para o usuário; 4. Cálculo do TAM (total addressable market) para o mercado piloto 5. Detalhamento de um representante real da persona; 6. Execução de um caso de uso de um ciclo de vida completo 7. Especificação de alto nível do produto; 8. Quantificação da proposta de valor 9. Identificação de dez clientes em potencial; 10. identificação do seu núcleo 11. Levantamento da sua posição competitiva. 12. Descoberta de qual seria a unidade ou setor que toma a decisão de compra pelo cliente 13. Mapeamento do processo para conseguir um cliente pagante. 14. Cálculo do tamanho total do mercado endereçável para os mercados subsequentes 15. Concepção do modelo de negócio. 16. Definição do esquema de precificação 17. Calculo do lifetime value (LTV) de um cliente conquistado. 18. Mapeamento do processo de vendas para conquistar um cliente 19. Calculo do custo de aquisição de um cliente. 20. Identificação das premissas essenciais 21. Teste das premissas essenciais. 22. Definição do menor produto viável que seja negociável (em inglês, MVBP) 23. Avaliação do produto pelo cliente. 24. Desenvolvimento de um plano de produto Programação das aulas pef3111

5 Preencher a tabela de passos
Trabalho individual, mas que precisa ser discutido com pelo menos um colega. Elaborar a tabela de passos durante a aula a VERSÃO 1. Fotografar o que foi feito antes de entregar, ao final da aula. Elaborar a VERSÃO 2 (completa) e entregar via até 30 de setembro de 2019. Uma cópia do formulário está disponível no site da disciplina

6 Fim da aula 7 José Antonio Lerosa