Professor José Antonio Lerosa de Siqueira (Zé Antonio)

Apresentação em tema: "Professor José Antonio Lerosa de Siqueira (Zé Antonio)"— Transcrição da apresentação:

1 Professor José Antonio Lerosa de Siqueira (Zé Antonio)
Disciplina pef3111 Empreendedorismo e Modelagem de Negócios Professor José Antonio Lerosa de Siqueira (Zé Antonio)

2 Aquecimento prévio Thinking fast and slow – 1ª. Parte
Formar pares (A e B) Primeiro A, em seguida B: Para 10 coisas visíveis na sala: Apontar Nomear

3 Objetivos da disciplina
discussão prática das habilidades e conhecimentos necessários para montar e fazer crescer uma empresa de alto potencial. desenvolver planos de negócios, em equipe. fazer a apresentação dos planos de negócios, como se fosse para investidores em potencial.

4 Aula 1 INTRODUÇÃO: Objetivos de aprendizado:
O que vem a ser empreendedorismo As exigências do curso Como funciona o processo empreendedor

5 Leituras recomendadas
Business model generation, Alex Osterwalder (apesar do título em inglês, é em português) Value proposition, Alex Osterwalder Startups Enxutas, Eric Ries Empreendedorismo – teoria, processo e prática, Donald F. Kuratko Leituras adicionais sugeridas (em pdf no site) How Stella Saved the Farm, Vijay Govindarajan e Chris Trimble Conversando com Humanos, Giff Constable

6 Regras Gerais celulares desligados laptops OK
apresentações serão fornecidas feedback será considerado de grande importância informalidade mas com compromisso profissional

7 Como tornar alguém realizador?
prover recursos financeiros prover conhecimento incentivar o desenvolvimento de bons hábitos

8 Bons hábitos (mindsets)
Com curiosidade Com um viés para a ação Com questionamento de crenças antigas Ciente de que tudo é um processo Apoiando-se no trabalho dos outros (e facilitando que outros se apóiem em você)

9 Empreendedorismo é um esporte de equipe

10 Os quatro grandes “segredos” do empreendedorismo
Reconhecer uma oportunidade Explorar os riscos associados à exploração daquela oportunidade Obter os recursos humanos necessários Conhecer o seu cliente como ninguém mais

11 O empreendedorismo faz o salto entre a oportunidade e o valor que é possível tirar dela

12 Empreendedorismo é: um processo não é uma pessoa
sobre GRANDES empresas que calham estar ainda pequenas não é sobre pequenas empresas fundamental para GRANDES negócios

13 Empreendedorismo: a busca de oportunidades que estão além dos recursos disponíveis hoje

14 Processo empreendedor
identifique necessidade solução arbitragem Obtenha direito à tecnologia gente parceira dinheiro Oportunidade Recursos

15 A aventura empreendedora Quatro períodos de desenvolvimento
Fluxo de caixa Tempo

16 “Empreendedorismo puro”
Fluxo de caixa Tempo

17 Empreendedorismo puro
definição do conceito do negócio reunião dos recursos financeiros montagem da equipe de fundadores identificação dos clientes análise da concorrência construção de um protótipo obtenção do primeiro cliente

18 “Foco estratégico” Fluxo de caixa Tempo

19 Foco estratégico Em que negócio nós estamos? Implementação do negócio!
Saber mais que todos sobre: Quanto alguém pagará pelo produto Quantos o mercado comprará Como distribuir Como dar assistência pós-venda ao cliente Quem são os parceiros estratégicos? Desenvolvimento de relações com fornecedores Indo além do protótipo para um produto escalável recrutamento de uma equipe completa levantamento de recursos institucionais

20 “Construção da infraestrutura”
Fluxo de caixa Tempo

21 Construção da infraestrutura
controles financeiros divisão estável do trabalho relações de subordinação e competências desenvolvimento de sistemas de controle interno formalização dos termos de uma venda sistemas operacionais produção, terceirização distribuição, vendas serviços, garantias

22 “Administração corporativa”
Fluxo de caixa Tempo

23 Administração corporativa
contratação de profissionais de fora lançamento de ações em bolsa agregação de novos produtos na linha poda dos que não conseguem acompanhar formalização da cultura racionalização da estratégia

24 O empreendedor profissional
Fluxo de caixa Visualizando o futuro no Presente Tempo

25 O empreendedor profissional
Fluxo de caixa Zona de Colaboração Zona de Competição Tempo

26 Habilidades e capacidades necessárias
habilidades de liderança – as pessoas não querem ser administradas, querem ser lideradas habilidades interpessoais – comunicar-se, interagir, escutar espírito de equipe – integração, comprometimento com objetivos da equipe

27 Habilidades e capacidades necessárias
criatividade – pensar fora da caixa motivação – alegria de viver habilidades para aprender – organização de anotações, leitura, administração do tempo e do estudo

28 Habilidades e capacidades necessárias
persistência e determinação – acreditar na estatística e não na sorte valores, ética, honestidade, integridade orientação para estabelecimento de objetivos – racionalização da energia dispendida

29 Habilidades e capacidades necessárias
autodisciplina frugalidade Engenhosidade – cheio de recursos ocultos

30 Habilidades e capacidades necessárias
resiliência e capacidade de lidar com a adversidade habilidade de buscar, escutar e usar feedback confiabilidade fidelidade senso de humor

31 Empreendedorismo requer maturidade
Níveis de maturidade de uma empresa 0 – sem nenhuma preocupação 1 – nível inicial, mas com reflexão sobre o que fazer 2 – nível repetível, com processos formalizados 3 – nível definido, com processos explicitados 4 – nível gerenciável, com racionalização dos processos 5 – nível em melhoria contínua

32 Níveis de maturidade de uma pessoa
Nível 0 – estou de boas (nível pré-reflexivo) Nível 1 – refletir Nível 2 – autodisciplinar-se Nível 3 – racionalizar o que faz Nível 4 – ter alto desempenho pessoal Nível 5 – ter alto desempenho em equipe

33 Conceito chave de Inovação Enxuta

34 Um dos desafios deste semestre
Propor e testar as ações empreendedoras que surgem da oportunidade de poder interagir com alunos de outra escola Universidade da Florida Insper