Escola de Coach.

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1 Escola de Coach

2 O PODER DO QUERER Visualizar suas sonhos Sonhos, Meta longo prazo
O que você quer ? Seja Claro com você mesmo. Visualizar suas sonhos Sonhos, Meta longo prazo Meta curto prazo

3 Consciente e Subconsciente
Consciente = suas desejos Subconsciente = sua programação Necessário reprogramar o subconsciente Use a imaginação Tudo no tempo presente Se veja onde quer (visualização) Não viva seus medos! Viva os seus desejos!

4 Modelo de negocio- Duplicação
3 5 10 9 25 100 27 125 1000 39 155 1110 Milionário Presidente KK C.C C.F

5 Duas Atividades Vender em uma maneira simples e atrativa e ganhar R$ 2000,00 a R$ 3000,00 Duplicar para 3/ 5 /10 ( Recrutar e ensinar)

6 EVS = Base de Operação (2-4 horas por dia)
Plano Diário EVS = Base de Operação (2-4 horas por dia) Lucro Base (com participantes) Vendas de produtos fechados Contatos para recrutamento Disciplina de trabalho Trabalho de grupo (HOM, Coquetel tarde da beleza...) 6

7 Plano Diário VISITAS PESSOAIS/ APRESENTAÇOES EM GRUPO Oferecemos:
hidratação gratuita pesquisa de 4 dias Oportunidade de negocio Para quem: Conhecidos/outros Suas Indicações 7

8 Mais de R$ 3 mil de lucro com vendas
O Foco Acresentar 2 novos clientes por semana (8 novos por mês) Mais de R$ 3 mil de lucro com vendas Uma linha nova de supervisores por mês( novas linhas por ano) Primeira ano – GET Segundo Ano - Milionário Terceira ano -Presidente Quarto Ano - KK

9 ROYALTIES = Supervisores produzindo

10 Contração de grupo de supervisores
três tipos de Supervisores: CLIENTES – Buscam por RESULTADOS Consomem os produtos e objetivo é ter resultados ! PRODUTORES – Buscam CLIENTES Produtores pela Atividade As vezes recruta Sempre pontua CONSTRUTORES – Buscam ROYALTIES Trabalhando para construir organização Procuram, Recrutam e Trazem supervisores do tipo 1,2,3

11 Habilidades do Construtor
1) Vender - dominar o TRIÂNGULO DA PRODUÇÃO. 2)Treinar Clientes - OFERTA SERÁ : Você vai emagrecer e se manter magro para sempre! 3) Recrutar 4) Treinar distribuidores 5) Liderança

12 Escola de Coach Vender Treinar Clientes O Foco:
1 Gerar contatos e Marcar visita Apresentar produto Obter indicações MARCAR A VISITA APRESENTAR OBTER INDICAÇÕES Lucro de R$ 2000,00 – R$ 4000,00 Treinar Clientes 2 Os 5 hábitos para sabude e bem Estar Deselvolver cliente 1) Ter lista de publico alvo dos produtos para marcar nova vista/projeto O Foco: 2) Ter Clientes ativos para treinar

13 Escola de Coach Recrutar Treinar Distribuidores O Foco:
Gerar contatos e Marcar/convidar Apresentar a oportunidade Obter indicações MARCAR /convidar APRESENTAR OBTER INDICAÇÕES 3 Ter uma linha nova por mês Treinar Distribuidores 4 Vender Treinar clientes Recrutar Treinar distribuidores 1) Ter lista de publico alvo do Negocio, para marcar nova vista ou convidar para Jantar O Foco: 2) Ter distribuidores ativos para treinar

14 Caminho a GET Liderança Estratégia de Negocio
Trabalhar com organização

15 VENDER

16 A chave para o sucesso contínuo:
Vender A chave para o sucesso contínuo: TRIÂNGULO DA PRODUÇÃO MARCAR A VISITA APRESENTAR OBTER INDICAÇÕES

17 Abrir linhas 1. Conhecidos 2. Pesquisa Indicações 3. Catálogos 4. EVS

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19 Marcação 1 2 MARCAR A VISITA APRESENTAR 3 OBTER INDICAÇÕES

20 MARCAÇÃO = Gerar contatos :
Vender 1 2 MARCAÇÃO = Gerar contatos : MARCAR A VISITA APRESENTAR Princípios para a geração de contatos Usar ISCA correta Usar Script (terminar com pergunta) 3 OBTER INDICAÇÕES Nutrição Externa – Hidratação Gratuita Nutrição Interna – Pesquisa de 4 dias (opinião)

21 Como marcar visitas no telefone
Vender Como marcar visitas no telefone Falar com energia Você passa sua energia pela voz Fazer a marcação em pé Sua voz sai melhor Falar como se você já conhecesse a pessoa há muito tempo Não confunda com intimidade Usar sempre os scripts adequados para marcar hidratação ou pesquisa de 4 dias 21

22 Vender Apresentação OBTER INDICAÇÕES MARCAR A VISITA APRESENTAR 1 2 3

23 3 PASSOS DE UMA APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL:
Vender OBTER INDICAÇÕES MARCAR A VISITA APRESENTAR 1 2 3 APRESENTAÇAO: 3 PASSOS DE UMA APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL: Despertar a Necessidade Mostrar a Razão do valor dos produtos Criar Emoção ( resultados) Necessidade Razão Emoção

24 Vender – Nutrição externa
Oferecemos Hidratação gratuita Público-alvo da hidratação usam produtos importados usam produtos de qualidade não cuidam da pele usam produtos baratos 24

25 Vender – Nutrição externa
3 Passos Básicos Limpar Tratar Hidratar 25

26 Vender – Nutrição externa
Na máscara do primeiro lado do rosto 1º lado = informaçao Perguntar quais produtos que ele/a costuma usar e pedir ele/a trazer dele 26

27 Vender – Nutrição externa
Na máscara do segundo lado do rosto 2º lado = indicaçoes Pedir para preencher os dados pessoais Obter indicações (script) 27

28 Vender – Nutrição externa
Obter indicações gostou? 1 2 MARCAR A VISITA APRESENTAR 3 OBTER INDICAÇÕES 28

29 Vender – Nutrição externa
Fechamento: - Que produtos você mais gostou? [Indicar o que ela precisa e o que ela não tem] 29

30 Pesquisa 4 dias A PESQUISA DE 4 DIAS É UMA FERRAMENTA ADICIONAL .
O IDEAL É PROCURAR FAZER NA CASA DAS PESSOAS. CADA VISITA DEMORA EM MÉDIA MEIA HORA.

31 Preparação Abrir linha MARCAÇÃO: COMEÇA COM ALGUM CONHECIDO SEU.
BOM DIA! _______, TUDO BEM? QUEM ESTÁ FALANDO É ______. VOCÊ PODE FALAR AGORA? EU ESTOU FAZENDO UMA PESQUISA SOBRE BEM ESTAR E ALIMENTAÇÃO. AS PESSOAS QUE FIZEREM ESTA PESQUISA CONOSCO RECEBEREM RESULTADOS IMPRESIONANTES DEPOIS DE APENAS 4 DIAS, MAS EU QUERO A SUA OPINIÃO TAMBÉM. COMO FUNCIONA? DURANTE 4 DIAS VOCÊ VAI GANHAR UMA REFEIÇÃO QUE PODE SER CAFÉ DA MANHÃ ALMOÇO OU JANTAR SAUDÁVEL, DELICIOSO E G-R-A-T-U-I-T-O! E NO FINAL DO QUARTO DIA VOCÊ VAI DAR A SUA OPINIÃO. O MOTIVO DA PESQUISA É VERIFICAR COMO A ALIMENTAÇAO SAUDÁVEL PODE MELHORAR NOSSA SAÚDE E BEM ESTAR. EU JÁ SEI QUE VOCÊ VAI ADORAR!!!!! PARA FAZER A PESQUISA VAMOS NOS ENCONTRAR 4 DIAS SEGUIDOS E TER A NOSSA REFEIÇÃO JUNTOS. EU POSSO COMEÇAR COM VOCÊ AMANHÃ! QUE HORÁRIO VOCÊ PREFERE, NO CAFÉ, ALMOÇO OU JANTAR? ÓTIMO!! QUAL É O SEU ENDEREÇO? ...(AGENDAR, DIA HORÁRIO E LOCAL). OK! VOCÊ VAI ADORAR! ATÉ AMANHÃ ENTÃO!!

32 Preparação MATERIAL DE APOIO 1- FITA MÉTRICA
2-  FICHA DE VISITA AO CLIENTE 3-  CATÁLOGO 4-  PASTA DE APRESENTAÇÃO NOVA 5-  SHEIQUEIRA 6-  PRODUTOS PARA SERVIR OS 3 COPOS 7-  COPOS DESCARTÁVEIS 400 ML 8-  CANUDOS 9- SHAKE- VC VAI PREPARAR-LO COM QUE TIVER NA GELADEIRA DO CLIENTE, SEJA IOGURTE, SÚCO, LEITE DE SOJA ETC, (EVITE O USO DO LEITE!), PARA ELE ACUSTUMAR A USAR COISAS QUE JÁ TEM EM CASA, LEVE LEITE EM PÓ TAMBÉM CASO NÃO TEM NADA.

33 1º dia Quebra gelo Explique sobre o processo da pesquisa
Mostre a pasta

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45 1º dia Prepare os copos Ficha 1 a 3 Tirar as medidas e peso
COMEÇA A PREPARAR OS 3 COPOS, COMO SE TRATA DE APENAS 4 DIAS SERIA RECOMENDADO USAR A COLHER MEDIDA DA SEGUINTE FORMA COPO 1 – A COLHER MENOR ENTRE AS PEQUENAS COPO 2 – IGUAL O PRIMEIRO COPO COPO 3 – TANTO SHAKE COMO PROTÊINA A COLHER MAIOR ENTRE AS GRANDES ENQUANTO TOMANDO OS COPOS, FAÇA EXPLICAÇÃO DE CADA COPO E COMPLETE COME ELE AS PÁGINAS 1 - 3, NA FICHA DA VISITA Ficha 1 a 3 Tirar as medidas e peso Fale sobre os indicações Hábitos 1 e 3 ÁGUA (Habito 3) SAI DA MESA SENTINDO LEVE (Habito 1) Habito 4: EVITA DOCE E FRITURA DIMINUIR CARBOIDADOS AUMENTAR PROTEINAS

46 2º dia Acompanhamento Prepare os copos
PERGUNTANDO:  COMO VC ESTÁ? COMO FOI O PRIMEIRO DIA? - SENTIU FOME? - FOI MUITO AO BANHEIRO? - QUANTOS COPOS DE ÁGUA VOCÊ TOMOU? Prepare os copos Mostre muitas fotos de antes e depois com muito entusiasmo Fale dos indicações PERGUNTE: VC JÁ TEM AS 2 PESSOAS? É MUITO IMPORTANTE QUE VC FALAR COM ELAS E PREPARAR ELAS ANTES. POR FAVOR, NÃO FALE DA ÁGUA QUE TEM QUE TOMAR...E NÃO ESQUEÇA, CADA HORA REDONDA A TOMAR ÁGUA.

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53 3º dia Acompanhamento Prepare os copos
Mostre catalogo PRODUTO POR PRODUTO ENQUANTO TOMANDO OS COPOS, MARCANDO OS TRÊS COPOS E EXPLICANDO QUE TEMOS TAMBÉM PRODUTOS DE BELEZA, PASSE O CREME OU RADIANTE C NA MÃO. Fale dos indicações QUEM SÃO AS 2 PESSOAS? JÁ FALOU COM ELAS PARA PREPARAR ELAS ANTES QUE EU VOU LIGAR? AMANHÃ É SEU ÚLTIMO DIA E NOS VAMOS TIRAR A S SUAS MEDIDAS E TERMINAR A PESQUISA, PREPARAR OS NOMES E TELEFONES DE QUEM VOC”E VAI INDICAR PARA GANHAR SEU BRINDE!

54 4º dia Acompanhamento Medidas FESTA!!!!!!!! DE QUALQUER RESULTADO
Fazer os copos Ficha pg. 3 opinião NO FINAL DA PÁGINA 3 E PEDE DELE A LER O QUE ELE ACABOU DE ESCREVER. Indicações e marcações VERIFIQUE DE NOVO SE LIGOU PARA ELAS. PODE LIGAR NA HORA PARA AGENDAR JÁ NA PRESENÇA DELE Questionário de controle de peso. Fechar o programa (min 90 dias). B) DESTACANDO A PARTE DO COACHING, C) MOSTRANDO E EXPLICANDO AS PROGRAMAS, A,B,C,D. FALE: “ EU SEI QUE VC QUER USAR TODOS OS PRODUTOS QUE VC USOU COMIGO NESSES 4 DIAS, PARA TER OS MELHORES RESULTADOS, QUE É PROGRAMA D (APONTAR NA LETRA D), MAS, EM ACORDO COM SEU ORÇAMENTO, QUAL PROGRAMA VC PREFERE? D) DEIXE ELE ESCOLHER. E) FECHAR: COMO VC QUER PAGAR? A VISTA OU EM 3 CHEQUES? 7. PEGUE OS CHEQUE, 1 A VISTA E DOIS PRÉ DATADOS, - ENTERGUE OS PRODUTOS DO PRIMEIRO MÊS COM COLHER DE MEDIDA, EXPLIQUE AS 5 DICAS DOS HABITOS ALIMENTÁRES. 8. AGENDE JÁ A PRÓXIMA CONVERSA NO TELEFONE, NO DIA SEGUINTE E O PRÓXIMO ENCONTRO DE ACOMPANHAMENTO- PARA UMA SEMANA DEPÓIS. E SÓ ISSO, AGORA FACA NO MÍNIMO 6 POR SEMANA. PARA TER PELO MENUS 2 CLIENTES SEMANAIS. BOA SORTE!!!

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57 Pesquisa 4 dias

58 Roteiro da Pesquisa 4 dias
Objetivo: Criar relacionamento e despertar a necessidade Quebrar gelo Explicar a pesquisa de 4 dias Apresentar a pasta e despertar necessidade (páginas 1 a 16) Através da ficha pegar informações Peso, medidas, hábitos nutricionais Preparar os copos e quando servir explicar a função de cada produto. (Usar a pasta) Papel de coach,–Explique os hábitos 1,3,4 Lembrar das duas indicações

59 Roteiro da Pesquisa 4 dias
Objetivo: Acompanhar, ajustar e despertar o entusiasmo Acompanhamento do 1º dia – (verifique se ele implementou os 3 hábitos) Servir a nutrição Mostrar fotos (entusiasmo) Repetir rapidamente os hábitos e a importância deles de novos. Explicar– habito 5 Lembrar sobre as indicações(já pensou nas pessoas que você vai indicar?)

60 Roteiro da Pesquisa 4 dias
Objetivo: Pegar indicações Acompanhamento do 2º dia – (verifique se ele implementou os 4 hábitos) Servir a nutrição Deixar catalogo Perguntar quem são as duas indicações

61 Roteiro da Pesquisa 4 dias
Objetivo: Fechamento Pegar novamente peso e medidas Servir a nutrição Preenche a ficha (parte de opinião) pede para ele ler para você. Fechamento – (usar a pasta)

62 Treinar Clientes

63 1. Sair da mesa de estômago leve
5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 1. Sair da mesa de estômago leve Quando o estômago está cheio: 1) Ele não consegue digerir bem o alimento e a digestão fica lenta. Você não se nutre bem e ainda fica pesado. 2) A comida que ele não utilizar para energia, será armazenada em forma de gordura. 3) Nosso estomago é como um balão que cada vez fica maior e precisa de mais comida Solução: Não colocar muita comida no prato. Parar de comer antes de sentir satisfeito, Precisamos 15 minutos para comando chegar ao cérebro H E R B A L I F E

64 2. Evitar carências nutricionais
5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 2. Evitar carências nutricionais Carências nutricionais Ansiedade Comer mais do que precisa = = Solução: 1) O Shake Formula 1 da Herbalife, vai garantir que não falte nutrientes para o corpo 2 shakes por dia no período de emagrecimento. 1 shake por dia na manutenção. H E R B A L I F E

65 3. Água Solução: 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal
1) A água é importante para desintoxicar o organismo. 2) Sem água o organismo não libera as gorduras, e então emagrecer se torna uma tarefa difícil. Solução: Tomar 2 litros de água por dia, pelo menos 3 copos de manhã. H E R B A L I F E

66 4. Equilíbrio entre Macro Nutrientes
5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 4. Equilíbrio entre Macro Nutrientes Carboidrato = Energia (arroz, massa, pão, doces, batata, bolo, farinha) Excesso = será armazenado em forma de gordura. Proteína = construção das células e os músculos (carne magra, peixe, ovo, derivados de leite, soja) Carência = os músculos vão diminuir, o metabolismo fica mais lento e temos sensação de fome ao longo do dia. Solução: Evitar frituras e doces. 2. Diminuir carboidratos. Coloque no prato apenas ¼ de carboidratos (prefira os integrais) 3. Aumentar as proteínas. H E R B A L I F E

67 5. Distribuição das Refeições
5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 5. Distribuição das Refeições Quando fazemos longos intervalos entre uma refeição e outra, ocorre que: 1. Chegamos para a próxima refeição com uma fome descontrolada e comemos mais do que precisamos. O metabolismo fica mais lento e acumulamos gorduras. Solução: Fazer de 5 a 6 refeições pequenas por dia. 2. Mais proteínas e menos carboidratos nas refeições H E R B A L I F E

68 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal
Dois ações principais para facilitar a emagrecimento e amanutenção do peso 1) Evitar carências - um ou dois shake saudável por dia 2) Não chegar o estado do fome – 5- 6 refeições pequenas menos carboidratos e mais procaína de proteínas H E R B A L I F E

69 Recrutar

70 A Chave: Chegar a GET e repetir!

71 10 supervisores primeira linha!
Como chegar a GET Você 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 supervisores primeira linha!

72 2 ou 3 se tornam WT e você é GET!
Como chegar a GET Você Você 9 6 WT 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT e você é GET!

73 + 10 supervisores primeira linha!
Chegar a GET e repetir! Você 2º ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 + 10 supervisores primeira linha!

74 2 ou 3 se tornam WT Chegar a GET e repetir! Você 2º ano 7 9 WT 3 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT

75 e você é Milionário Chegar a GET e repetir! 1 ou 2 vão se tornar GET
1º ano 2º ano 1 2 4 5 3 2 3 5 4 1 1 ou 2 vão se tornar GET 2 ou 3 vão se tornar WT e você é Milionário

76 + 10 supervisores primeira linha!
Chegar a GET e repetir! Você 3º ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 + 10 supervisores primeira linha!

77 Chegar a GET e repetir! 2 ou 3 se tornam WT Você 3º ano 7 9 WT 3 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT

78 1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT
Depois do terceiro ano Você Você 1º ano 2º ano 3º ano 1 2 4 3 2 3 1 4 2 3 1 4 1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT e você é Presidente

79 Publico Alvo Empreendedores Pessoas que tem ou tinha negocio próprio
Formadores de opinião Que estão em busca de alguma coisa Abertos a oportunidade

80 Indicações Abrir linhas Importante: Abrir vaias linhas paralelo
1. Conhecidos 2. Clientes Indicações 3. Propaganda 4. EVS 5. Contatos casuais Importante: Abrir vaias linhas paralelo

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82 Como marcar/convidar para jantar
Como apresentar Como pegar indicações Como fechar IBP Importante: Ter lista de publico alvo do Negocio, para marcar nova vista ou convidar para Jantar

83 O foco sempre nos resultados:
Faça os números para, no mínimo ter: 2 novos clientes por semana = 8 por mês 2) Um nova linha de supervisores por mês

84 Treinar Distribuidores

85 Meta com novo distribuidor
Criar confiança Resultados dos produtos Lucro de vendas Recrutar embaixo dele Vender para ele o sonho Conectar para sistema

86 Os primeiros passos com distribuidor
Abaixar a lista Segundo exposição Explicar como trabalhamos (mostrar cheques/fichas de clientes/Ro) Mostrar, de novo, o plano de marketing - inclui C.S/C.S/S.V – (como você quer posicionar?) Explicar o temo de aprender (estagio),”Não todos querem” Fazer marcações- produtos /negocio Promover o próximo evento (STR)

87 Os primeiros passos com distribuidor
Fazer vistas e convidar para negocio Fazer simulação 5. Trabalhar para que no próximo STR, ele vai ter lucro e distribuidores com ele no STR (final do STR pedir posicionar) 6. Fazer os mesmos passos(1,2,3,4,5) com distribuidores dele para criar fundidade Importante: Volume pessoal tem que transformar para RO, nos próximos meses!

88 Volume pessoal = RO nos próximos meses
Abaixar alista Segundo exposição Fazer venda com ele e simulações Convidar a lista dele para jantar 5. Promover para todos o STR e fazer fechamento de linha

89 Modelo de negocio- Duplicação
3 5 10 9 25 100 27 125 1000 39 155 1110 Milionário Presidente KK C.C C.F

90 10 supervisores primeira linha!
Como chegar a GET Você 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 10 supervisores primeira linha!

91 2 ou 3 se tornam WT e você é GET!
Como chegar a GET Você Você 9 6 WT 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT e você é GET!

92 + 10 supervisores primeira linha!
Chegar a GET e repetir! Você 2º ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 + 10 supervisores primeira linha!

93 2 ou 3 se tornam WT Chegar a GET e repetir! Você 2º ano 7 9 WT 3 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT

94 e você é Milionário Chegar a GET e repetir! 1 ou 2 vão se tornar GET
1º ano 2º ano 1 2 4 5 3 2 3 5 4 1 1 ou 2 vão se tornar GET 2 ou 3 vão se tornar WT e você é Milionário

95 + 10 supervisores primeira linha!
Chegar a GET e repetir! Você 3º ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 + 10 supervisores primeira linha!

96 Chegar a GET e repetir! 2 ou 3 se tornam WT Você 3º ano 7 9 WT 3 1 2 3
4 5 6 7 8 9 10 2 ou 3 se tornam WT

97 1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT
Depois do terceiro ano Você Você 1º ano 2º ano 3º ano 1 2 4 3 2 3 1 4 2 3 1 4 1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT e você é Presidente