A SUA ALTERNATIVA PARA SE TORNAR UM EMPRESÁRIO DE SUCESSO

Apresentação em tema: "A SUA ALTERNATIVA PARA SE TORNAR UM EMPRESÁRIO DE SUCESSO"— Transcrição da apresentação:

1 A SUA ALTERNATIVA PARA SE TORNAR UM EMPRESÁRIO DE SUCESSO
COACHING EM GRUPO A SUA ALTERNATIVA PARA SE TORNAR UM EMPRESÁRIO DE SUCESSO

2 O QUE É UM NEGÓCIO? Em outras palavras o que você tem é um TRABALHO
EMPRESA COMERCIAL RENTÁVEL QUE FUNCIONA SEM VOCÊ Ejercicio: “ Quién tiene un NEGOCIO ?” Imagina el siguiente escenario: Por favor pónganse de pie y se irán sentando cuando NO puedan hacer lo que les voy a indicar. Mañana llamas por teléfono a las 10:30 am a su negocio. Si no lo puedes hacer, por favor siéntante. Te contesta una persona, no una contestadora o un teléfono en tu propia casa...Si no puedes... Le dices a la persona que te contesta que hablas “tú” y la otra persona te reconoce...Si no... Le dices a esa pesona que decidiste ir de vacaciones seis meses y que “ahí le encargas el negocio”...Si no... Regresas de vacaciones y tu negocio sigue “vivito y coleando”, sano y rentable. A los que se quedaron de pie, por favor brindémosles un aplauso...tienen un negocio. ¿Ves diferencia entre haber adquirido un negocio o haber comprado un trabajo, y por cierto muy caro? TRABAJO “tri”=tres y “palliare” = palo (instrumento de castigo en la antigüedad). ¿ Es el Trabajo un castigo (Bíblico)? Postulamos que los problemas de su negocio se deben más a las manera en que lo conciben o piensan sus dueños. Nuestro propósito aquí es sugerir algunas ideas sencillas que podrán cambiar de manera radical la manera en que hacen negocio. La intención de este seminario es sembrar la idea de que es posible trabajar menos y ganar más. Le ofreceré a ustedes una serie de guías y estrategias para que las comiencen a poner en práctica y descubran que ello es en efecto posible. ¿ A qué darle más importancia: a los gastos o a los ingresos ? ¿ Qué tanto se pueden reducir los gastos ? ¿Alguien cree que más del 10 %? ¿ Qué tanto pueden aumentar sus ventas ? ¿ Cuál es el límite ? - No HAY !! ¿Qué meta de ventas y utilidades quieren ponerse ? En este seminario pretende apoyarlos para que ustedes desaten o perfeccionen su espíritu emprendedor o habilidades empresariales, y que alcancen las metas que se hayan propuesto, es decir para que se hagan más efectivos. Em outras palavras o que você tem é um TRABALHO

3 CARATERÍSTICAS DO PROGRAMA
Programa 100% focado em resultados: mais lucro e mais tempo livre; Plano de Ação Imediato; Desenho especial para micro e pequenas empresas; Introdução e Aplicação do Modelo de Negócios da Action em 8 Sessões; Ministrado por um Coach especialista em Desenvolvimento de Negócios; Plataforma para iniciar um Programa de Coaching Individual | Programa Mentor. FINANZAS …y lo que no se controla no depende de mi, depende del azar, es decir, de otro u otros, o sea, es vivir debajo de la línea. Solo podemos decir que sabemos algo cuando podemos asignarle un número a eso de lo que hablamos…(Lord Kelvin) ¿Cómo va tu negocio?…¿Bien o Mal?…¿Cómo lo sabes? Un area un poco descuidada en los negocios…Hay que devolverle su grado de importancia y su encanto…Los números también cantan (según Pitágoras)… La pregunta clave. ¿CUÁNTO? ¿CUÁNTO? ¿CUÁNTO? Buscar la sencillez, no la simplicidad.

4 O que você irá aprender? Formulação do Seu Futuro | visão, missão, metas, planos; Domínio Financeiro | do caos ao controle nas áreas de Administração de seus Recursos: Tempo, Pessoal, Dinheiro; Generação de Fluxo de Caixa | Por em AÇÃO os 5 caminhos para alcançar resultados contundentes em sua Empresa; Marketing “Terrestre” | criação e promoção da sua Proposta Única de Venda e Garantia; Vendas da Maneira Simples | perguntas, comunicação, criação de Fanáticos da sua empresa; Sistemas | organização e sistematização do seu negócio para maximizar a eficiência; Criação de Equipes de Trabalho de Alto Desempenho e Liderança | fazer sua empresa crescer além das limitações de uma única pessoa.

5 TÉCNICO GERENTE EMPREENDEDOR
CARACTERÍSTICA DE UM EMPRESÁRIO DE SUCESSO. TÉCNICO Expert no Serviço | Produto GERENTE Ordem, Estrutura e Sincronia EMPREENDEDOR Visão e Paixão Hagamos una breve reseña sobre el perfil típico de un emprendedor, sus tres personalidadeds básicas. Todo nace con el anhelo de ser libre financieramente, de no tener que soportar a un jefe: con el El Impulso Empresarial. En general, dicho impulso nace de nuestro conocimiento y/o dominio de algún oficio: pastelero, ingeniero, administrador, joyero, etc, y al decidir abrir nuestro propio negocio lo pensamos como un lugar para ir a trabajar...esta es nuestra personalidad técnica. Si el negocio empieza a prosperar (porque hacemos buen trabajo y porque nos recomiendan), nos damos cuenta de que es encesario algo más que el conocimiento técnico, hay que entender también el aspecto administrativo de negocio (sus finanzas, la interacción con las personas y los procedimientos)...esta es la personalidad directiva. Dado que los problemas que suscita el aspecto adminsitrativo no son nuestro fuerte, optamos entre dos posibilidades: o cerramos el negocio o contratamos a un “técnico” en administración, porque el trabajo administrativo no nos gusta, y seguimos trabajando en lo nuestro: lo técnico...como a nadie más que a nosotros nos interesa el negocio, la relación con los administrativos se rompe tarde o temprano...en este estado de sobrevivencia continua (adolescencia) permanecen la mayoría de los negocios. Nuestra personalidad emprendedora, cuando vuelve a surgir, nos impulsa a idear una serie de proyectos que quisiéramos tener listos hoy mismo...la personalidad técnica y la personalidad directiva inhiben con frecuencia este impuls Las tres personalidades en equilibrio del Emprendedor Exitoso: Técnico: Sabe hacer lo suyo muy bien, a niveles de excelencia. Es hacedor. Su credo es “si quieres que se haga, házlo tú mismo”. Vive en el presente. Una cosa a la vez. Pensar es una tarea improductiva. Le importa el “know how”. Individualista. Directivo: Planea, Organiza, Dirige, Controla  Mide resultados, hace presupuestos. Pragmático.Vive en el pasado. Mantiene el status quo. Ve problemas más que oportunidades Emprendedor: Anhela crecer, sueña, energiza, desarrollarse personalmente y a su negocio, promueve el cambio continuamente. Vive en el futuro, innovador, estratega, desea el control de la gente y de los eventos. Intimida, hostiga, halaga, vocifera. En negocios que sobreviven: 10% emprendedor, 20% directivo y 70% técnico (Niñez y Adoleschencia) En el negocio ideal: 10% técnico, 20% directivo y 70% emprendedor (Madurez).

6 FORMATO 8 Sessões em módulos quinzenais com duração de 3 horas;
Até duas pessoas por Empresa (Material didático para uma pessoa); Acompanhamento telefônico semanal; Disponibilidade para perguntas via ; MATERIAL DE TRABALHO: Livros; Informe de Personalidade: VAK e DISC; Guia para o Desenvolvimento de Estratégias. Apalancar: Hacer más con menos Principio de la palanca de Arquímides: “Dénme una palanca y moveré al mundo”. Principio de la Reingeniería: descubrir el “timón” para moverl el “trasatlántico”. PERSONAL: Alinear visiones y misiones (personal y empresarial). El caso de los empleados “flojos”, “mañosos”, “incopetentes”, “mexicanos” Cuando se diseña un ambiente adecuado, los resultados pueden ser impresionantes. Ejemplos: COPITEK. FINANZAS Medir el desempeño: ¿Cuáles son los indicadores cuantitativos que me asegura que llevo el rumbo adecuado? Parecido al tablero de instrumentos o radar de los aviones. SISTEMAS: Cómo se hacen “los pasteles” (políticas, procesos y procedimientos) en la empresa. Manuales de Operación. El concepto de Franquicia : Mc Donalds, Pipiolo, Bing, Radio Shack, OXO. El concepto de “Turn Key”. TECNOLOGÍA La automatización efectiva aumenta la eficiencia y productividad de la empresa. El uso de la computadora/redes/internet. Los cinco componentes de un sistema de información: hardware, software, datos, procesos y gente. MERCADEO y VENTAS: El tema principal de este seminario ¿Por qué es clave? Para que un negocio aumente su rentabilidad: o bajamos costos o aumentamos ventas: ¿cuál de los dos está más limitado? ¿Por qué creen ustedes que compañías como esa “pequeñita” que anda por ahí (Microsoft) invierte millones de dólares en mercadotecnia...si es prácticamente un monopolio...¿Y McDonalds? ¿ Y Sanborns? ¿Y Fábricas de Francia?...¿No será aún más imperativo que los más pequeños intensifiquemos nuestros esfuerzos en mercadotecnia y ventas? El mundo está cambiando muy aprisa, aceleradamente (tal como lo predijo Naisbitt y Alvin Toffler en su famoso “Shock del Futuro”, escrito hace más de 30 años), pero hay cosas que no cambian o que cambian muy poco...en el caso de los negocios, ¿qué no cambia?...pues que TENEMOS QUE VENDER...TENEMOS QUE VENDER.. Los Cinco Caminos…

7 SESSÃO 1: INTRODUÇÃO VISÃO MISSÃO CULTURA METAS VISUALIZAÇÃO TAREFA
REVISÃO DE TAREFA

8 SESSÃO 2: MARKETING 1 Revisão de Tarefa; Alavancas do Negócio;
Estratégias 10 x 10; 5 Caminhos; Preços; Valor Acrescido; Campanhas de Marketing; Tarefa.

9 SESSÃO 3: MARKETING 2 Revisão de Tarefa;
Característica Única de Venda; Garantia; Cliente Ideal; Escada da Lealdade; Fator WOW; Por que um cliente vai embora?; Tarefa.

10 SESSÃO 4: VENDAS Revisão de Tarefas; Crenças Fundamentais;
Tipos de Vendedores; Comunicação; PNL DISC e VAK; Processos da Venda; Roteiros; Uso do Telefone; Manejo de objeções; Tarefa.

11 SESSÃO 5 : EQUIPE Revisão de Tarefa; Ganhar-Ganhar;
Estilos de Trabalho; Mudanças; Iceberg da Identidade; Medo; Administração do Tempo; Equipes de Alto Desempenho; Liderança; Qualidade; Tarefa.

12 SESSÃO 6: SISTEMAS Revisão de Tarefa; Organograma; Indicadores Chave;
ÁREAS DE SISTEMATIZAÇÃO: Pessoas e Educação; Entrega e distribuição; Sistemas e Tecnologia; Testar e Medir; Tarefa.

13 SESSÃO 7: INTEGRAÇÃO Revisão de Tarefa; Geração de Referidos;
Tarefa Final.

14 SESSÃO 8: RESULTADOS Ontem x Hoje; Sou um empresário melhor?
Minha empresa está melhor? Minha empresa e eu, estamos no caminho certo?

15 ESTEJA DISPOSTO A SE DIVERTIR!
ASSEGURE-SE DE QUE APRENDERÁ AO MÁXIMO. ESTEJA DISPOSTO A SE DIVERTIR! ¿Quién se toma su negocio muy en serio? Cuidado, puede ocasionarte un infarto O puede ocasionarte una separación afectiva de tu familia. O puede hacerte su escalvo. Un Negocio puede verse como un JUEGO: Con REGLAS bien definidas. Con un MARCADOR que nos indique si vamos ganando o perdiendo Debe ser DIVERTIDO (no necesariamente sólo placentero.sino di-verso, en el sentido de permitirme desarrollar al máximo mis capacidaddes humanas: mi inteligencia, mi emoción, mi creatividad, mi sentido de trascendencia, mi poder para transformar el mundo, aunque sea en pequeño) Si todos los días que me levanto para ir a mi negocio tengo la sensación de que estoy pagando un pecado mortal, o que es indispensable el dolor para “en el futiro” recibir mi recompensa, piénsala de nuevo, porque, ya dijimos, el tiempo no perdona los errores del presente. Digan por favor conmigo: “Un negocio debe ser divertido”. (1 MIN)

16 O QUE LHE ACONTECERÁ DURANTE O PROGRAMA?
BFO’s – BRILHANTES FLASHES DO ÓBVIO “ACENDEU UMA LUZ DENTRO DE MIM” En este seminario encontrás de pronto que se te “prendió el foco” o que “te cayó el veinte” con respecto a alguna idea o estrategia que te permitirá impulsar a tu negocio hacia los niveles de efectividad que deseas. Tomalo en serio y comienza a trabajar en ello cuanto antes. Manténte alerta a lo que escuchas, ves y escribes (auditivo, visual, kinestésico). Si te cruzas de brazos esperado que las ideas y conocimientos que adquirirás penetren directamente a tu cerebro y desaten tus capacidades empresariales dormidas, probablemente perderás tu tiempo. Así que, por favor,...¡ponte las pilas! (1 MIN)

17 ¿Cuáles cress que sean los problemas más imprtantes en tu negocio?
¿Y si yo te dijera que el principal problema de tu negocio eres tú? ¿Cómo lo tomarías? ¿Cuántos de ustedes han obtenido en los últimos dos meses todo aquello que han decidido obtener? Levanten todos la mano por favor. Todo lo que son, hacen y tienen hoy, es la consecuencia de sus anhelos, deseos y TEMORES más íntimos. Abajo de la Línea Culpar (ejercicio de apuntar con un dedo y auto apuntarse con tres) Excusas: ¿cuántos de ustedes tienen hijos expertos en esto? ¿De quién lo aprendieron? Negar: Una manera sutil de mentirse a ti mismo: “Mi negocio va viento en popa, aunque no he vendido nada el último año” ¿A quién le gusta trabajar o convivir con gente está debajo de la línea? Arriba de la Línea Ser el “arquitecto de mi propio destino” (Amando Nervo). Dar cuentas de los resultados, afrontar las consecuencias de mis decisiones. Respons-able = capaz de responder independientemente de las circunstancias. Dos noticias: La mala: Yo soy el causante de que mi negocio esté en donde esté. La buena: Si creo poder vivir arriba de la línea, tengoe n mis manos la capacidad para transformar mi negocio (y mi vida) ¿Estaríamos de acurerdo en jugar todos nosotros hoy ARRIBA DE LA LÍNEA? Ustedes no “culparán” al instructor de que no aprendieron. Yo no culparé a al grupo de que no quiso aprender. ¿Qué tal si ambos nos esforzamos por dar lo mejor de nosotr

18 Satisfação garantida, ou seu dinheiro de volta
GARANTIA Satisfação garantida, ou seu dinheiro de volta

19 INVESTIMENTO R$ 300,00 | MÊS

20 DESEJE QUE VOCÊ SEJA MELHOR.”
PODERÁ MODIFICAR SUA FORMA DE PENSAR... SEUS PARADIGMAS? “NUNCA DESEJE QUE SUA VIDA SEJA MAIS FÁCIL DESEJE QUE VOCÊ SEJA MELHOR.” “…TRABALHE MUITO MAIS EM VOCÊ MESMO DO QUE EM SEU NEGÓCIO...” INVIERTAN EN SU CONOCIMIENTO Focus on them learning from you and ACTION ... UN RESTAURANT, CAMBIO SU RATIO DE CONVERSION Y SU MONTO PROMEDIO CON SIMPLEMENTE CAMBIAR EL MENU, Y DESPUES LLAMO LLORANDO LA DUEÑA AL COACH, DICIENDOLE LA DIFERENCIA EN DINERO ERA LA COLEGIATURA DEL COLEGIO QUE LA QUERÍAMOS PAGAR A MI HIJA

21 TOME A DECISÃO + MAIS CLIENTES; MAIS DIVERSÃO: MAIS TEMPO: MAIS VIDA.

22 HOJE É O MOMENTO DE ENTRAR EM AÇÃO