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A DISTRIBUIÇÃO DO PRODUTO 1
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Duas noções chaves 2
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DIFERENTES TIPOS DE CIRCUITOS: 1.PRODUTOR COMPRADOR www.produtor.com WWW.VOEGOL.COM.BR DISTRIBUIÇÃO DIRETA: (Ex: Vila Rial) 2.PRODUTOR VAREJISTA COMPRADOR WWW.SUBMARINO.COM.BR LOJAS QUE COPRAM DA FÁBRICA 1.CANAIS INTEGRADOS: PRODUTOR REDES DE SUPERMERCADO COMPRADOR 2.PRODUTOR DISTRIBUIDOR VAREJISTA COMPRADOR 3.PRODUTOR ATACADISTAS DISTRIBUIDORES ATRAVESSADORES VAREJISTAS COMPRADOR A 3
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DIFERENCIAR DISTRIBUIÇÃO DA LOGÍSTICA: em cada CANAL DE DISTRIBUIÇÃO, o produto muda de dono. VANTAGENS E DESVANTAGENS DE CADA TIPO DE CIRCUITO SOBRE O PREÇO. A ESCOLHA DO CIRCUITO: aspectos funcionais, aspectos simbólicos e de acordo com os SEGMENTOS escolhidos. 4
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Tipos de CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO E SEGMENTAÇÃO DA CLIENTELA ◦ TRADICIONAIS: supermercados, mercadinhos... ◦ REDES ESPECIALIZADAS: lojas de produtos naturais ◦ REDES MISTAS GRANDES MARCAS X marcas desconhecidas e os canais de distribuição. 6
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A LOCALIZAÇÃO NO PONTO DE VENDA ◦ PROXIMIDADE COM AS MARCAS LÍDERES ◦ LOCALIZAÇÃO NA GÔNDOLA ◦ SENSIBILIDADE À EXPOSIÇÃO X FIDELIDADE À MARCA PROMOÇÕES NO PONTO DE VENDA 7
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