Academia de Sucesso.

Apresentação em tema: "Academia de Sucesso."— Transcrição da apresentação:

1 Academia de Sucesso

2 Resumo dos Temas Aula 1: Mercado, Marketing de Rede e Herbalife
Aula 2: Alimentação e Nutrição Interior Aula 3: Vendas, Referências e Acompanhamento Aula 4: Nutrição Exterior e Hidratação Facial Aula 5: Avaliação de Bem-Estar e Reunião Caseira Aula 6: Desafio de 3 Dias e Recrutamento Aula 7: Caderno de Distribuidor, Utilização de Agenda e Clube de Nutrição Aula 8: Contar a História e Gestão financeira Aula 9: Plano de Marketing e Plano de Cliente a GET. Aula 10: Ética e Desenvolvimento de Organização Aula 11: Trabalho em Casal e Desenvolvimento Pessoal Aula 12: Workshop de Sonhos e Objectivos e Entrega dos Certificados

3 Horário da Academia

4 Regras e Requisitos para participação na Academia
Ser um Distribuidor Independente Herbalife (Clientes podem assistir até 3 aulas sem serem membros; Trazer caderno de capa dura e caneta para apontamentos; Respeitar o horário de início e não sair antes do término da aula.

5 Regras e Requisitos para a obtenção do Certificado
Certificado de Conclusão: O Distribuidor deverá completar as 12 aulas para poder receber o certificado de conclusão.

6 Aula 6 Desafio de 3 Dias e Recrutamento

7 Pacote de Experiência | 3 Dias
O que é? Uma forma da pessoa experimentar a nutrição Herbalife e obter resultados num curto espaço de tempo Permite à pessoa obter confiança na nutrição para depois continuar com um programa completo

8 Pacote de Experiência | 3 dias
Cada pacote contém: 6 x saquetas Fórmula 1 de Baunilha (2 Batidos x 3 dias) 8 x Comprimidos Thermo Complete Dia a meio da manhã & 1 a meio da tarde Dia & 2 Dia & 2 1 x folheto A5 promovendo os benefícios da Fórmula 1 e do Thermo Complete Uma excelente forma de apresentar a Nutrição Herbalife

9 Pacote de Experiência | 6 dias – Pequeno-Almoço
Cada pacote contém: 6 x saquetas Fórmula 1 de Baunilha (1 Batidos x 6 dias) 8 x Comprimidos Thermo Complete 1 1 a a meio da manhã Dia 5 11 a meio da manhã & 1 a meio da tarde Dia 6 11 a meio da manhã & 1 a meio da tarde Uma excelente forma de apresentar o Pequeno Almoço Ideal!

10 Benefícios? Os batidos Fórmula 1 ajudam pessoas em todo o mundo a atingir os seus objetivos de controlo de peso. Fórmula 1 Controlo de calorias: cerca de 220 Kcal por batido Rica em proteína de soja Preparação rápida Clinicamente comprovada Thermo Complete Com 85mg de cafeína, para ajudar a reavivar a mente Contém Vitamina C, para combater a fadiga e o cansaço

11 Pacote de Experiência | 3 Dias
Dá resposta a 2 questões recorrentes, tanto para Distribuidores como para clientes 1. Preço Preço acessível. Permite que os interessados optem mais facilmente por experimentar – 17,00€ PVP 2. Confiança Qualquer Distribuidor pode promover, vender e fazer o acompanhamento do Pacote de Amostras

12 pacote de experiência :. passo a passo .:

13 Pacote de experiência | passo a passo
Promover Demonstrar Benefícios Avaliação Corporal Acompanhamento Re-Avaliação – VENDAS! Obter Referências

14 pacote de experiência :. 1. promover .: Imagem meramente ilustrativa

15 myHerbalife.com.pt materiais e formação > produtos > controlo de peso
Pacote de Amostras | 3 dias Materiais promocionais Poster imagem facebook Roll up Para download em myherbalife.com.pt Imagem meramente ilustrativa Postal Preço Base: 16,14€ | PV: 10,70€

16 Pacote de Experiência | 1. Promover
Círculo de Influências Clientes regulares – referências Clientes antigos Facebook, Redes Sociais Métodos Habituais (Clube, Hidratações etc…)

17 Pacote de Experiência | 2. Demonstrar benefícios
O preço é baixo E o valor é elevado! Explique que o objetivo do pacote é dar à pessoa a oportunidade de constatar a eficácia da Nutrição Herbalife. Se o potencial cliente obtiver resultados, você e ele devem assumir o compromisso de fazer o upgrade para o programa completo. (pois foi só uma experiência!)

18 Pacote de Experiência | 2. Demonstrar benefícios
“Se adquirir o Pacote de Amostras eu irei acompanhá-lo durante os 3 dias para garantir que obtém ótimos resultados.”

19 Pacote de Experiência | 3. Avaliação Corporal
Deve obter o maior número possível de dados: Peso e medidas; Dados completos da Tanita, se possível! Quanto mais dados tiver, mais fácil será demonstrar os resultados no final dos 3 dias!

20 Pacote de Experiência | 3. Avaliação Corporal
IMPORTANTE Dê início também ao processo de captação de referências! “Conhece alguém. . . ?” Tire uma foto ao seu cliente antes de começar a utilização do “Pacote de Amostras de 3 dias” e pergunte se pode publicar a foto no Facebook e etiquetá-lo Isto irá aumentar o sentido de responsabilidade do seu cliente Vai promover o seu negócio junto do círculo de influências do cliente Possibilita a obtenção de referências

21 Pacote de Experiência | 4. Acompanhamento
Todos os dias! Questões habituais. . . (no horário agendado) “Como preparou o seu batido hoje?” “Como se sente?” “Conseguiu beber a água recomendada?” Dê resposta a todas as questões

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23 Pacote de Experiência | 5. Re-Avaliação – VENDAS
Obtenha novamente todos os dados! Destaque as alterações positivas Felicite & comemore Promova o programa completo / venda “Que resultados excelentes! É evidente que a experiência com a nossa nutrição funcionou.” “Vamos então iniciar o programa nutricional Herbalife completo?”

24 Programas de fecho de venda

25 Programas de fecho de venda

26 Programas de fecho de venda

27 Pacote de Experiência | 6. Referências
“Conhece pessoas interessadas em obter resultados semelhantes?” Pergunte se pode colocar os resultados finais no Facebook. Deixe no ar a possibilidade de mais 10 dias de compromisso no programa e posso lhe ensinar como comer “Grátis”! (multinível de clientes)

28 Pacote de Experiência | Processo
Faça! Boa fonte de receita, confiança, recrutamento, duplicável 20 a 40 Desafios + Acompanhamento = 10 a 20 Clientes Plano 1 a 3 meses – Até 1.000€ Ensine a 10 Comissões 10 Membros x 20 Clientes + 20 clientes pessoais meus! Plano de 4 a 18 meses – 2.500€ Ensine-os a ensinar a 10 Royalties 110 Membros x 20 Clientes + 20 clientes Pessoais Plano de 3 a 5 Anos – €

29 Pacote de Experiência | Passar à ação!
Encomende 10 pacotes! Procure 10 pessoas interessadas! Faça 10 reuniões individuais! Faça o Acompanhamento & monitorize os resultados Publique os resultados no Facebook Repita o processo & ensine-o à sua equipa

30 Pacote de Experiência 3 Dias
PV – 10,70 PV Custo: 25% € 35% € 42% € 50% € PRVP – 17€

31 Pacote de Experiência 3 Dias
Plano PV – 107 Se dos 10 desafios, 5 se tornarem clientes do Programa Herbalife “Rápido”*: 5 clientes = 339,25 PV Total PV = 446,28 + VPessoal - Consultor Sénior! * 2 F1 + Chá 50gr = PV - 127€PVP

32 Pacote de Experiência 3 Dias
Plano PV – 214 PV Se dos 20 desafios, 10 se tornarem clientes do Programa Herbalife “Rápido” *: 10 clientes = 678,50 PV Total PV = 892,50 + VPessoal - Const. Sucesso! * 2 F1 + Chá 50gr = PV - 127€PVP

33 Partilha de Experiências dos Presentes

34 RECRUTAMENTO

35 Recrutamento Porquê? Construir uma organização; Para vender mais;
Para obter rendimentos indirectos. Porquê agora? Tendência do bem-estar; Necessidade de um segundo pilar financeiro; A Herbalife está mais visível do que nunca; Oportunidade comprovada; Sentido de urgência.

36 Porquê investir na construção de uma Organização?
Rendimentos Rendimentos da sua Organização Rendimentos dos seus clientes Tempo

37 Prepare-se para recrutar
Resultado financeiro com as vendas e sabê-lo na ponta da língua; Vestir-se adequadamente; Atitude positiva e autoconfiança – olhar nos olhos; Livro/pasta de apresentação ou outro material de suporte; Conhecer o plano de marketing; PMH – Pacote Membro Herbalife; Reservas para STS e Seminário; Cartão de visita;

38 Recrutamento Gerar Contatos Apresentar a oportunidade de negócio.
Inscrever a pessoa na Herbalife.

39 “VALE MAIS DIZER NÃO A NÓS, DO QUE SIM A OUTRO!!!”
Como gerar contactos Círculo de Influência; LISTA COM TODAS AS PESSOAS que conhecemos – Produto ou Negócio; A lista deve ser feita em papel e de forma a permitir tomar notas à medida que vamos falando com as pessoas; 200 a 300 pessoas; NUNCA prejulgar ninguém. LEMBRAR: “VALE MAIS DIZER NÃO A NÓS, DO QUE SIM A OUTRO!!!”

40 Como gerar contactos Clientes e Referências
Qualquer cliente é um potencial distribuidor, trabalhe de acordo com o fluxo e construa o seu “Multinível de Clientes”. Trabalhando essas referências vai obter novas entradas na sua lista e consequentemente novos contatos.

41 Qualifique os seus contactos de mercado frio!
Como gerar contactos Mercado Frio Facebook Anúncios (jornal, internet, etc.); Crachá; Autocolante no carro; Folhetos; Inquéritos; Cartão de visita; Convites para o Clube de Nutrição. Qualifique os seus contactos de mercado frio!

42 Recrutamento Gerar Contatos Apresentar a oportunidade de negócio.
Inscrever a pessoa na Herbalife.

43 Como apresentar a oportunidade de negócio
Apresentação um para um; Festa de Inauguração de Negócio / Reunião Caseira; Convidar para um evento: Jantar de Negócios HOM Seminário; STS

44 Pontos importantes no discurso:
Criar empatia (Humanlife) Despertar a curiosidade Apresentar factos da empresa Contar história pessoal Convidar para evento

45 Exemplo Guião “Conheces alguém que esteja à procura de um rendimento extra, sem afetar nada do que faz profissionalmente?” “Conheces alguém que esteja à procura de um part-time de ____€/mês?” (O valor oferecido deve ser cerca de 60% do que a pessoa ganha a full-time).

46 Coloque a pessoa no sítio certo 
FALE O MÍNIMO, Coloque a pessoa no sítio certo  PRÓXIMO EVENTO!

47 Exemplo Guião – depois do interesse
História Pessoal “… E quando conheci Herbalife convidaram-me para ir a uma formação para entender como era possível. E é isso mesmo que deves fazer. Ir a uma apresentação e ver se esta oportunidade é para ti. O que fazer 5ªFeira à noite? Jantas? ;) “

48 Recrutamento Gerar Contatos Apresentar a oportunidade de negócio.
Inscrever a pessoa na Herbalife.

49 PMH – Pacote Membro Herbalife

50 No dia que assina… MARCAR 2ª EXPOSIÇÃO! Para ensinar como pode:
Comer os produtos grátis Comer os produtos grátis + Ter 1 Rendimento Extra Comer os produtos grátis + Construir uma carreira profissional

51 Caderno de Distribuidor, Utilização de Agenda e Clube de Nutrição
PRÓXIMA AULA Aula 7 Caderno de Distribuidor, Utilização de Agenda e Clube de Nutrição