Oportunidades de distribuição com o Windows Small Business Server 2011

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1 Oportunidades de distribuição com o Windows Small Business Server 2011

2 Oportunidade Incrível de Mercado
36 milhões de empresas de pequeno porte no mundo inteiro. Dessas*: Esse mercado representa uma grande oportunidade ainda inexplorada*: 11 milhões são pequenas empresas de menor porte (1 a 4 computadores) Pequenas empresas no mundo inteiro gastaram $6 bilhões em software em 2009, um crescimento anual de 4,5% (2,8% em servidores). 25 milhões são pequenas empresas intermediárias (5 a 25 computadores) 27 milhões (75%) não possuem um servidor 1,7 milhões de servidores novos em apenas 5 dos principais mercados O mercado total para essas organizações é de aproximadamente $93 bilhões em hardware, software e serviços. O gasto médio no primeiro servidor é $1.360 Aproximadamente 40%-50% das vendas do Windows Small Business Server no passado envolveram o Canal de Integradores de Sistema e Distribuidores em um ou mais estágios do processo de venda. Pequenas Empresas (1 a 25 computadores) Pequenas empresas com múltiplos computadores, banda larga e sem servidor Pequenas empresas no mundo inteiro com computadores 36 milhões Nenhum servidor 27 milhões (75%) Banda larga conectada 24 milhões (90%) + de 1 servidor 9 milhões (25%) SBS 2000 e SBS 2003 De 1 a 1,5 milhões (20%) *Fonte: AMI, SMS&P Data, MS Update e MS Sales

3 Aproveitando a Oportunidade da Nuvem no mercado SMB
1 36 milhões de empresas de pequeno porte no mundo inteiro. 27 milhões (75%) não possuem um servidor. O mercado para o primeiro servidor deve crescer 2% mais que o x86 (oportunidade de $18 bilhões). 44% das pequenas e médias empresas (SMBs) devem migrar para o modelo SaaS para pagar pelas capacidades à medida que elas forem necessárias. 2 3 Pequenas empresas com múltiplos computadores, banda larga e sem servidor Pequenas empresas no mundo inteiro com computadores 36 milhões Nenhum servidor 90% - 27 milhões Mais de 5 computadores 11 milhões 1-4 computadores + de 1 servidor 25% - 9 milhões Fontes: [1] Estimativa usando dados do IDC [2] Com base em dados de 2008 da IDC Workloads Tracker (lançamento em 2009) [3] Número total de SMBs com computadores com base em dados de 2009 da AMI (2H09)

4 Necessidades do Cliente SMB Clientes SMB estão tentando evitar uma estrutura de TI onerosa e complexa, melhorar a segurança de dados e aumentar a produtividade dos funcionários O que o cliente quer: TI simples e econômica Proteção de dados confiável Maximizar o retorno sobre o investimento em TI Melhorar a produtividade dos funcionários Desafios do cliente solucionados com o Windows SBS 2011: Fornecer uma solução única Ajudar a proteger os dados Fornecer uma solução confiável e econômica

5 Por que as SMBs comprarão o SBS 2011?
As SMBs irão comprar o SBS 2011 porque: É uma solução de servidor que é simples e fácil de usar, além de oferecer uma ótima relação custo-benefício. Ela fornece backups sólidos e robustos. É altamente seguro, confiável e funciona perfeitamente com outros softwares da Microsoft

6 Principais Cenários de Venda
SBS 2011 Essentials SBS 2011 Standard Primeiro Servidor: A oportunidade do primeiro servidor equivale a 27 milhões* de empresas no mundo inteiro e é praticamente inexplorada. O mercado para venda e instalação de um primeiro servidor deve crescer mundialmente a um ritmo mais acelerado que o restante do mercado para servidor.  O Servidor Certo e Atualizações/Migrações: O SBS 2011 Standard oferece a combinação ideal de tecnologias e capacidades de gerenciamento para pequenas empresas (SBs - 5 a 24 computadores) e empresas de médio porte (LMMs - 25 a 50 computadores) que buscam aumentar suas capacidades de negócios a um ritmo gerenciável e economicamente acessível. *Fonte: AMI, SMS&P Data, MS Update e MS Sales

7 Benefícios para distribuidores
Alcance novos clientes Aumente a participação no mercado e alcance novos clientes oferecendo uma plataforma de servidor avançada, mas com excelente relação custo-benefício. Aumente as oportunidades de receita O SBS 2011 pode ser prontamente combinado com outros produtos de hardware e software, além de fornecer uma plataforma robusta para oportunidades de venda casa e venda cruzada. Atenda às novas necessidades do mercado O SBS 2011 foi especificamente projetado para adotar as mais recentes tendências em Tecnologia da Informação para diversos serviços e cargas de trabalho em ambientes online, virtualizados ou de computação em nuvem.

8 Oportunidades para Parceiros por Tipo
Vendas de hardware e software, suplementos pré-instalados, serviços em nuvem pré-configurados OEMS Venda de hardware e software, migração das configurações e serviços de gerenciamento VARs, VAPS, SBCs Ofertas na nuvem integradas, hospedagem na Web Provedores de de Soluções Software de autosserviço para o mercado de primeiro servidor e atualizações de versões anteriores Revendedores Distribuidores Aplicações no local e ofertas emergentes de serviços Ferramentas de migração customizadas ISVs

9 Valor do SBS 2011 para OEMs Personalize uma solução com a sua marca
Conquiste novos clientes Personalize uma solução com a sua marca Aproveite as oportunidades Inclua os mais recentes equipamentos de hardware para empresas de pequeno e médio porte junto com a solução de software mais indicada (mais de 74% do Windows SBS é vendido com hardware novo*) Integre software de OEM no console do Windows SBS com o kit de opção do revendedor (ROK - reseller option kit) Monitore e suporte oportunidades de negócio para gerenciar a infraestrutura do cliente de forma remota

10 Valor para Provedores de Soluções, Integradores de Sistema e VARs
Conquiste novos clientes Alcance margens maiores e desenvolva relacionamentos duradouros Primeiro servidor para clientes de pequenas empresas que ainda usem o modelo peer-to-peer (ponto a ponto) ou o servidor certo para clientes em soluções de concorrentes ou de legado Aumente a participação no mercado de empresas de médio porte Pesquisas mostram que a média de lucratividade para parceiros SBS que oferecem serviços de valor agregado varia entre 40-60% em relação às margens alcançadas somente com a venda de software, que não costumam passar de 10%. Faturamento vs. tempo e materiais Crie fluxos constantes de receita com taxas de assinatura do BPOS para instalações BPOS/Essential Economize custos Aumente a receita com licenças de hardware/software Crie metodologia que possa ser repetida e padronize implantações Custos mais baixos de treinamento com plataforma previsível e que pode ser reproduzida Fácil de comprar Alta porcentagem de hardware novo com as vendas do SBS 2011. O SBS 2011 também gera receitas adicionais com a venda de software como o Windows 7, Windows Phones e Microsoft Office

11 Windows SBS 2011 Essentials
Ideal como primeiro servidor Solução fácil de usar Integração com a nuvem Ajuda a proteger os dados Ajuda a organizar informações Acesso de praticamente qualquer lugar Simplifique sua vida Sua empresa com você, onde quer que você esteja Prepare-se para o futuro Backup local automático, restauração simples de servidor e computadores clientes Conecte-se facilmente a serviços online Trabalhe em praticamente qualquer lugar, a qualquer momento Aumente a produtividade Rede simples, segura e confiável Compartilhamento e armazenamento fáceis de usar Tudo o que a sua empresa precisa de um servidor, e nada da complexidade que ela não precisa.

12 Sua empresa com você, onde quer que você esteja
Windows SBS 2011 Standard Projetado e precificado para pequenas empresas Solução completa e econômica Proteja suas informações pessoais As funcionalidades incluem: Sites internos Acesso Remoto Compartilhamento de arquivo e impressoras Simplifique sua vida Seja mais produtivo Sua empresa com você, onde quer que você esteja Backup local automático, restauração simples Fácil conexão aos serviços online Plataforma escalonável que cresce com a sua empresa Rede simples, segura e confiável Trabalhe em praticamente qualquer lugar, a qualquer momento Compartilhamento e armazenamento fáceis de usar Controle completo no local Inclui: Tecnologias Windows Server® 2008 R2 Standard; Microsoft® Exchange Server 2010 SP1; Windows® SharePoint® Foundation; Windows Server Update Services 3.0 Uma solução completa no local para suas necessidades de negócios!

13 SBS 2011 Premium Add-on Migrar para um modelo de suplementos proporciona mais escolhas se os clientes quiserem a flexibilidade para comprar servidores adicionais à vista ou à medida que eles forem necessários. Windows Server 2008 R2 Standard SQL Server 2008 R2 for Small Business O Windows Small Business Server Premium Add-on oferece: Capacidade de executar um grande número de aplicativos LOB em um servidor adicional Capacidade de tomar decisões mais bem informadas com as sofisticadas tecnologias para análise e relatório. Excelente relação custo-benefício para o ambiente de pequenas empresas Ideal para: Aplicativos de linhas de negócios (LOB) Modo de Aplicativo dos Serviços de Terminal Controlador de domínio de backup Virtualização Outros usos independentes

14 Oportunidades de venda casada
para o SBS 2011 Essentials Windows Home Server Windows Server Standard + BPOS SBS 2011 Essentials para SBS 2011 Essentials/Standard + Premium SBS 2011 Essentials/ Standard para o Windows Server Foundation ou Windows Server 2008 Standard SBS 2011 Standard

15 Oportunidade de venda cruzada
Exemplos SBS 2011 Essentials/Standard + hardware Servidor (ou servidores com Premium) Servidor de alta especificação se estiver usando Hyper-V Computadores cliente + Windows 7 SBS 2011 Essentials/Standard + software Office Windows 7 Aplicações de terceiros SBS 2011 Essentials/Standard + serviços Registro do domínio Windows Intune BPOS Standard + software/hardware Windows Storage Servers Standard + hardware Windows phones, com Exchange para remoto

16 Crescendo com o SBS 2011 e além dele
BPOS No: SBS 2011 Essentials + BPOS Standard + BPOS Standard Server + BPOS Servidores adicionais Além do: SBS 2011 Essentials para Standard SBS 2011 Essentials para Standard Server Standard para Standard Server BPOS BPOS Windows Server Standard SBS 2011 Standard SBS 2011 Essentials Integração do BPOS com o SBS 2011 Essentials UX Sem integração do BPOS com o SBS UX Sem integração nativa com o BPOS no servidor Adicione servidores Windows para suportar cargas de trabalho adicionais

17 Visão Geral da Concorrência
Redes ponto a ponto (P2P) Compartilhamento de arquivos com clientes locais, unidades externas de USB Appliances, NAS, etc Armazenamento local, backup, acesso remoto Sem Windows Server (Linux, Apple, Lotus) Ambientes pré-configurados para pequenas empresas Ambientes totalmente hospedados Sem servidor, serviços de infraestrutura na nuvem Por que adotar o Windows SBS 2011? Um longo e sólido histórico de sucesso Interoperabilidade contínua com o Microsoft Server e plataformas clientes Extensão para plataformas móveis e na nuvem Modelo comprovado de suporte à infraestrutura e aplicação O maior ecossistema de parceiros

18 Por Paul Thurrott, Profissional de TI Windows
"Este é um produto que pode transformar o mercado de pequenas empresas."

19 4/1/2017 8:55 PM © 2010 Microsoft Corporation. Todos os direitos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista e outros nomes de produto são ou podem ser marcas registradas e/ou comerciais nos Estados Unidos e/ou outros países. As informações aqui contidas destinam-se a fins informativos apenas e representam a visão atual da Microsoft Corporation na data desta apresentação. Como a Microsoft deve responder às mudanças das condições de mercado, este documento não deve ser interpretado como um compromisso da parte da Microsoft, e a Microsoft não pode assegurar a exatidão de qualquer informação apresentada após a data desta apresentação. A MICROSOFT NÃO OFERECE NENHUMA GARANTIA, EXPRESSA, IMPLÍCITA OU ESTATUTÁRIA QUANTO ÀS INFORMAÇÕES NESTA APRESENTAÇÃO. © 2009 Microsoft Corporation. Todos os direitos reservados. Microsoft, Windows, Windows Vista e outros nomes de produto são ou podem ser marcas registradas e/ou comerciais nos Estados Unidos e/ou outros países. As informações aqui contidas destinam-se a fins informativos apenas e representam a visão atual da Microsoft Corporation na data desta apresentação. Como a Microsoft deve responder às mudanças das condições de mercado, este documento não deve ser interpretado como um compromisso da parte da Microsoft, e a Microsoft não pode assegurar a exatidão de qualquer informação apresentada após a data desta apresentação. A MICROSOFT NÃO OFERECE GARANTIAS, EXPRESSAS, IMPLÍCITAS OU ESTATUTÁRIAS, QUANTO ÀS INFORMAÇÕES NESTA APRESENTAÇÃO.

20 Mercado de Servidores para Pequenas e Médias Empresas (SMB)
Total SMBs com computadores[3] Distribuição anual de servidores no mundo inteiro 36 milhões 1.1 milhão de unidades[1] US$4,9 bilhões Porcentagem de SMBs com servidores 25% Mercado inexplorado de servidores para Desenvolvimento 75% Empresa da empresa: 100+ Tamanho da Empresa: 1-99 Windows[2] 77% Linux 20% 19% 85% dos servidores entregues para SMBs estão em empresas com menos de 25 PCs[3] Carga de Trabalho: Distribuição de servidores – SMB[2] SMBs sem servidores por tamanho da empresa (computadores)[3] 98% do mercado inexplorado de servidores para SMBs tem menos de <25 computadores A maioria da carga de trabalho de servidor em SMBs é atendida de forma otimizada por um Small Business Server Fontes: [1] Estimado usando Dados do IDC [2] Baseado em dados de 2008 do IDC Workloads Tracker (divulgado em 2009) [3] Número total de SMBs com computadores baseado em dados de 2009 da (2o semestre de 2009)

21 Principais diferenças do SBS 2011
Recursos SBS 2011 Essentials SBS 2011 Standard Usuário Final SoHo e microempresário Pequeno empresário Conhecimento de TI Mínimo Conhecer o uso estratégico da tecnologia Fator de influência de TI Revendedor e/ou VAR/VAP VAR/VAP Clientes primários VAP/SB Principais cenários Backup de computadores Armazenamento de arquivos Acesso remoto Aplicativos de negócios (LOBs) Aplicativos de negócios SaaS Hospedagem de sites do Exchange SharePoint Valor do usuário final Solução de servidor para usuários de pequenas empresas para proteger, centralizar, transmitir e acessar dados de negócios Pacote de servidor completo para maior produtividade e uma imagem profissional de negócios Limite usuário/computador 25 75 usuários ou dispositivos Gerenciamento no local Quase zero Simplificado Ambos estarão disponíveis hoje nos canais padrões como SBS Microsoft Confidencial – APENAS NDA

22 Licenciamento SBS 2011 Essentials: SBS 2011 Standard: Premium Add-on:
Não requer Licenças de Acesso para Cliente (CALs) SBS 2011 Standard: Utiliza o modelo de licenciamento de CAL e Servidor, onde as CALs podem ser atribuídas para usuários ou dispositivos Todos os usuários externos também precisam de uma CAL As CALs do SBS Standard podem ser usadas para acessar outros Windows Servers e Exchange Servers do domínio Premium Add-on: Qualquer conexão autenticada com o SQL Server requer uma CAL para usuário interno ou externo

23 Redes ponto a ponto (P2P)
A maneira mais simples de permitir que múltiplos usuários compartilhem informações ou recursos Solução simples e de baixo custo que concede benefícios básicos de infraestrutura Limitado em termos de funcionalidade. Sem segurança centralizada. Tende a ter desempenho reduzido quando mais de cinco computadores estão conectados. Segurança de dados limitada se um computador trava ou para de funcionar. Uma rede servidor-cliente baseada no SBS 2011 oferece mais funcionalidade, mais segurança e uma infraestrutura de TI confiável com economia de longo prazo para os seus clientes