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Selling Microsoft Server Solutions

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Apresentação em tema: "Selling Microsoft Server Solutions"— Transcrição da apresentação:

1 Selling Microsoft Server Solutions
3/26/2017 6:47 AM Use as Soluções de Servidor para aumentar margens e oferecer o melhor aos clientes SMB! [incluir nome do palestrante ] © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

2 Agenda Visão Geral Windows Server 2012 - Edições, Licenciamento & CALs
Downgrade Oportunidade de Virtualização

3 Visão Geral Windows Server 2012
Selling Microsoft Server Solutions 3/26/2017 6:47 AM Visão Geral Windows Server 2012 © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

4 Windows Server 2012 Edition
Windows Server 2012 R2 and Hyper-V 3/26/2017 Windows Server 2012 Edition Datacenter Standard Essentials Foundation OEM Somente Alta Virtualização Baixa Densidade ou não virtualizado “Meu Primeiro Servidor” conectado a Nuvem Servidor de Entrada Processador & CALs Instâncias Virtuais ilimitadas Todas as funcionalidades Até 2 processadores por licença, sem limite de processador Usuários ilimitados com CALs Processador & CALs Duas instâncias virtuais Todas as funcionalidades Até 2 processadores por licença, sem limite de processador Usuários ilimitados com CALs Licenciamento por Servidor Uma instância virtual Funcionalidades limitadas Até no max. 2 processadores Limitado a 25 usuários, sem CALs Licenciamento por Servidor Sem direitos de virtualização Funcionalidades limitadas Limitado a 1 processador somente Limitado a 15 usuários, sem CALs © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

5 Licenciamento Simplificado para o Futuro da TI Datacenter&Standard
Duas edições diferenciadas somente pelos direitos de virtualização Datacenter oferece virtualização ilimitada. Standard oferece duas instâncias virtuais. Estrutura de licenciamento comum Ambas as edições terão um modelo de licenciamento CAL + processador. Cada licença de software irá abranger até dois processadores físicos em um único servidor. Recursos comuns nas edições Recursos de alta disponibilidade, como clustering failover, estão incluídos. Mesma capacidade de memória e processador nas edições.

6 Caminho para o Crescimento
Windows Server Management Marketing 3/26/2017 Caminho para o Crescimento Adicionar licenças Standard adicionais permite que os clientes cresçam de capacidade quando necessário a um preço fixo por instância. Licenças do Stack Standard Os clientes com licenças de edição Standard podem anexar múltiplas licenças a um único servidor para aumentar os direitos de virtualização. Cada licença aumentará os direitos de virtualização em duas máquinas virtuais. Licença $882 Licença $882 Licença $882 Licença $882 Licença $882 Licença $882 6 VMs 2 VMs 4 VMs Adicione uma licença ao servidor para um total de duas licenças ($1,764). Adicione uma licença ao servidor para um total de três licenças ($2,646). Todos os preços são de licenças NL ERP. © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

7 Migração Windows Server Enterprise 2008 para 2012
Windows Server 2008 R2 Enterprise 1 → 2 Windows Server 2012 Standard Licença Atual Nova Licença Cenário 1: Ambientes levemente Virtualizados Conversão Preço: -25% menor! Windows Server 2008 R2 Enterprise 2 → 1 Conversão Windows Server 2012 Datacenter Licença Atual Nova Licença Cenário 2: Ambientes altamente Virtualizados Preço: +35% maior! 7

8 $ CALs As CALs podem ajudar na geração de receitas
3/26/2017 6:47 AM CALs As CALs podem ajudar na geração de receitas A venda de Server CALs com uma licença de Windows Server deve ser tratada como parte integrante do pacote geral da venda. A adição de Server CALs na venda ajuda a: Aumentar as receitas da venda para ajudar a atingir as metas de vendas mais rapidamente. Aumentar o volume dos negócios e gerar transações maiores, incluindo CALs para cenários de virtualização. $

9 Tipos de Server CALs CALs de Usuários
3/26/2017 6:47 AM Tipos de Server CALs CALs de Usuários A licença CAL de Usuário (User CAL) permite que um usuário acesse um servidor (usando qualquer dispositivo), independentemente da quantidade de dispositivos utilizados. As CALs de usuários são ideais para empresas cujos funcionários precisam acessar a rede corporativa a partir de múltiplos dispositivos, ou a partir de dispositivos desconhecidos. Estas CALs são recomendadas para empresas que possuem mais dispositivos do que usuários .

10 Tipos de Server CALs CALs de Dispositivos
3/26/2017 6:47 AM Tipos de Server CALs As CALs de dispositivos são ideais para clientes com múltiplos usuários para cada dispositivo, por exemplo funcionários que trabalham em turnos. Se uma empresa possuir muitos funcionários alimentando dados em um único dispositivo conectado a um servidor, será necessária apenas uma licença CAL para este dispositivo. A licença CAL de Dispositivo (Device CAL) permite que o dispositivo acesse um servidor, independentemente do número de usuários que utilizam este dispositivo. CALs de Dispositivos

11 Windows Server 2012 R2 and Hyper-V
Downgrade © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

12 Downgrade: Versões e Edições
Windows Server 2012 Windows Server 2008 R2 Windows Server 2012 Datacenter inclui direitos de downgrade para qualquer versão anterior ou edição inferior. Windows Server 2012 Standard inclui direitos de downgrade para uma versão anterior das seguintes edições do software: Windows Server Standard Windows Server Enterprise Windows Web Server Windows HPC Server Windows Server 2012 Essentials inclui direitos de downgrade para uma versão anterior do: Windows Small Business Server Essentials Windows Server 2012 Foundation inclui direitos de downgrade para uma versão anterior do: Windows Server Foundation Windows Server 2008 R2 Datacenter inclui direitos de downgrade para qualquer versão anterior ou edição inferior. Windows Server 2008 R2 Standard inclui direitos de downgrade para qualquer versão anterior. Windows Server 2008 R2 Enterprise inclui direitos de downgrade para qualquer versão anterior. Windows Server 2008 R2 Foundation inclui direitos de downgrade para qualquer versão anterior.

13 Política de Downgrade: obtenção de chaves e mídias
Clientes podem usar qualquer versão anterior de chaves de produto e mídias para ativar o direito de downgrade de uma versão anterior: OEM, VL ou FPP/Varejo Licenciamento por Volume Suporte Total através do VLSC OEM Suporte através dos OEMs Diretos (HP, Dell, IBM) COEM: MS não suporta mais o processo de entrega de mídia e chaves para downgrade

14 Etapas Obtenha a mídia original do Windows Server e uma chave de produto correspondente para a versão do Windows Server que seu produto é elegível para downgrade. A mídia deve vir de uma versão prévia legalmente licenciada dos canais de OEM ou de FPP/ Varejo. Usuários finais que são licenciados separadamente através do Licenciamento por Volume Microsoft podem fornecer sua mídia de VL e a chave para um integrador de sistemas, revendedor ou um terceiro para facilitar o downgrade em seus próprios sistemas. Instale a versão de downgrade elegível usando a mídia do Windows Server na unidade de DVD. Pode ser necessário ativar o software. Neste caso, será exibido o número de telefone de suporte local apropriado para a ativação. Ligue para o número informado e explique as circunstâncias, se não for possível ativar online.

15 Windows Server 2012 R2 and Hyper-V
Oportunidades © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

16 Microsoft Server Solutions
3/26/2017 6:47 AM 92% % PME sem virtualização em SMB (50-249PCs) Fonte: AMI WW Market Opportunity Model © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

17 PMEs estão Virtualizando!
Windows Server 2012 R2 and Hyper-V 3/26/2017 PMEs estão Virtualizando! “2013 será um ano chave para expansão da virtualizaçãp. Empresas menores investirão mais em servidores mais avançados para suportar iniciativa de virtualização.” - IDC1 Mercado de virtualização de servidor em 2012 para PMEs2 “Os investimentos de PMEs com virtualização de servidores tem um crescimento projetado de 18% ao ano.”2 - AMI $1.2B De PMEs irão investir em tecnologias de virtualização nos próximos 12 meses3 33% 83% PMEs citam reduzir custos de hardware como principal motivador para virtualização4 #1 business driver 1 Worldwide SMB 2013 Predictions: Impact of Changing Priorities, Preferences, and Challenges, March 2013, IDC # AMI WW Market Opportunity Model: and AMI ICT Tracker survey data. 3 Spiceworks State of SMB Report, “SMB IT Spending: How IT Pros are Creating and Managing 2013 Budgets”, December SpiceWorks Survey: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, May 2013. © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

18 Selling Microsoft Server Solutions
3/26/2017 6:47 AM Cresça seu negócio com Virtualização & Cloud Virtualização abre as portas para novos serviços e ofertas de maior valor agregado Oferta do parceiro Consolidação de Servidor Disaster Recovery Storage com excelente custo-benefício A © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

19 Venda Consolidação de Servidores & Upgrade
Windows Server 2012 R2 and Hyper-V 3/26/2017 1 2 3 Venda Consolidação de Servidores & Upgrade Virtualização ajudam clientes a: Rodar mais apps no mesmo servidor Reduzir custos de hardware e energia elétrica Mover cargas de trabalho facilmente para novos servidores sem tempo de parada PMEs usam ou planejam usar Windows Server para virtualização de servidores 12% 20% 17% 80% 73% “Mais fácil de virtualizar” Benefício #1 do Windows Server 2012 citado por PMEs Virtualização torna mais fácil o processo de upgrade e constrói a base para venda de soluções com margens mais altas! 1SpiceWorks Survey: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, May 2013. © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

20 Venda Disaster Recovery
Windows Server 2012 R2 and Hyper-V 3/26/2017 1 2 3 Venda Disaster Recovery Solução de Disaster Recovery Incluída no Windows Server 2012 A Réplica do Hyper-V, incluída no Windows Server 2012, faz uma réplica inicial do servidor e depois, replica continuamente qualquer mudança num intervalo de 5 minutos. Soluções Tradicionais de Disaster Recovery podem custar mais de US$30k US VM + VHD Windows Server 2012 Servidor do Cliente On-Premises VM + VHD Réplica hospedada do parceiro ou cliente Réplica hospedada na nuvem Agora você pode tornar DR acessível a toda PME Gere receita continuamente ao oferecer soluções de DR através de um serviço hospedado ou serviço de nuvem! © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

21 Venda Storage com excelente custo-benefício
Windows Server 2012 R2 and Hyper-V 3/26/2017 1 2 3 Venda Storage com excelente custo-benefício Implementa uma solução de storage baseada em “Storage Spaces” que ajudam os clientes a: Aloque espaço facilmente a usuários na quantidade suficiente e no momento certo Escale rapidamente o storage na medida que precisar PMEs usam ou planejam usar o Windows Server em servidores dedicados a storage1 67% Storage Spaces do Windows Server 2012 oferece Soluções de storage de alta escalabilidade e disponibilidade Ofereça aos clientes storage “SAN-like” a uma fração de um storage SAN. 1SpiceWorks Survey: Windows Server 2012: SMB Adoption, Usage and Attitudes, May 2013. © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

22 Por que virtualizar com Hyper-V?
Windows Server 2012 R2 and Hyper-V Por que virtualizar com Hyper-V? © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

23 Três razões para vender Microsoft ao invés de VMware
Windows Server 2012 R2 and Hyper-V Três razões para vender Microsoft ao invés de VMware Hyper-V está crescendo mais rápido que VMware Virtualizar com Hyper-V continua a ganhar destaque no Mercado. A participação de Mercado do Hyper-V expandiu quase 4X durante o período de 1.trimestres de 2009 ao 2.trimestre de Hyper-V is ready for prime-time! O Windows Server 2012 com Hyper-V oferece funcionalidades que são melhores ou iguais aos da VMWare em quase todas as categorias de virtualização – e já vem incluso com o Sistema Operacional Crie maior valor para o cliente, enquanto cresce sua lucratividade Com a virtualização embutida no Windows Server 2012, clientes economizam em software e liberam recursos para outras soluções e serviços, tais como disaster recovery e storage. A Microsoft é a LÍDER no quadrante mágico de 2013 do Gartner para Infraestrutura de Virtualização de Servidores x86 Gartner, Magic Quadrant for x86 Server Virtualization Infrastructure, 27 June 2013, ID:G © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

24 Por que pagar por VMware e receber menos?
Windows Server 2012 R2 and Hyper-V Por que pagar por VMware e receber menos? Por que pagar quase $500 por VMware e receber menos funcionalidades do que já recebe com o Windows Server 2012? Benefício de Negócio Funcionalidade Chave Windows Server 2012 vSphere Essentials Virtualização básica de servidor Hypervisor – a camada de virtualização base para redução de Recursos de hardware Redução do tempo de parada Monitaramento do seu ambiente de VM Migração de VMs em funcionamento com zero downtime Migração de storage virtual com zero downtime Migração de VMs em funcionamento sem nenhum compartilhamento de storage com zero downtime Melhore a continuidade dos negócios Replição de dados em mudança a cada 5-15 minutos para assegurar uma recuperação dos Sistema mais rápido quando necessário Storage flexível e escalável Permite que espaço sem facilmente adicionado a servidores, quando necessário e na medida necessária Preço Embutido no Windows Server 2012, sem custo adicional $495 (preço do licenciamento somente) (requer taxas de manutenção obrigatórias) Source for vSphere features and pricing:

25 Microsoft Server Solutions
3/26/2017 6:47 AM 2003/2008 2012 Hyper V-Replica Storage Spaces Server Manager 1 2 Simplified Direct Access End-Extended Device Support End-Simplified VDI Configuration and Management Network Virtualization PowerShell Templates 3 4 BranchCache De-Duplication Storage Live Migration Windows Nic Teaming Tecnologia 02/10: Tudo o que você precisa saber sobre o licenciamento do Windows Server 2012 09/10: Windows Server 2012 Super intensivo técnico Included individual management consoles that were a precursor to today’s management console Only available as separate download with limited number of cmdlets Included; has thousands of cmdlets Includes unified server management console that allows you to easily do multi-server management across all your servers © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

26 Selling Microsoft Server Solutions
3/26/2017 6:47 AM Próximos Passos 1 Treinamentos 2 Recursos de Campanha (a ser enviado/disponibilizado) EM BREVE Treinamentos Virtuais focados em Windows Server: 02/10: Tudo o que você precisa saber sobre o licenciamento do Windows Server 2012 09/10: Windows Server Super intensivo técnico Inscrições: https://training.partner.microsoft.com/learning/a pp/management/LMS_ActDetails.aspx?UserMod e=0&ActivityId=847956 Script de Vendas Marketing Folhetos, Apresentações © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

27 Windows Server 2012 R2 and Hyper-V


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