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II Congreso Latinoamericano de Bancarización, Microfinanzas y Remesas
Caso Itaú: innovación en canales remotos para facilitar y ampliar el acceso II Congreso Latinoamericano de Bancarización, Microfinanzas y Remesas
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Enfoque para innovación en canales remotos
Nuevos canales Evolución de canales actuales Enfoque para innovación en canales remotos Nuevas tecnologías Evolución de interfaces Ex: SMS, Mobile 3G, NFC, TV digital … Usabilidad Comunicación Incentivos Ofertas Ex: ATM
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Enfoque para innovación en canales remotos
Nuevos canales Evolución de canales actuales Enfoque para innovación en canales remotos Nuevas tecnologías Evolución de interfaces Ex: SMS, Mobile 3G, NFC, TV digital … Usabilidad Comunicación Incentivos Ofertas Ex: ATM
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Usabilidad Adaptado al cliente/ segmento
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Usabilidad User friendly
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Comunicación e incentivos
Incentivos al cliente Premiación de la fuerza de ventas por uso/ activación del canal Sistema de precios Disponibilidad en otros canales
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Ofertas Estrategia robusta de CRM (producto, canal y momento adecuados
Botón de oferta con destaque en local privilegiado Alertas persoanlizados Entrada Oferta de un único producto Botón de atajo para contratación
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Ofertas Estrategia robusta de CRM (producto, canal y momento adecuados
Fin de transacción Oferta de un único producto Botones de atajo relacionados con la transacción pueden encaminar para otros productos/ servicios
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Ofertas Proceso simplificado
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Ofertas Portfolio de productos adecuado Crédito pre-aprovado
Préstamo descuento en nómina Préstamos cuenta en descubierto Tarjeta de crédito Inversiones Fondos de pensión "Consórcio" Hipotecas Seguros
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Resultados Importancia del canal 72% de los clientes usan el canal
43% usan únicamente este canal Poder de ventas 25% de las ventas totales 63% de las ventas de préstamos personales Plataforma de atendimiento para clientes sin cuenta Vehículos
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Caso Itaú: innovación en canales remotos para facilitar y ampliar el acceso
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Internet Banking – Anexos
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Internet Banking – Anexos
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Mobile Banking – Anexos
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Mobile Banking – Anexos
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