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Projeto Apoio à Inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ?

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Apresentação em tema: "Projeto Apoio à Inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ?"— Transcrição da apresentação:

1 Projeto Apoio à Inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR COMO EXPORTAR PARA A UNIÃO EUROPÉIA ?

2 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 2 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR Qual a importância da União Européia para as Micro, Pequenas e Médias Empresas?

3 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 3 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR (euro) ZONA OFICIAL (ESTABILIDADE) PREVISTA (CONVERGENCIA) ACORDO DE EXCLUSÃO

4 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 4 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR MAPA DA EUROPA

5 Como começou o mercado da União Européia Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR UNIÃO EUROPEIA (1992) UNIÃO EUROPEIA (1992). A estrutura do Tratado da União Européia( Maastricht) é composto de 3 Pilares: central comunitário, política externa e segurança comum e justiça e assuntos internos;. Pilar Central Comunitário. Pilar Central Comunitário - Mercado Único - União Econômica (Indicadores econômicos) e Monetária ( Moeda Única) - Política Agrícola Comum OUTROS TRATADOS IMPORTANTES OUTROS TRATADOS IMPORTANTES. Tratado de Roma (2004) - Estabeleceu a Constituição para Europa, não referendado por França e Holanda;. Tratado de Lisboa ( 2007) – Confere a EU personalidade Jurídica

6 Importância do mercado da União Européia Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR Um mercado de 450 milhões de consumidores; 27 Países Membros e uma área EURO de 16 países; PIB de quase 15 Trilhões (30% do total mundial) inclui 5 das economias mais fortes; 15% do total das exportações mundiais; tem 51 das 100 mais importantes multinacionais;

7 Poder aquisitivo da União Européia Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR CLASSIFICAÇÃO DOS PAÍSES DE ACORDO COM O PODER AQUISITIVO 1) Alto poder aquisitivo ( ) Luxemburgo, Alemanha, Inglaterra, França, Holanda, Bélgica, Suécia, Áustria, Dinamarca, Irlanda, Finlândia. 2) Médio poder aquisitivo ( – ): Itália, Espanha, Grécia, Eslovênia, Rep Tcheca, Chipre e Malta 3) Baixo poder aquisitivo ( ): Portugal, Polônia, Hungria, Eslováquia, Romênia, Bulgária, Letônia, Estônia, e Lituânia (Fonte: Eurostat em 21/04/ 2007)www.ec.europa.eu/eurostat

8 Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR Importância da União Européia para o comércio exterior brasileiro MERCADO DA UNIÃO EUROPÉIA

9 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 9 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR

10 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 10 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR

11 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 11 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR

12 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 12 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR PRINCIPAIS MERCADOS DE DESTINO DAS MICRO, PEQUENAS E MÉDIAS EMPRESAS (VALOR EXPORTADO EM US$ MILHÕES) Fonte: site do MDIC – Exportações brasileiras por porte de empresa Valor total de exportação das micro, pequenas e médias empresas: US$ 10554,1

13 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 13 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR Exportações das MICROEMPRESAS para Países da União Européia PAÍS DESTINO 2008 (Jan-Dez) Nº de Empresas FOB (US$) Qtd. Part %Valor Part % TOTAL GERAL ITÁLIA35420, ,6 ESPANHA36621, ,1 ALEMANHA32018, ,6 PAISES BAIXOS (HOLANDA)1689, ,1 PORTUGAL35920, ,0 FRANÇA27716, ,1 BÉLGICA1186, ,7 REINO UNIDO25214, ,8 IRLANDA241, ,0 DINAMARCA362, ,0 GRÉCIA482, ,9 ROMÊNIA100, ,9

14 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 14 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR Exportações das PEQUENAS EMPRESAS para Países da União Européia PAÍS DESTINO 2008 (Jan-Dez) Nº de Empresas FOB (US$) Valor Part %Valor Part % TOTAL GERAL ITÁLIA54324, ,0 ALEMANHA58526, ,0 PAÍSES BAIXOS (HOLANDA)36116, ,2 ESPANHA56325, ,6 REINO UNIDO44320, ,3 FRANÇA47121, ,5 PORTUGAL53424, ,7 BÉLGICA26311, ,3 POLÔNIA964, ,8 DINAMARCA803, ,7 GRÉCIA1105, ,6 SUÉCIA884, ,6

15 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 15 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR Exportações das MÉDIAS EMPRESAS para Países da União Européia PAÍS DESTINO 2008 (Jan-Dez) Nº de Empresas FOB (US$) Qtd. Part %Valor Part % TOTAL GERAL PAÍSES BAIXOS (HOLANDA)51021, ,6 ALEMANHA77132, ,4 ITALIA70229, ,9 FRANÇA59525, ,1 REINO UNIDO60725, ,9 ESPANHA73030, ,7 BELGICA36115, ,5 PORTUGAL53022, ,7 SUÉCIA1265, ,4 IRLANDA964, ,1 DINAMARCA1496, ,0 POLÔNIA1867, ,8

16 Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR Para facilitar a inserção internacional das PMEs o governo brasileiro, por intermédio do MDIC e a União Européia estabeleceram um acordo de cooperação técnica, que é administrado pela ABDI (Associação Brasileira de Desenvolvimento Industrial) Acordo de Cooperação Brasil / União Européia MDIC/SECEX

17 Quais as atividades previstas no Acordo de Cooperação para acessar o Mercado Europeu? 1 ) Elaborar um CD-ROM: Aprendendo a Exportar para a UE; (aguarda conversão para formato multimidia) 2) Ministrar 27 treinamentos para Agentes de Comércio Exterior; (faltam apenas 4 treinamentos) 3) Ministrar 40 treinamentos para EPP; (faltam 23 treinamentos) 4) Oferecer 20 palestras temáticas em oficinas e painéis; (atendido) Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

18 Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR O que as empresas brasileiras exportam para a União Européia? PMEs PMES Madeiras, frutas, café, pedras ornamentais, móveis,pescados, pedras preciosas, máquinas e equipamentos... MÉDIAS Soja, cereais, plásticos, químicos orgânicos, produtos hortícolas..... GRANDES Soja, minérios, combustíveis, carnes, siderúrgicos, café, celulose, veículos automotivos e partes.

19 Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR O que as empresas Pernambucanas exportam para a União Européia? 2009 Us$ milhares 1) UVAS FRESCAS – ,71 2) MANGAS FRESCAS OU SECAS – ,84 3) ACUCAR DE CANA,EM BRUTO – ,50 4) CHAPAS,ETC.DE RESINA MELAMINA-FORMALDEIDO,ESTRATIFICADS – 9.364,23 5) SUCOS DE OUTRAS FRUTAS,PRODS.HORTICOLAS,NAO FERMENTADOS – 9.141,79 6) ALCOOL ETILICO N/DESNATURADO C/VOL.TEOR ALCOOLICO>=80% ,53 7) TEREFTALATO DE POLIETILENO EM FORMA PRIMARIA – 7.916,45 8) ACUMULADORES ELETR.DE CHUMBO,P/ARRANQUE DE MOTOR PISTAO – 3.157,90 9) OUTS.RAIZES,TUBERCULOS,FRESCOS,ETC.E MEDULA DE SAGUEIRO – 1.380,00 10) OUTS.ACUCARES DE CANA,BETERRABA,SACAROSE QUIM.PURA,SOL. – 1.326,73 11) CONTADORES DE LIQUIDOS,PESO<=50KG – 1.224,86 12) CACHACA E CANINHA (RUM E TAFIA) – 1.083,31

20 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 20 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR MEIO DE TRANSPORTES UTILIZADO –Marítimo - quase a totalidade –Aéreo- mangas frescas 6,38% do total

21 Mercados com maior potencial de crescimento na Europa Produtos naturais, Orgânicos e Biológicos Alemanha, França, Itália, Holanda e Países Nórdicos. AGRONEGÓCIO Polônia, Hungria, Rep. Tcheca, Romênia, Malta, Reino Unido e Países Nórdicos Químicos e Farmacêuticos Itália, Reino Unido, Alemanha e Espanha MÓVEIS E OUTROS EQUIPAMENTOS PARA CASA Polônia, Países Nórdicos, Rep. Tcheca, Hungria e Holanda MAQUINARIAS E PRODUTOS TECNOLÓGICOS Polônia, Hungria, Eslovênia e Países Bálticos

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24 Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio Exterior 24 PROJETO APOIO À INSERÇÃO INTERNACIONAL DAS PMES BRASILEIRAS PAIIPME EUROPEAID / / C/ SER / BR FATORES RELEVANTES PARA A COMPETITIVIDADE DAS PMEs NA UNIÃO EUROPÉIA Produto / Serviço pós-venda = 63% Qualidade = 62% Preço = 47% Localização = 23% Fonte: euroestat – pesquisa de empresas

25 DICAS PARA CONQUISTAR O MERCADO EUROPEU... Mercado exigente quanto à qualidade. Estão dispostos a pagar mais por isso; São muito pontuais e formais (sensíveis a abordagem); Cumprem fielmente os acordos contratuais; O importador precisa conhecer o produto. O exportador tem que conhecer a legislação da União Européia Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

26 Cuidados no Embarque Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR Propriedade da Mercadoria; Conhecimento de embarque – Clean on Board; Cuidados na embalagem; Previsão de chegada no porto do cliente ;

27 Aspectos climáticos (estações diferentes do Brasil, temperaturas + baixas) Costumes e Procedimentos Faixa etária (influência no consumo) e o núcleo familiar (máx. 2 pessoas) Poder Aquisitivo dos países Qualidade, Design e Embalagem Comunicação com o mercado (imprensa. Eventos. Missão comercial,feiras) Preço médio dos concorrentes Marca do produto (registrar e renovar sua validade anual) Legislação Aduaneira, normas técnicas e defesa do consumidor FATORES A CONSIDERAR NO PLANEJAMENTO PARA UE Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

28 SGP da União Europ é ia - Redu ç ão Tarif á ria Relação de produtos

29 Produtos Não Sensíveis (NS) Alíquota 0% Preferência de 100% Produto Originado no Brasil Transporte direto ou com transbordo Apresentação do FormA (procurar o BB) os/dwnl_ pdf ( circular SECEX92 de 22/12/2008http://www.desenvolvimento.gov.br/arquiv os/dwnl_ pdf Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

30 Produtos Sensíveis (S) Redução de 3.5 pontos percentuais na alíquota ad-valorem concedida a NMF Exemplo: alíquota de NMF 6,5% Tarifa preferencial 6,5 – 3,5 = 3% Caso exista tarifa específica a mesma será reduzida em 30% Exemplo: Tarifa NFM 100 euros/ton, Tarifa preferencial % 100 =70euros/ton Caso exista em valor mínimo de imposto previsto, o mesmo não será aplicável Produtos têxteis tem tratamento diferente Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

31 FERRAMENTA DE PESQUISA DE MERCADO PARA A UNIÃO EUROPÉIA Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR EXPORT HELP DESK inalidade de fornecer às PME de outros países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os Países da União Européia Sitio com a finalidade de fornecer às PME de outros países uma Plataforma Informativa (com base no SH) para facilitar o desenvolvimento das relações comerciais com os Países da União Européia. É gratuito! (http://exporthelp.europa.eu/index_pt.html)

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33 Objetivos do EU Export Help Desk - Ampliar a gama dos produtos oferecidos; - Incrementar a quantidade e a origem das empresas fornecedoras dos mercados europeus; - Qualificar e informar as empresas fornecedoras; - Fornecer maiores garantias ao consumidor europeu sobre a origem e a conformidade dos produtos importados de outros países (externos à UE). Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

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35 Componentes do UE Export Help Desk 1)Requisitos e Impostos A seção permite aos usuários terem acesso a informações pormenorizadas sobre os requisitos de importação da UE e dos Estados Membros bem como sobre os impostos internos aplicaveis aos diferentes produtos (conhecendo o código aduaneiro) 2) Direitos Aduaneiros A seção permite aos usuários terem acesso a informações pormenorizadas sobre os direitos de importação e outras medidas aplicaveis a uma determinada mercadoria (conhecendo o código aduaneiro) Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

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42 Componentes do UE Export Help Desk 3) Documentação Aduaneira A seção fornece informações sobre os documentos que os exportadores devem apresentar para se beneficiar de um direito preferencial ao abrigo dos diferentes acordos comerciais aplicaveis aos paises em desenvolvimento 4) Regras de Origem Esta seção fornece informações sobre as condições necessárias para que as mercadorias possam se beneficiar de um tratamento pautal vantajoso ao abrigo dos sistemas SPG. Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

43 Componentes do UE Export Help Desk 5) Estatísticas de Comércio Esta seção contém Estatísticas de comércio pormenorizadas sobre as importações e as exportações dos 27 Estados Membros da UE no seu conjunto e individualmente bem como sobre o comércio intracomunitario (UE). Trata-se de um instrumento muito útil para explorar potenciais de mercados em função do Código do Produto(SH). Os dados são referentes a Importação e Exportação em valor e em volume, e permitem o cálculo do preço por valor unitário Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

44 Fornece informações sobre os requisitos da UE e Estados membros relativos a importações e impostos internos O SGP da UE concede o acesso com isenção do pagamento de direitos ou uma redução dos direitos aduaneiros Fornece informações relativas à UE Define as condições que as mercadorias devem preencher para se beneficiarem do SGP

45 AÇÕES DE INTERNACIONALIZAÇÃO COMUNS AOS PAISES (PMES) Representações no Exterior; Financiamento a Pesquisa e Desenvolvimento (Inovação) Capacitação e assessoria técnica ; Projetos de desenvolvimento de "Clusters / Distritos Industriais" regionais e Grupos de empresas; Busca de sites que possam auxiliar nos negócios internacionais; Participação de missões comerciais, feiras internacionais; Promoção de feiras internacionais; Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

46 A MARCA e LOGOTIPO (REGISTRO PARA PMES) Investir em sua marca original permite: -Conservar ou conquistar parcelas de mercado; -Criar um relacionamento íntimo entre o consumidor final e seu produto ou serviço; -Criar relação de confiança com seu cliente final através do comprometimento da reputação da empresa, oferecendo uma qualidade que se mantém sempre constante; -Marca é indispensável para o trabalho em cooperativas. Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR

47 Importância do mercado da União Européia Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR Um mercado de 450 milhões de consumidores; 27 Países Membros e uma área EURO de 16 países; PIB de quase 15 Trilhões (30% do total mundial) inclui 5 das economias mais fortes; 15% do total das exportações mundiais; tem 51 das 100 mais importantes multinacionais;

48 Projeto Apoio à inserção Internacional das PMEs Brasileiras-PAIIPME Europeaid/120707/C/SER/BR


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