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Cálculo de preços SAP Best Practices for Retail (Brasil) SAP Best Practices.

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Apresentação em tema: "Cálculo de preços SAP Best Practices for Retail (Brasil) SAP Best Practices."— Transcrição da apresentação:

1 Cálculo de preços SAP Best Practices for Retail (Brasil) SAP Best Practices

2 Visão geral do cenário – 1 Objetivo O cálculo de preços fornece tanto aos varejistas quanto aos atacadistas uma ótima oportunidade para atualizar preços em um ambiente competitivo e agressivo. Benefícios Ampliar as margens, incentivar as vendas e o sucesso de uma empresa Testar novos produtos no mercado Atualizar preços de acordo com a situação do mercado (concorrente, família de preços, preços no nível do ponto, nível da lista de preços do ponto, preço psicológico) Principais fluxos do processo abordados Criar cálculo de preços para diferentes artigos (individuais, genéricos, set de vendas...) Criar preço em nível diferente (ponto, lista de preços de ponto, canal de vendas) Criar preços psicológicos Criar família de preços, preço concorrente, cálculo do cesto de compras, lista de trabalho Objetivo e benefícios:

3 Visão geral do cenário – 2 Obrigatório SAP enhancement package 3 para SAP ERP 6.0 Funções da empresa envolvidas nos fluxos do processo Administrador de cálculo de preços Administrador de loja comercial Comprador não sazonal no comércio Aplicações SAP obrigatórias:

4 Diagrama do fluxo do processo Administrador de cálculo de preços 4.1 Criar base para o cálculo do preço de venda 4.2 Exibir ou modificar as majorações planejadas 4.4 Calcular preço de venda – Artigo genérico 4.3 Calcular preço de venda – Artigo individual 4.5 Calcular preço de venda – Set de vendas Inserir preços da concorrência em uma lista de entrada de preços 4.6 Listas de preços do ponto 4.7 Calcular preços de venda utilizando preços da concorrência Execução do cálculo de preçosExecução do cálculo de preços do atacado Executar um cálculo do preço de venda com transferência manual do preço proposto 4.10 Calcular preços para família de preços 4.9 Calcular com preços psicológicos 4.8 Calcular cesto de compras Executar um cálculo do preço de venda com transferência automática do preço proposto 5.1 Criar base para o cálculo do preço de venda Criar um desconto específico ao cliente (K007) 5.5 Majorações e remarcações para baixo específicas ao cliente 5.4 Calcular preços de vendas – cálculo com listas de preço 5.3 Atualizar uma condição do fornecedor no nível de compras Criar majoração do preço de venda para um grupo de mercadorias Lista de preços – Especificar majoração planejada (AUFS) para um grupo de mercadorias Planejar majoração (AUFS) para um grupo de mercadorias 5.2 Exibir ou modificar as majorações planejadas Exibir em modo de lista ou individual para desconto específico ao cliente (K007) Criar ordens do cliente 5.6 Processar lista de cálculos de preços Criar documento de cálculo de preço Modificar preço de venda PB00 para artigos Gerar lista de cálculos de preços Liberar lista de cálculos de preços

5 Cálculos comerciais

6 Determinação do preço Bases da determinação do preço Condições de determinação do cálculo de compra/venda, esquemas de cálculo Cálculo de um artigo individual Cálculo de um artigo genérico Cálculo de um set de vendas

7 Determinação do preço Determinação do preço no atacado Determinação do preço com listas de preço Cálculo do processamento de estoque Desconto específico ao cliente

8 Cálculo do preço de venda: Bases Condições MM Preço de venda Condições SD Preço de venda Majoração real resp.margem Majoração real resp.margem

9 Cálculo do preço de venda: Bases Fornecedor Cálculo em uma etapa com preço de venda recomendado Compra (líquida/bruta) BRL 10,00 Cliente Venda (líquida) BRL 19,99 Majoração: 30% Desc.cliente: 5% Majoração: 30% Desc.cliente: 5% Majoração: 10% IVA: 16% Grupo de preços psicológicos: 001 Majoração: 10% IVA: 16% Grupo de preços psicológicos: 001 Consumidor Venda (bruta) BRL 19,99

10 Cálculo do preço de venda: Bases Nível de retenção de dados Nível no qual condições genéricas (preço, majorações, desconto, impostos, etc.) podem ser gravados. Grupo de pontos Ponto Artigo Canal de vendas (Refsite!) Canal de vendas/Lista de preços

11 Cálculo em duas etapas Empr.: BP01 Org.vdas.: BP Majoração plan.: WG/VL BP01/03 BP01/ Fornecedor CD BRL 0,90 BRL 1,10BRL 1,00 BRL 1,99 BRL 1,89 BRL 1,99 Loja 1 Loja 2 Consumidor Cliente

12 Cálculo de lista de preços Sortimento de parafusos Grupo materiais: MC14401 Sortimento de parafusos Grupo materiais: MC14401 Lista de preços P1 Majoração: 10% Lista de preços P1 Majoração: 10% Desc.cliente X Custos de frete X2... Desc.cliente X Custos de frete X2... Término - PV 1 Preço de venda 1 Lista de preços P2 Majoração: 20% Lista de preços P2 Majoração: 20% Desc.cliente Y Custos de frete Y2... Desc.cliente Y Custos de frete Y2... Término - PV 2 Preço de venda 2 Lista de preços P3 Majoração: 30% Lista de preços P3 Majoração: 30% Desc.cliente Z Custos de frete Z2... Desc.cliente Z Custos de frete Z2... Término - PV 3 Preço de venda 3

13 Processamento da lista de cálculos de preços (1) Sortimento de parafusos Grupo de materiais: MC14401 Sortimento de parafusos Grupo de materiais: MC14401 Preço de venda (antigo): BRL 9,00 Preço de venda (novo): BRL 10,00 Preço de venda (antigo): BRL 9,00 Preço de venda (novo): BRL 10,00 Atualização de entrada direta A modificação no preço da compra é relevante para o custo? Quais preços de vendas os cálculos resp.afetaram? Layout da lista de trabalho -> Entrada direta -> criação da lista de trabalho Layout da lista de trabalho -> Entrada direta -> criação da lista de trabalho

14 Processamento da lista de cálculos de preços (2) Liberar lista de cálculos de preços (Verificar proposta de cálculo) Liberar lista de cálculos de preços (Verificar proposta de cálculo) Aceitar/modificar/excluir cálculos Gerar lista de cálculo de preços BP01/01/01 SP EUR 29,- BP01/01/01 SP EUR 29,- BP01/03/01 SP EUR 16,- BP01/03/01 SP EUR 16,- BP01/02/01 SP EUR 24,- BP01/02/01 SP EUR 24,-

15 Determinação do preço – Lista de verificação Desconto específico ao cliente Ordenação de desconto específico ao cliente Determinação do preço na ordem do cliente Lista de cálculo de preço Ativação da entrada direta para criação da lista de trabalho Geração das propostas de cálculo para processamento e liberação Cálculo do preço de venda Artigo individual Set de vendas/artigo genérico Listas de preços

16 Legenda SímboloDescriçãoComentários da utilização Faixa: identifica uma função do usuário, como revisor de faturas ou representante de vendas. Esta faixa também pode identificar uma unidade organizacional ou grupo de empresas, em vez de uma função específica. Os outros símbolos de fluxo do processo nesta tabela aparecem nestas linhas. Você tem tantas linhas quantas forem necessárias para cobrir todas as funções no cenário. A faixa de função contém tarefas comuns àquela função. Eventos externos: contém eventos que começam ou terminam o cenário, ou influenciam o curso de eventos do cenário. Linha de fluxo (sólida): a linha indica a seqüência normal de etapas e direção do fluxo no cenário. Linha de fluxo (pontilhada): a linha indica o fluxo de tarefas utilizadas com pouca freqüência ou tarefas condicionais em um cenário. A linha também pode levar a documentos envolvidos no fluxo do processo. Conecta duas tarefas em um processo de cenário ou um evento sem etapas Atividade comercial/evento: identifica uma ação que leva para dentro ou para fora do cenário, ou um processo externo que ocorre durante o cenário Não corresponde a uma etapa da tarefa no documento Processo da unidade: identifica uma tarefa que é abordada etapa a etapa no cenário Corresponde a uma etapa da tarefa no documento Referência a processo: se o cenário fizer referência a um outro cenário no total, coloque o número e nome do cenário aqui. Corresponde a uma etapa da tarefa no documento Referência a sub-processo: se o cenário fizer referência a um outro cenário em parte, coloque aqui o número e o nome do cenário bem como os números das etapas daquele cenário Corresponde a uma etapa da tarefa no documento Decisão do processo: identifica um ponto de decisão/ramificação, significando uma escolha a ser feita pelo usuário final. As linhas representam escolhas diferentes que surgem de partes diferentes do losango. Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa no documento; reflete uma escolha a ser feita após a execução da etapa SímboloDescriçãoComentários da utilização Para o próximo/Do próximo diagrama: leva à página seguinte/anterior do diagrama O fluxograma continua na página seguinte/anterior Impressão/documento: identifica um documento, relatório ou formulário impresso Não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; é utilizado para refletir um documento gerado por uma etapa da tarefa; essa forma não tem nenhuma linha de fluxo de saída Dados reais financeiros: indica um documento de lançamento financeiro Não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; é utilizado para refletir um documento gerado por uma etapa da tarefa; essa forma não tem nenhuma linha de fluxo de saída Planejamento do orçamento: indica um documento de planejamento do orçamento Não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; é utilizado para refletir um documento gerado por uma etapa da tarefa; essa forma não tem nenhuma linha de fluxo de saída Processo manual: cobre uma tarefa que é feita manualmente Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; utilizado para refletir uma tarefa que é executada manualmente, como descarregar um caminhão em um depósito, que afeta o fluxo do processo. Versão/dados existentes: este bloco cobre dados que são alimentados de um processo externo Em geral, não corresponde a uma etapa da tarefa em um documento; essa forma reflete os dados provenientes de uma fonte externa; esta etapa não tem linhas de fluxo de entrada Decisão aprovar/reprovar do sistema: este bloco cobre uma decisão automática feita pelo software Em geral, não corresponde uma etapa da tarefa no documento; é utilizado para refletir uma decisão automática feita pelo sistema após a execução de uma etapa. Externo ao sistema da SAP Atividade comercial/ evento Processo da unidade Referência a processo Referência a sub- processo Decisão do processo Conexão do diagrama Impressão/ documento Dados reais financeiros Planejamento do orçamento Process o manual Versão/ dados existentes Decisão de aprovar/ reprovar do sistema

17 Copyright 2009 SAP AG All Rights Reserved No part of this publication may be reproduced or transmitted in any form or for any purpose without the express permission of SAP AG. The information contained herein may be changed without prior notice. Some software products marketed by SAP AG and its distributors contain proprietary software components of other software vendors. Microsoft, Windows, Excel, Outlook, and PowerPoint are registered trademarks of Microsoft Corporation. IBM, DB2, DB2 Universal Database, System i, System i5, System p, System p5, System x, System z, System z10, System z9, z10, z9, iSeries, pSeries, xSeries, zSeries, eServer, z/VM, z/OS, i5/OS, S/390, OS/390, OS/400, AS/400, S/390 Parallel Enterprise Server, PowerVM, Power Architecture, POWER6+, POWER6, POWER5+, POWER5, POWER, OpenPower, PowerPC, BatchPipes, BladeCenter, System Storage, GPFS, HACMP, RETAIN, DB2 Connect, RACF, Redbooks, OS/2, Parallel Sysplex, MVS/ESA, AIX, Intelligent Miner, WebSphere, Netfinity, Tivoli and Informix are trademarks or registered trademarks of IBM Corporation. Linux is the registered trademark of Linus Torvalds in the U.S. and other countries. Adobe, the Adobe logo, Acrobat, PostScript, and Reader are either trademarks or registered trademarks of Adobe Systems Incorporated in the United States and/or other countries. Oracle is a registered trademark of Oracle Corporation. UNIX, X/Open, OSF/1, and Motif are registered trademarks of the Open Group. Citrix, ICA, Program Neighborhood, MetaFrame, WinFrame, VideoFrame, and MultiWin are trademarks or registered trademarks of Citrix Systems, Inc. HTML, XML, XHTML and W3C are trademarks or registered trademarks of W3C®, World Wide Web Consortium, Massachusetts Institute of Technology. Java is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc. JavaScript is a registered trademark of Sun Microsystems, Inc., used under license for technology invented and implemented by Netscape. SAP, R/3, SAP NetWeaver, Duet, PartnerEdge, ByDesign, SAP Business ByDesign, and other SAP products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of SAP AG in Germany and other countries. Business Objects and the Business Objects logo, BusinessObjects, Crystal Reports, Crystal Decisions, Web Intelligence, Xcelsius, and other Business Objects products and services mentioned herein as well as their respective logos are trademarks or registered trademarks of Business Objects S.A. in the United States and in other countries. Business Objects is an SAP company. All other product and service names mentioned are the trademarks of their respective companies. Data contained in this document serves informational purposes only. National product specifications may vary. These materials are subject to change without notice. These materials are provided by SAP AG and its affiliated companies ("SAP Group") for informational purposes only, without representation or warranty of any kind, and SAP Group shall not be liable for errors or omissions with respect to the materials. The only warranties for SAP Group products and services are those that are set forth in the express warranty statements accompanying such products and services, if any. Nothing herein should be construed as constituting an additional warrant.


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