Vendas Diretas e o Marketing Multinível Lucilene Silva Prado Presidente agosto 2013

Vendas Diretas Mundial - Resultados 2012 Volume de Vendas US$ 167 bilhões Revendedores ativos: 89,7 milhões Vendas Diretas no Brasil Volume de Negócios R$ 38,8, bilhões Revendedores ativos: 4,4 milhões 4º Maior Mercado de Vendas Diretas Global, atrás de Estados Unidos, Japão e China Fonte: WFDSA – World Federation of Direct Selling Associations Fonte: ABEVD-Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas

Vendas Diretas Modelo de negócios que oferece a oportunidade de empreender a profissionais autônomos que comercializam bens ou serviços diretamente ao consumidor final, fora de um estabelecimento comercial fixo e por meio de seus contatos pessoais. Os ganhos desses profissionais são baseados em suas próprias vendas ou nas vendas realizadas por aqueles que fazem parte de sua organização Marketing Multinível É um modelo de compensação da Venda Direta. O revendedor compra da empresa e revende ao cliente obtendo lucros da margem de revenda. Adicionalmente, indica pessoas que podem, por sua vez, indicar outras e assim, sucessivamente, formando uma rede de vendas. O revendedor pode ganhar uma porcentagem nas vendas realizadas por pessoas indicadas por ele, direta ou indiretamente, em diversos níveis de sua rede, dependendo dos critérios de atividade e qualificação definidos pelas empresas

Missão da ABEVD Desenvolver e valorizar a venda direta no Brasil, através da promoção de relações éticas entre consumidores, vendedores diretos e empresas, e como estímulo à auto-regulamentação do setor Membro da WFDSA – World Federation of Direct Selling Associations, segue o Código de Ética adotado por todas as associações filiadas àquela Federação, que representa mais de 60 países.

Código de Ética Define critérios para as relações empresas x vendedores diretos e consumidores; Define critérios para as relações de empresas entre si – incentivo à concorrência leal, livre iniciativa; Defende interesses dos vendedores diretos (cláusulas contratuais e práticas que garantam a legalidade e sustentabilidade do negócio); Dissemina venda direta: percepção da venda direta como oportunidade de trabalho e geração de renda. Auto-regulamentação da atividade de venda direta. Para serem aprovadas e mantidas como membro da ABEVD, as empresas devem comprovar o atendimento e manutenção dos critérios do Código de Ética

Principais Características das Vendas Diretas e Marketing Multinível Revenda de produtos e serviços de valor reconhecido no mercado feita pelos distribuidores: os lucros estão relacionados diretamente a produtos e/ou serviços, não através de um mero recrutamento; Os ganhos são proporcionais ao esforço, independente da sequência de entrada no negócio; Há continuidade e sustentabilidade na atividade comercial: ainda que não haja o ingresso de novos distribuidores, o negócio continua gerando receita para recompensar a rede; Gera e recolhe impostos; Há garantia de devolução de inventário não utilizado ou de desistência do negócio Os produtos / serviços são legítimos, tangíveis e comercializáveis. Há foco nos produtos e/ou serviços, sem qualquer senso de urgência ou apelo motivacional irresponsável, ou promessas de dinheiro fácil e rápido; Apesar de não obrigatória e sem força de regulamentação, a associação à ABEVD é um indício de legitimidade.