Softwan Ltda Representação Master Baú em Casa Bahia – Sergipe – Alagoas e Pernambuco

Pernambuco Alagoas Sergipe Bahia Estados da Softwan Plataforma BEC

Bahia População: 14.080.000

Sergipe População1.939.000

Alagoas População: 3.037.103

Pernambuco População: 8.485.000

Capacidade de Vendas – Estimativa Plataforma BEC População total 4 Estados: 27.000.000 Habitantes Percentual Venda Eletro - Pesquisa SDeW: 5% Capacidade Geral Eletro: 1.377.000 Produtos Participação CP no Mercado: 10% Capacidade de Vendas CP: 137.000 contratos

O que fizemos no passado ... O que estamos fazendo no presente ....

PASSADO ... RKS (representante Compra Certa) Representante da Compra Certa Brastemp há mais de 5 anos - Canal Novos Negócios da Multibrás no NE - Parceiro Philips no canal venda corporativa - Outras atividades: VW e Honda - Mais de 1.500 vendedores - Atuação em SE, AL, PE, PB, RN, CE, PI, MA e RR - Mais de 50 escritórios espalhados pelos municípios - Filiais em João Pessoa, Fortaleza e São Luiz - Frota própria de 20 veículos e 10 motos

Mais de 50 carros plotados de vendedores - Empresa Estruturada - São 15 funcionários administrativos para apoio - Os 6 vendedores melhores vendedores do Brasil da Compra Certa na RKS - O 1º. melhor sub-agente na RKS - Crescimento sustentado

2º. Lugar no Ranking CCB em 2003 1º. Lugar no ranking CCB em 2004 1º 2º. Lugar no Ranking CCB em 2003 1º. Lugar no ranking CCB em 2004 1º. Lugar no ranking CCB em 2005 1º. Lugar no ranking CCB em 2006

Maior venda 8,5 milhões / mês

Modelo de Trabalho

Meta e Compromisso - Incentivos Regionais - Informativos Quinzenais - Jornal Bimestral *** - Reuniões Motivacionais Mensais - Festa de Confraternização Anual - Marketing de Relacionamento - Suporte aos Líderes (Sub-repres.) - Apoio Financeiro

- Comunicação - Transparência nas ações - Treinamento - Encontro de Líderes - Informatização dos líderes - Apoio Financeiro para abrir PV e Carro - Estrutura Jurídica - Repasse integral das campanhas nacionais

REUNIÕES e ENCONTROS

I Encontro de Líderes

I Encontro de Líderes

II Encontro de Líderes

II Encontro de Líderes

Reunião Equipe com a Representada

Incentivo a abertura de PV

Participação em Feiras e Eventos

Estrutura

Reunião mensal Vendedores

Confraternização anual 2003

Confraternização anual 2003

Confraternização anual 2003

Confraternização anual 2003

Confraternização anual 2004 O bolo da Festa

Confraternização anual 2004 As Boas Vindas

Confraternização anual 2004 Distribuição de Cestas de Natal para os Líderes

Confraternização anual 2004 Dayse e Lauro, recebem as chaves em nome de Valter e Cátia

Confraternização anual 2004 A Orquestra do baile

Confraternização anual 2004 O baile ao som da Orquestra O baile ao som da Orquestra

Confraternização anual 2004 Papai Noel sorteou muitos presentes

Confraternização anual 2004 O Show da banda Cavaleiros do Forró

O que estamos fazendo ....

O que estamos fazendo .... Sede Alagoas Escritório em Salvador

O que estamos fazendo .... - Escritório em Recife

O que estamos fazendo .... 203 vendedores 12 líderes 4 carros alugados 3 funcionários administrativos 3 mês de atividade

O que estamos fazendo .... Auditoria nas 2as e 3as.Parcelas Prospecção de novos vendedores Convencimentos dos antigos Interiorização – Cidades até 300mil Mkt Relacionamento (CRM) Treinamento

O que queremos fazer .... Pós – Venda 100% dos contratos 1 Ponto de venda em cada grande cidade de cada Estado Ter 1.500 vendedores Ter 100 Sub-Agentes

Crescimento de Vendas Junho = R$ 414.000,00 Julho = R$ 730.000,00 Maio = R$ 240 .000,00 Junho = R$ 414.000,00 Julho = R$ 730.000,00

Previsão de Vendas Setembro = R$ 2.590.000,00 Agosto = R$ 1.400 .000,00 Setembro = R$ 2.590.000,00 Outubro = R$ 2.850.000,00

Target: Norte - Nordeste Representar 55% do volume total de vendas do BAÚ EM CASA

NORDESTE – Mercado Emergente Maior crescimento Habitacional Aumento da classe média 70% do consumo está no Interior Maior público não bancarizado A forma de financiamento mais comum é o “fiado”, ch pré e o boleto

PLATAFORMA DE VENDAS Representante Sub-Agente Líderes Vendedores Autônomos Finder Fee

PLATAFORMA DE VENDAS 0,33% 1,00% 7,00% Primeira Parcela 2ª. e 3ª. Parcela Representante 0,33% + parte 2ª. Sub-Agente 1,00% Líderes Vendedores Autônomos 7,00% Primeira Parcela

Mercado Nordeste - CP MAXICOMPRA VIAPLAN COMPRA CERTA CONSIGNADOS PANAPROGRAM MAXICOMPRA VIAPLAN COMPRA CERTA CONSIGNADOS CONSÓRCIOS VENDA PaP de LOJAS (> cresc)

Mercado Nordeste - CP Os preços dos concorrentes estão baixos; O vendedor fica com a primeira parcela; Os preços dos concorrentes estão baixos; Concorrência predatória Concorrência pagando 12% direto a subagente 2 delas usando a marca Brastemp Marca BAÚ com imagem denegrida

Mercado Nordeste - Consignados até 20% de comissão Concorrência pagando 16% direto a representante - Consignados até 20% de comissão Alto investimento em ajuda de custo e incentivos Concorrência na mídia / reuniões mensais

Custos e Investimentos Planilha de Custos e Investimentos da Plataforma de Vendas BAÚ em CASA

Garantia percentual de 13% antecipado Encontro de contas 1ª. Parcela FCS – FATORES CRÍTICOS PARA O SUCESSO Garantia percentual de 13% antecipado Encontro de contas 1ª. Parcela Ajuste Impostos Apoio para Investimento / breakeven Tabela de preço mais atrativa Campanhas Regionalizadas Reuniões e encontros vendas Mídia / divulgação

0800 maior c/ crescimento conforme volume FCS – FATORES CRÍTICOS PARA O SUCESSO 0800 maior c/ crescimento conforme volume Mostrar que o Baú em Casa é do Grupo SS Consulta e Impressão de boleto pelo cliente no site Possibilidade da marca Brastemp no catálago Tabela única (nivelar pela maior) e maior qtd impressões Desafios para o Representante

Agosto Setembro Outubro Novembro/ Dezembro Pós Venda Recuperação 2ª. E 3ª. Instalação Escs Reuniões Treinamentos Blog Veículos Investimentos Incentivos CRM Vendedores Setembro Site Jornal interno Interiorização Novos Escr Encontro de Líderes Mídia Novos Veículos CRM clientes Outubro Completar a equipe Aumento de Sub-Agentes Clube de Pontuação Mochilas de Vendas Novembro/ Dezembro Encontro Regional com todos os vendedores / Confraternização

Softwan Ltda Representação Master Baú em Casa Bahia – Sergipe – Alagoas e Pernambuco