Gabriel Mira – Product Specialist Symantec

Pré Vendas Symantec - Ingram Micro Gabriel Mira Pré Vendas Symantec - Ingram Micro

Ingram Micro INGRAM MICRO? SYMANTEC? 15 ANOS DE MERCADO MAIOR DISTRIBUIDOR DO MUNDO EM TECNOLOGIA +40 FABRICANTES VALOR AGREGADO!!! SYMANTEC? UMA DAS MAIORES EMPRESAS DE SEGURANÇA DO MUNDO LIDER EM GARTNER QUASE EM TODAS AS SOLUÇÕES RECOMENDAÇÃO E PARCERIA ENTRE DIVERSOS FABRICANTES CENTROS DE TREINAMENTO E PARCERIA

Symantec no Mundo Fundada em 1982 IPO em 1989 Mais de + 20.000 empregados Fundada em 1982 IPO em 1989 Operações em mais de 40 países 99% das empresas da Fortune 1000 são nossos clientes #353 na Fortune 500 de 2009 $6.3 bilhões de faturamento Ano fiscal 2010 Mais de 600 patentes globais Mais de 120 millhões de usuários Ativos no mercado varejo 110 milhões de usuários no mercado corporativo Investimento aproximado de 15% do faturamento annual em P&D Brasil desde 1998, São Paulo RJ, DF, MG, RS, PR, PE e CE + 200 Colaboradores Here are some fast facts about Symantec to provide a snapshot of who we are and what we’ve accomplished. Canais, 9 PAM’s, 4 Operações de Canais 27 SE’s, 42 Vendas, 9 Marketing Centro de Treinamento (Education) Serviços e Consultoria

Não só Antivirus… Security Management Endpoint Security Messaging Web PRIORIDADES ESTRATÉGICAS: Segurança e Gerenciamento Corporativo Otimização do Data Center SOLUÇÕES: Security Management Endpoint Security Messaging Web Endpoint Management IT Service Management Virtualization Management Endpoint Virtualization IT Compliance Discovery & Retention Management Data Loss Prevention Data Protection Storage Management Archiving High Availability Disaster Recovery 5

Vantagens em Parceria! MAPEAMENTOS TREINAMENTOS ONLINES 100% Gratuito +Vantagens (margem adicional) ++ Vantagens (Capacidade em Vender) INFORMAÇÕES DE PRODUTO Comparativos e DataSheets Ferramentas para Venda (SymBrain recomendo) MAPEAMENTOS !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! Investimento vs Retorno

Mapeamentos Porque? O que pode mapear? Margem?! Não Mapeou? Garantia de Melhor preço sempre! Maior atenção, tanto pela Symantec quanto pelo Distribuidor. Preços mais competitivos (Tem outro fabricante na jogada? Contate o AM (Account Manager Symantec) Não Mapeou? Perdeu dinheiro!!! O que pode mapear? SEP, SPS, MSG, WBG, NAC, SYSTEM RECOVERY  Acima de 24 Maquinas Backup Exec e produtos BAND S  Qualquer quantidade NBU, DLP, ALTIRIS, EV, STORAGE FOUNDATION, PGP  Especialização! Margem?! Especialista no produto  25% Não Especialista  15% Produtos Enterprise  15% (somente pelo distribuidor) Nem sempre os distribuidores repassa os 15% sobre o mapeamento! Investimento vs Retorno

Especialização Porque se especializar? Tipos de Treinamento Maior margem! 25% para cada produto ou seguimento (ex: SMB) Simples, Rápido, Grátis e Online Possibilidade de vender produtos enterprises (necessita STS) Tipos de Treinamento SSE  Vendas SSE+  Vendas Técnico STS  Técnico (Prova Local em Inglês!) Education – PAGO Treinamentos Focados em produtos Ajuda muito nas provas STS Geralmente 5 dias no centro de treinamento Symantec Investimento vs Retorno

Listas de Preço EXPRESS GOVERNO ACADEMICA REWARDS BAND A a F 15% + 25% BAND S 1+  15% GOVERNO BAND A – 5 a 249  15% BAND H – 250+  15% ACADEMICA REWARDS BAND A a F  15% 2000 pontos mínimo! Mysymantec.com CODIGO SAN – Cadastro!

Dicas e Truques

Dica 1 Realize sempre o mapeamento! Obs. É possível realizar reversão de mapeamento

Dica 2 Aplique corretamente seus descontos Muitas, mas muitas revendas perdem dinheiro... (FATO) Nós da Ingram temos uma politica que toda e qualquer margem adicional em oportunidades que não trabalhamos sempre avisamos a revenda ou sempre corrigimos para a margem padrão para que não haja perda pelo parceiro. Como aplicar os descontos?

PODE SER MAS, SE PENSAR UM POUCO VOCÊ PODE IR ALÉM Dica 3 Seja inteligente... Como assim? Ex: Se um cliente solicitou comprar 150 novos computadores o que você perguntaria e pensaria? Qual a condição de pagamento? Quando você vai fechar o pedido? Preciso colocar no meu forecast Uhuuuu vou bater a meta!!! PODE SER MAS, SE PENSAR UM POUCO VOCÊ PODE IR ALÉM

Dica 3... Existe varias coisas que podemos pensar quando temos uma oportunidade em mãos Primeiro – Porque o cliente está comprando 150 novas maquinas? Pensar um pouco sobre o projeto ajuda a abrir novas oportunidades Exemplo que utilizamos  150 novos equipamentos no cliente... 150 novos Antivírus no contrato Corporativo (porque não contrato Rewards?) Software de Gerenciamento de equipamentos de rede 150 novos Sistemas Operacionais (porque não contrato?) Aumento em armazenamento Compra de Storage Expansão de Storage Aumento no Backup Se estiver adquirindo Servidores (ainda mais!!) Compra de Fitas LTO Expansão de armazenamento para backup Solução de criptografia Se o cliente está com um projeto focado em segurança porque não? Etc...

Dica 4 Dificuldade em montar cotação de Symantec? - Planilha crie a sua... - Desenhar ajuda entender soluções de Backup! Como?

Dica 5 Dias sem contato com o distribuidor? Vamos ser proativos? (Obs na ingram não acontece!!) Vamos ser proativos? Possui o partnumber porque não cotar? Lista de preço disponível no site de parceiro Symantec http://partnernet.symantec.com Ahhh mais eu não tenho acesso, minha empresa é centralizado em uma única pessoa... (é livre e possui muitos conteúdos, inclusive para mapeamento existe outra liberação a ser realizada) Dólar Symantec disponível em nosso site www.ingramsym.com.br

Dica 6 Cliente final adora!! Disponibilize demo aos seus cliente! http://www.symantec.com https://hostedendpoint.spn.com Cliente final adora!!

Dica 7 Conheça os produto e perceba as vantagens...

Antivírus Symantec Ambos com Gerenciamento Local!! Então porque não comprar o 2013 se o valor é 50% SEP 12.1 SEP SBS 2013 CLOUD SEP SMB 2013 possui suporte para ambiente MAC, porem somente com gerenciamento local ativo. SEP SMB 2013não possui agente de instalação para Linux

Porque conhcer a tecnologia Insight ? 4 Checagem no banco de dados durante o escaneamento 2 Conhecimento de quase todos o arquivos da internet 3.1 bilhões de arquivos 1 200 milhões de PCs É novo? Tem má reputação? Prevalencia Idade Fonte Comportamento 3 Verificação por associações 5 Fornecer dados acionáveis Associações

Faster Scans ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü 70% dos arquivos ativos podem ser ignorados! ü ü ü ü ü ü ü ü ü ü Insight – Otimização de varredura Ignora qualquer arquivo com boa reputação, diminuindo a varredura de arquivos Varredura tradicional É verificado todos os arquivos

Backup Exec 2012 1 2 3 Backup Exec Server 3 1 Agentes Options 2 2 Disco/Fita 1 Backup Exec Server Gerenciamento e armazenamento dos dados de backup Armazenamento de disco e fita 3 NAS/SAN 1 Backup Exec Server 2 Agentes Protegem servidores remotos Windows, Linux e Mac Bancos de dados e aplicações VMware/Hyper-V (com agente ou sem agente). Máquinas Virtuais 3 Máquinas Virtuais Options Enterprise Server Deduplication File/E-mail Archiving Library Expansion NAS Servidores Virtuais 2 Servidores Remotos 2 Symantec Backup Exec™ 2012

Symantec & VMware + Mais de 11 anos de relacionamento para testes de interoperabilidade e integração, incluindo suporte colaborativo aos clientes Soluções homologadas em conjunto, como Netbackup, Backup Exec, Storage Foundation, Cluster Server, Altiris, Endpoint Protection Symantec and VMware have an extremely close engineering relationship that has been ongoing for the past 8+ years. This relationship involves joint development and testing of our joint solutions, across many of the Symantec and VMware product lines, including NetBackup, SF, VCS, and our Enterprise Security Manager and Anti-Virus solutions.   VMware asks us regularly for feedback on their roadmap for technologies like VCB, and one of our Technical Product Managers even provides training to their consultants and SE’s to showcase what VCB is capable of with a product that was well designed for it. At Symantec we see a lot of interest in the customer base around deploying VMware in production, and having an enterprise-class data protection solution has been one of the main inhibitors slowing deployment of VMware to date. In this spirit VMware and Symantec came together to solve that problem, and our efforts were reflected in NetBackup’s winning the “Best of Vmworld” award for our industry-leading integration with VCB. Symantec Backup Exec™ 2012 23 23

? V-Ray Technology O Que Nós Podemos Fazer O Que Eles Podem Fazer Patentiada Symantec Fluxo de Dados com V-Ray Fluxo de Dados Sem V-Ray ? O Que Nós Vemos O Que o Concorrente Vê O Que Nós Podemos Fazer Backup apenas de espaço ocupado Desduplicação otimizada Único passo de backup Único passo de restore O Que Eles Podem Fazer Backup de espaço vazio Péssima taxa de desduplicação Vários passos de backup Vários passos de restore Nossa vantagem competitiva Único backup, qualquer recuperação Desduplicação otmizada Reconhecimento dos dados no VMDK de sua máquina virtual Symantec Backup Exec™ 2012 V-Ray Edition

Backup Exec.cloud SQL e Exchange Ready Perfeito para quem já possui BE local!!! Perfeito para quem quer reduzir espaço de backup!!! SQL e Exchange Ready Fácil, Automático, Proteção contínua de dados qualquer hora, qualquer lugar Barato e escalável Para Servidores, Desktops e Laptops Do Líder de Mercado em Backup Economia de Hardware e Gerenciamento Follow summary points and close for questions. Symantec Backup Exec.cloud

INGRAM MICRO Primeiro contato com a Ingram? Entre em contato e agente uma visita! Roberto Pontes roberto.pontes@ingrammicro.com.br (11) 9771-0844 SP Renata Lima renata.lima@ingrammicro.com.br (11) 7170-7867 SP - Interior Emerson Klettner emerson.klettner@ingrammicro.com.br (51) 9592-0709 Região Sul Rangel Soares rangel.soares@ingrammicro.com.br (31) 9708-8876 CO, MG e ES Elieser elias elieser.elias@ingrammicro.com.br (21) 9663-2803 RJ André cavalcanti andre.cavalcanti@ingrammicro.com.br (81) 8232-4150 N e NE Raquel Maia raquel.maia@ingrammicro.com.br (31) 9784-5767 MG NETBACKUP, NETBACKUP APPLIANCE E MBS

Entre em contato com nossa equipe! symantec@ingrammicro.com.br OBRIGADO! Entre em contato com nossa equipe! symantec@ingrammicro.com.br Gabriel Mira Product Specialist Symantec gabriel.mira@ingrammicro.com.br 11 - 9 - 9773 6160 11 – 2078-4359 Saiba mais... www.ingramsym.com.br NETBACKUP, NETBACKUP APPLIANCE E MBS