PENG, ZHOU, YORK Behind make or buy decisions in export strategy: a replication and extension of Trabold Journal Club of Accounting Prof. Dr. Sílvio Hiroshi Nakao

JUSTIFICATIVA PARA ESCOLHA DO ARTIGO Envolve a teoria dos custos de transação Artigo no prelo (2006) Journal of World Business –Está no Social Science Citation Index –Fator de impacto? Artigo com replicação de teste empírico

DECISÃO DE COMPRAR OU PRODUZIR Problema central da Teoria dos Custos de Transação A maioria dos estudos empíricos foca nas decisões de fornecimento de componentes da indústria

FOCO DO TRABALHO Condições necessárias para que exportadores –Abordem os mercados estrangeiros diretamente por meio de canais internos (produzir) –Realizem exportações por meio de intermediários (comprar)

PONTO DE PARTIDA Peng & Ilinitch (1998) –Base em Teoria dos Custos de Transação –Hipótese: a distância do mercado e a complexidade do produto devem ser variáveis significativas para subsidiar a decisão dos exportadores Trabold (2002) –Teste empírico com transações de exportação francesas, confirmando a hipótese

PROPOSTA DO TRABALHO Base de transações de exportação norte-americanas Replicar o trabalho de Trabold (2002)

SOBRE A REPLICAÇÃO É importante para a pesquisa científica segundo Kuhn e Popper Tem o papel fundamental de combater a aceitação sem críticas dos resultados empíricos A primeira replicação é a mais importante, porque pode proporcionar grande salto de credibilidade à teoria

ANTECEDENTE TEÓRICO Estratégias de exportação –Comprar ou produzir o serviço de exportação Teoria dos custos de transação –Custos de busca, negociação, monitoramento e coerção –Intermediários de exportação podem ser úteis na penetração de mercados pelo conhecimento e experiência na condução das negociações

PROPOSIÇÕES Proposição 1: quanto mais distantes e desconhecidos os mercados são, mais os intermediários de exportação serão escolhidos pelas indústrias Proposição 2: quanto mais próximo de uma commodity o produto for, mais os intermediários serão escolhidos pelas indústrias

TRABALHO BASE Trabold (2002) – transações, cobrindo 94% do valor das exportações francesas –Resultados suportam parcialmente a Proposição 1 e fortemente a Proposição 2

METODOLOGIA Dados e procedimentos –Dados do Port Import Export Report Service norte-americano – documentos de todos os embarques de exportação Variável dependente –Participação do valor das transações com intermediários sobre o total de exportações como proxy da opção “comprar”

METODOLOGIA Variáveis independentes –Medida da distância do mercado: distância geográfica e distância cultural –Medida de complexidade do produto: nível de commodity contida (alto, médio e baixo)

RESULTADOS Proposição 1 –Estatísticas suportam apenas parcialmente Proposição 2 –Há forte suporte para a proposição

DISCUSSÃO Contribuições –Replicações podem fazer avançar a teoria levantando novas questões –Observa que a teoria não prediz claramente quando há distâncias e níveis de commodity intermediários Limitações e direções para futuras pesquisa