SLR Sales Training Willy A. Johansen, Corporate SLR Product Manager (willy.johansen@tandberg.com)

TANDBERG DATA é... ... uma companhia Européia. ... uma companhia de atividade global. ... especialista em Data Storage. ... mais de 25 anos no mercado de TI TANDBERG DATA ASA Oslo, Norway TANDBERG DATA GmbH Dortmund, Germany TANDBERG DATA SAS Paris, Frankreich InoStor Inc. San Diego, USA TANDBERG DATA Tokio, Japan TANDBERG DATA Sao Paulo, Brazil TANDBERG DATA Singapore

Mission Statement: „Change TANDBERG DATA from tape oriented business into storage oriented business!“

Tecnologias

Tecnologias de Gravação Rotação da Cabeça Movimento da Mídia Gravação Helicoidal e.x.: DAT, AIT e.x.: SLR, (S)DLT, LTO Gravação Linear

DAT - Digital Audio Tape a mídia sai do cartucho mecanismo complexo gravação helicoidal gravação em um único canal alto desgaste da mídia baixa durabilidade da mídia apenas 30 regravações

DLT - Digital Linear Tape LTO - Linear Tape Open Cabeça de Leitura/Gravação a mídia sai do cartucho poucas partes mecânicas gravação linear gravação em múltiplos canais baixo desgaste da mídia acima de 100 regravações

Scalable Linear Recording a mídia não sai do cartucho apenas 02 partes móveis 80% do mecanismo está no cartucho gravação linear gravação em múltiplos canais baixo desgaste da mídia acima de 300 regravações

DATA CARTRIDGE DATA TAPE

Limitações dos Data Tapes (DLT,DDS, LTO, AIT) Estática gerada pelo processo de gravação. Desalinhamento na gravação. Alta adesão de particulas de pó e metal na superfície e laterais da mídia. Baixa performance no Rebobinamento e Avanço da Mídia.

SLR Scalable Linear Recording

3.200.000 Tandberg SLR drives vendidos per October 30, 2003 PROVEN TECHNOLOGY, PROVEN RELIABILITY Foil som vises ved ankomst

Tandberg SLR SLR (Scalable Linear Recording) proporciona a tecnologia mais escalável da indústria de 4GB à 4TB, focado para o segmento Entry-Level e Mid-Range. Uma tecnologia com mais de 3 milhões de drivers vendidos. O SLR possui uma média de falha de apenas 1.5%, a melhor da indústria. Mias de 810,000 tape drivers SLR foram vendidos com plataformas IBM AS400 desde 1988. SLR se adequou aos novos requerimentos de storage para os mercados de pequenas e médias empresas oferecendo uma escalabilidade sem igual, preço/performance, confiabilidade e um roadmap definido. 3 million drives shipped since 1974 (the press release re 3 mill drives was 21. March 2001) Remember that we mention customers/partners later in the presentation so don’t say too much about them here SEPARATE SLR PRESENTATION WILL SHORTLY BE AVAILABLE

Os maiores OEM Cliente desde 1987. Atualmente integra SLR50/100 Cliente desde 1986. 80% de todos os iSeries(AS/400) possuem pré instalado de fábrica A Tandberg Data é ranqueada como top vendor (qualidade, suporte, preço, …) Cliente desde 1987. Atualmente integra SLR50/100 Cliente desde 1987. Atualmente integra SLR7 Cliente desde 1995. Atualmente integra toda a linha SLR Cliente desde 1986. Atualmente integra SLR7, SLR75, SLR100 Padrão em todos os produtos, devido a confiabilidade Utiliza SLR em todo o mundo

Alguns clientes Finais Mais de 1200 x SLR100 - maior rede de Farmácias do Canadá Mais de 790 x SLR60 – segunda maior rede de Farmácias dos EUA 3377 lojas na France, 365 em toda a Europa. Possuem mais de 3 000 x SLR100 drives Um dos maiores Bancos da Alemanha, com mais de 3500 agências, 3000 x SLR60/100 Um dos maiores Bancos do Brasil, com mais 980 x SLR7 Um dos maiores Supermercados do Brasil e do Mundo, com mais 690 x SLR5/7 Controlador dos Aeroportos Brasileiros mais de 200 x SLR5/7/100 instalados em diversos aeroportos Agência Nacional de Empregos. 1300 agências na França,1300 x SLR60 (LIC) of India Agência de seguros da India, mais de 2000 x SLR7 instalados em agências Maior rede de lojas de ferramentas dos EUA, 450 x SLR60 instalados em suas lojas INTERMARCHE STIME

Criticas sempre positivas sobre o SLR SLR100 – um excelente negócio vs. AIT e M2 Melhor produto escolhido para Backup foi o SLR100 SLR100 – Poucas partes móveis, mais confiabilidade e mais barato se comparado com AIT2 e M2 Performance impressionante do SLR100 em relação aos seus concorrentes em particular DLT Excelente performance e Valor <Network Computing EUA e Brasil> Em termos de performace o Tandberg's SLR100 liderou a categoria de drivers acima de 50GB com grande vantagem. Especially SLR100 but also SLR7 have got very good feed-back from the press. This is an extract from some SLR100 articles throughout the world.

SLR Features

O que é compressão de Dados Algoritmos de Hardware ou Software ALDC – utilizado pelo SLR, AIT SDLC – utilizado pelo LTO IBM IDRC DCLZ - utilizado pelo DDS Vários níveis de compressão ALDC

Hard Disk para Tape Drive SLR in-line Compression 140 GB Uncompressed

Tandberg SLR-Series SLR possui excelente performance na compressão de dados para servidores entry level,mid- range e high-end 140GB/1.1TB design robusto e confiável alta qualidade alta confiabilidade First year: On-site service

Qualidade com potencial de Crescimento Gravação Linear com Servo SLR Evita ocorrências de incompatibilidade entre as unidades de Tape Drive e Cartuchos, bastante comuns nos Tape Drivers DDS, AIT. A cabeça acompanha o Movimento da mídia Qualidade com potencial de Crescimento Track Servo Track Movimento da mídia The capstan moves the tape media first in the forward direction. At tape end the media direction is turned and the head is stepped to the next set of tracks - 4 recording and one servo track For SLR100/60 there are 192 data tracks and 24 servo tracks. The SLR track following servo system locks to one of 24 prerecorded servo tracks by means of advanced signal processing and a very compact high performance actuator (see mechanical 3D drawing) and follows the track independent of tape wander or shock and vibrations. The tape media width is increased from .25-inch to .315-inch/8mm. The write gap, and thus the track width for these tape drives are 31.5mm. The read gap is 18mm to assure that only data for the selected track is read, and not for any neighboring tracks . Servo Coil Movimenta a cabeça Sincronizando com as trilhas O motor de passo, assegura a precisão no posicionamento das trilhas

SLR Escreve sob 02 trilhas Permite a escrita em outra trilha, caso seja detectado erro na trilha primária (erro na mídia). 5 trilhas para gravação “Normal” problems with all magnetic media is lack of magnetic particles either across, alongside or as more “normal” on a larger area. SLR7 tape drives take advantage of the read-while-write feature to assure high quality writing all the time. If the read-while-signal is below preset quality limit, the data block is rewritten either on the same track or on another track dependant on how long the signal is below it`s limits. The limits used during read-while-write operation is much more stringent than during the read operation The SLR7 can write all data on one track if the media has larger degraded areas. This feature secure best possible write signal on even degraded media. CONFIABILIDADE

Compatibilidade de Leitura/Escrita

Comparacões e aplicações em nosso mercado

SLR Road Map

SLR Road-map Compatibility + Scalability SLR 7 SLR 75 SLR 5 SLR 100 380 KB/s 760 KB/s 4 GB 8 GB 30 GB 60 GB 4 MB/s 8 MB/s Compatibility + Scalability 3 MB/s 6 MB/s SLR 100 100 GB 200 GB 16 MB/s 32 MB/s SLR 400 400 GB 64 MB/s SLR 200 20 GB 40 GB 38 GB 75 GB SLR 60 12 MB/s 5 MB/s 10 MB/s SLR 140 70 GB 140 GB 50 GB Available products Future products All with 2:1 data-compression

Plataforma tecnológia SLR - We Know How This slide shows some of the enabling technologies for future extension of the SLR roadmap. Changes includes heads with increased number of parallel channels, move to thin-film media and minor improvements to the existing servo system. Beyond SLR140, a major change will be necessary to increase capacity and higher transfer rates is to go to a hub-driven 1/2 inch cartridge design. This design will however, be backward compatible to previous 1/4” and 8mm SLR cartridges. Tecnologias Empregadas

Capacidade evolutiva da cabeça Linear SLR 16/32 channels in parallel SLR500/1000 30-64 MB/s Sliced view in profile SLR50 2 channels in parallel 2 MB/s 4 channels in parallel 4-6 MB/s SLR60/100/140 8 channels in parallel 12 MB/s SLR200

SLR é reconhecido pela sua Alta Confiabilidade AFR – Anual Failure Rate (Taxa Anual de Falhas) SLR é reconhecido pela sua Alta Confiabilidade Alta confiabilidade significa: Um Backup confiável Baixo custo de Serviço Baixa necessidade de suporte Mais vendas para o mesmo cliente

Cartucho SLR desenvolvido para uso profissional 24x7 alta robustez do cartucho de dados placa inferior de metal: estabilidade mecânica proteção contra eletricidade estática evita o aquecimento interno a mídia permanece internamente no cartucho proteção contra agentes externos tais como: sujeira, poeira e temperatura alta vida útil altíssima confiabilidade

Gerenciamento de Mídia (MM) O que é Media Management (Gerenciamento de Mídia)? MM é uma ferramenta inteligente que monitora a performance da mídia durante as operações do Drive (escrita, leitura, etc) MM alerta antes que algum problema possa ocorrer no backup que possa acarretar a perda dos dados MM envia recomendações ao usuária via Flags do TapeAlert indicando as ações a serem tomadas, principalmente, quando a mídia precisa ser substituída, alerta de sujeira na cabeça do Tape Drive, etc

MM se interage com o usuário desta forma: MM reports errors by setting different “flags” in Tape Alert over SCSI ARCserve Backup Exec Tape Alert Flag 20

Media Management (MM) Benefícios: MM monitora performance da mídia e do Tape Drive Alerta antes que os erros ocorram (read/write) Informa quando a mídia está saturada (EOL) fima da vida útil da mídia Recomenda quando é necessário a limpeza das cabeças Aumenta a vida útil do cartucho e do Tape Drive Evita que ocorram chamados técnicos no Tape Drive quando o problema é na Mídia Reduz a taxa de retornos anual (ARR) Reduz custos de logística e serviços Mão de Obra

Características do SLR7 contra seus concorrentes Escalabilidade (DDS-6?) Confiabilidade (<1.5% Annualized Failure Rate) SLR75 media can be used in SLR60, SLR100 and SLR140 tape drives Baixo custo por Gigabyte Certance ( former Seagate ) is working with different Transfer Rate So far, Certance is only available in the US market

SLR toma Market-share da DDS

Compatibilidade de Software do SLR Todos os tape drivers SLR, Autoloader e Libraries são suportados pela maioria dos sistemas operacionais e softwares de backup See www.tandberg.com - SUPPORT – Software Compatibility for more information ISV Application Vendor OS SCO Unixware 7.1, 11 Legato Networker v.7 Win2000 Microsoft NT 4.0 OpenServer 5.0.5 Networker v.7 HP-UX Win 2000 Veritas BE 9.1 Windows Networker v.7 AIX Win 2003/XP BE NW 9.1 application MS Logo CA BrightStor AS Windows r11 Dantz Retrospect Mac BrightStor AS NW v.9 Retrospect Windows Linux Red Hat 6.2 BrightStor AS Linux v.9 Novastor Novanet 8.0 Novell Netware 5.0 HP OmniBack NT NovaBackup HP/UX 10.2/11.0 Bakbone NetVault v.7 Tape Copy Sun Solaris 2.6, and 8

Porque os clientes compram SLR! Razão Benefícios Confiabilidade Eles PODEM confiar quando é necessário Baixo TCO custo total de propriedade (Lower Total Cost of Ownership) Menos necessidade por suporte e serviço Fácil de vender novamente Preço/Performance SLR é muito competitivo Compatibilidade retroativa Escalabilidade Futura Para os clientes correntes e novos, esta é uma grande vantagem Relacionamento Você recebe um tratamento diferenciado com um suporte excepcional

Obrigado Pela Atenção! Agora a decisão é sua... Perguntas?