Administração de Novos Negócios

Apresentação em tema: "Administração de Novos Negócios"— Transcrição da apresentação:

1 Administração de Novos Negócios
Aula 4 Alexandre Dias

2 Fonte: Oliveira (2009) - © Kenishirotie | Dreamstime.com
Por que planejar? Mostra para onde a empresa quer ir. Define a necessidade de recursos. Torna possível avaliar o que foi planejado. Fonte: Oliveira (2009) - © Kenishirotie | Dreamstime.com ID

3 Os níveis da organização
Nível estratégico Alta administração Nível tático Gerência Nível operacional Cargos operacionais

4 Níveis de Planejamento
Fonte: Adaptado de Oliveira (2009).

5 O Processo de Planejamento Estratégico
Fonte: Maximiano (2008).

6 Vídeo Makes Good Better

7 O Processo de Planejamento Estratégico
Análise da situação estratégica Produtos e mercado Vantagens competitivas Desempenho (vendas, participação de mercado, rentabilidade, taxa de retorno) Uso de recursos ID

8 O Processo de Planejamento Estratégico
Análise do Ambiente Ambiente político Ambiente econômico Ambiente social Ambiente tecnológico Análise PEST

9 O Processo de Planejamento Estratégico
Análise Interna (SWOT) Análise de pontos fortes e fracos Análise de ameaças e oportunidades

10 Análise SWOT Pontos Fortes Potenciais Pontos Fracos Potenciais
Liderança de mercado Elevada quantidade de estoques Produtos de alta qualidade Alta rotatividade de funcionários Estrutura de custos baixos Imagem de marca fraca Forte P&D Falta de capacidade gerencial Oportunidades Potenciais Ameaças Potenciais Falência de concorrentes Saturação do mercado Mudança no hábito de consumo Baixo crescimento do setor Expansão da economia Entrada de concorrentes Novas tecnologias Taxa de câmbio desfavorável Fonte: Adaptado de Sobral e Peci (2008) Competência Essencial

11 Exemplo: Análise SWOT (setor agrícola)
OPORTUNIDADES Existe uma demanda por aumento da produtividade, principalmente no uso de sementes de alto custo, como no caso das hortaliças; O Brasil é um dos maiores mercados para o desenvolvimento de tecnologia agrícola; AMEAÇAS Existem poucos compradores para a tecnologia; O sucesso do produto depende da adoção desse padrão tecnológico pelas indústrias produtoras de implementos agrícolas; A aquisição de soluções tecnológicas nesse setor é baixa, sendo o desenvolvimento interno o mais realizado; O mercado ainda desconhece o sistema de fita. FORÇAS O projeto da fita está em processo de patenteamento; A fita já está desenvolvida; O custo de produção da fita é pequeno. O produto é de fácil uso; O produto não oferece impacto ambiental negativo. FRAQUEZAS O projeto trabalha em duas frentes para o lançamento do produto: Com empresas de semente para produção de fitas e com empresas de implementos agrícolas para a produção da semeadoura: convencimento de dois setores sobre o sistema. A fita é facilmente replicável; Ainda faltam testes que comprovem a eficácia do sistema.

12 Fonte: Adaptado de Maximiano (2008).
Estratégia Fonte: Adaptado de Maximiano (2008).

13 Referências MAXIMIANO, A. Teoria geral da administração: da revolução urbana à revolução digital. 6. ed. São Paulo: Atlas, 2008. OLIVEIRA, D. P. R. Introdução à administração: teoria e prática. São Paulo: Atlas, 2009. SOBRAL, F.; PECI, A. Administração: teoria e prática no contexto brasileiro. São Paulo: Pearson Prendice Hall, 2008.

14 Administração de Novos Negócios
Atividade 4 Alexandre Dias

15 A Camurati S.A. é uma empresa de médio porte que produz rolos de filmes plásticos que serão utilizados como embalagens. Seus clientes são grandes empresas alimentícias, e seus fornecedores são grandes empresas petroquímicas. O produto da Camurati S.A. é altamente padronizado, a concorrência é intensa e a competição se dá unicamente por preço.

16 Qual das seguintes alternativas descreve a situação competitiva para a Carumati S.A.?
A rivalidade entre as empresas do setor é baixa, e, por isso, a situação da empresa no longo prazo é estável. Existe uma elevada diferenciação dos produtos da empresa, e devido a isso, apresenta uma vantagem competitiva perante os concorrentes. Existe uma elevada homogeneidade entre as empresas do setor, e, por isso, necessita ser operacionalmente eficiente ou ter economias de escala.

17 Possui um grande poder de barganha perante seus fornecedores, e, em consequência, consegue comprar a mercadoria a custos inferiores aos dos seus concorrentes. Tem grande poder de barganha com seus clientes, e, por isso, consegue vender a mercadoria a preços superiores aos de seus concorrentes.