DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS E HABILIDADES NAS NEGOCIAÇÕES Embaixador Melvyn Levitsky (Ret.)

Apresentação em tema: "DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS E HABILIDADES NAS NEGOCIAÇÕES Embaixador Melvyn Levitsky (Ret.)"— Transcrição da apresentação:

1 DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS E HABILIDADES NAS NEGOCIAÇÕES Embaixador Melvyn Levitsky (Ret.)

2 DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS E HABILIDADES NAS NEGOCIAÇÕES Por quê é importante para as ONGs desenvolver habilidades nas negociações?

3 DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS E HABILIDADES NAS NEGOCIAÇÕES Por quê transparência e responsabilidade são importantes?

4 DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS E HABILIDADES NAS NEGOCIAÇÕES Sobre o que pensar, antes de negociar: Definir o histórico. Conhecer o contexto. Determinar nossos interesses. O que queremos e por quê o queremos? Definir temas importantes. Definir interesses e posições, convergentes e conflitantes. Determinar flexibilidade – Quanto queremos comprometer? Definir mas proteger nosso resultado desejado. Quem pode decidir?

5 DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS E HABILIDADES NAS NEGOCIAÇÕES Dúvidas sobre nossos parceiros de negociação: Quem são? O que sabemos sobre sua posição? Quais são seus interesses? Quais são seus objetivos? Será que são flexíveis? Sabemos o resultado final que eles querem?

6 DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS E HABILIDADES NAS NEGOCIAÇÕES Negociando: Faça um registro. Consiga tempo para consultas particulares. Incentive a discussão. Fale em uníssono. Saiba o que você quer e expresse sua posição claramente. Use criativamente expressões de concordância e discordância. Certifique-se de ter entendido a posição contrária.

7 DESENVOLVIMENTO DE RECURSOS E HABILIDADES NAS NEGOCIAÇÕES Após as negociações: Se você obtiver um acordo, o que você faz para garantir que ele será mantido? Se o acordo não for assinado, escreva-o e mostre-o. Acordo sobre divulgação. Conferência de imprensa? O que você faz/diz se todo o esforço falhar?