A apresentação está carregando. Por favor, espere

A apresentação está carregando. Por favor, espere

© 2011 IBM Corporation Cloud Computing com IBM: Um Céu de Brigadeiro Cezar Taurion Technical Evangelist 23 de novembro de 2011.

Apresentações semelhantes


Apresentação em tema: "© 2011 IBM Corporation Cloud Computing com IBM: Um Céu de Brigadeiro Cezar Taurion Technical Evangelist 23 de novembro de 2011."— Transcrição da apresentação:

1 © 2011 IBM Corporation Cloud Computing com IBM: Um Céu de Brigadeiro Cezar Taurion Technical Evangelist 23 de novembro de 2011

2 © 2011 IBM Corporation 2 Agenda desta sessão Abertura Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que está disponível hoje

3 © 2011 IBM Corporation 3 Agenda de hoje Abertura Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que estamos anunciando hoje

4 © 2011 IBM Corporation 4 4 Eficiência Transformação A economia da computação está mudando A computação em nuvem permite que as empresas repensem a TI e a reinventem de forma a fazer novos negócios Repensar TI Reinventar os negócios Oferecer serviços mais rapidamente Integrar serviços entre ambientes na nuvem Aumentar a eficiência operacional Prazo de lançamento mais rápido para novos serviços no mercado Transformação de negócios Educação mais inteligente Tráfego mais inteligente Foco maior em processos diferenciados Atender às novas expectativas dos clientes (velocidade, agilidade) Assistência médica mais inteligente Finanças mais inteligentes

5 © 2011 IBM Corporation 5 Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter operando no modelo de nuvem Acelerar o tempo de entrada no mercado com Platform as a Service Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem Stack integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem Gerenciamento de serviço integrado, automação, provisionamento e autoatendimento Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem Depois de mais de projetos, vimos emergirem quatro grandes padrões de adoção da nuvem pelos clientes

6 © 2011 IBM Corporation 6 Estivemos trabalhando com Parceiros de Negócios nestes cinco modelos de negócios na nuvem CONSTRUTORES DE NUVEM PROVEDORES DE SOLUÇÕES DE SERVIÇOS NA NUVEM PROVEDORES DE INFRAESTRUTURA NA NUVEM PROVEDORES DE APLICATIVOS NA NUVEM PROVEDORES DE TECNOLOGIAS NA NUVEM Design Consumo Implementação Um ecossistema global de parceiros

7 © 2011 IBM Corporation 7 Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter operando no modelo de nuvem Acelerar o tempo de entrada no mercado com Platform as a Service Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem Stack integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem Gerenciamento de serviço integrado, automação, provisionamento e autoatendimento Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem Modelos de negócio dos nossos parceiros mapeados em relação aos padrões de compra do cliente PROVEDOR DE SOLUÇÕES Serviços na nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES Construtor de nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES Construtor de nuvem ISV Provedores de infraestrutura na nuvem Provedor de aplicativos na nuvem Provedor de tecnologia na nuvem

8 © 2011 IBM Corporation 8 Analisando os padrões de compra dos clientes, definimos 22 projetos para seus clientes começarem Criar uma estratégia e roadmap para a nuvem Consolidar e virtualizar sua infraestrutura Gerenciamento de imagem e ambiente virtualizado Implementar uma infraestrutura de nuvem inicial Implementar uma infraestrutura de nuvem avançada Acessar computação e armazenamento como serviço Aplicativos em nuvem privada Desenvolver e implementar aplicativos na nuvem Implementar ambientes de desenvolvimento e teste Construir a infraestrutura na nuvem Implemantar aplicativos na nuvem Expandir funcionalidade dos aplicativos na nuvem Sociall Business Reduzir o custo total de propriedade da integração B2B Impllementar inventários/cadeia de suprimentos global Otimização do marketing digital Redesenho dos processos de negócios Monitoramento como serviço Desktop Cloud Segurança de serviço na nuvem Cloud Assurance Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida Gerenciamento e integração de serviço na nuvem Datacenter operando em nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Provedor de serviços na nuvem Soluções de negócios na nuvem

9 © 2011 IBM Corporation 9 Agenda de hoje Abertura Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que estamos anunciando hoje

10 © 2011 IBM Corporation 10 Pesquisa de Adoção da Nuvem por PNMarço de 2011 Os Parceiros de Negócios IBM interessados na computação em nuvem esperam que cerca da metade da sua receita com a nuvem venha de uma combinação de nuvem pública ou híbrida (uma mistura de privada e pública) % da receita no próximo ano por solução na nuvem Base da pesquisa (todos os entrevistados): PN IBM=65 % da receita em três anos por solução na nuvem Observação: Este relatório se baseia em análises internas da IBM e não pretende ser uma declaração de direcionamento por parte da IBM nem a IBM se compromete com qualquer tecnologia ou solução específica. Nossos parceiros estão obtendo receita em todos os tipos de nuvem

11 © 2011 IBM Corporation 11 O ecossistema da computação em nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros de negócios e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes Provedores de soluções Revendedores Integradores de sistemas ISVs / Desenvolvedores Consultores estratégicos Etc. PN IBM ajuda uma empresa de mídia a aproveitar a SmartCloud pública da IBM para entregar uma solução de música com maior velocidade PN IBM como provedor na nuvem reduz em 30% o custo de gerenciamento dos negócios de um fabricante de brinquedos com SAP. PN IBM constrói uma solução na nuvem para uma grande empresa financeira que reduz o prazo de lançamento no mercado em 93% Um PN IBM ajuda uma agência do governo a construir uma nuvem privada para testes de motoristas Ofertas em nuvem da IBM Repensand o TI Reinventando os negócios Arquitetura de referência da computação em nuvem da IBM

12 © 2011 IBM Corporation 12 Por que IBM? A marca e reputação sólida da IBM são valiosas na nuvem A IBM tem uma variedade inigualável de ofertas e o conhecimento necessário para garantir seu sucesso. IBM impulsiona um ecossistema de parceiros para fortalecer uma solução mais abrangente O alcance global da IBM ajuda os parceiros a acessar novos mercados e canais A IBM Cloud Computing Reference Architecture é a nossa base de conhecimento

13 © 2011 IBM Corporation 13 Os Parceiros de Negócios IBM desfrutam dos benefícios das ofertas para a nuvem da IBM Mais de 200 parceiros treinados e vendendo nuvens privadas e híbridas com produtos e serviços IBM Mais de 120 ISVs usando o modelo de precificação de ASL orientado para a computação em nuvem Provedores de SaaS utilizando SmartCloud Enterprise parceiros com ou trabalhando para ser um Cloud Specialty

14 © 2011 IBM Corporation 14 Nosso ecossistema de Parceiros de Negócios abrange todos os modelos de negócios na nuvem Provedor de Infraestrutura Provedor de Infraestrutura Provedor de Infraestrutura Provedores de Provedores de soluções Nuvem na Nuvem

15 © 2011 IBM Corporation 15 Agenda de hoje Abertura Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que estamos anunciando hoje

16 © 2011 IBM Corporation 16 A IBM lançou a Cloud Specialty em fevereiro de 2011 CONSTRUTORES DE NUVEM PROVEDORES DE SOLUÇÕES DE SERVIÇOS NA NUVEM PROVEDORES DE INFRAESTRUTURA NA NUVEM PROVEDORES DE APLICATIVOS NA NUVEM PROVEDORES DE TECNOLOGIAS NA NUVEM Qualificações Referências IBM PartnerWorld Cloud Specialty Receita

17 © 2011 IBM Corporation 17 Uso da marca IBM Cloud Specialty Oportunidades de networking dentro do ecossistema de Cloud Specialty Workshops de desenvolvimento do negócio para a nuvem Uso expandido do LotusLive Informações atualizadas e confidenciais da IBM sobre a nossa estratégia e o roadmap Oportunidade de participar com a IBM em eventos sobre computação em nuvem Benefícios Critérios Certificação na arquitetura de referência na nuvem da IBM Qualificações certificadas em brands relacionadas à nuvem (hardware, software, serviços) Implementações de referência Requisitos de geração de receita A Cloud Specialty foi bem recebida pelos parceiros

18 © 2011 IBM Corporation 18 Provedor de tecnologias A Cloud Specialty torna o ecossistema IBM uma realidade Provedor de aplicações Provedores de Provedores de soluções Provedor de Infraestrutura Nuvem na Nuvem

19 © 2011 IBM Corporation 19 A Cloud Specialty está ajudando parceiros a impulsionar a receita na nuvem A IBM conecta a Corent a parceiros que procuram sua tecnologia de ativação da nuvem A IBM ajudou a SugarCRM a entrar em novos mercados A UMB se estabeleceu como a melhor construtora de nuvens privadas da Suíça A Logicalis está conectada aos parceiros ISV da IBM interessados em sua nuvem de assistência médica A Symmetry usa fundos de marketing comum para gerar novos negócios

20 © 2011 IBM Corporation 20 Agenda de hoje Apresentação do executivo Visão da IBM sobre o cenário da nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que está disponível hoje Fechar ofertas com SWG

21 © 2011 IBM Corporation 21 Datacenter ativado para uso na nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Provedor de serviços na nuvem Soluções de negócios na nuvem IBM Hosted Application Security Management Rational Solution para Gerenciamento Colaborativo de Ciclo de Vida no IBM SmartCloud Enterprise IBM BAO Strategic IP Insight Platform IBM Intelligent Operations Center para Nuvem SmartCloud Application Services (beta) IBM Starter System para Nuvem - IBM Starter Kit para Nuvem (Power) - IBM Starter Kit para Nuvem x86 Edition IBM Tivoli Monitoring para Ambientes Virtuais IBM Service Agility Accelerator para Nuvem IBM SmartCloud Enterprise (aprimorado) IBM Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite IBM Sterling Configure, Price, Quote on Cloud Novas ofertas na nuvem atendem a todos os padrões de adoção do cliente OFERTA! Checar com SWG e Spa

22 © 2011 IBM Corporation 22 Novas soluções e ferramentas para os Parceiros de Negócios IBM Para construtores na nuvem... Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado –Starter Kit para Nuvem –IBM Service Agility Accelerator para Nuvem –IBM CloudBurst (apenas EUA) –WebSphere Cast Iron Express Para provedores de serviço de solução na nuvem... Duas novas ofertas de segurança –IBM Hosted Mobile Device Security Management –IBM Hosted Application Security Management Para provedores de infraestrutura na nuvem... Starter Kit para Nuvem Para Provedores de aplicativos na nuvem e provedores de tecnologia… SmartCloud Enterprise (aprimorado) SmartCloud Application Services (beta) Business Model Self Assessment para ISVs Se você estiver interessado nessas ofertas e for um parceiro que vende tecnologia IBM, vá para a sessão aberta na sala 1 Se você estiver interessado nessas ofertas e for um parceiro que usa tecnologia IBM, vá para a sessão aberta na sala 2 OFERTA! Checar com SWG e Spa Não quebrará por sala

23 © 2011 IBM Corporation 23 Novas ferramentas para permitir o sucesso do parceiro Business Model Self Assessment para ISVs –Ferramenta on-line para todos os membros do PartnerWorld Identifica as próximas etapas para qualquer estágio na transformação de modelo de negócios Promoção do SmartCloud Enterprise Relatório de pesquisa sobre plataforma como serviço –Estudo ampliado sobre os requisitos de ISVs para PaaS Cloud Service Accelerator para CSP 2 –Prepare aplicativos para integração com CSP 2 B - Ativar aplicativos A - Construção de infraestrutura C – Estender aplicativos Se estiver interessado nessas ofertas, vá para a sessão aberta na sala 2 OFERTA! Checar com SWG e Spa

24 © 2011 IBM Corporation 24 Próximas etapas Conversas focadas no cliente sobre computação em nuvem – Saiba mais em nossas sessões abertas – Acesse o Cloud Computing Virtual Briefing Center Pontos de prova sobre o valor da parceria com a IBM – Compareça à nossa sessão de networking e use nosso ecossistema a seu favor – Participe de nossas comunidades on-line ibm.com/developerworks/cloud Comunidade da nuvem IBM no LinkedIn Siga #ibmcloud no Twitter – ibm.com/partner/cloud Novas ofertas da IBM – ibm.com/smartcloud REVISAR PARA TERMOS UM CALL TO ACTION ÚNICO

25 © 2011 IBM Corporation Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM Sessão aberta para Parceiros de Negócios que usam a tecnologia IBM Esta apresentação está FINALIZADA – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data do seu evento Nome e cargo do palestrante Data

26 © 2011 IBM Corporation 26 Agenda Padrão de adoção e projetos para provedor de serviços na nuvem Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem, para ISVs Vídeos sobre Cloud Specialty e Parceiro de Negócios IBM Modelo de precificação amigável para a nuvem Ferramentas e recursos integrados Próximas etapas Perguntas e Respostas

27 © 2011 IBM Corporation 27 As organizações de negócios e TI atuais enfrentam desafios Desafios de negócios: Gerar novas receitas por meio de novos serviços Responder à demanda do cliente para novos modelos de precificação Incluir continuamente novas funções e valores Expandir o ecossistema de parceiros para novas fontes de receita Desafios de TI: Entregar soluções confiáveis e seguras de IaaS/Paas/SaaS funcionários, parceiros e clientes Escalar ambientes para cima e para baixo com base na demanda dos clientes Fornecer experiência de cliente automatizada e de autoatendimento Aproveitar normatização para utilizar recursos qualificados de forma mais efetiva

28 © 2011 IBM Corporation 28 IaaS: Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter ativado para uso na nuvem PaaS: Acelerar o tempo de entrada no mercado com serviços em uma plataforma na nuvem Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem SaaS: Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem Pilha integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem Gerenciamento de serviço integrado, automação, fornecimento e autoatendimento Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem À medida que a adoção da nuvem acelera em padrões comuns, as empresas estão colhendo os benefícios do controle de custos e da agilidade da entrada no mercado ISV Provedores de infraestrutura na nuvem Provedor de aplicativos na nuvem Provedor de tecnologia na nuvem

29 © 2011 IBM Corporation 29 Os Parceiros de Negócios operam em todos os padrões de adoção, mas vamos nos concentrar em um hoje Datacenter ativado para uso na nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Provedor de serviços na nuvem Soluções de negócios na nuvem Construtores na nuvem Provedores de infraestrutura na nuvem Provedores de soluções de serviços na nuvem Provedores de aplicativos na nuvem Provedores de tecnologia na nuvem IaaS PaaS SaaS

30 © 2011 IBM Corporation 30 Criar uma estratégia e roteiro para a nuvem Consolidar e virtualizar sua infraestrutura Gerenciamento de imagem e ambiente virtual Implementar uma infraestrutura de nuvem de entrada Implementar uma infraestrutura de nuvem avançada Acessar computação e armazenamento como serviço Aplicativos em nuvem privada Desenvolver e implementar aplicativos na nuvem Entregar ambientes de desenvolvimento e teste Construir a infraestrutura na nuvem Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem Negócios sociais Reduzir o custo total de propriedade da integração B2B Ativar a cadeia de suprimentos global e o inventário Otimização do marketing digital Redesenho do processo de negócios Monitoramento como serviço Nuvem para a área de trabalho Segurança de serviço na nuvem Garantia na nuvem Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida Gerenciamento e integração de serviço na nuvem Datacenter ativado para uso na nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Provedor de serviços na nuvem Soluções de negócios na nuvem O padrão de adoção de provedor de serviços na nuvem inclui projetos definidos para ajudá-lo a começar

31 © 2011 IBM Corporation 31 O padrão de provedor de serviços na nuvem se alinha ao roteiro de solução de parceiro de negócios. Projetos distintos apresentam oportunidades para você e seus clientes Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada Recursos de gerenciamento de imagem Estorno e contabilidade para serviços de TI Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável Construir a infraestrutura na nuvem Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem

32 © 2011 IBM Corporation 32 Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada Recursos de gerenciamento de imagem Estorno e contabilidade para serviços de TI Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável Construir a infraestrutura na nuvem Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem Construindo a infraestrutura na nuvem

33 © 2011 IBM Corporation 33 Projeto: Construir a infraestrutura na nuvem... Virtualização de Carga de trabalho Virtualização de imagem Virtualização de carga de trabalho IBM Workload Deployer WebSphere Virtual Enterprise Middleware IBM IBM CloudBurst IBM Starter Kit para Nuvem Tivoli Service Automation Manager IBM Service Delivery Manager Sistemas Otimizados para Carga de Trabalho HyperVisor Edition Images Tivoli Provisioning Manager Virtualização de recursos de hardware no datacenter Gerenciamento de infraestrutura virtualizada A infraestrutura virtualizada leva à criação de imagens de software virtuais Proliferação de imagens de software virtuais resulta em desafios de gerenciamento As imagens são combinadas em padrões que representam as cargas de trabalho de middleware As cargas de trabalho encapsulam combinações bem definidas de middleware integrado Gerenciamento de imagemMiddleware integrado Gerenciamento de Infraestrutura

34 © 2011 IBM Corporation 34 Soluções para nuvem privada de parceiro de negócios – Pontos de entrada em qualquer nível Virtualização de força industrial juntamente com balanceamento de recursos automatizados e gerenciamento de imagem virtual Plataforma integrada de gerenciamento de serviços com a implementação automatizada de serviços de TI, gerenciamento de ciclo de vida completo, medição e estorno Funções básicas da nuvem, incluindo interface e infraestrutura simples de autoatendimento, juntamente com fornecimento automatizado Recursos na nuvem Entregue TI sem fronteiras Base de virtualização Nuvem de entrada Nuvem avançada Ofertas de virtualização de base Ex.: Blade Foundation Building Blocks Ofertas de Starter Kit para Nuvem Nuvem customizada: IBM Service Delivery Manager IBM BladeCenter Foundation para Nuvem* Starter Systems para Nuvem (Futuro) CloudBurst (Apenas da IBM na maioria das áreas) Customizado Integrado Configurações comuns de referência, lista de materiais, livros de receitas Service Agility Accelerator para Nuvem Workload Deployer (implementar e gerenciar padrões de carga de trabalho para aplicativos J2EE) WebSphere Cast Iron Cloud Integration IBM Cloud Computing Reference Architecture

35 © 2011 IBM Corporation 35 Além da virtualização Leve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada Hardware virtualizado Recursos básicos da nuvem Interface com o usuário de autoatendimento Criação, conversão e gerenciamento de imagem Implementação de máquinas virtuais Inicializar uma infraestrutura de nuvem com sistemas IBM Escalada rápida para milhares de VMs ou gerenciamento de plataformas x86 heterogêneas Fornecimento, gerenciamento e orquestração avançados entre recursos heterogêneos Implemente e gerencie padrões de carga de trabalho com modelos IBM Starter Kit para Nuvem IBM Service Agility Accelerator para Nuvem IBM Service Delivery Manager IBM CloudBurst IBM Workload Deployer

36 © 2011 IBM Corporation 36 IBM Starter Kit para Nuvem Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e riscos. A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples Aceleração do tempo de entrada no mercado Foi demonstrada uma aceleração de 35 vezes no prazo de lançamento no mercado para novos aplicativos Gerenciamento integrado Aprovações, medição, faturamento, usuários e projetos através de um único painel de vidro Design modular flexível: Pequena Área de Cobertura -- instalação simples e rápida com VMControl, extensível via API REST que permite aos parceiros customizar facilmente a UI

37 © 2011 IBM Corporation 37 Provedor de serviços na nuvem em ação: VNTT Cria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para negócios locais em horas Nossa visão era criar uma plataforma para promover a inovação e o crescimento da economia vietnamita, aproveitando nossa economia de escala para entregar serviços de TI de categoria empresarial com custo altamente reduzido para empresas de pequeno e médio porte, diz Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication. Escolhemos a IBM como nosso parceiro confiável para fornecer serviços de nuvem comercial, com base em seu portfólio abrangente e experiência comprovada em outros negócios com clientes. Sabíamos que a IBM tinha a experiência e o suporte local para nos ajudar a aproveitar a nuvem de maneira segura, confiável e eficiente para nossos negócios. US$ 75 milhões de economia em cinco anos 370% de ROI projetado apenas no primeiro ano Os benefícios: Lançado o VNTT Cloud Center, construído com base na solução para a nuvem IBM Service Delivery Manager e incluindo servidores IBM System x e BladeCenter, permitindo a criação dinâmica de infraestruturas virtuais seguras para empresas locais. Cria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para negócios locais em horas A solução:A necessidade: Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication VNTT queria criar uma infraestrutura central compartilhada para fornecer serviços flexíveis de infraestrutura e software para empresas de pequeno e médio porte, com modelo de precificação do tipo "pague o que usar".

38 © 2011 IBM Corporation 38 Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada Recursos de gerenciamento de imagem Estorno e contabilidade para serviços de TI Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável Construir a infraestrutura na nuvem Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem Ativando aplicativos na nuvem

39 © 2011 IBM Corporation 39 Projeto: Ativar aplicativos na nuvem Virtualização de Carga de trabalho Seleção de infraestrutura Integração híbrida IBM SmartCloud Application Services (Beta) Plataforma WebSphere Cast Iron Cloud Integration IBM SmartCloud Enterprise Provedores de infraestrutura na nuvem Uso de middleware e padrões de topologia para permitir entrega multiarrendatário Aproveite blueprints e ativos da nuvem da IBM para a criação de aplicativos na nuvem Utilize o IBM SmartCloud Enterprise para serviços de infraestrutura na nuvem seguros e confiáveis Rede global de provedores de infraestrutura na nuvem disponíveis Fornece integração de aplicativos SaaS para SaaS e SaaS para local Opções flexíveis de implementação Entrega escalávelIntegração de aplicativoMiddleware integrado WebSphere Application Server DB2 APRIMORADO

40 © 2011 IBM Corporation 40 Acesso rápido a serviços de aplicativos para alcançar economia e velocidade baseadas na nuvem, mantendo a diferenciação por meio da customização de aplicativos ISVs podem conquistar novos mercados e reduzir seu custo operacional desenvolvendo e implementando aplicativos em uma plataforma segura e de categoria empresarial de um parceiro de confiança com extensas operações globais. Recursos de aplicativo Ambientes de aplicativos Gerenciamento de pacotes de aplicativos Integração Ciclo de vida do aplicativo SmartCloud Application Services Integre seus aplicativos entregues pela nuvem com outros aplicativos ou recursos locais ou na nuvem Suporte o gerenciamento efetivo dos principais pacotes de aplicativos com serviços especialmente criados. Acelere com certeza a implementação e o gerenciamento de seus aplicativos com serviços especialmente criados. Aproveite serviços compartilhados para reduzir custos e simplificar o desenvolvimento e a entrega de aplicativos na nuvem. Forneça aos departamentos de desenvolvimento acesso a ambientes de desenvolvimento rapidamente ativados e baseados em equipe.

41 © 2011 IBM Corporation 41 Provedor de serviços na nuvem em ação: Corent Technology Ativa rápidas transformações de software para SaaS Da mesma forma que os conceitos de servidor de arquivos, servidor de banco de dados e servidor de aplicativos transformaram cada um a arquitetura do aplicativo no passado pela introdução de uma camada de abstração para fornecer um serviço definido, o conceito de servidor SaaS da Corent agora está transformando a paisagem da transição do segmento de mercado para SaaS. A IBM é nosso parceiro de confiança para o fornecimento de serviços na nuvem comercial com base em seu histórico comprovado no fornecimento de infraestrutura de nuvem segura, confiável e eficiente. Prazo de lançamento no mercado mais rápido Custos 10 vezes mais baixos nas operações SaaS Ativação de negócios SaaS Os benefícios: Uma oferta de SaaS escalável O mais rápido prazo de lançamento no mercado Custo mais baixo de operações O Multi-Tenant Server é um produto de software que transforma um aplicativo existente em SaaS escalável, eficiente e multiarrendatário sem reescrever o aplicativo. O SaaS-Cockpit fornece recursos completos de gerenciamento e operação para execução de negócios em SaaS. A solução:Os provedores de software precisam de: Feyzi Fatehi, CEO da Corent Technology Inc.

42 © 2011 IBM Corporation 42 Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada Recursos de gerenciamento de imagem Estorno e contabilidade para serviços de TI Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável Construir a infraestrutura na nuvem Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem Estendendo aplicativos na nuvem

43 © 2011 IBM Corporation 43 Projeto: Estender aplicativos na nuvem Integração híbrida Analítica Negócios sociais LotusLive Cognos Business Intelligence Fornece integração de aplicativos SaaS para SaaS e SaaS para local Opções flexíveis de implementação Aprimore o valor do seu aplicativo pela inclusão de recursos de analítica Expanda a base de usuário dentro dos clientes. Inclua recursos de negócios sociais em aplicativos de SaaS existentes. Aumente a receita por cliente com a função aprimorada Insights de negóciosNegócios sociaisIntegração de aplicativo IBM SmartCloud Application Services (Beta) Plataforma WebSphere Cast Iron Cloud Integration APRIMORADO

44 © 2011 IBM Corporation 44 Provedor de serviços na nuvem em ação:SugarCRM Capacitando as equipes de vendas por meio de aplicativos de CRM intuitivos Organizações corporativas e de médio porte têm requisitos rigorosos. O IBM SmartCloud Enterprise oferece aos usuários da Sugar a qualidade, confiabilidade e segurança adquirida com os anos em que a IBM vem gerenciando e operando datacenters para empresas e instituições públicas em todo o mundo. Quer os usuários finais estejam à procura de um ambiente de desenvolvimento e teste de aplicativos rápido, quer estejam planejando uma implementação corporativa de longo prazo, a IBM tem as qualificações e a experiência para oferecer a infraestrutura compartilhada para atender a necessidades de negócios exclusivas. A Sugar no IBM SmartCloud fornece a liberdade e a flexibilidade de soluções SaaS tradicionais ou de soluções na nuvem pública com a confiabilidade de SLAs de categoria empresarial e infraestrutura de segurança robusta. As equipes têm acesso até 10% mais rápido aos relatórios e dados de vendas Incluir os datacenters IBM SmartCloud como opção de implementação expande nosso alcance global Os benefícios: Para seus maiores clientes, a SugarCRM precisava de uma alternativa de plataforma na nuvem que combinasse a liberdade das soluções SaaS tradicionais com a confiabilidade de SLAs de categoria empresarial e infraestruturas de segurança robustas A solução da Sugar no IBM Smart Cloud Enterprise foi lançada, permitindo a criação dinâmica de soluções de CRM seguras para clientes corporativos e de mercado intermediário. A solução:A necessidade: Larry Augustin, CEO da SugarCRM

45 © 2011 IBM Corporation 45 Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem que... Inclui um sistema de gerenciamento de serviço na nuvem automatizado, escalável e integrado com categoria de operadora Permite a integração rápida e simplificada de aplicativos de terceiros para aproveitar totalmente o ecossistema de parceiros Oferece aos provedores uma infraestrutura de serviços na nuvem altamente segura e que inclui multiarrendatários, com escalada de custo reduzido Fornece a habilidade de criar e implementar modelos de negócios inovadores e planos de precificação com rapidez e facilidade Fatores críticos de sucesso para provedores de serviços na nuvem

46 © 2011 IBM Corporation 46 Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem © 2011 IBM Corporation 46

47 © 2011 IBM Corporation 47 Para ajudá-lo na sua transformação de negócios foi elaborada uma autoavaliação sobre prontidão para a nuvem

48 © 2011 IBM Corporation 48 Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem

49 © 2011 IBM Corporation 49 Resultado da autoavaliação Resumo dos resultados da avaliação Análise da sua prontidão para a nuvem Estado atual e maturidade para a nuvem Principais desafios que precisam ser enfrentados para introduzir inovação em seu modelo de negócio Abordagem sugerida para chegar lá Compilação de modelos financeiros (análise pró-forma, etc.) Roteiro de solução na nuvem da IBM, incluindo projetos concebidos para você Conclusões, recomendações e próximos passos

50 © 2011 IBM Corporation 50 Precificação na nuvem © 2011 IBM Corporation 50

51 © 2011 IBM Corporation 51 Precificação amigável para a nuvem anunciada em abril de 2011 Modelo mensal flexível Baseado em compromisso e implementação Contrato de um ano Disponível para uma ampla variedade de software IBM Disponível diretamente por meio de distribuidores de software de ASL aprovados Modelo de assinatura mensal de licenciamento específico de aplicativo (ASL) para provedores de aplicativos na nuvem (provedores de SaaS) que oferecem seu próprio aplicativo na nuvem (IP de software) combinado a software IBM como oferta em pacote

52 © 2011 IBM Corporation 52 O modelo de ASL simplifica as vendas na nuvem ISVs apreciam a flexibilidade e a simplicidade do modelo de precificação de ASL A precificação é elástica dependendo do uso do cliente Permite que parceiros precifiquem serviços na nuvem com base no valor para o cliente O uso do modelo de ASL por parte dos parceiros de negócios está crescendo exponencialmente a cada trimestre MARCADOR: Vídeo da TOTVS a ser incluído ibm.com/cloud/partner/pricing Vídeo a ser incluído se disponível em 10/10, no fim do dia Remova este marcador se não estiver disponível

53 © 2011 IBM Corporation 53 A IBM está construindo um ecossistema projetado para aprimorar nossos recursos de categoria corporativa, bem como entrar em novos mercados Provedores de infraestrutura na nuvem Aproveitando a IBM Cloud para fornecer recursos de IaaS/PaaS Provedores de tecnologia na nuvem Estendendo a função e o valor do IBM SmartCloud Provedores de aplicativos na nuvem Entregando soluções SaaS padronizadas no IBM SmartCloud

54 © 2011 IBM Corporation 54 Ferramentas e recursos para ajudá-lo a começar a sua transformação Promoção do IBM SmartCloud Enterprise Relatório de analista da Saugatuck Technology Cloud Service Accelerator para CSP 2 ibm.com/partnerworld/cloud IBM Innovation Centers IBM Innovation Centers IBM Virtual Innovation Center Participe do grupo da nuvem no developerWorksgrupo da nuvem no developerWorks Siga ibmcloud no Twitter Contato ou RECURSOS

55 © 2011 IBM Corporation 55 Promoção do IBM SmartCloud Enterprise De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, fornecemos certas máquinas virtuais nos datacenters de Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura sujeito à disponibilidade SEM CUSTO: –Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits –Máquinas virtuais para executar Linux ® (Red Hat ou Novell SUSE) ou Microsoft ® Windows ® Server 2003/2008 –256 gigabytes de armazenamento persistente –Software selecionado da IBM A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e incluiremos serviços e softwares adicionais Cobertura geográfica –América do Norte (EUA, Canadá), Reino Unido e Irlanda, Alemanha, França, Espanha, Itália, Austrália, Japão, Hong Kong, Índia, Cingapura Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios para obter detalhes IBM SmartCloud Enterprise

56 © 2011 IBM Corporation 56 Cloud Service Accelerator para CSP 2 Preparando aplicativos para estarem prontos para implementação em qualquer nuvem CSP 2 Ativação de negócios –Avaliação de que nuvens CSP 2 são adequadas para quais aplicativos Certificação técnica –Lista de verificação de recursos básicos de qualquer nuvem –Fornecimento do aplicativo por meio da conectividade do WebSphere Cast Iron para qualquer ferramenta de fachada –Medição e faturamento por meio do Tivoli Entre em contato com Diana Waterson em

57 © 2011 IBM Corporation 57 Para empresas que planejam se tornar provedor de serviços na nuvem Pretende construir sua própria infraestrutura na nuvem ou aproveitar um provedor de nuvem pública? Seu foco é a ativação na nuvem de um aplicativo existente ou o desenvolvimento de um novo serviço na nuvem? Que nível de acordo de serviço seus clientes esperarão ou exigirão? Que impacto a oferta de serviço na nuvem terá sobre seu negócio já existente? Poderá explorar novos mercados com pouco gasto adicional, mas escalar os sucessos rapidamente? Para empresas que já fornecem serviços na nuvem Seus clientes podem integrar seu serviço na nuvem com outras ofertas de SaaS? Seu serviço na nuvem se integra a dados e aplicativos locais dos clientes? Você fornece insights de negócios a clientes com base no uso que fazem do seu serviço? Você oferece aos clientes funcionalidades de negócios sociais? Seus clientes podem acessar seu serviço por qualquer dispositivo? Faça as perguntas fundamentais: Chegou a hora de Repensar IT e Reinventar os Negócios com a nuvem e com a IBM

58 © 2011 IBM Corporation 58 Chamada à ação Entregando os recursos de que os clientes precisam por meio de uma nuvem eficiente e robusta. Faça a autoavaliação e avaliar os próximos passos para seus negócios Escolha o projeto que corresponde ao seu próximo passo Um ambiente de nuvem diferenciado que atende aos requisitos de tecnologia e do segmento de mercado dos seus clientes Avalie suas metas de negócio em relação aos nossos padrões de compra do cliente Utilize nosso roteiro de ativação da nuvem para construir a infraestrutura de que seus clientes precisam Migração completa para a nuvem, transformação e integração total de modelos de entrega tradicionais e na nuvem. Aproveite a oferta de avaliação gratuita do IBM SmartCloud Enterprise Candidate-se ao IBM Cloud Specialty para desenvolver seu ecossistema Nuvem Provedor de Tecnologia Nuvem Provedor de Tecnologia Nuvem Provedor de Tecnologia

59 © 2011 IBM Corporation Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM --- Sessão aberta para Parceiros de Negócios que vendem tecnologia IBM Nome e cargo do palestrante Data Esta apresentação está FINALIZADA para a sessão aberta de revendedores – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data do seu evento

60 © 2011 IBM Corporation 60 Agenda de hoje A oportunidade na nuvem para IBM Channel Partners O que há de novo para VOCÊ Próximas Etapas

61 © 2011 IBM Corporation 61 Eficiência Transformação A economia da computação está mudando Repensar TI Reinventar os negócios Oferecer serviços rapidamente Integrar serviços entre ambientes na nuvem Aumentar a eficiência Prazo de lançamento no mercado mais rápido para novos serviços Foco maior em processos diferenciados Atender às novas expectativas dos clientes, acesso direto à tecnologia Transformação de negócios no segmento de mercado A computação em nuvem permite que as empresas repensem o TI e reinventem a forma de fazer negócios Finanças mais inteligentes Tráfego mais inteligente Assistência médica mais inteligente Educação mais inteligente

62 © 2011 IBM Corporation 62 PN IBM ajuda uma empresa de mídia a aproveitar a SmartCloud pública da IBM para entregar uma solução de música com maior alcance e velocidade PN IBM como provedor na nuvem reduz em 30% o custo de gerenciamento dos negócios de um fabricante de brinquedos com SAP. PN IBM constrói uma solução na nuvem para uma grande empresa financeira que aumenta o prazo de lançamento no mercado em 93% e produz receita adicional durante a temporada de alta Provedores de soluções Revendedores Integradores de sistemas MSPs ISVs / Desenvolvedores Consultores estratégicos Etc. Ofertas na nuvem da IBM Arquitetura de referência na nuvem da IBM Repensand o TI Reinventando os negócios Um PN IBM ajuda uma agência do governo a construir uma nuvem privada para testes de motoristas mais ágeis para o cliente em uma agência mais eficiente e centralizada O ecossistema na nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes

63 © 2011 IBM Corporation 63 Datacenter ativado para uso na nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Negócios e TI como serviço Pilha integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente Gerenciamento de serviço integrado, automação, fornecimento e autoatendimento Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES Serviços na nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI Construtor na nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI Construtor na nuvem Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem ISV, MSP Provedores de infraestrutura na nuvem Provedor de aplicativos na nuvem Provedor de tecnologia na nuvem Provedor de serviços na nuvem Emergiram quatro grandes padrões de adoção da nuvem por parte dos clientes: esta sessão se concentrará principalmente em construtores na nuvem e revendedores de serviços

64 © 2011 IBM Corporation 64 Os parceiros estendem as opções dos clientes desenvolvendo – ou saltando – a transformação de negócios, ativada pela computação em nuvem NUVEM Fornecimento dinâmico para cargas de trabalho NUVEM Fornecimento dinâmico para cargas de trabalho AUTOMATIZAR Entrega flexível e autoatendimento AUTOMATIZAR Entrega flexível e autoatendimento RECURSOS COMPARTILHADOS Perfis comuns de carga de trabalho RECURSOS COMPARTILHADOS Perfis comuns de carga de trabalho Integração à infraestrutura existente TI tradicional Os clientes aceitarão abrir mão de comércio orientado a carga de trabalho por funções como segurança, grau de customização, controle e economia Nuvem avançada Orquestração e integração de serviços Nuvem de entrada Administrador de autoatendimento, fornecimento de VM Base de virtualização Gerenciamento de plataforma Servidor, armazenamento, rede CONSOLIDAR Infraestrutura física VIRTUALIZAR Aumentar a utilização PADRONIZAR Eficiência operacional

65 © 2011 IBM Corporation 65 O que interessa aos construtores na nuvem Potencial de lucros para nossos Channel Partners Suba na cadeia de valor com seus clientes Hardware para software e serviços De TI para transformação do segmento de mercado e dos negócios Margem de revenda de hardware e software Receita e lucros maiores Em geral, o aumento no lucro é de 7-12% A margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem é de 30% Novas oportunidades de serviços Conselheiro confiável para negócios na nuvem Planejamento e instalação da implementação Consultoria sobre a nuvem Desenvolvimento de qualificações específicas para a nuvem e programas de comercialização Atrair e reter talentos Incentivo crescente na nuvem: Disponível no Starter Kit e BladeCenter Foundation para Nuvem na maioria das regiões Consulte Geo para obter detalhes sobre o anúncio 30% de margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem. Aumento de 12% em relação à margem bruta típica de parceiros de negócios*. 14% de margem de lucro líquido média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem. Aumento de 7-10% em relação às vendas de infraestrutura típicas de parceiros de negócios*. *Workshops sobre a nuvem para parceiros de negócios patrocinados pela IBM e conduzidos por O&M

66 © 2011 IBM Corporation 66 Novidades para Channel Partners que são construtores na nuvem Soluções para a nuvem privada Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado Soluções customizadas (com configurações de referência e guias de implementação) e soluções integradas para a nuvem Starter Kit para Nuvem (entrada/customizado) IBM Service Agility Accelerator para Nuvem (para a nuvem) IBM CloudBurst (apenas EUA) (avançado/integrado) Soluções para a nuvem pública Aprimoramentos do SmartCloud Enterprise, p.ex.: Opção de marca própria Novas ofertas de segurança Soluções para a nuvem híbrida Hybrid Cloud Solution for the Enterprise WebSphere Cast Iron Express Capacitação de parceiro de negócios Suporte para oportunidade na nuvem para PN Novas ferramentas e capacitação em vendas Educação de implementação gratuita no quarto trimestre de 2011 ou primeiro de 2012

67 © 2011 IBM Corporation 67 Soluções para a nuvem privada de parceiros de negócios: diversos pontos de início Virtualização de força industrial juntamente com balanceamento de recursos automatizados e gerenciamento de imagem virtual Plataforma integrada de gerenciamento de serviços com a implementação automatizada de serviços de TI, gerenciamento de ciclo de vida completo, medição e estorno Funções básicas da nuvem, incluindo interface e infraestrutura simples de autoatendimento, juntamente com fornecimento automatizado Recursos na nuvem Entregue TI sem fronteiras Base de virtualização Nuvem de entrada Nuvem avançada Ofertas de virtualização de base Ex.: Blade Foundation Building Blocks Starter Kits para Nuvem Funções na nuvem para IBM Systems CloudBurst Customizado Integrado IBM Cloud Computing Reference Architecture *Anúncio futuro Oferta de mercado intermediário Starter Systems para Nuvem* Nuvem customizada: ISDM IBM Service Delivery Manager Configurações comuns de referência, lista de materiais, guias de implementação IBM BladeCenter Foundation para Nuvem ISAAC IBM Service Agility Accelerator para Nuvem Função na nuvem em alta escala (Apena s EUA) Workload Deployer Implemente e gerencie aplicativos de middleware e padrões de carga de trabalho Workload Deployer Implemente e gerencie aplicativos de middleware e padrões de carga de trabalho

68 © 2011 IBM Corporation 68 IBM Starter Kit para Nuvem 68 Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e riscos. A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples Aceleração do prazo de lançamento no mercado Foi demonstrada uma aceleração de 35 vezes no tempo de entrada no mercado para novos aplicativos Gerenciamento integrado Aprovações, medição, faturamento, usuários e projetos através de um único painel de vidro Design modular flexível: Pequena Área de Cobertura -- instalação simples e rápida com VMControl, extensível via API REST que permite aos parceiros customizar facilmente a UI

69 © 2011 IBM Corporation 69 Financiamento de 12 meses a 0% para clientes de Parceiros de Negócios IBM qualificados Starter Kit para Nuvem e todas as outras ofertas de software na nuvem Preço de compra dividido por 12…. Reduza seu custo total de operação com taxas excepcionalmente baixas, planos de pagamento flexíveis, aprovações rápidas e um único pagamento periódico. Financiamento de software de cerca de 0% por meio da IBM Global Financing: Sem juros por 12 meses de financiamento de software Simples e rápido basta dividir o preço de compra por 12 para calcular seu pagamento mensal baixo Nossas soluções de financiamento podem ajudá-lo a permanecer dentro do orçamento, transformando custos iniciais em pagamentos mensais acessíveis Termos e condições adicionais podem se aplicar. As ofertas da IBM Global Financing são fornecidas por meio da IBM Credit LLC nos Estados Unidos e outras subsidiárias e divisões da IBM ao redor do mundo para clientes comerciais e governamentais qualificados. As taxas para clientes que se qualificam para o crédito são baseadas na avaliação de crédito do cliente, nos termos financeiros, tipo de oferta, tipo de equipamento e opções, e podem variar dependendo do país. Outras restrições podem ser aplicadas. As taxas e ofertas estão sujeitas a alteração, extensão ou revogação sem aviso prévio. O financiamento de software é apenas para itens à vista e é fornecido por meio de empréstimo. Entre em contato com Lena Stark para obter mais informações: Coloque 0% de financiamento de software em ação para você hoje mesmo!

70 © 2011 IBM Corporation 70 IBM Service Agility Accelerator para Nuvem Principais benefícios: Implementação rapidamente escalável projetada para atender ao crescimento de negócios com implementação quase instantânea em centenas de máquinas virtuais Nuvem confiável e de funcionamento contínuo, capaz de tolerar e se recuperar automaticamente falhas de software e hardware Economize recursos de mão de obra de TI em escala permitindo solicitação de autoatendimento e operações altamente automatizadas Reduza a complexidade por meio da facilidade de uso e do melhor retorno de valor Reduza custos e forneça um ambiente altamente escalável e de implementação rápida com tempo de inatividade quase igual a zero e recuperação automatizada entre plataformas heterogêneas

71 © 2011 IBM Corporation 71 Além da virtualização Leve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada Hardware virtualizado Recursos básicos da nuvem Inicializar uma infraestrutura de nuvem com sistemas IBM Escalada rápida para milhares de VMs ou gerenciamento de plataformas x86 heterogêneas Fornecimento, gerenciamento e orquestração avançados entre recursos heterogêneos Implemente e gerencie padrões de carga de trabalho com modelos IBM Starter Kit para Nuvem IBM Service Agility Accelerator para Nuvem IBM Service Delivery Manager IBM CloudBurst IBM Workload Deployer Interface com o usuário de autoatendimento Criação, conversão e gerenciamen to de imagem Implementaçã o de máquinas virtuais

72 © 2011 IBM Corporation 72 WebSphere Cast Iron Cloud Integration WebSphere Cast Iron Express (Solução simplificada para conectar rapidamente o salesforce.com a outras origens de dados) Hybrid Cloud Solution for the Enterprise (Extensões para monitoramento de ambientes de nuvem híbrida) Novidades: Soluções para a nuvem híbrida de parceiros de negócios

73 © 2011 IBM Corporation 73 Solução IBM para a nuvem híbrida na empresa - visão geral Resultados: Visibilidade de infraestrutura de nuvem fora do local usando a mesma interface com o usuário da infraestrutura local Aumento da confiança do cliente no gerenciamento de recursos fora do local Acesso a aplicativos ativados entre todos os fornecedores Simplificada, ativada e controlada pela integração à nuvem híbrida Integração de gerenciamento e aplicativos de serviços locais… …para uso em serviço na nuvem. Tivoli Service Mgmt Extensões + WebSphere Cast Iron Appliances

74 © 2011 IBM Corporation 74 Ofertas MM (c) = Cert. MM * Nome oficial começa com: IBM Professional Security Services Cloud Computing Serviços gerenciados de backup na nuvem Remote Data Protection (c) FastProtect Online (c) Management Express (c) Data Protection Analysis Serviços privativos de armazenamento na nuvem IBM Smart Business Storage Cloud Serviços de segurança na nuvem gerenciados e profissionais IBM X-Force Threat Analysis Segurança da Web gerenciada e expressa (c) Segurança de gerenciada e expressa (c) IBM Vulnerability Management Service (c) IBM Security Event and Log Management Services Consultoria de segurança na nuvem – avaliação de segurança na nuvem* Consultoria de segurança na nuvem – roteiro de estratégia de segurança na nuvem* IBM Managed Security Services (computação em nuvem) - gerenciamento da segurança de dispositivo móvel hospedado IBM Managed Security Services (computação em nuvem) – gerenciamento de segurança do aplicativo hospedado BlueWorks Live LotusLive (c) Rational AppScan WebSphere Cast Iron Live Software como Serviço Monitorando serviços na nuvem Tivoli Live – serviços de monitoramento (c) – monitoramento de aplicativo e dispositivo IBM SmartCloud Enterprise (c) Smart Business Desktop on the IBM Cloud (c) Serviços de infraestrutura na nuvem Aprimorado Software como Serviço - Influencer Pilot (Ganhe taxas por influenciar, em vez de revender) Aprenda Mais Para obter detalhes sobre o Pilot, entre em contato com Mark Holmes: Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite Unica on Demand Sterling Business Integration Suite Ofertas da IBM na nuvem pública para provedores de soluções de serviços na nuvem Mais de 20 ofertas de serviço na nuvem ativadas para parceiros… e há outros serviços na nuvem em desenvolvimento.

75 © 2011 IBM Corporation 75 Novidades no 2.0 (Disponibilidade planejada para o quarto trimestre) –Suporte a marca própria para canalizar o lançamento de IaaS com marca baseado em IBM SmartCloud Enterprise –Recursos de Importar/Exportar para agilizar a migração para a nuvem –Novas opções de armazenamento para construir novos aplicativos com nova opção de armazenamento ideal para armazenar dados não estruturados e gerenciar de forma eficiente objetos acessados em locais distribuídos. –Aumente o armazenamento para lidar com aplicativos de ordem superior. –Etc. O que é o IBM SmartCloud Enterprise? Benefícios para o cliente –Reduzir custos de TI relacionados ao desenvolvimento e teste, bem como à infraestrutura –Mudar despesas de capital para despesas operacionais, liberando o orçamento para projetos de transformação –Visão completa do uso da nuvem por meio do portal de serviço –Melhorar os tempos de ciclo e reduzir o prazo de lançamento no mercado Recursos/Valor de negócios –Opção entre nove configurações de servidor virtual –Opção de sistemas operacionais –Opção de incluir diversos blocos de armazenamento persistente –Opções de isolamento de rede (p.ex., VPN/VLAN) –Opções de suporte premium como suplemento aos fóruns Principais casos de uso Desenvolver e testar Cargas de trabalho na Web Processamento em lote Uma infraestrutura de nuvem ágil projetada para fornecer acesso rápido a servidores virtuais muito seguros e de categoria empresarial, middleware de sistemas operacionais e outros serviços, ideal para atividades de desenvolvimento e teste e outras cargas de trabalho dinâmicas.

76 © 2011 IBM Corporation 76 Feche o negócio: AJA AGORA para aproveitar a Promoção de fim de ano de 2011 para o IBM SmartCloud Enterprise De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, os clientes de Parceiros de Negócios poderão usar certas máquinas virtuais nos datacenters de Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura sujeito à disponibilidade SEM CUSTO: IBM SmartCloud Enterprise Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits Máquinas virtuais para executar Linux ® (Red Hat ou Novell SUSE) ou Microsoft ® Windows ® Server 2003/ gigabytes de armazenamento persistente Selecione software no IBM Software Group A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e incluiremos serviços e softwares adicionais Ampla cobertura geográfica Verifique a disponibilidade local Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios para os EUA para obter detalhes

77 © 2011 IBM Corporation 77 Suporte para oportunidade na nuvem privada para parceiros de negócios Como participar (a partir de outubro) 1.Acesse PW Cloud 2.Preencha o modelo de Suporte para Oportunidade na Nuvem 3.Nomeação revisada pelo líder da nuvem BPO IOT 4.Participe na chamada de descoberta 5.Resultado da chamada - plano sob medida para a situação de vendas Suporte a parceiro de negócios Suporte adicional para impulsionar as principais oportunidades até o fechamento Adaptado a oportunidade /situação de cliente específicas Exemplos de recursos de suporte: Aproveita os STG WW Centers (17) e o conhecimento técnico Empréstimo Empréstimo virtual Resumos de instruções Workshops Referências Prova de conceito integral Teste e Compre Suporte competitivo Consultoria técnica Demos Prova de tecnologia Exemplos de principais oportunidades de nomeação para suporte Oportunidade na nuvem significativa e competitiva Grande oportunidade de receita na nuvem Venda na nuvem para conta estratégica (por exemplo, grandes negócios de acompanhamento, remoção competitiva)

78 © 2011 IBM Corporation 78 Acesso à tecnologia na nuvem expandida para PNs Acesso à tecnologia na nuvem em IIC para PNs 6 IBM Innovation Centers com qualificações prontas para a nuvem –Bangalore, Hursley, Paris, Waltham, San Mateo, Xangai Complementa os STG Centers Hardware e software de STG configurados para a nuvem

79 © 2011 IBM Corporation 79 Novas ferramentas de capacitação para vendas Conjunto abrangente de ativos de capacitação relacionados à nuvem Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para STG Três cenários de vendas (Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada) Ativos de vendedor para cada cenário Visão rápida Iniciadores de conversa Guia de recursos para contatos de vendas Módulo Como Vender Propostas rápidas para Starter Kits Todas as informações de configurações de referência na página Techline do PartnerWorld Kit de vendas mestre para nuvem privada Ativos para três cenários: Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada

80 © 2011 IBM Corporation 80 Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para STG Ferramenta para Parceiros de Negócios acelerarem as vendas Ferramenta fácil de usar baseada em uma ferramenta pilotada pela IBM Japan Ferramenta fácil de usar baseada em uma ferramenta pilotada pela IBM Japan Projeta benefícios de ROI/TCO para vários anos Projeta benefícios de ROI/TCO para vários anos Usa dados do cliente para obter credibilidade rapidamente Usa dados do cliente para obter credibilidade rapidamente Ajuda a qualidade, a venda - Avalia o interesse do cliente em continuar Ajuda a qualidade, a venda - Avalia o interesse do cliente em continuar dados de amostra

81 © 2011 IBM Corporation 81 Roteiro de treinamento na nuvem privada Noções básicas sobre a nuvem Entendimento das bases dos conceitos da nuvem Ativos Apresentação para PNs Whitepapers Demos em Flash Economia para PNs IBM Cloud Arch KYI Qualificações pré- venda Primeira chamada / Qualificação / Arquitetura de soluções pré-vendas Capacitação Bootcamp de vendas SEI Bootcamp técnico SEI Ativos de educação: quadro branco, simulador de vendas, guia de vendas para PNs Qualificações de implementação Oferta de instalação/configuraç ão/integração/suport e específico Educação Systems College Bootcamp sobre a nuvem Tivoli Nova transferência de qualificação de implementação Aceitação na Specialty Conhecimentos comprovados como construtor na nuvem Critérios: Qualificações Certificações de vendas e tecnologia na nuvem Certificações de vendas e tecnologia em uma marca de hardware e uma de software Receita Referências Classes de Implementação do Starter Kit para Nuvem Presenciais/laboratórios práticos Sem custo para parceiros de negócios Power e System x Cidades-alvo: Londres, Paris, Milão, Ehningen, Chicago, Waltham, Sydney, Tóquio, Bangalore, e outras

82 © 2011 IBM Corporation 82 Por que IBM? Líder em computação em nuvem –Qualificação por meio de milhares de negócios na nuvem ao redor do mundo –Codificado em IBM Cloud Computing Reference Architecture Tecnologias abertas e líderes de mercado O mais completo portfólio de ofertas –Prepare a infraestrutura nuvem de entrada nuvem avançada –Ofertas customizáveis ou pré-integradas Suporte inigualável para Channel Partners –Especialidade em computação em nuvem –Ampla ativação Programa parceiro PartnerWorld premiado* e suporte à comercialização *Vencedor do prêmio CRN Five Star de 2011

83 © 2011 IBM Corporation 83 Próximas Etapas Saiba mais sobre os anúncios de hoje Visite e Faça suas perguntas no evento de networking que ocorrerá ainda hoje Aumente suas qualificações sobre a nuvem de entrada Passe da virtualização para a nuvem de entrada: Aprenda enquanto ganha! Entenda os pré-requisitos para o Starter Kit para Nuvem; planeje a educação de forma a fechar as lacunas Fique de olho nas classes de implementação do Starter Kit a serem planejadas em algumas cidades ao redor do mundo Participe do IBM Cloud Specialty Para começar, visite Crie seu pipeline na nuvem Use novas ferramentas e ativos de suporte a vendas Aproveite o processo de suporte para oportunidade na nuvem para conduzir negócios até o fechamento

84 © 2011 IBM Corporation 84 Renúncia de responsabilidade jurídica © IBM Corporation Todos os Direitos Reservados. As informações contidas nesta publicação são fornecidas apenas com objetivo de informação. Apesar dos esforços feitos para verificar a integralidade e exatidão das informações contidas nesta publicação, ela é fornecida DESTA MANEIRA, sem nenhum tipo de garantia, explícita ou implícita. Além disso, estas informações são baseadas nos planos e estratégia atuais de produto IBM, os quais estão sujeitos a alterações pela IBM sem aviso prévio. A IBM não será responsável por qualquer dano proveniente do uso ou relacionado a esta publicação ou qualquer outro material. Nada contido nesta publicação tem intuito de, ou não tem o efeito de, criar qualquer garantia ou representação da IBM ou seus fornecedores ou licenciadores, ou alterar os termos e condições dos contratos de licença aplicáveis que regem o uso de software da IBM. Referências nesta apresentação a produtos, programas ou serviços da IBM não implica que eles estão disponíveis em todos os países onde a IBM opera. As datas de release e/ou recursos citados nesta apresentação podem ser modificadas a qualquer momento a critério exclusivo da IBM baseando-se em oportunidades de mercado ou outros fatores e não significam um compromisso com um produto futuro ou disponibilidade de recurso de qualquer maneira. Nada contido neste material tem a intenção de, e não deve ter o efeito de, afirmar ou sugerir que qualquer atividade empreendida por você resultará em qualquer venda específica, aumento de receita ou outro resultado. Se o texto contém estatísticas de desempenho ou citações de referências, insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a: O desempenho é baseado em medições e projeções usando referências no padrão IBM em um ambiente controlado. A produtividade ou o desempenho reais que qualquer usuário experimentará variará dependendo de muitos fatores, incluindo considerações como a quantidade de multiprogramação no fluxo de tarefas do usuário, a configuração de E/S, a configuração do armazenamento e a carga de trabalho processada. Portanto, nenhuma garantia pode ser dada de que determinado usuário vá alcançar resultados similares aos mencionados aqui. Se o texto incluir exemplos de clientes, confirme se temos prévia aprovação por escrito deles e insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a: Todos os exemplos de clientes descritos são apresentados como ilustração de como esses clientes têm usado os produtos IBM e os resultados alcançados. Custos ambientais reais e características de desempenho podem variar de acordo com o cliente. Revise o texto em busca da atribuição apropriada de marca registrada de produtos IBM. Na primeira utilização, cada nome de produto deve aparecer completo e incluir os símbolos de marca registrada apropriados (p.ex., IBM Lotus® Sametime® Unyte). Referências subsequentes podem omitir o termo IBM, mas devem incluir a marca adequada (p.ex., Lotus Sametime Gateway ou WebSphere Application Server). Consulte o site para obter orientações sobre que marcas exigem o símbolo ® ou. Não use abreviaturas para nomes de produtos IBM na sua apresentação. Todos os nomes de produtos devem ser usados como adjetivos, não como substantivos. Aliste todas as marcas que usar em sua apresentação como segue; exclua aquelas não incluídas em sua apresentação. IBM, o logotipo da IBM, Lotus, Lotus Notes, Notes, Domino, Quickr, Sametime, WebSphere, UC2, PartnerWorld e Lotusphere são marcas comerciais da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Unyte é marca registrada da WebDialogs, Inc., nos Estados Unidos e/ou em outros países.http://www.ibm.com/legal/copytrade.shtml Referências a Adobe® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: Adobe, o logotipo Adobe, PostScript e o logotipo PostScript são marcas registradas ou marcas da Adobe Systems Incorporated nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Java no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: Java e todas as marcas registradas baseadas em Java são marcas registradas da Sun Microsystems, Inc. nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Microsoft® e/ou Windows® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte, conforme aplicável; caso contrário exclua: Microsoft e Windows são marcas registradas da Microsoft Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Intel® e/ou a qualquer dos seguintes produtos Intel no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir aqueles que forem utilizados, como o segue; caso contrário exclua: Intel, Intel Centrino, Celeron, Intel Xeon, Intel SpeedStep, Itanium e Pentium são marcas registradas ou marcas da Intel Corporation ou de suas subsidiárias nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a UNIX® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: UNIX é marca registrada de The Open Group nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Linux® na sua apresentação devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: Linux é marca registrada de Linus Torvalds nos Estados Unidos e/ou em outros países. Outros nomes de empresas, produtos ou serviços podem ser marcas registradas ou marcas de serviços de terceiros. Se o texto/gráficos incluírem capturas de tela, não é permitido o uso de nomes de funcionários reais da IBM (nem mesmo o seu). Se suas capturas de tela incluírem nomes de empresas fictícias (p.ex., Renovations, Zeta Bank, Acme), atualize e insira o seguinte; caso contrário exclua: Todas as referências a [insira o nome da empresa fictícia] referem-se a uma empresa fictícia e são usados com objetivo meramente ilustrativo.

85 © 2011 IBM Corporation 85


Carregar ppt "© 2011 IBM Corporation Cloud Computing com IBM: Um Céu de Brigadeiro Cezar Taurion Technical Evangelist 23 de novembro de 2011."

Apresentações semelhantes


Anúncios Google