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Cloud Computing com IBM: Um Céu de Brigadeiro Cezar Taurion

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Apresentação em tema: "Cloud Computing com IBM: Um Céu de Brigadeiro Cezar Taurion"— Transcrição da apresentação:

1 Cloud Computing com IBM: Um Céu de Brigadeiro Cezar Taurion
23 de novembro de 2011 Cloud Computing com IBM: Um Céu de Brigadeiro Cezar Taurion Technical Evangelist Altere esta folha de rosto para refletir sua localização e a data correta do evento. Inclua também um nome de contato local e endereço de . 1 1

2 Agenda desta sessão Abertura
Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que está disponível hoje Esta é uma agenda aproximada para esta sessão, feita para durar entre 45 e 60 minutos. Introdução e mensagem do IBM Cloud (10 min) Padrões de compra do cliente Projetos para apresentar aos clientes Visão da IBM para os parceiros (10 min) Informações atualizadas sobre Cloud Specialty (15 min) Foco em histórias de sucesso Mostrar como o ecossistema está funcionando para todos os membros da Specialty O que a IBM está anunciando hoje (15 min) No seu local, poderá ter um parceiro preparado para falar durante essa sessão. Cabe a você e à equipe local decidir como usar esse parceiro e quando incluí-lo na sessão. 2 2

3 Agenda de hoje Abertura
Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que estamos anunciando hoje Esta seção tem o título “Visão da IBM sobre o cenário da nuvem”, e é aqui que descrevemos os padrões de adoção do cliente. Nossa vantagem competitiva é a ampla variedade de ofertas que temos em STG, GTS e SWG. Mas essa variedade de ofertas torna-se uma desvantagem se não soubermos descrevê-la claramente de uma maneira que faça sentido para nossos clientes. Os padrões de adoção do cliente nos dá um quadro para descrever nossa variedade de ofertas sem sobrecarregar nossos ouvintes. 3 3

4 A economia da computação está mudando
4 A computação em nuvem permite que as empresas repensem a TI e a reinventem de forma a fazer novos negócios Educação mais inteligente Tráfego mais inteligente Assistência médica mais inteligente Finanças mais inteligentes Reinventar os negócios Prazo de lançamento mais rápido para novos serviços no mercado Foco maior em processos diferenciados Atender às novas expectativas dos clientes (velocidade, agilidade) Eficiência Transformação Transformação de negócios Muita gente acha que computação em nuvem trata-se apenas de redução de custos. Mas, na verdade, a característica mais atraente da computação em nuvem é a oportunidade de clientes e parceiros reinventarem seus negócios. Para uma breve descrição desse fenômeno, pesquise no Youtube um clipe de Nancy Pearson, vice-presidente de marketing do Websphere. A nuvem permite que as empresas reinventem e transformem a maneira como fazem negócios, com foco em processos diferenciados A ativação do TI subjacente permite que as empresas ofereçam serviços rapidamente, integrem toda a nuvem e aumentem a eficiência Os executivos de negócios e de TI acreditam que a nuvem permitirá a transformação dos negócios 65% dos executivos de negócios acreditam que a nuvem reduzirá o custo total de execução de aplicativos, enquanto 98% dos executivos de TI acreditam que ela proporcionará maior agilidade e flexibilidade em seus ambientes de TI Mais estatísticas: Executivos de negócios (CEO) 65% - Reduz os custos globais de execução de aplicativos de negócios (1) 54% - TCO mais baixo (3) 50 % - Transforma os negócios não o TI (1) 43% - Obriga-nos a nos ajustar a formas melhores de executar tarefas/funções de negócios (1) 35% - Capacita as empresas a acessar os melhores aplicativos de forma rápida como nunca tivemos no passado (1) Executivos de TI (CIO) 98% - Flexibilidade e agilidade (2) 83% - Otimização da infraestrutura virtual (2) 51% - Redução dos custos e o tempo de configuração de aplicativos (1) 49% - Implementação mais fácil/rápida (3) 44% - Escalada de recursos de TI (3) 35% - Armazenamento, acesso e gerenciamento de dados mais fácil (1) 1) Fonte: ”Cloud will Transform Business as We Know It: The Secret’s in the Source”, Hfs Research e London School of Economics, dezembro de 2010 (2) Fonte: “Service Provider Cloud Strategies”, Everest, janeiro de 2011 (3) Fonte: Market Assessment Panel, Uncovering Cloud Computing Opportunities, 2010, Base: 1,562 Repensar TI Oferecer serviços mais rapidamente Integrar serviços entre ambientes na nuvem Aumentar a eficiência operacional A economia da computação está mudando 4 4

5 Depois de mais de projetos, vimos emergirem quatro grandes padrões de adoção da nuvem pelos clientes Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter operando no modelo de nuvem Acelerar o tempo de entrada no mercado com Platform as a Service Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem Stack integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem Gerenciamento de serviço integrado, automação, provisionamento e autoatendimento Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem Então, aqui está o slide sobre padrão de compra e adoção dos clientes que vimos na sessão principal anterior. O primeiro conceito importante aqui é que esse gráfico serve de base para o que chamamos de padrão de compra do cliente. A IBM fechou negócios de computação em nuvem com mais de clientes no mundo todo. O que descobrimos é que, independentemente do tamanho do cliente, de sua localização ou do mercado em que atua, emergem esses quatro padrões de compra principais. Isso significa que há quatro maneiras em que os clientes trabalham atualmente com a IBM na nuvem. Vamos examinar os padrões. O esses padrões têm de diferente é que, em vez de começar uma discussão sobre tecnologia, o foco é no cliente e no seu desafio empresarial. É assim que começamos a discussão. Quando a IBM e o Parceiro de Negócios começa pelas necessidades do cliente, fazemos perguntas para descobrir suas prioridades e objetivos de negócios. E, com base nessas respostas, o cliente se encaixará em um desses quatro padrões de compra. Assim, depois de identificarmos o padrão de compra, a próxima coisa a fazer é falar sobre projetos iniciais por onde o cliente pode começar. Os três primeiros nós já analisamos na sessão principal. Esta sessão se aprofundará no padrão de adoção do provedor de serviços na nuvem. Agora levaremos a discussão para outro nível e analisaremos um conjunto de projetos para que os clientes iniciem sua trajetória para a nuvem. 5 5 5

6 Estivemos trabalhando com Parceiros de Negócios nestes cinco modelos de negócios na nuvem
PROVEDORES DE APLICATIVOS NA NUVEM PROVEDORES DE INFRAESTRUTURA NA NUVEM PROVEDORES DE SOLUÇÕES DE SERVIÇOS NA NUVEM Design Consumo Implementação Um ecossistema global de parceiros Outro fenômeno interessante da computação em nuvem é que as definições que utilizamos para os parceiros de negócios nos últimos 30 anos tornam-se menos relevantes quando passamos para a computação em nuvem. Por exemplo, os revendedores e os integradores de sistemas podem construir práticas em torno de nuvens privadas. De forma semelhante, ISVs e revendedores de serviços podem fornecer um aplicativo na nuvem. E tem mais. Por essa razão, a IBM optou por se concentrar nos modelos de negócio para parceria, em vez de nas definições tradicionais de parceiro. Notamos cinco modelos de negócio principais: Construtores na nuvem. Parceiros que constroem nuvens privadas em nome de seus clientes. Provedores de infraestrutura. Parceiros constroem ofertas na nuvem pública. Provedores de aplicativos. Parceiros que entregam um aplicativo ou ativo como serviço na nuvem. (Ofertas de SaaS) Provedores de serviços na nuvem. Parceiros que revendem serviços na nuvem da IBM, como o LotusLive ou nosso conjunto de ofertas de segurança. Provedores de tecnologia. Parceiros que fornecem ferramentas que tornam nossa nuvem mais utilizável. Esses parceiros em geral são ISVs, como os provedores de aplicativos, mas o modelo de negócio é muito diferente. Os provedores de aplicativos impulsionam o uso da nuvem, o que é receita direta. Os provedores de tecnologia impulsionam receitas influenciadas. CONSTRUTORES DE NUVEM PROVEDORES DE TECNOLOGIAS NA NUVEM 6 6 6

7 Modelos de negócio dos nossos parceiros mapeados em relação aos padrões de compra do cliente
Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter operando no modelo de nuvem Acelerar o tempo de entrada no mercado com Platform as a Service Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem Stack integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem Gerenciamento de serviço integrado, automação, provisionamento e autoatendimento Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES Serviços na nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES Construtor de nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES Construtor de nuvem ISV Provedores de infraestrutura na nuvem Provedor de aplicativos na nuvem Provedor de tecnologia na nuvem Assim, podemos mapear facilmente os modelos de nossos parceiros de negócios em relação aos padrões de compra dos clientes. Isso ajuda nossos parceiros a ver onde eles se encaixam e em que podem se concentrar. 7 7 7

8 Gerenciamento e integração de serviço na nuvem
Analisando os padrões de compra dos clientes, definimos 22 projetos para seus clientes começarem Datacenter operando em nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Soluções de negócios na nuvem Provedor de serviços na nuvem Criar uma estratégia e roadmap para a nuvem Consolidar e virtualizar sua infraestrutura Gerenciamento de imagem e ambiente virtualizado Implementar uma infraestrutura de nuvem inicial Implementar uma infraestrutura de nuvem avançada Acessar computação e armazenamento como serviço Aplicativos em nuvem privada Desenvolver e implementar aplicativos na nuvem Implementar ambientes de desenvolvimento e teste Sociall Business Reduzir o custo total de propriedade da integração B2B Impllementar inventários/cadeia de suprimentos global Otimização do marketing digital Redesenho dos processos de negócios Monitoramento como serviço Desktop Cloud Construir a infraestrutura na nuvem Implemantar aplicativos na nuvem Expandir funcionalidade dos aplicativos na nuvem Assim, os padrões de compra de cliente ajudam os clientes entender a variedade de nossas ofertas e os modelos de parceiro ajudam estes a decidir onde concentrar seus recursos. A próxima etapa é ajudar nossos clientes e parceiros a se envolver em um projeto na nuvem real e palpável, e fazer a conversa passar de treinamento e educação para atividades de geração de receita. Sob cada padrão de compra do cliente encontram-se conjuntos de projetos que são as atividades mais prováveis para o cliente. Não é nossa intenção descrever esses projetos nesta sessão. Consulte o Virtual Briefing Center, que conterá apresentações detalhadas, webcasts e vídeos sobre cada um dos padrões e projetos. O ponto deste slide é incentivar os parceiros a desenvolver qualificações em torno dos projetos e começar com os clientes. Note também que os itens na caixa na parte inferior do slide, Gerenciamento e integração de serviço na nuvem, estão relacionados às características da computação em nuvem que abrangem todos os padrões de compra de cliente. Também nesse caso, para obter mais informações acesse o Virtual Briefing Center. Segurança de serviço na nuvem Cloud Assurance Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida Gerenciamento e integração de serviço na nuvem 8 8

9 Agenda de hoje Abertura
Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que estamos anunciando hoje Agora vamos voltar nossa atenção para a visão da IBM para os parceiros de negócios em torno da computação em nuvem. 9 9

10 Nossos parceiros estão obtendo receita em todos os tipos de nuvem
Os Parceiros de Negócios IBM interessados na computação em nuvem esperam que cerca da metade da sua receita com a nuvem venha de uma combinação de nuvem pública ou híbrida (uma mistura de privada e pública) % da receita no próximo ano por solução na nuvem % da receita em três anos por solução na nuvem Este slide é opcional. Ele aborda a noção de que, embora as nuvens privadas estejam gerando a maior parte da receita hoje, com o tempo nuvens híbridas e públicas gerarão cada vez mais receitas significativas. Base da pesquisa (todos os entrevistados): PN IBM=65 Observação: Este relatório se baseia em análises internas da IBM e não pretende ser uma declaração de direcionamento por parte da IBM nem a IBM se compromete com qualquer tecnologia ou solução específica. Março de 2011 Pesquisa de Adoção da Nuvem por PN 10 10 10

11 O ecossistema da computação em nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros de negócios e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes Um PN IBM ajuda uma agência do governo a construir uma nuvem privada para testes de motoristas PN IBM constrói uma solução na nuvem para uma grande empresa financeira que reduz o prazo de lançamento no mercado em 93% PN IBM como provedor na nuvem reduz em 30% o custo de gerenciamento dos negócios de um fabricante de brinquedos com SAP. PN IBM ajuda uma empresa de mídia a aproveitar a SmartCloud pública da IBM para entregar uma solução de música com maior velocidade Provedores de soluções Revendedores Integradores de sistemas ISVs / Desenvolvedores Consultores estratégicos Etc. Reinventando os negócios Este slide resume nossa visão para todos os parceiros. Na parte superior, temos exemplos de parceiros que construíram projetos de sucesso na nuvem com clientes importantes. À esquerda da página, alistamos a ampla variedade de parceiros com os quais trabalhamos na nuvem. Em todos os casos, os parceiros são mapeados nos modelos de negócios que definimos. Os modelos de negócio também nos dão uma estrutura para a construção de um ecossistema de parceiros. Note que esse modelo de trabalho com os parceiros abrange todos os modelos de nuvem possíveis: público, privado e híbrido. Os Parceiros de Negócios são vitais no fornecimento de tecnologias IBM Cloud e no fornecimento de conhecimento e aplicativos para o segmento de mercado a fim de resolver problemas dos clientes. A IBM tem um papel para todos os Parceiros de Negócios em sua estratégia na nuvem, e eles são vitais para o modo como ela apresentará a nuvem ao mercado. - Estamos trabalhando com um conjunto bem pensado de parceiros para impulsionar a participação de mercado e o crescimento na nuvem Repensando TI Arquitetura de referência da computação em nuvem da IBM Ofertas em nuvem da IBM 11 11

12 Por que IBM? A IBM tem uma variedade inigualável de ofertas e o conhecimento necessário para garantir seu sucesso. A marca e reputação sólida da IBM são valiosas na nuvem IBM impulsiona um ecossistema de parceiros para fortalecer uma solução mais abrangente O alcance global da IBM ajuda os parceiros a acessar novos mercados e canais Este slide mostra a proposta de valor da IBM para os parceiros. Embora pudéssemos criar uma lista muito maior, tentamos nos concentrar em quatro características-chave: 1. Associação da marca 2. Suporte ao marketing 3. Acesso ao nosso canal 4. Certificação técnica A IBM Cloud Computing Reference Architecture é a nossa base de conhecimento 12 12 12 12

13 150 40 parceiros com ou trabalhando para ser um Cloud Specialty
Os Parceiros de Negócios IBM desfrutam dos benefícios das ofertas para a nuvem da IBM Provedores de SaaS utilizando SmartCloud Enterprise 150 Mais de 200 parceiros treinados e vendendo nuvens privadas e híbridas com produtos e serviços IBM Mais de120 ISVs usando o modelo de precificação de ASL orientado para a computação em nuvem Este gráfico é a nossa joia da coroa. É interessante notar que esse slide reflete os parceiros que interagem com todas as marcas IBM, todos os tipos de negócios na nuvem e todos os modelos de negócios de parceiros. 40 parceiros com ou trabalhando para ser um Cloud Specialty 13 13 13

14 Provedores de soluções
Nosso ecossistema de Parceiros de Negócios abrange todos os modelos de negócios na nuvem Provedores de Provedores de soluções Nuvem na Nuvem Provedor de Infraestrutura Provedor de Infraestrutura Provedor de Infraestrutura Este é o gráfico de ecossistema. Todos esses parceiros estão trabalhando com a IBM de alguma maneira. Nem todos os provedores de aplicativos, por exemplo, executam o SmartCloud Enterprise. Essa não é uma situação negativa, mas reflete a capacidade da IBM de trabalhar com parceiros da forma que faz mais sentido para o cliente. 14 14

15 Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem
Agenda de hoje Abertura Visão da IBM sobre o cenário da computação em nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que estamos anunciando hoje Estamos satisfeitos com a vibração do nosso ecossistema de parceiros e a resposta positiva dos nossos parceiros à nossa visão e estratégia. Agora vamos nos concentrar em um programa para parceiros que manifestaram interesse em um nível mais profundo de integração com a IBM. 15 15

16 A IBM lançou a Cloud Specialty em fevereiro de 2011
PROVEDORES DE APLICATIVOS NA NUVEM PROVEDORES DE INFRAESTRUTURA NA NUVEM PROVEDORES DE SOLUÇÕES DE SERVIÇOS NA NUVEM Qualificações IBM PartnerWorld Cloud Specialty Como a maioria de vocês deve lembrar, a IBM anunciou o programa Cloud Specialty em fevereiro deste ano. Além de introduzir os modelos de negócios desses parceiros, a Specialty reconhece parceiros que investem na estratégia para a nuvem da IBM. CONSTRUTORES DE NUVEM Receita PROVEDORES DE TECNOLOGIAS NA NUVEM Referências 16 16 16

17 A Cloud Specialty foi bem recebida pelos parceiros
Benefícios Uso da marca IBM Cloud Specialty Uso expandido do LotusLive Oportunidades de networking dentro do ecossistema de Cloud Specialty Informações atualizadas e confidenciais da IBM sobre a nossa estratégia e o roadmap Workshops de desenvolvimento do negócio para a nuvem Oportunidade de participar com a IBM em eventos sobre computação em nuvem Como qualquer programa Specialty da IBM, a Cloud Specialty fornece um conjunto de benefícios em troca de o parceiro cumprir um conjunto de requisitos baseados em qualificações, receita e referências. Os benefícios e requisitos para a Cloud Specialty variam de acordo com o caminho, mas este slide dá uma ideia geral do que o programa oferece. Uso da marca Partnerworld Cloud Specialty Informações atualizadas da IBM Confidential sobre a estratégia e o roteiro na nuvem da IBM Uso do LotusLive Oportunidades de networking dentro do ecossistema da Specialty Workshop de desenvolvimento de negócios Fundos de desenvolvimento de negócios Gerente de relacionamento IBM Marketing do Kit de Ativação de Vendas do Parceiro Ferramentas de avaliação da nuvem Vouchers de orientação na nuvem Critérios Certificação na arquitetura de referência na nuvem da IBM Qualificações certificadas em brands relacionadas à nuvem (hardware, software, serviços) Implementações de referência Requisitos de geração de receita 17 17

18 Provedores de soluções
A Cloud Specialty torna o ecossistema IBM uma realidade Provedor de tecnologias Provedor de aplicações Provedores de Provedores de soluções Nuvem na Nuvem Provedor de Infraestrutura Esses são os parceiros que atualmente estão na Cloud Specialty. Lembre-se que a Specialty pretende ser um programa de elite que reconhece parceiros que optam por investir na IBM. Estamos muito satisfeitos com a reação dos nossos parceiros ao programa até o momento. 18 18

19 A Cloud Specialty está ajudando parceiros a impulsionar a receita na nuvem
A IBM ajudou a SugarCRM a entrar em novos mercados A Logicalis está conectada aos parceiros ISV da IBM interessados em sua nuvem de assistência médica A Symmetry usa fundos de marketing comum para gerar novos negócios Esses são apenas alguns exemplos de como a Cloud Specialty está funcionando para nossos parceiros. É aí que realmente podemos ver como a IBM está trabalhando com seus parceiros para Repensar IT e Reinventar Negócios. A SugarCRM aparecerá em vários eventos de lançamento, incluindo um vídeo do CEO Larry Augusten falando sobre como a IBM os ajudou a entrar em novos mercados. A SugarCRM é líder no mercado de SMB, e a IBM a ajudou a entrar no mercado do Enterprise. A Logicalis construiu uma nuvem de assistência médica em conformidade com HIPPA com base em hardware robusto. Embora ela tenha relacionamentos com vários ISVs, sua parceria com a IBM permitiu recrutar ISVs adicionais e de alta qualidade para essa nuvem. A Symmetry construiu uma nuvem pública que suporta o sistema operacional I/OS e, por meio da Cloud Specialty, acessou fundos de desenvolvimento de negócios que a estão ajudando a crescer em seus negócios na nuvem. A UMB é uma empresa de consultoria da Suíça que construiu uma prática de nuvem privada. Ao se tornar parceiro da Cloud Specialty, ela conseguiu aproveitar a marca IBM e a marca Cloud Specialty para se estabelecer como líder no seu mercado. A Corent ajuda outros ISVs a entrar na nuvem com mais facilidade. Quando a IBM identifica parceiros que precisam de seus recursos, todos saem ganhando porque isso leva mais aplicativos para a IBM SmartCloud. A UMB se estabeleceu como a melhor construtora de nuvens privadas da Suíça A IBM conecta a Corent a parceiros que procuram sua tecnologia de ativação da nuvem 19 19

20 Fechar ofertas com SWG Agenda de hoje Apresentação do executivo
Visão da IBM sobre o cenário da nuvem O papel dos nossos parceiros de negócios na computação em nuvem Informações atualizadas sobre Cloud Specialty O que está disponível hoje Agora que entendemos o alcance das ofertas da IBM a partir da perspectiva do cliente e do parceiro, vamos dar uma olhada no que estamos anunciando hoje. 20 20

21 Novas ofertas na nuvem atendem a todos os padrões de adoção do cliente
OFERTA! Checar com SWG e Spa Novas ofertas na nuvem atendem a todos os padrões de adoção do cliente Datacenter ativado para uso na nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Soluções de negócios na nuvem Provedor de serviços na nuvem IBM Hosted Application Security Management Rational Solution para Gerenciamento Colaborativo de Ciclo de Vida no IBM SmartCloud Enterprise IBM BAO Strategic IP Insight Platform IBM Starter System para Nuvem - IBM Starter Kit para Nuvem (Power) - IBM Starter Kit para Nuvem x86 Edition IBM Tivoli Monitoring para Ambientes Virtuais IBM Service Agility Accelerator para Nuvem IBM SmartCloud Enterprise (aprimorado) IBM Intelligent Operations Center para Nuvem SmartCloud Application Services (beta) IBM Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite IBM Sterling Configure, Price, Quote on Cloud Essa é uma vista de alto nível de nossas ofertas em destaque. Note que a IBM está lançando mais de 50 ofertas de hoje, mas muitas delas são aprimoramentos ou upgrades de produtos já existentes. Nesta sessão, vamos nos concentrar nessas ofertas em destaque. Deixe claro para os parceiros que é isso que seus clientes verão hoje. Para obter informações sobre o que está disponível para os parceiros vender e usar, vamos olhar o próximo slide. Palestrantes: para obter mais informações sobre essas ofertas, consulte o boletim informativo AR em: incluir a URL aqui 21 21 21

22 Novas soluções e ferramentas para os Parceiros de Negócios IBM
OFERTA! Checar com SWG e Spa Novas soluções e ferramentas para os Parceiros de Negócios IBM Para construtores na nuvem... Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado Starter Kit para Nuvem IBM Service Agility Accelerator para Nuvem IBM CloudBurst (apenas EUA) WebSphere Cast Iron Express Para provedores de serviço de solução na nuvem... Duas novas ofertas de segurança IBM Hosted Mobile Device Security Management IBM Hosted Application Security Management Para provedores de infraestrutura na nuvem... Starter Kit para Nuvem Para Provedores de aplicativos na nuvem e provedores de tecnologia… SmartCloud Enterprise (aprimorado) SmartCloud Application Services (beta) Business Model Self Assessment para ISVs Estamos muito satisfeitos de anunciar tantas ofertas para nossos parceiros venderem. Além disso, há vários novos recursos para serem usados por nossos provedores de aplicativos, de tecnologia e de infraestrutura. Detalhes sobre essas ofertas serão fornecidas nas sessões abertas. Não é nosso objetivo explicar todas essas ofertas neste slide, e sim fornecer uma introdução ao que os parceiros verão nas sessões abertas. IBM Managed Security Services (computação em nuvem) – gerenciamento de segurança do aplicativo hospedado Ajuda a garantir a segurança e a conformidade de aplicativos da Web em todo o ciclo de vida de desenvolvimento de software, fornecendo visibilidade às vulnerabilidades que podem ser exploradas por hackers. Projetado para uma grande variedade de usuários — de quem não é profissional de segurança a usuários avançados. IBM Managed Security Services (computação em nuvem) - gerenciamento da segurança de dispositivo móvel hospedado Fornece um cliente de segurança móvel para dispositivos populares, como smartphones, uma plataforma de gerenciamento (fornecida e hospedada por Juniper) e serviços de suporte fornecidos pela IBM MSS IBM SmartCloud Enterprise 2.0 (a ser lançado no 4.° trimestre) Suporte de marca própria – ideal para grandes MSPs, companhias de telecomunicações, CSPs, mas o modelo VAD/Tier2 ou SP é uma opção em potencial. Mas com o VAD como Concorrente Principal e SP2 como subcontas. Não para VAD "revender" suporte de marca própria/concorrente principal para seu SP2  Se você estiver interessado nessas ofertas e for um parceiro que vende tecnologia IBM, vá para a sessão aberta na sala 1 Se você estiver interessado nessas ofertas e for um parceiro que usa tecnologia IBM, vá para a sessão aberta na sala 2 Não quebrará por sala Não quebrará por sala 22 22

23 Novas ferramentas para permitir o sucesso do parceiro
OFERTA! Checar com SWG e Spa Novas ferramentas para permitir o sucesso do parceiro B - Ativar aplicativos A - Construção de infraestrutura C – Estender aplicativos Business Model Self Assessment para ISVs Ferramenta on-line para todos os membros do PartnerWorld Identifica as próximas etapas para qualquer estágio na transformação de modelo de negócios Promoção do SmartCloud Enterprise Relatório de pesquisa sobre plataforma como serviço Estudo ampliado sobre os requisitos de ISVs para PaaS Cloud Service Accelerator para CSP2 Prepare aplicativos para integração com CSP2 Além de ofertas de produtos, também estamos anunciando ferramentas e programas específicos para nossa comunidade de parceiros. Mais importante ainda, estamos entregando uma ferramenta on-line que fornece a orientação de alto nível sobre a transformação de negócios de um ISV para a nuvem. Parceiros têm constantemente nos dito que precisam de ajuda na mudança para precificação baseada em assinatura e gerenciamento de seu fluxo de caixa. A ferramenta que estamos apresentando hoje fornecerá orientação específica para o parceiro priorizar seus objetivos de negócio. Se estiver interessado nessas ofertas, vá para a sessão aberta na sala 2 23 23

24 REVISAR PARA TERMOS UM CALL TO ACTION ÚNICO
Próximas etapas Conversas focadas no cliente sobre computação em nuvem Saiba mais em nossas sessões abertas Acesse o Cloud Computing Virtual Briefing Center Pontos de prova sobre o valor da parceria com a IBM Compareça à nossa sessão de networking e use nosso ecossistema a seu favor Participe de nossas comunidades on-line ibm.com/developerworks/cloud Comunidade da nuvem IBM no LinkedIn Siga #ibmcloud no Twitter ibm.com/partner/cloud Novas ofertas da IBM ibm.com/smartcloud Este é o slide de chamada à ação que usa os mesmos marcadores do slide de objetivos de aprendizado Incentive os parceiros que não apenas aprender mais, mas começar um projeto. REVISAR PARA TERMOS UM CALL TO ACTION ÚNICO 24 24

25 Esta apresentação está FINALIZADA – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data do seu evento Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM Sessão aberta para Parceiros de Negócios que usam a tecnologia IBM Orientação ao palestrante: as principais áreas a abranger nesta apresentação são: o padrão de provedor de serviços na nuvem e três projetos (15 minutos, no máx.) a autoavaliação sobre prontidão para a nuvem (10/15 min. se for repassar a apostila) o modelo de precificação flexível (5 min) ferramentas adicionais (5 min) conclusão/chamada à ação (5-10 min) Deixe 10 min para perguntas e respostas e, em seguida, oriente os participantes para o almoço e networking Esta é a sessão aberta para ISVs – que são provedores de aplicativos, de tecnologia e, possivelmente, também de infraestrutura, além daqueles que estão criando nuvens públicas e possíveis MSPs (provedores de serviço gerenciado) que estejam interessados no que a IBM está fazendo para provedores de infraestrutura. Há uma sessão aberta em andamento na sala ao lado para revendedores, construtores de nuvens privadas e provedores de solução de serviços. Assim, se você está mais envolvido na área de revenda, a outra sessão talvez seja mais apropriada. A sessão aberta para ISVs é voltada para você caso USE tecnologia IBM. E a sessão de revendedor, para parceiros que VENDEM tecnologia IBM Nome e cargo do palestrante Data

26 Agenda Padrão de adoção e projetos para provedor de serviços na nuvem
Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem, para ISVs Vídeos sobre Cloud Specialty e Parceiro de Negócios IBM Modelo de precificação amigável para a nuvem Ferramentas e recursos integrados Próximas etapas Perguntas e Respostas 26

27 As organizações de negócios e TI atuais enfrentam desafios
Desafios de negócios: Gerar novas receitas por meio de novos serviços Responder à demanda do cliente para novos modelos de precificação Incluir continuamente novas funções e valores Expandir o ecossistema de parceiros para novas fontes de receita Desafios de TI: Entregar soluções confiáveis e seguras de IaaS/Paas/SaaS funcionários, parceiros e clientes Escalar ambientes para cima e para baixo com base na demanda dos clientes Fornecer experiência de cliente automatizada e de autoatendimento Aproveitar normatização para utilizar recursos qualificados de forma mais efetiva Frase-chave: repensar IT; reinventar os negócios. Uma das coisas importantes que ouvimos de Parceiros de Negócios em todo o mundo é que a mudança para a nuvem não é apenas um problema de tecnologia, é um desafio de negócios. Os clientes com os quais vocês trabalham lidam com os mesmos tipos de desafios de negócios, como a forma de criar novas fontes de receita, como usar a nuvem para identificar novos mercados ou entrar em novos segmentos de clientes. Ouvimos isso com muita frequência. E a IBM está em posição de enfrentar esses desafios para nossos Parceiros de Negócios. Vocês nos disseram que querem encontrar maneiras de incluir novas funções e valores de forma mais rápida e barata do que fazem hoje. E querem encontrar formas de formar parcerias com outros parceiros no ecossistema da nuvem da IBM para identificar novas fontes de receitas e novos mercados. A partir de uma perspectiva de TI, há vários desafios em mudar para a nuvem. Segurança e confiabilidade em todas as camadas da nuvem permanecem uma das principais preocupações para vocês e seus clientes. A capacidade de escalar para cima e para baixo com base na demanda do cliente é uma promessa fundamental da computação em nuvem. Mas como realmente funciona e como podemos torná-la realidade. Automação e autoatendimento são recursos-chave da nuvem. Todos concordam com isso, mas agora querem ajuda para realmente implementar isso. Hoje, vou falar sobre as novas ofertas empolgantes que os ajudarão a resolver alguns desses desafios.

28 À medida que a adoção da nuvem acelera em padrões comuns, as empresas estão colhendo os benefícios do controle de custos e da agilidade da entrada no mercado IaaS: Cortar despesas e complexidade de TI por meio de um datacenter ativado para uso na nuvem PaaS: Acelerar o tempo de entrada no mercado com serviços em uma plataforma na nuvem SaaS: Ganhar acesso imediato com soluções de negócios na nuvem Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem Gerenciamento de serviço integrado, automação, fornecimento e autoatendimento Pilha integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem ISV Provedores de infraestrutura na nuvem Provedor de aplicativos na nuvem Provedor de tecnologia na nuvem Então, aqui está o slide sobre padrão de compra e adoção dos clientes que vimos na sessão principal anterior. O primeiro conceito importante aqui é que esse gráfico serve de base para o que chamamos de padrão de compra do cliente. A IBM fechou negócios de computação em nuvem com mais de clientes no mundo todo. O que descobrimos é que, independentemente do tamanho do cliente, de sua localização ou do mercado em que atua, emergem esses quatro padrões de compra principais. Isso significa que há quatro maneiras em que os clientes trabalham atualmente com a IBM na nuvem. Vamos examinar os padrões. O esses padrões têm de diferente é que, em vez de começar uma discussão sobre tecnologia, o foco é no cliente e no seu desafio empresarial. É assim que começamos a discussão. Quando a IBM e o Parceiro de Negócios começa pelas necessidades do cliente, fazemos perguntas para descobrir suas prioridades e objetivos de negócios. E, com base nessas respostas, o cliente se encaixará em um desses quatro padrões de compra. Assim, depois de identificarmos o padrão de compra, a próxima coisa a fazer é falar sobre projetos iniciais por onde o cliente pode começar. Os três primeiros nós já analisamos na sessão principal. Esta sessão se aprofundará no padrão de adoção do provedor de serviços na nuvem. Agora levaremos a discussão para outro nível e analisaremos um conjunto de projetos para que os clientes iniciem sua trajetória para a nuvem.

29 Os Parceiros de Negócios operam em todos os padrões de adoção, mas vamos nos concentrar em um hoje
Datacenter ativado para uso na nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Soluções de negócios na nuvem Provedor de serviços na nuvem Provedores de soluções de serviços na nuvem Provedores de infraestrutura na nuvem Construtores na nuvem Provedores de aplicativos na nuvem Antes de descrevermos o conjunto de projetos, talvez se lembre que esses modelos de negócios foram apresentados em fevereiro passado como modelos incluídos na IBM Cloud Specialty. Qualquer Parceiro de Negócios, não importa se for ISV ou revendedor, distribuidor de valor agregado ou como se identifica, com muita frequência se encaixará em um ou mais desses modelos de negócios. Construtores na nuvem constroem nuvens privadas. Provedores de soluções de serviços na nuvem revendem serviços na nuvem. E temos também os provedores de infraestrutura na nuvem que constroem nuvens públicas. Os provedores de aplicativos entregam aplicativos na nuvem e os provedores de tecnologia na nuvem fornecem ferramentas que melhoram a nuvem da IBM. Esses modelos de negócios de parceiros são mapeados diretamente nos padrões de compra dos clientes, o que torna esta uma excelente construção para organizar. Depois de conseguir que um cliente identifique em qual padrão ele se encaixa ou de você identificar onde se encaixa, podemos falar sobre o conjunto de projetos que o ajudam a começar. Provedores de tecnologia na nuvem IaaS PaaS SaaS

30 Gerenciamento e integração de serviço na nuvem
O padrão de adoção de provedor de serviços na nuvem inclui projetos definidos para ajudá-lo a começar Datacenter ativado para uso na nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Soluções de negócios na nuvem Provedor de serviços na nuvem Criar uma estratégia e roteiro para a nuvem Consolidar e virtualizar sua infraestrutura Gerenciamento de imagem e ambiente virtual Implementar uma infraestrutura de nuvem de entrada Implementar uma infraestrutura de nuvem avançada Acessar computação e armazenamento como serviço Aplicativos em nuvem privada Desenvolver e implementar aplicativos na nuvem Entregar ambientes de desenvolvimento e teste Negócios sociais Reduzir o custo total de propriedade da integração B2B Ativar a cadeia de suprimentos global e o inventário Otimização do marketing digital Redesenho do processo de negócios Monitoramento como serviço Nuvem para a área de trabalho Construir a infraestrutura na nuvem Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem Qual o conjunto inicial de coisas a fazer depois de identificar o padrão de compra do cliente do provedor de serviços na nuvem? Observando o provedor de serviços na nuvem, acabamos com três projetos principais. Construção de uma infraestrutura de nuvem com ou sem a Cloud Service Provider Platform (CSP2). Ativação de aplicativos na nuvem e extensão de aplicativos na nuvem. Esses três projetos são construídos para ajudá-lo a descobrir seu papel e como trabalhar com a IBM para atingir suas metas de negócio. Segurança de serviço na nuvem Garantia na nuvem Integrar e gerenciar uma nuvem híbrida Gerenciamento e integração de serviço na nuvem

31 O padrão de provedor de serviços na nuvem se alinha ao roteiro de solução de parceiro de negócios. Projetos distintos apresentam oportunidades para você e seus clientes Construir a infraestrutura na nuvem Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada Recursos de gerenciamento de imagem Estorno e contabilidade para serviços de TI Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes Para se aprofundar no contexto dos 3 projetos. Vamos começar com a construção da infraestrutura na nuvem. Então, aqui estamos falando sobre nuvens públicas. Quando falamos sobre trabalhar com um parceiro para construir uma nuvem pública, poderíamos nos referir um gigante das telecomunicações, como a AT&T, Telstra ou Bharti, que poderia estar construindo uma nuvem pública para atender a um mercado muito grande. Eles gostariam de ter um conjunto muito robusto e bastante genérico de aplicativos e serviços para oferecer pela nuvem deles. Mas precisaria ser extremamente escalável, extremamente robusto e extremamente confiável. A Group Technology construiu uma camada na nuvem que permite que aplicativos Lotus Domino vão para a nuvem mais facilmente. Eles não estão construindo a nuvem inteira. Estão começando com hardware e fazendo virtualização e partindo daí. Os parceiros precisam decidir que tipo de gerenciamento de aplicativos precisam, que tipo de pacote de aplicativos é necessário a fim de levar os aplicativos Domino para a nuvem. Isso também é uma espécie de nuvem pública. Mercado e tecnologia muito segmentados. O projeto, chamado ‘Construir a infraestrutura na nuvem’, inclui tudo, desde empresas de telecomunicações muito grandes a um ambiente relativamente de nicho para um conjunto específico de aplicativos. Vamos analisar um pouco mais o que impulsiona isso.

32 Construindo a infraestrutura na nuvem
Construir a infraestrutura na nuvem Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada Recursos de gerenciamento de imagem Estorno e contabilidade para serviços de TI Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes Vemos Parceiros de Negócios de todos os tamanhos e origens construindo essas nuvens públicas e buscando a liderança da IBM. Temos muito mais detalhes para cada um dos três projetos aqui descritos e isso está disponível no Virtual Briefing Center em

33 IBM Starter Kit para Nuvem
Projeto: Construir a infraestrutura na nuvem... 3 Virtualização de carga de trabalho 2 Virtualização de imagem 1 Virtualização de Carga de trabalho IBM Workload Deployer WebSphere Virtual Enterprise Middleware IBM HyperVisor Edition Images Tivoli Provisioning Manager IBM CloudBurst IBM Starter Kit para Nuvem Tivoli Service Automation Manager IBM Service Delivery Manager Sistemas Otimizados para Carga de Trabalho Vamos analisar essas etapas ou pontos de entrada para a construção de infraestrutura na nuvem Há três etapas principais. A primeira é a virtualização de hardware. Precisamos ter certeza de que temos algum tipo de ambiente de hardware que permita que tudo o mais funcione na nuvem. Isso pode ser feito pelo uso do IBM WebSphere CloudBurst, uma oferta com a qual muitos estão familiarizados. Também verão que há uma nova oferta aqui. É uma oferta empolgante que estamos anunciando hoje e se chama IBM Starter Kit para Nuvem. Vou descrever essa oferta em um slide mais adiante. A próxima etapa é a virtualização de imagem. É nela que entramos depois de virtualizar o hardware. É o ponto onde você ou seus clientes estão prontos para pegar as imagens e se certificar de que estejam “casadas” aos ambientes de hardware virtualizados. A IBM dispõe de recursos existentes, incluindo o Tivoli Provisioning Manager e nosso ambiente Power Systems. Alguns de nossos parceiros pediram a ajuda da IBM com a habilidade de criar imagens de software, e estamos preparados para fazer isso. Finalmente, há a virtualização de carga de trabalho que se destina ao componente de middleware, embalando-o para ativarmos o nível ou a combinação adequado. Ou permitimos que nossos parceiros definam essas combinações de pacotes de middleware. Seja com o DB , seja com o WebSphere 4.5.7, podemos reunir essas ofertas e empacotá-las de uma forma que facilite a implementação no ambiente da nuvem da IBM. Visite a IBM Cloud Virtual Briefing Center para obter mais informações sobre nossos recursos https://events.unisfair.com/rt/ibm~cloudlaunch Gerenciamento de Infraestrutura Gerenciamento de imagem Middleware integrado Virtualização de recursos de hardware no datacenter Gerenciamento de infraestrutura virtualizada A infraestrutura virtualizada leva à criação de imagens de software “virtuais” Proliferação de imagens de software virtuais resulta em desafios de gerenciamento As imagens são combinadas em padrões que representam as cargas de trabalho de middleware As cargas de trabalho encapsulam combinações bem definidas de middleware integrado

34 Soluções para nuvem privada de parceiro de negócios – Pontos de entrada em qualquer nível
Entregue TI sem fronteiras Nuvem avançada IBM Cloud Computing Reference Architecture Plataforma integrada de gerenciamento de serviços com a implementação automatizada de serviços de TI, gerenciamento de ciclo de vida completo, medição e estorno WebSphere Cast Iron Cloud Integration Nuvem de entrada Funções básicas da nuvem, incluindo interface e infraestrutura simples de autoatendimento, juntamente com fornecimento automatizado Base de virtualização Virtualização de força industrial juntamente com balanceamento de recursos automatizados e gerenciamento de imagem virtual Service Agility Accelerator para Nuvem Este gráfico ilustra os componentes e como construir uma infraestrutura na nuvem Existem algumas ofertas novas que estamos anunciando hoje na categoria de solução de nuvem privada e elas são abrangidas em mais detalhes na sessão aberta para revendedores, visto que se aplicam mais a esses tipos de parceiros. Apenas algumas coisas que talvez sejam do seu interesse: no meio e na parte inferior, pode-se ver a oferta do Starter Kit para Nuvem. Também estamos anunciando outras ofertas e recursos, incluindo o Service Agility Accelerator. O IBM Blade Center Foundation para Nuvem foi aprimorado. ---- Escolha de cliente e parceiro ao longo do espectro de progressão da nuvem…. assim, uma etapa preparatória começa com a base de virtualização, passa para a entrada na nuvem e nuvem avançada – e a oferta de ambas as ofertas customizadas – para mais oportunidades de serviços ou ofertas integradas com base nas necessidades do cliente. As ofertas customizadas na nuvem agora incluem configurações de referência, lista de materiais e livros de receitas que aceleram o processo de fechar negócios, fornecendo pontos de início pré-testados e sugeridos que podem ser customizados com base nas necessidades do cliente. Ofertas customizadas na nuvem fornecem aos Parceiros de Negócios IBM margens maiores, e mais serviços resultam em oportunidades, fornecendo aos clientes a flexibilidade e a customização necessárias para seu próprio ambiente único. O portfólio da nuvem da IBM estabelece as bases para um conjunto abrangente de ofertas de infraestrutura na nuvem privada que os Parceiros de Negócios IBM podem levar ao mercado para ajudar os clientes em todas as fases de sua jornada para a nuvem. As ofertas da IBM abrangem o espectro completo de virtualização (preparação para a nuvem), nuvem de entrada e nuvem avançada, e incluem ofertas customizáveis e integradas. As ofertas customizáveis aproveitam a infraestrutura existente dos clientes e usam configurações de referência pré-testadas para atender a um conjunto mais amplo de necessidades do cliente. A IBM fornece aos Parceiros de Negócios seus livros de receitas e capacitação para abrir as portas para margens de vendas mais elevadas e serviços com valor agregado. A IBM também oferece aos parceiros de negócios a habilidade de revender ofertas integradas, como ofertas pré-empacotadas que reúnem hardware, software e serviços, permitindo aos Parceiros de Negócios responder rápida e eficazmente aos clientes que necessitam de implementação rápida de uma oferta integrada. Configurações comuns de referência, lista de materiais, livros de receitas Customizado (implementar e gerenciar padrões de carga de trabalho para aplicativos J2EE) Workload Deployer Ofertas de virtualização de base Ex.: Blade Foundation Building Blocks Ofertas de Starter Kit para Nuvem Nuvem customizada: IBM Service Delivery Manager Starter Systems para Nuvem (Futuro) CloudBurst (Apenas da IBM na maioria das áreas) IBM BladeCenter Foundation para Nuvem* Integrado Recursos na nuvem 34

35 Além da virtualização Leve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada Hardware virtualizado Recursos básicos da nuvem Inicializar uma infraestrutura de nuvem com sistemas IBM IBM Starter Kit para Nuvem Interface com o usuário de autoatendimento Escalada rápida para milhares de VMs ou gerenciamento de plataformas x86 heterogêneas IBM Service Agility Accelerator para Nuvem Criação, conversão e gerenciamento de imagem Fornecimento, gerenciamento e orquestração avançados entre recursos heterogêneos IBM Service Delivery Manager IBM CloudBurst Ao analisarmos a virtualização, temos agora algumas ofertas disponíveis, incluindo o CloudBurst e o novo Starter Kit. O CloudBurst foi projetado para empresas maiores. O novo Starter Kit para Nuvem é voltada para o mercado intermediário. E há outras camadas de recursos na nuvem e de virtualização que estão sendo anunciados hoje, como podem ver. Estamos oferecendo uma ampla variedade de ofertas flexíveis que fornecem mais opções a escolher, dependendo dos seus negócios.    Implementação de máquinas virtuais Implemente e gerencie padrões de carga de trabalho com modelos IBM Workload Deployer

36 IBM Starter Kit para Nuvem
Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e riscos. A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples Aceleração do tempo de entrada no mercado Foi demonstrada uma aceleração de 35 vezes no prazo de lançamento no mercado para novos aplicativos Gerenciamento integrado Aprovações, medição, faturamento, usuários e projetos através de um único painel de vidro A oferta IBM Starter Kit para Nuvem foi projetada para ser uma oferta de nuvem privada para o mercado intermediário. Trata-se de uma versão “mais simples” do IBM CloudBurst – é emocionante ter oferta na nuvem privada de forma que provedores de infraestrutura e talvez alguns provedores de aplicativos podem querer começar a usar a nuvem... construindo uma nuvem em seu próprio datacenter. Trata-se de uma oferta viável. Sua administração da nuvem é altamente simplificada e dispõe de uma interface muito simples para seu administrador. É aberta e extensível e projetada para tornar possível escolher os componentes necessários, obtendo os recursos que usará. À direita deste gráfico, a melhoria de 35 vezes no tempo de entrada no mercado para novos aplicativos é fenomenal. Design modular flexível: Pequena Área de Cobertura -- instalação simples e rápida com VMControl, extensível via API REST que permite aos parceiros customizar facilmente a UI 36

37 Provedor de serviços na nuvem em ação: VNTT
Cria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para negócios locais em horas A necessidade: A solução: Os benefícios: VNTT queria criar uma infraestrutura central compartilhada para fornecer serviços flexíveis de infraestrutura e software para empresas de pequeno e médio porte, com modelo de precificação do tipo "pague o que usar". Lançado o VNTT Cloud Center, construído com base na solução para a nuvem IBM Service Delivery Manager e incluindo servidores IBM System x e BladeCenter, permitindo a criação dinâmica de infraestruturas virtuais seguras para empresas locais. Cria dinamicamente infraestruturas virtuais seguras para negócios locais em horas US$ 75 milhões de economia em cinco anos 370% de ROI projetado apenas no primeiro ano Este é um exemplo de parceiro de negócios: a VNTT, uma empresa de telecomunicações que está usando recursos da IBM, especialmente IBM Service Delivery Manager, System x e BladeCenter. Sua solução é construída em uma nuvem pública. Eles tiveram uma enorme economia de US$ 75 milhões em cinco anos. Essa é uma história excelente. A Vietnam Technology and Telecommunication (VNTT) fornece serviços de tecnologia para parques industriais na província de Binh Duong, no sudeste do Vietnã. Necessidade de negócios: VNTT queria criar uma infraestrutura central compartilhada para fornecer serviços flexíveis de infraestrutura e software para empresas de pequeno e médio porte, com modelo de precificação do tipo "pague o que usar". Solução: Lançado o VNTT Cloud Center, construído com base na solução para a nuvem IBM Service Delivery Manager e incluindo servidores IBM System x® e BladeCenter®, permitindo a criação dinâmica de infraestruturas virtuais seguras para empresas locais. Benefícios: A infraestrutura compartilhada aproveita a economia de escala para oferecer serviços de TI de alta qualidade com baixo custo; os recursos virtuais podem ser flexibilizados para cima e para baixo à medida que mudam os requisitos de negócio; a nuvem elimina a necessidade de entender a infraestrutura subjacente, permitindo que as empresas se concentrem na inovação. Para mais informações, há um press release disponível em “Nossa visão era criar uma plataforma para promover a inovação e o crescimento da economia vietnamita, aproveitando nossa economia de escala para entregar serviços de TI de categoria empresarial com custo altamente reduzido para empresas de pequeno e médio porte”, diz Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication. ”Escolhemos a IBM como nosso parceiro confiável para fornecer serviços de nuvem comercial, com base em seu portfólio abrangente e experiência comprovada em outros negócios com clientes. Sabíamos que a IBM tinha a experiência e o suporte local para nos ajudar a aproveitar a nuvem de maneira segura, confiável e eficiente para nossos negócios.” Nguyen Minh Tan, CEO da Vietnam Technology and Telecommunication

38 Ativando aplicativos na nuvem
Construir a infraestrutura na nuvem Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada Recursos de gerenciamento de imagem Estorno e contabilidade para serviços de TI Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes Vejamos o segundo projeto chamado "Ativando aplicativos na nuvem". Esse é o projeto no qual os ISVs se interessarão mais. Lembre-se que o primeiro projeto, chamado "Construir a infraestrutura na nuvem", era mais aplicável a provedores de infraestrutura. E os MSPs (provedores de serviço gerenciado) presentes também se interessaram por esse primeiro projeto que permitia construir a infraestrutura na nuvem Para parceiros de negócios e seus clientes que querem ativar aplicativos na nuvem, o 2.° projeto é adequado.

39 IBM SmartCloud Application Services (Beta)
Projeto: Ativar aplicativos na nuvem 3 Integração híbrida 2 Seleção de infraestrutura 1 Virtualização de Carga de trabalho IBM SmartCloud Application Services (Beta) Plataforma WebSphere Cast Iron Cloud Integration IBM SmartCloud Enterprise Provedores de infraestrutura na nuvem APRIMORADO WebSphere Application Server DB2 Começamos aqui onde paramos no projeto ‘Construir a infraestrutura na nuvem’. Esse projeto foi concluído com virtualização de carga de trabalho. Nós o retomamos aqui para ativar aplicativos. E, novamente, trata-se de ativar esses componentes de middleware. Trata-se de ativar multiarrendatários nesses componentes de middleware. E de ser capaz de empacotá-los com rapidez e usar o middleware IBM. Falamos sobre a seleção de infraestrutura porque, para esses aplicativos, quando ativamos um aplicativo na nuvem temos opções sobre onde colocá-lo. Alguns querem executar o aplicativo no IBM SmartCloud Enterprise. Outros se interessam em trabalhar com a IBM porque querem executar no IBM SmartCloud Enterprise e querem ser ativados na plataforma de provedor de serviços na nuvem (CSP2). E talvez queiram investigar as opções da IBM. Temos o SmartCloud Enterprise, que foi aprimorado. Sobre a seleção de infraestrutura, alguns estão interessados no SmartCloud Enterprise, e a IBM também está trabalhando com provedores de infraestrutura que estão construindo ambientes de nuvem específicos para determinados segmentos de mercado. Um bom exemplo é o Parceiro de Negócios IBM chamado GROUP Technology. A discussão com os parceiros pode seguir este cenário: Tenho esse aplicativo. Fiz o trabalho de virtualização. Ativei a capacidade para multiarrendatários. Criei uma imagem virtualizada. Um diferencial real da IBM é que temos opções para você. Temos várias soluções, dependendo de suas necessidades. Queremos ouvir seus requisitos. Nós o ajudaremos a percorrer todas as soluções possíveis e apresentaremos as discussões sobre a ativação da tecnologia. A IBM traz seus provedores de infraestrutura na nuvem para um mix de opções viáveis além da nossa própria infraestrutura. Finalmente, a terceira etapa é a integração híbrida. É para ela que estamos apresentando hoje o IBM SmartCloud Application Services. O WebSphere Cast Iron recebeu alguns aprimoramentos. Visite a IBM Cloud Virtual Briefing Center para obter mais informações sobre nossos recursos https://events.unisfair.com/rt/ibm~cloudlaunch Middleware integrado Entrega escalável Integração de aplicativo Uso de middleware e padrões de topologia para permitir entrega multiarrendatário Aproveite blueprints e ativos da nuvem da IBM para a criação de aplicativos na nuvem Utilize o IBM SmartCloud Enterprise para serviços de infraestrutura na nuvem seguros e confiáveis Rede global de provedores de infraestrutura na nuvem disponíveis Fornece integração de aplicativos SaaS para SaaS e SaaS para local Opções flexíveis de implementação

40 SmartCloud Application Services
Acesso rápido a serviços de aplicativos para alcançar economia e velocidade baseadas na nuvem, mantendo a diferenciação por meio da customização de aplicativos ISVs podem conquistar novos mercados e reduzir seu custo operacional desenvolvendo e implementando aplicativos em uma plataforma segura e de categoria empresarial de um parceiro de confiança com extensas operações globais. Acelere com certeza a implementação e o gerenciamento de seus aplicativos com serviços especialmente criados. Aproveite serviços compartilhados para reduzir custos e simplificar o desenvolvimento e a entrega de aplicativos na nuvem. Suporte o gerenciamento efetivo dos principais pacotes de aplicativos com serviços especialmente criados. Aqui, apresentaremos a nova oferta de serviços de aplicativos. A IBM tem pensado na plataforma como serviço (PaaS) e queremos entregar recursos em torno da PaaS. Hoje, estamos lançando os serviços de aplicativos. Notem que este é o primeiro passo para nós. Observem este espaço ao longo dos próximos meses. Esta oferta mostra ao mercado que estamos indo na direção certa. Quando olhamos para as áreas neste gráfico, a IBM tem recursos para ajudar parceiro de negócios e clientes com o ciclo de vida do aplicativo. As ofertas Rational reforçam nossa capacidade nesse espaço. Também dispomos de recursos de aplicativos e recursos de gerenciamento de pacotes de aplicativos. Na arena de ambientes de aplicativos, ouviremos falar de pedidos na nuvem pela oferta SAP, que permite empacotar aplicativos SAP e entregá-los pela nuvem usando uma plataforma como recurso de serviço. E também temos recursos de integração com aplicativos entregues pela nuvem. O WebSphere Cast Iron é fundamental para ajudar a atender à integração na nuvem. Ciclo de vida do aplicativo Recursos de aplicativo Ambientes de aplicativos Gerenciamento de pacotes de aplicativos Integração SmartCloud Application Services Forneça aos departamentos de desenvolvimento acesso a ambientes de desenvolvimento rapidamente ativados e baseados em equipe. Integre seus aplicativos entregues pela nuvem com outros aplicativos ou recursos locais ou na nuvem

41 Provedor de serviços na nuvem em ação: Corent Technology Ativa rápidas transformações de software para SaaS Os provedores de software precisam de: A solução: Os benefícios: O Multi-Tenant Server™ é um produto de software que transforma um aplicativo existente em SaaS escalável, eficiente e multiarrendatário sem reescrever o aplicativo. O SaaS-Cockpit™ fornece recursos completos de gerenciamento e operação para execução de negócios em SaaS. Prazo de lançamento no mercado mais rápido Custos 10 vezes mais baixos nas operações SaaS Ativação de negócios SaaS Uma oferta de SaaS escalável O mais rápido prazo de lançamento no mercado Custo mais baixo de operações Temos recursos para ajudá-lo com componentes de multiarrendatários por meio de um dos nossos Parceiros de Negócios. A Corent Technology, um dos nossos provedores de tecnologia e membro da Cloud Specialty, pode ativar os componentes de multiarrendatários em seus aplicativos por meio de sua oferta chamada Multi Tenant Server. Ela transforma um aplicativo existente em um aplicativo de software como serviço (SaaS) com multiarrendatários. Recentemente executamos um plano piloto na América do Norte oferecendo o serviço da Corent. A Corent está disposta a trabalhar com vocês para executar essa ativação caso precisem de ajuda. “Da mesma forma que os conceitos de servidor de arquivos, servidor de banco de dados e servidor de aplicativos transformaram cada um a arquitetura do aplicativo no passado pela introdução de uma camada de abstração para fornecer um serviço definido, o conceito de ‘servidor SaaS’ da Corent agora está transformando a paisagem da transição do segmento de mercado para SaaS. A IBM é nosso parceiro de confiança para o fornecimento de serviços na nuvem comercial com base em seu histórico comprovado no fornecimento de infraestrutura de nuvem segura, confiável e eficiente.” Feyzi Fatehi, CEO da Corent Technology Inc.

42 Estendendo aplicativos na nuvem
Construir a infraestrutura na nuvem Ativar aplicativos na nuvem Estender aplicativos na nuvem Ativar aplicativos novos ou existentes para entrega na nuvem Utilizar middleware líder de segmento de mercado com precificação amigável para a nuvem Entregar rapidamente aplicativos em uma infraestrutura na nuvem pública, segura e confiável Integrar seu aplicativo na nuvem com outros aplicativos de SaaS existentes ou locais Expanda sua base de clientes incorporando analítica de negócios ao seu aplicativo na nuvem Aumentar as ofertas de SaaS existentes com negócios sociais e entrega móvel Solução de gerenciamento de serviço na nuvem altamente escalável e integrada Infraestrutura na nuvem segura, multiarrendatário e isolada Recursos de gerenciamento de imagem Estorno e contabilidade para serviços de TI Oferta de modelos de faturamento flexíveis para os clientes Agora vamos falar sobre estender aplicativos na nuvem. Há muitos aplicativos que podem se conectar um ao outro na nuvem, e vamos tratar disso no próximo slide.

43 IBM SmartCloud Application Services (Beta)
Projeto: Estender aplicativos na nuvem 3 Negócios sociais 2 Analítica 1 Integração híbrida LotusLive Cognos Business Intelligence IBM SmartCloud Application Services (Beta) Plataforma WebSphere Cast Iron Cloud Integration APRIMORADO Agora vamos tratar da questão de estender seus aplicativos na nuvem. A integração híbrida foi abrangida no projeto anterior. O produto principal da IBM para a integração híbrida e de aplicativos é o WebSphere Cast Iron, que recebeu alguns aprimoramentos e, como se sabe, é a oferta da IBM que ajuda a conectar aplicativos entre si. O principal uso do Cast Iron é conectar SAP a SalesForce.com. Assim, a conexão de um aplicativo de CRM a um aplicativo de ERP é vital. Além disso, criamos conectores para outros tipos de aplicativos. Pense nos principais aplicativos de ERP. Temos um conector para conectar aplicativos, estejam ambos na nuvem ou um na nuvem e um no local. E podemos até mesmo conectar dois aplicativos no local. A rede existe e há várias maneiras de conectar diferentes aplicativos entre si usando o Cast Iron. Com o Cast Iron pode-se ativar essas conexões de forma mais fácil, rápida e barata do que qualquer outra tecnologia de integração existente. Uma das outras grandes áreas de foco do aplicativo é a analítica, que é uma enorme área de crescimento em todo o segmento de mercado, como todos sabem. Uma das razões pelas quais a analítica é uma área de enorme crescimento é que podemos colocá-la na nuvem. Já faz alguns anos que temos a capacidade de fazer analíticas, porém, o desafio sempre foi o investimento significativo que era preciso fazer em seu datacenter de TI. Era preciso comprar hardware. Eram necessários processadores super-rápidos, além de ser preciso gastar capital com memória. Além disso, era preciso profundo conhecimento sobre como amarrar todas essas coisas juntas e monitorar o desempenho. Quando pegamos esse recurso de analítica e o levamos para a nuvem, o conhecimento necessário é aquele referente ao seu negócio e aos desafios de negócios que tenta resolver. Isso torna o custo muito mais reduzido. O IBM Cognos tem recursos de analítica significativos e está disponível na nuvem. E nossos Parceiros de Negócios podem se conectar a esse recurso de analítica. Quer tenhamos um aplicativo de legado no local, quer um aplicativo nascido na nuvem, podemos conectá-lo ao Cognos e realmente aproveitar o recurso de analítica. E isso realmente ajuda no crescimento dos negócios. É aí que realmente entramos no tema de reinventar os negócios. É aí que começamos a definir novas oportunidades de mercado. Pense em um aplicativo existente que provavelmente contém dados em seu banco de dados, mas não a capacidade de executar analítica nesses dados e no que pode ser feito na nuvem. Aí há uma oportunidade de negócios. E, finalmente, podemos falar sobre negócios sociais como outra oportunidade. As pesquisas mostram que a analítica é importante e que a segunda área de crescimento serão os negócios sociais. O IBM LotusLive lhe dá a capacidade de entrar nos negócios sociais. Permite que seus aplicativos se conectem a negócios sociais para melhorar seus recursos. Visite a IBM Cloud Virtual Briefing Center para obter mais informações sobre nossos recursos https://events.unisfair.com/rt/ibm~cloudlaunch Integração de aplicativo Insights de negócios Negócios sociais Fornece integração de aplicativos SaaS para SaaS e SaaS para local Opções flexíveis de implementação Aprimore o valor do seu aplicativo pela inclusão de recursos de analítica Expanda a base de usuário dentro dos clientes. Inclua recursos de negócios sociais em aplicativos de SaaS existentes. Aumente a receita por cliente com a função aprimorada

44 Provedor de serviços na nuvem em ação:SugarCRM
Capacitando as equipes de vendas por meio de aplicativos de CRM intuitivos A necessidade: A solução: Os benefícios: Para seus maiores clientes, a SugarCRM precisava de uma alternativa de plataforma na nuvem que combinasse a liberdade das soluções SaaS tradicionais com a confiabilidade de SLAs de categoria empresarial e infraestruturas de segurança robustas A solução da Sugar no IBM Smart Cloud Enterprise foi lançada, permitindo a criação dinâmica de soluções de CRM seguras para clientes corporativos e de mercado intermediário. As equipes têm acesso até 10% mais rápido aos relatórios e dados de vendas Incluir os datacenters IBM SmartCloud como opção de implementação expande nosso alcance global “Organizações corporativas e de médio porte têm requisitos rigorosos. O IBM SmartCloud Enterprise oferece aos usuários da Sugar a qualidade, confiabilidade e segurança adquirida com os anos em que a IBM’ vem gerenciando e operando datacenters para empresas e instituições públicas em todo o mundo. Quer os usuários finais estejam à procura de um ambiente de desenvolvimento e teste de aplicativos rápido, quer estejam planejando uma implementação corporativa de longo prazo, a IBM tem as qualificações e a experiência para oferecer a infraestrutura compartilhada para atender a necessidades de negócios exclusivas. A Sugar no IBM SmartCloud fornece a liberdade e a flexibilidade de soluções SaaS tradicionais ou de soluções na nuvem pública com a confiabilidade de SLAs de categoria empresarial e infraestrutura de segurança robusta.” A SugarCRM é um exemplo de Parceiro de Negócios IBM que foi capaz de estender a funcionalidade do que fazem pela integração com o LotusLive. Eles têm um aplicativo que se encontra principalmente na nuvem, dando-lhes a capacidade de criar funções muito rapidamente para aprimorar e estender os recursos dos seus aplicativos. Quando começaram a trabalhar com o Lotus Live, abriram o mercado corporativo. Criaram uma maneira de entrar no mercado corporativo, sendo que antes atuavam principalmente em mercados menores, com sua oferta de SMB. E pela parceria com a IBM e aproveitando os recursos do LotusLive, criaram uma nova oportunidade de mercado. Foram capazes de repensar seus negócios e se reinventar para atender a novos mercados. Larry Augustin, CEO da SugarCRM

45 Fatores críticos de sucesso para provedores de serviços na nuvem
Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem que... Fornece a habilidade de criar e implementar modelos de negócios inovadores e planos de precificação com rapidez e facilidade Inclui um sistema de gerenciamento de serviço na nuvem automatizado, escalável e integrado com categoria de operadora Permite a integração rápida e simplificada de aplicativos de terceiros para aproveitar totalmente o ecossistema de parceiros Estes são os fatores críticos de sucesso para provedores de serviços na nuvem, como a maioria ou todos vocês. Vocês têm a habilidade de criar e implementar modelos de negócios inovadores. Não se trata apenas de poupar capital reduzindo custos; esse é só o começo. O valor dos negócios real da nuvem vem quando criamos novas oportunidades de mercado. Quando reinventamos nossos negócios ou expandimos o que fazemos. É aí que realmente começamos a lucrar e ganhar com a nuvem. Falamos de um Gerenciamento de Serviços na nuvem altamente automatizado, escalável e integrado com categoria de operadora. A IBM tem o mais completo conjunto de tecnologia e ofertas do segmento de mercado. A IBM também fornece uma infraestrutura de serviços na nuvem segura e que inclui multiarrendatários. Agora fazer uma transição, saindo dos padrões de adoção na nuvem e dos projetos -- falaremos sobre alguns dos novos recursos que estamos empolgados em lançar hoje. Mais opções de marcadores: 1 - Reduzir Investimentos em gasto de capital (CapEx) na infraestrutura de TI estática, liberando mais dinheiro para novas oportunidades de negócios Oferece aos provedores uma infraestrutura de serviços na nuvem altamente segura e que inclui multiarrendatários, com escalada de custo reduzido 45 45

46 Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem
Esta autoavaliação é para ISVs. Vocês nos disseram que precisavam de ajuda com seu modelo de negócio. Como se sabe, a IBM fornece ferramentas para facilitar a inclusão de multiarrendatários. Podemos fornecer ferramentas para virtualização, criação de imagens e todas as áreas da perspectiva da tecnologia. A grande preocupação sempre foi o modelo de negócio. Foi nos perguntado: ‘Como transformar meus negócios para a nuvem?” Como gerenciar o fluxo de caixa? Como passar de um modelo de licenciamento, onde recebo um grande pedaço do modelo logo de saída, para um fluxo de manutenção ao longo do tempo? Como passar disso para uma assinatura regular? Como compensar meus representantes de vendas se é assim que estou vendendo meu software? 46 © 2011 IBM Corporation

47 Para ajudá-lo na sua transformação de negócios foi elaborada uma autoavaliação sobre prontidão para a nuvem Agora que acabamos de apresentar os três projetos que podem começar a ser usados, dependendo de onde se está na jornada para a nuvem, estamos felizes em compartilhar essa nova autoavaliação que permite avaliar onde se está nessa jornada. A IBM contratou uma empresa chamada TechStrategyLabs. Trabalhando com a TechStrategyLabs, criamos uma avaliação de prontidão que pode ser feita on-line e inclui um conjunto de perguntas para ajudar a levá-lo para o caminho certo. Vamos olhar uma apostila que fornece um relatório de amostra… Verá que há questões sobre negócios e tecnologia. O objetivo é chegar ao âmago do que vocês estão fazendo hoje e o que querem fazer com seus negócios em relação à nuvem. E tudo isso on-line. Depois de responder às perguntas e enviar suas respostas, estas são enviadas para o TechStrategyLabs que dispõe de uma ferramenta analítica -- eles passam os dados pelas suas ferramentas. Dentro de 24 horas, eles lhe devolvem um relatório customizado que diz onde você se encontra hoje. E fornece recomendações do que fazer primeiro na sua jornada para a nuvem. Analistas e consultores ficaram muito animado ao ver essa avaliação, e a IBM tem o prazer de apresentá-la hoje. 47

48 Autoavaliação sobre prontidão para a nuvem
Esse é o fluxograma das perguntas. Podemos ver perguntas em torno da sua meta de negócio e o que você está tentando realizar. Também há perguntas sobre a tecnologia usada. No caso da tecnologia, com base em quanta virtualização foi feita, pode-se ter uma noção de quanto custo fixo há em comparação com o custo variável. E você receberá recomendações com base em onde está. Há questões sobre como você atribui preços ao seu produto hoje por processador, usuário, número de assentos, etc. Esse é o fluxo geral.

49 Resultado da autoavaliação
Resumo dos resultados da avaliação Análise da sua prontidão para a nuvem Estado atual e maturidade para a nuvem Principais desafios que precisam ser enfrentados para introduzir inovação em seu modelo de negócio Abordagem sugerida para chegar lá Compilação de modelos financeiros (análise pró-forma, etc.) Roteiro de solução na nuvem da IBM, incluindo projetos concebidos para você Conclusões, recomendações e próximos passos Esta é a primeira página de um relatório de amostra. A amostra completa está com você. Veja que forneceremos um resumo executivo da análise. Apresentaremos recomendações e os próximos passos. Essa avaliação está disponível por meio do Web site do IBM PartnerWorld a partir de hoje em ibm.com/partner/cloud. Estará disponível para membros do PartnerWorld. É gratuito. Se ao receber seu relatório você achar que não é o suficiente e quiser mais, há duas opções. Entre em contato com a TechStrategyLabs e providencie uma análise detalhada deles. O contato é Temos novas ofertas do IBM Global Business Services, uma consultoria de análise de negócios que você também pode aproveitar Trata-se de uma análise bem abrangente de uma semana de duração 49

50 Precificação na nuvem Depois que iniciar sua transformação de negócios, você perceberá que precisa de precificação para assinaturas do seu middleware… Em abril, anunciamos o licenciamento específico de aplicativo, um modelo de assinatura mensal para computação em nuvem. 50 © 2011 IBM Corporation

51 Precificação amigável para a nuvem anunciada em abril de 2011
Modelo de assinatura mensal de licenciamento específico de aplicativo (ASL) para provedores de aplicativos na nuvem (provedores de SaaS) que oferecem seu próprio aplicativo na nuvem (IP de software) combinado a software IBM como oferta em pacote Modelo mensal flexível Baseado em compromisso e implementação Contrato de um ano Disponível para uma ampla variedade de software IBM Disponível diretamente por meio de distribuidores de software de ASL aprovados Chamamos isso de precificação amigável para a nuvem porque é precificação com base em assinatura, um modelo mensal muito flexível. Quero lembrá-los de que temos precificação amigável para a nuvem. Esse modelo tem sido muito bem sucedido, e muitos ISVs o usam. Alguns pontos sobre a precificação de ASL para que vocês fiquem cientes. Ela permite criar precificação em middleware que é elástica para o uso do cliente. Não é preciso incluir um grande investimento em capital para middleware. O pagamento pode ser feito mensalmente. Uma característica-chave que talvez não seja conhecida é que a precificação de ASL é baseada no que chamamos de PVUs (unidades de valor do processador). Na realidade, é só um mecanismo contábil. Mas uma PVU pode ser definida com um parceiro ao dizermos quanto ele vai pagar por dez PVUs por mês. E agora dez PVUs podem ser divididas entre DB2 e WebSphere. E é ainda flexível o suficiente para, digamos, usar no primeiro mês três PVUs de DB2 e sete PVUs de WebSphere. Mas no próximo mês, é possível usar cinco e cinco. Para determinado número de PVUs, pode-se variar que produtos IBM se usa dentro deles. O uso desse modelo de ASL por nossos parceiros de negócios está crescendo exponencialmente a cada trimestre. A utilização desse modelo de precificação de ASL está crescendo exponencialmente e temos todos os motivos para acreditar que isso continuará no futuro previsível. 51

52 O modelo de ASL simplifica as vendas na nuvem
ISVs apreciam a flexibilidade e a simplicidade do modelo de precificação de ASL A precificação é elástica dependendo do uso do cliente Permite que parceiros precifiquem serviços na nuvem com base no valor para o cliente O uso do modelo de ASL por parte dos parceiros de negócios está crescendo exponencialmente a cada trimestre Vídeo a ser incluído se disponível em 10/10, no fim do dia Remova este marcador se não estiver disponível MARCADOR: Vídeo da TOTVS a ser incluído A TOTVS, Parceiro de Negócios IBM, tem usado muito a precificação de ASL Para o planejador do evento: Inclua o vídeo da TOTVS aqui ibm.com/cloud/partner/pricing 52

53 A IBM está construindo um ecossistema projetado para aprimorar nossos recursos de categoria corporativa, bem como entrar em novos mercados Provedores de aplicativos na nuvem Entregando soluções SaaS padronizadas no IBM SmartCloud Provedores de tecnologia na nuvem Estendendo a função e o valor do IBM SmartCloud Provedores de infraestrutura na nuvem Aproveitando a IBM Cloud para fornecer recursos de IaaS/PaaS Esta é uma visão do ecossistema de nuvem da IBM. Como se vê, temos um ecossistema muito robusto de Parceiros de Negócios em todo o mundo que trabalham conosco em todas as camadas da nuvem. 53

54 ibm.com/partnerworld/cloud
Ferramentas e recursos para ajudá-lo a começar a sua transformação Promoção do IBM SmartCloud Enterprise Relatório de analista da Saugatuck Technology Cloud Service Accelerator para CSP2 RECURSOS IBM Innovation Centers IBM Virtual Innovation Center Participe do grupo da nuvem no developerWorks Siga ibmcloud no Twitter Contato ou Estas são as ferramentas e os recursos para ajudá-lo a começar a sua transformação de negócios. Se ainda não viu nossa promoção, teste a nuvem da IBM agora por tempo limitado. Vou falar mais sobre isso no próximo slide. Também temos um novo relatório de analista da Saugatuck Technology com o título: "What ISVs need for world-class cloud offerings around platform as a service“. Ele se baseia em um ano de trabalho com um grupo de Parceiros de Negócios em torno da plataforma como serviço, entendendo do que eles precisavam e brincando com níveis de recursos que estamos trabalhando para entregar. Se ainda não acessou o Virtual Innovation Center ou seu IBM Innovation Center local, há excelentes recursos lá. Incentivamos vocês a participar do grupo da nuvem no developerWorks que os colocará em contato com desenvolvedores de aplicativos e outros profissionais de TI e outros parceiros de negócios. Alguns de nossos parceiros ficam entusiasmados com a possibilidade de entrar no developerWorks e colaborar com nossos editores em um artigo técnico ou contribuir para um blog, porque milhares de profissionais de TI podem ver essas informações. Para pequenas empresas que estão começando e para aqueles que procuram expandir seu escopo para outros lugares, essa exposição internacional pode ajudá-lo a ter sucesso. Alguns parceiros que participaram do developerWorks tiveram visualizações de seus artigos produzidos em conjunto. Assim, incentivamos fortemente a participação de todos nessa comunidade vibrante. Também os incentivamos a seguir a hashtag IBMCloud no Twitter para se manterem atualizados sobre o que a IBM está fazendo na nuvem. E, finalmente, temos o bom e velho . Sempre é possível entrar em contato pelo ou por este outro ibm.com/partnerworld/cloud 54

55 Promoção do IBM SmartCloud Enterprise
De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, fornecemos certas máquinas virtuais nos datacenters de Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura — sujeito à disponibilidade — SEM CUSTO: Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits Máquinas virtuais para executar Linux® (Red Hat ou Novell SUSE) ou Microsoft® Windows® Server 2003/2008 256 gigabytes de armazenamento persistente Software selecionado da IBM A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e incluiremos serviços e softwares adicionais Cobertura geográfica América do Norte (EUA, Canadá), Reino Unido e Irlanda, Alemanha, França, Espanha, Itália, Austrália, Japão, Hong Kong, Índia, Cingapura IBM SmartCloud Enterprise De 12 de setembro a 11 de novembro, máquinas virtuais em Toronto, Raleigh, Alemanha, Tóquio e Cingapura poderão ser acessadas sem custo. Nós os incentivamos a entrar na nuvem da IBM e criar algumas imagens. Brinquem um pouco e nos digam o que acharam. Nós os incentivamos a fazer isso. Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios para obter detalhes

56 Cloud Service Accelerator para CSP2
Preparando aplicativos para estarem prontos para implementação em qualquer nuvem CSP2 Ativação de negócios Avaliação de que nuvens CSP2 são adequadas para quais aplicativos Certificação técnica Lista de verificação de recursos básicos de qualquer nuvem Fornecimento do aplicativo por meio da conectividade do WebSphere Cast Iron para qualquer ferramenta de fachada Medição e faturamento por meio do Tivoli Talvez se lembrem de que anunciamos a IBM Cloud Service Provider Platform há algum tempo. É a oferta que apresentamos aos nossos parceiros de telecomunicações. Parceiros como Bharti, Telstra, AT&T, Orange e outros estão incluídos. Esse acelerador de serviço é um conjunto de atividades que executamos para preparar os aplicativos para a implementação nessas nuvens. Então, fazemos um pouco de ativação de negócios em termos de avaliação de que nuvens são apropriadas para quais aplicativos. E então fazemos uma capacitação técnica a partir do IBM Innovation Center em Dallas, onde repassamos uma lista de verificação de recursos básicos. Fornecemos assistência se você não tiver medição e faturamento habilitados. Temos a habilidade de ajudá-lo a chegar lá com recursos de fornecimento. Uma coisa sobre a qual recebemos muitas perguntas é que a maioria das nuvens públicas muito grandes de nossos provedores de telecomunicações assume um mercado de aplicativos. Entre em contato com Diana Waterson em

57 Chegou a hora de Repensar IT e Reinventar os Negócios — com a nuvem e com a IBM
Faça as perguntas fundamentais: Para empresas que planejam se tornar provedor de serviços na nuvem Pretende construir sua própria infraestrutura na nuvem ou aproveitar um provedor de nuvem pública? Seu foco é a ativação na nuvem de um aplicativo existente ou o desenvolvimento de um novo serviço na nuvem? Que nível de acordo de serviço seus clientes esperarão ou exigirão? Que impacto a oferta de serviço na nuvem terá sobre seu negócio já existente? Poderá explorar novos mercados com pouco gasto adicional, mas escalar os sucessos rapidamente? Para empresas que já fornecem serviços na nuvem Seus clientes podem integrar seu serviço na nuvem com outras ofertas de SaaS? Seu serviço na nuvem se integra a dados e aplicativos locais dos clientes? Você fornece insights de negócios a clientes com base no uso que fazem do seu serviço? Você oferece aos clientes funcionalidades de negócios sociais? Seus clientes podem acessar seu serviço por qualquer dispositivo?  Como conclusão, voltamos ao nosso tema de repensar TI e reinventar os negócios com a nuvem e a IBM. Estas são algumas perguntas que podemos discutir durante a sessão de networking e o almoço. Antes de irmos, o slide final apresenta a chamada à ação para vocês…

58 Chamada à ação Provedor de Provedor de Provedor de Tecnologia
Nuvem Nuvem Nuvem Provedor de Provedor de Provedor de Tecnologia Tecnologia Tecnologia Entregando os recursos de que os clientes precisam por meio de uma nuvem eficiente e robusta. Faça a autoavaliação e avaliar os próximos passos para seus negócios Escolha o projeto que corresponde ao seu próximo passo Um ambiente de nuvem diferenciado que atende aos requisitos de tecnologia e do segmento de mercado dos seus clientes Avalie suas metas de negócio em relação aos nossos padrões de compra do cliente Utilize nosso roteiro de ativação da nuvem para construir a infraestrutura de que seus clientes precisam Migração completa para a nuvem, transformação e integração total de modelos de entrega tradicionais e na nuvem. Aproveite a oferta de avaliação gratuita do IBM SmartCloud Enterprise Candidate-se ao IBM Cloud Specialty para desenvolver seu ecossistema Definimos algumas coisas que vocês podem fazer para avançar Fiquem à vontade para se inscrever para a avaliação gratuita e experimentar nossa nuvem. Os provedores de tecnologia que quiserem fazer a autoavaliação podem ficar à vontade para isso. Portanto, esse conjunto de ações não é mutuamente exclusivo. Simplesmente queríamos lhes dar uma direção aqui. Com isso, encerramos esta sessão. Vamos responder a algumas perguntas e depois podemos todos aproveitar a refeição deliciosa e passar um tempo nos conhecendo. 58

59 Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM
Esta apresentação está FINALIZADA para a sessão aberta de revendedores – remova este texto antes da apresentação, inclua o nome do seu principal orador e o título, e atualize com a data do seu evento Apresente a promessa de computação em nuvem com a IBM --- Sessão aberta para Parceiros de Negócios que vendem tecnologia IBM Nome e cargo do palestrante Data

60 Agenda de hoje A oportunidade na nuvem para IBM Channel Partners
O que há de novo para VOCÊ Próximas Etapas

61 A economia da computação está mudando
A computação em nuvem permite que as empresas repensem o TI e reinventem a forma de fazer negócios Assistência médica mais inteligente Educação mais inteligente Finanças mais inteligentes Tráfego mais inteligente Reinventar os negócios Prazo de lançamento no mercado mais rápido para novos serviços Foco maior em processos diferenciados Atender às novas expectativas dos clientes, acesso direto à tecnologia Eficiência Transformação Transformação de negócios no segmento de mercado OBSERVAÇÃO: Este slide provavelmente já terá sido utilizado na sessão principal; use-o como recapitulação, colocando-o no contexto da oportunidade para PN que são construtores na nuvem A nuvem permite que as empresas reinventem e transformem a maneira como fazem negócios, com foco em processos diferenciados A ativação do TI subjacente permite que as empresas ofereçam serviços rapidamente, integrem toda a nuvem e aumentem a eficiência Os executivos de negócios e de TI acreditam que a nuvem permitirá a transformação dos negócios 65% dos executivos de negócios acreditam que a nuvem reduzirá o custo total de execução de aplicativos, enquanto 98% dos executivos de TI acreditam que ela proporcionará maior agilidade e flexibilidade em seus ambientes de TI Mais estatísticas: Executivos de negócios (CEO) 65% - Reduz os custos globais de execução de aplicativos de negócios (1) 54% - TCO mais baixo (3) 50 % - Transforma os negócios não o TI (1) 43% - Obriga-nos a nos ajustar a formas melhores de executar tarefas/funções de negócios (1) 35% - Capacita as empresas a acessar os melhores aplicativos de forma rápida como nunca tivemos no passado (1) Executivos de TI (CIO) 98% - Flexibilidade e agilidade (2) 83% - Otimização da infraestrutura virtual (2) 51% - Redução dos custos e o tempo de configuração de aplicativos (1) 49% - Implementação mais fácil/rápida (3) 44% - Escalada de recursos de TI (3) 35% - Armazenamento, acesso e gerenciamento de dados mais fácil (1) 1) Fonte: ”Cloud will Transform Business as We Know It: The Secret’s in the Source”, Hfs Research e London School of Economics, dezembro de 2010 (2) Fonte: “Service Provider Cloud Strategies”, Everest, janeiro de 2011 (3) Fonte: Market Assessment Panel, Uncovering Cloud Computing Opportunities, 2010, Base: 1,562 Repensar TI Oferecer serviços rapidamente Integrar serviços entre ambientes na nuvem Aumentar a eficiência A economia da computação está mudando

62 O ecossistema na nuvem da IBM inclui todos os tipos de parceiros e inspira novos modelos de negócios que resolvem problemas reais dos clientes Um PN IBM ajuda uma agência do governo a construir uma nuvem privada para testes de motoristas mais ágeis para o cliente em uma agência mais eficiente e centralizada PN IBM constrói uma solução na nuvem para uma grande empresa financeira que aumenta o prazo de lançamento no mercado em 93% e produz receita adicional durante a temporada de alta PN IBM como provedor na nuvem reduz em 30% o custo de gerenciamento dos negócios de um fabricante de brinquedos com SAP. PN IBM ajuda uma empresa de mídia a aproveitar a SmartCloud pública da IBM para entregar uma solução de música com maior alcance e velocidade Reinventando os negócios Provedores de soluções Revendedores Integradores de sistemas MSPs ISVs / Desenvolvedores Consultores estratégicos Etc. OBSERVAÇÃO: Este slide provavelmente já terá sido utilizado na sessão principal; use-o como recapitulação, colocando-o no contexto de provedores de soluções, revendedores e SIs como construtores na nuvem. OPCIONAL: Faça uma pesquisa no seu público para ver quantos parceiros representam cada modelo de negócio na nuvem Os Parceiros de Negócios são vitais no fornecimento de tecnologias IBM Cloud e no fornecimento de conhecimento e aplicativos para o segmento de mercado a fim de resolver problemas dos clientes. A IBM tem um papel para todos os Parceiros de Negócios em sua estratégia na nuvem, e eles são vitais para o modo como ela apresentará a nuvem ao mercado. - Estamos trabalhando com um conjunto bem pensado de parceiros para impulsionar a participação de mercado e o crescimento na nuvem Repensando TI Arquitetura de referência na nuvem da IBM Ofertas na nuvem da IBM

63 Emergiram quatro grandes padrões de adoção da nuvem por parte dos clientes: esta sessão se concentrará principalmente em construtores na nuvem e revendedores de serviços Datacenter ativado para uso na nuvem Serviços em uma plataforma na nuvem Provedor de serviços na nuvem Negócios e TI como serviço Gerenciamento de serviço integrado, automação, fornecimento e autoatendimento Pilha integrada de middleware otimizado para implementação e gerenciamento de automatizados de cargas de trabalho heterogêneas que se ajustam dinamicamente Recursos fornecidos aos consumidores para a utilização de aplicativos de um provedor em execução em uma infraestrutura da nuvem Plataforma avançada, confiável, altamente segura e escalável para criação, gerenciamento e geração de renda por meio de serviços na nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI Construtor na nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES, SI Construtor na nuvem PROVEDOR DE SOLUÇÕES Serviços na nuvem ISV, MSP Provedores de infraestrutura na nuvem Provedor de aplicativos na nuvem Provedor de tecnologia na nuvem Este slide terá sido apresentado na sessão principal. Lembre o público que esta sessão aberta se concentrará principalmente em datacenters ativados para a nuvem e um pouco em serviços de plataforma na nuvem e negócios e TI como serviço. O padrão de prestador de serviços na nuvem é abordado na outra sessão aberta voltada para ISVs. Ponto principal: À medida que a computação em nuvem se torna generalizada, estão emergindo abordagens claras e bem definidas que entregam resultados tangíveis de forma consistente. Esses padrões de adoção atendem às prioridades mais urgentes das organizações de hoje e podem ser agrupados em quatro categorias a seguir: Cortar despesas e complexidade por meio de otimização de datacenter: aborda necessidades imediatas de corte de despesas e complexidade de TI, melhorando a eficiência da entrega de serviços. Normalmente, esses projetos incluem elementos significativos de consolidação, virtualização, normatização e automação. Aceleração do prazo de lançamento no mercado pela criação, implementação e gerenciamento rápidos de novos serviços - resolve a necessidade de acelerar o prazo de lançamento no mercado de novos serviços, aumentando a lucratividade e vantagem competitiva. Normalmente, esses projetos se caracterizam pelo fornecimento padronizado e automatizado de topologias para cargas de trabalho predefinidas. Inovar os modelos de negócio tornando-se um provedor de serviços na nuvem é para organizações que querem capitalizar sobre novos modelos de negócios e fontes de receita oferecendo serviços baseados na nuvem para outros. Os exemplos vão desde entrega de serviço principal na nuvem a gerenciamento de serviços integrados específicos do segmento de mercado armazenamento, redes e segurança. Ganhar acesso imediato a software de categoria empresarial como serviço trata-se de obter acesso imediato a soluções de categoria empresarial, minimizando riscos e despesas de capital. Alguns serviços incluem colaboração, gerenciamento de processos de negócios, analítica, gerenciamento de aplicativos, , integração, pedido ao pagamento, B2B, desenvolvimento/teste, central de serviço e marketing. 63 63

64 RECURSOS COMPARTILHADOS
Os parceiros estendem as opções dos clientes desenvolvendo – ou saltando – a transformação de negócios, ativada pela computação em nuvem Os clientes aceitarão abrir mão de comércio orientado a carga de trabalho por funções como segurança, grau de customização, controle e economia NUVEM Fornecimento dinâmico para cargas de trabalho RECURSOS COMPARTILHADOS Perfis comuns de carga de trabalho Integração à infraestrutura existente Nuvem avançada Orquestração e integração de serviços AUTOMATIZAR Entrega flexível e autoatendimento PADRONIZAR Eficiência operacional Nuvem de entrada Administrador de autoatendimento, fornecimento de VM Na verdade, é disso que se trata a arquitetura de referência da computação em nuvem - e como ela evolui à medida que você vai para a nuvem avançada Nem sempre se trata de uma progressão linear. Alguns clientes começam pela otimização de sua base de virtualização e então, gradualmente, passam para a nuvem. Outros exigem recursos da nuvem desde o início e talvez comecem com nuvens avançadas ou soluções de nuvem de entrada. Um cliente pode estar em todos esses estágios com diferentes cargas de trabalho no seu datacenter. VIRTUALIZAR Aumentar a utilização Base de virtualização Gerenciamento de plataforma Servidor, armazenamento, rede CONSOLIDAR Infraestrutura física TI tradicional 64

65 O que interessa aos construtores na nuvem Potencial de lucros para nossos Channel Partners
Suba na cadeia de valor com seus clientes Hardware para software e serviços De TI para transformação do segmento de mercado e dos negócios Margem de revenda de hardware e software Receita e lucros maiores Em geral, o aumento no lucro é de 7-12% A margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem é de 30% Novas oportunidades de serviços Conselheiro confiável para negócios na nuvem Planejamento e instalação da implementação Consultoria sobre a nuvem Desenvolvimento de qualificações específicas para a nuvem e programas de comercialização Atrair e reter talentos Incentivo crescente na nuvem: Disponível no Starter Kit e BladeCenter Foundation para Nuvem na maioria das regiões Consulte Geo para obter detalhes sobre o anúncio 30% de margem de lucro bruto média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem. Aumento de 12% em relação à margem bruta típica de parceiros de negócios*. 14% de margem de lucro líquido média relatada pelos parceiros que são construtores na nuvem. Aumento de 7-10% em relação às vendas de infraestrutura típicas de parceiros de negócios*. PALESTRANTES: MODIFIQUEM O ÚLTIMO MARCADOR À DIREITA OU INCLUAM UM SLIDE ADICIONAL IMEDIATAMENTE APÓS PARA DESTACAR INCENTIVOS ESPECÍFICOS DE GEO Temos o programa de especialidade mais maduro e completo do segmento de mercado A IBM Cloud Computing Reference Architecture demonstra nossa liderança e experiência Reflete as melhores práticas agregadas de centenas de negócios na nuvem Garante consistência e qualidade entre projetos de desenvolvimento Fornecemos esse IP de alto valor para capacitar nossos parceiros de negócios Temos uma equipe de vendas na nuvem dedicada e entre marcas que está pronta para trabalhar com parceiros em oportunidades *Workshops sobre a nuvem para parceiros de negócios patrocinados pela IBM e conduzidos por O&M

66 Novidades para Channel Partners que são construtores na nuvem
Soluções para a nuvem privada Novas ofertas para nuvem em nível de entrada e avançado Soluções customizadas (com configurações de referência e guias de implementação) e soluções integradas para a nuvem Starter Kit para Nuvem (entrada/customizado) IBM Service Agility Accelerator para Nuvem (para a nuvem) IBM CloudBurst (apenas EUA) (avançado/integrado) Soluções para a nuvem pública Aprimoramentos do SmartCloud Enterprise, p.ex.: Opção de marca própria Novas ofertas de segurança Soluções para a nuvem híbrida Hybrid Cloud Solution for the Enterprise WebSphere Cast Iron Express Capacitação de parceiro de negócios Suporte para oportunidade na nuvem para PN Novas ferramentas e capacitação em vendas Educação de implementação gratuita no quarto trimestre de ou primeiro de 2012 RE: Opção de marca própria de SCE: Para parceiros de negócios que atualmente estão no negócio de serviços gerenciados, ofereceremos SCE com marca própria ou um modelo de concorrente principal. Esse modelo exigirá que os parceiros atendam a um critério de receita mínima, bem como tenham a capacidade de fornecer suporte de nível 1, integração a portal da Web, integração de cliente e outros serviços. O parceiro que atender aos requisitos terá um relacionamento direto com a IBM para a oferta de SCE. Aprimoramentos para SCE a serem anunciados em novembro.

67 Soluções para a nuvem privada de parceiros de negócios: diversos pontos de início
Entregue TI sem fronteiras Nuvem avançada Plataforma integrada de gerenciamento de serviços com a implementação automatizada de serviços de TI, gerenciamento de ciclo de vida completo, medição e estorno IBM Cloud Computing Reference Architecture Nuvem de entrada Funções básicas da nuvem, incluindo interface e infraestrutura simples de autoatendimento, juntamente com fornecimento automatizado Base de virtualização Virtualização de força industrial juntamente com balanceamento de recursos automatizados e gerenciamento de imagem virtual Workload Deployer Implemente e gerencie aplicativos de middleware e padrões de carga de trabalho Configurações comuns de referência, lista de materiais, guias de implementação Customizado Escolha de cliente e parceiro ao longo do espectro de progressão da nuvem. Assim, uma etapa preparatória começa com a base de virtualização, passa para a entrada na nuvem e nuvem avançada – e a oferta de ambas as ofertas customizadas – para mais oportunidades de serviços ou ofertas integradas com base nas necessidades do cliente. As ofertas customizadas na nuvem agora incluem configurações de referência, lista de materiais e livros de receitas que aceleram o processo de fechar negócios, fornecendo pontos de início pré- testados e sugeridos que podem ser customizados com base nas necessidades do cliente. Ofertas customizadas na nuvem fornecem aos Parceiros de Negócios IBM margens maiores, e mais serviços resultam em oportunidades, fornecendo aos clientes a flexibilidade e a customização necessárias para seu próprio ambiente único. O portfólio da nuvem da IBM estabelece as bases para um conjunto abrangente de ofertas de infraestrutura na nuvem privada que os Parceiros de Negócios IBM podem levar ao mercado para ajudar os clientes em todas as fases de sua jornada para a nuvem. As ofertas da IBM abrangem o espectro completo de virtualização (preparação para a nuvem), nuvem de entrada e nuvem avançada, e incluem ofertas customizáveis e integradas. As ofertas customizáveis aproveitam a infraestrutura existente dos clientes e usam configurações de referência pré- testadas para atender a um conjunto mais amplo de necessidades do cliente. A IBM fornece aos Parceiros de Negócios seus livros de receitas e capacitação para abrir as portas para margens de vendas mais elevadas e serviços com valor agregado. A IBM também oferece aos parceiros de negócios a habilidade de revender ofertas integradas, como ofertas pré- empacotadas que reúnem hardware, software e serviços, permitindo aos Parceiros de Negócios responder rápida e eficazmente aos clientes que necessitam de implementação rápida de uma oferta integrada. Workload Deployer Acelere a implementação e o gerenciamento Implementação e gerenciamento de padrão focado em middleware Catálogo de serviços Desempenho e ajuste de escala para middleware otimizado Diferenciador com a implementação de aplicativos middleware IBM e cargas de trabalho Infraestrutura na nuvem com categoria de operadora e recursos de gerenciamento abrangentes ISDM Integração de ferramentas e aplicativos de processo internos Serviços na nuvem, customizáveis por meio de modelos de serviço Gerenciamento de serviço de nível corporativo: monitoramento, utilização, contabilidade e segurança Diferenciador com escala líder em desempenho e infraestrutura por meio da ótima automação de livro de execução e de catálogo de serviços customizável Ofertas de virtualização de base Ex.: Blade Foundation Building Blocks Starter Kits para Nuvem Funções na nuvem para IBM Systems Nuvem customizada: ISDM IBM Service Delivery Manager IBM BladeCenter Foundation para Nuvem Starter Systems para Nuvem* CloudBurst (Apena s EUA) Integrado ISAAC IBM Service Agility Accelerator para Nuvem Função na nuvem em alta escala Recursos na nuvem *Anúncio futuro Oferta de mercado intermediário

68 IBM Starter Kit para Nuvem
Aceleração do prazo de lançamento no mercado Foi demonstrada uma aceleração de 35 vezes no tempo de entrada no mercado para novos aplicativos Os clientes precisam ampliar rapidamente sua infraestrutura nova e existente para a nuvem, enquanto reduzem custos de capital e riscos. A administração simplificada da nuvem com interface intuitiva reduz o gasto adicional administrativo Melhor produtividade de operações com interface com o usuário para autoatendimento fácil Aberto e extensível para customização fácil de necessidades de negócios em mudança A normatização de máquinas virtuais e imagens reduz os custos de gerenciamento e acelera a responsividade às necessidades de negócios em mudança Melhor utilização da infraestrutura por meio de sistemas IBM altamente otimizados e consolidação/gerenciamento mais simples Gerenciamento integrado Aprovações, medição, faturamento, usuários e projetos através de um único painel de vidro Design modular flexível: Pequena Área de Cobertura -- instalação simples e rápida com VMControl, extensível via API REST que permite aos parceiros customizar facilmente a UI Starter Kit para Nuvem: Administração e gerenciamento na nuvem para sistemas IBM Disponível para plataformas Power e x86 As configurações de referência estarão disponíveis para que os parceiros criem soluções customizadas para os clientes Classes de Implementação Power disponíveis a partir do último trimestre de 2011 (mais informações em um slide à frente) Gerenciamento efetivo/fácil da nuvem e da virtualização Interface de autoatendimento para usuários finais e implementação de VM de operações Administração abrangente na nuvem O monitoramento de uso de VM elimina o desperdício Fornecendo administração simples na nuvem e diferenciador com captura de imagem e recursos de conversão BENEFÍCIOS PARA O CLIENTE Equipes de infraestrutura Normatização de sistemas e máquinas virtuais (imagens) A automação de imagens de SO simplifica a implementação de hardware e a consolidação de servidor Gerenciamento de imagem simples para facilitar atualizações off-line O monitoramento do uso e VM ajuda a gerenciar o desperdício de máquinas dormentes Operações de TI Recebem solicitações padronizadas do usuário final Beneficiam-se de ‘provisão delegada’ dentro de limites definidos Fornecidas com infraestrutura multiarrendatários Habilidade de aprovar/rejeitar cargas de trabalho Colocação automática de carga de trabalho A infraestrutura subjacente fornece alta disponibilidade Linha de Negócios Acesso rápido à infraestrutura Interface de autoatendimento fácil de usar abstraída das complexidades da infraestrutura Prestação de contas para recursos usados em base temporária ou permanente 68

69 Coloque 0% de financiamento de software em ação para você hoje mesmo!
Financiamento de 12 meses a 0% para clientes de Parceiros de Negócios IBM qualificados Starter Kit para Nuvem e todas as outras ofertas de software na nuvem Preço de compra dividido por 12…. Reduza seu custo total de operação com taxas excepcionalmente baixas, planos de pagamento flexíveis, aprovações rápidas e um único pagamento periódico. Financiamento de software de cerca de 0% por meio da IBM Global Financing: Sem juros por 12 meses de financiamento de software Simples e rápido — basta dividir o preço de compra por 12 para calcular seu pagamento mensal baixo Nossas soluções de financiamento podem ajudá-lo a permanecer dentro do orçamento, transformando custos iniciais em pagamentos mensais acessíveis Coloque 0% de financiamento de software em ação para você hoje mesmo! Essa oferta abrange software do sistema IBM, como o Starter Kit para Nuvem, bem como software de SWG O valor mínimo de financiamento é de US$ 5.000,00 Entre em contato com Lena Stark para obter mais informações: Termos e condições adicionais podem se aplicar. As ofertas da IBM Global Financing são fornecidas por meio da IBM Credit LLC nos Estados Unidos e outras subsidiárias e divisões da IBM ao redor do mundo para clientes comerciais e governamentais qualificados. As taxas para clientes que se qualificam para o crédito são baseadas na avaliação de crédito do cliente, nos termos financeiros, tipo de oferta, tipo de equipamento e opções, e podem variar dependendo do país. Outras restrições podem ser aplicadas. As taxas e ofertas estão sujeitas a alteração, extensão ou revogação sem aviso prévio. O financiamento de software é apenas para itens à vista e é fornecido por meio de empréstimo.

70 IBM Service Agility Accelerator para Nuvem
Reduza custos e forneça um ambiente altamente escalável e de implementação rápida com tempo de inatividade quase igual a zero e recuperação automatizada entre plataformas heterogêneas Principais benefícios: Implementação rapidamente escalável projetada para atender ao crescimento de negócios com implementação quase instantânea em centenas de máquinas virtuais Nuvem confiável e de funcionamento contínuo, capaz de tolerar e se recuperar automaticamente falhas de software e hardware Economize recursos de mão de obra de TI em escala permitindo solicitação de autoatendimento e operações altamente automatizadas Reduza a complexidade por meio da facilidade de uso e do melhor retorno de valor Pontos principais: Operação de nuvem rapidamente escalável e de baixa interação (altamente automatizada) Gerenciamento de imagem no ciclo de vida Interface de autoatendimento que oculta as complexidades da infraestrutura Diferenciador com fornecimento heterogêneo, rápido e tolerante a falhas com ótima analítica de imagem Principais recursos: Forneça rapidamente centenas de máquinas virtuais em minutos Escale até milhares de máquinas físicas executando milhares de VM Padronize a implementação e automatize o fornecimento com novas técnicas de operações e autoatendimento para reduzir custos e erros Implemente rapidamente imagens de aplicativos entre recursos de computação e armazenamento Tolere e recupere automaticamente de falhas de software e hardware, garantindo a continuidade do serviço e fornecendo tempo de inatividade próximo a zero A Universidade do Estado da Carolina do Norte foi capaz de implementar de forma rápida e efetiva novos recursos na nuvem com o IBM Service Agility Accelerator para Nuvem. Aproveitando a tecnologia de alta escala e baixa interação, além da facilidade de instalação e configuração, professores e alunos agora são capazes de usar um módulo de fornecimento rápido em seu Laboratório de Computação Virtual. Os resultados: Suporte para aproximadamente alunos e professores A disponibilidade do sistema ultrapassa 99,9% Confiabilidade de reserva de imagem > 99% Fornece reservas de imagem de até 120K por semestre Tempos de carregamento extremamente rápidos Atualmente, mais de imagens Operações simplificadas, resultando em redução de custos

71 Além da virtualização Leve em conta seus requisitos ao escolher os pontos de entrada Hardware virtualizado Recursos básicos da nuvem Inicializar uma infraestrutura de nuvem com sistemas IBM IBM Starter Kit para Nuvem Interface com o usuário de autoatendimento Escalada rápida para milhares de VMs ou gerenciamento de plataformas x86 heterogêneas IBM Service Agility Accelerator para Nuvem Fornecimento, gerenciamento e orquestração avançados entre recursos heterogêneos IBM Service Delivery Manager IBM CloudBurst STARTER KIT: Administração e integração robusta da nuvem para autoatendimento entre IBM Systems Autoatendimento para o usuário final Administração da nuvem, criação de projeto, aprovações e orçamento Uso eficiente de recursos do sistema -- na construção, distribuição de carga de trabalho e derrubada Testado e validado em System x e Power Cargas de trabalho – aplicativos estáveis, teste/desenvolvimento, servidores de arquivo e de impressão ISAAC: Fornecimento automatizado robusto e de alta escala (milhares de imagens) entre sistemas x86 Implementação de VM paralela e automatizada Ajuste de escala alto e rápido (milhares de imagens) com tolerância a falhas Reconstrução/reimplementação frequente de imagem Cargas de trabalho – teste/desenvolvimento, farms de servidores da Web, jogos, fluxo de mídia on-line ISDM – nuvem avançada (estamos aumentando as qualificações dos parceiros nessa área para melhorar nossa capacidade ao redor do mundo) IBM WORKLOAD DEPLOYER - Dispositivo de hardware que fornece acesso a imagens virtuais de middleware IBM e a padrões para criar fácil, rápida e repetidamente ambientes de aplicativos que podem ser implementados e gerenciados de forma segura em uma nuvem privada. Pode-se encontrar informações adicionais no site www-01.ibm.com/software/webservers/workload-deployer/. Implementação de máquinas virtuais Criação, conversão e gerenciamento de imagem Implemente e gerencie padrões de carga de trabalho com modelos IBM Workload Deployer

72 Novidades: Soluções para a nuvem híbrida de parceiros de negócios
WebSphere Cast Iron Cloud Integration WebSphere Cast Iron Express (Solução simplificada para conectar rapidamente o salesforce.com a outras origens de dados) A IBM oferece a única solução de integração do mercado que se concentra em questões exclusivas da nuvem híbrida, fornecendo estabilidade e escalabilidade para projetos futuros. Implementação rápida com projetos de integração de aplicativos concluídos em dias e ROI obtido em meses Interface simplificada com modelos baseados em assistentes para todos os tipos de projetos de integração, incluindo mashups de UI, integração de processos e migração de dados, por exemplo: Pontos de entrada pré-configurados permitem acesso simples aos aplicativos, resultando em até 80% economia de custos Flexibilidade para capacitar TI com agilidade e estabilidade na arquitetura baseada em padrões e independente, opções de implementação resistentes ao futuro e precificação flexível Acesso seguro a aplicativos disponível entre ambientes híbridos Painel de monitoramento integrado para monitoramento simples de recursos fora do local. Balanceamento automático de carga de trabalho para colocação otimizada de cargas de trabalho Integração de governança e fornecimento para controlar custos, capacidade de TI e interesses regulamentares..., gerenciar recursos fora do local com o mesmo padrão -- com a mesma infraestrutura de recursos dentro da empresa. WebSphere Cast Iron Integration Permite que as empresas integrem rapidamente aplicativos locais com serviços na nuvem pública e privada em poucos dias. Esse recurso é fornecido por meio de uma abordagem de “configuração, não codificação” nos seguintes fatores de forma: WebSphere Cast Iron Data Power XH40: Um dispositivo físico que fornece todos os recursos para integração de aplicativos na nuvem e local. É instalado e gerenciado em um datacenter local. WebSphere Cast Iron Hypervisor Edition: Um dispositivo virtual que pode ser instalado em servidores existentes usando tecnologia de virtualização. Fornece a mesma funcionalidade do dispositivo físico. WebSphere Cast Iron Live: Um serviço completo na nuvem com multiarrendatários que pode ser usado para projetar, executar e gerenciar todas as suas integrações na nuvem. O WebSphere Cast Iron Express é uma oferta pronta para o mercado intermediário O Hybrid Cloud Solution for the Enterprise foi anunciado (nos EUA) em um press release que se encontra aqui: Há mais informações sobre esta oferta na página seguinte, mas essencialmente trata-se de um conjunto de plug-ins para download no dispositivo Cast Iron que estende a capacidade/visibilidade de monitoramento do Tivoli para a nuvem pública. Hybrid Cloud Solution for the Enterprise (Extensões para monitoramento de ambientes de nuvem híbrida)

73 Solução IBM para a nuvem híbrida na empresa - visão geral
Integração de gerenciamento e aplicativos de serviços locais… Simplificada, ativada e controlada pela integração à nuvem híbrida …para uso em serviço na nuvem. Tivoli Service Mgmt Extensões + WebSphere Cast Iron Appliances A solução da IBM para nuvem híbrida consolida e simplifica a integração e o gerenciamento de recursos de computação no local e na nuvem. A solução da IBM para nuvem híbrida inclui: WebSphere Cast Iron Integration Permite que as empresas integrem rapidamente aplicativos locais com serviços na nuvem pública e privada em poucos dias. Esse recurso é fornecido por meio de uma abordagem de “configuração, não codificação” nos seguintes fatores de forma: WebSphere Cast Iron Data Power XH40: Um dispositivo físico que fornece todos os recursos para integração de aplicativos na nuvem e local. É instalado e gerenciado em um datacenter local. WebSphere Cast Iron Hypervisor Edition: Um dispositivo virtual que pode ser instalado em servidores existentes usando tecnologia de virtualização. Fornece a mesma funcionalidade do dispositivo físico. WebSphere Cast Iron Live: Um serviço completo na nuvem com multiarrendatários que pode ser usado para projetar, executar e gerenciar todas as suas integrações na nuvem. Service Management Extensions (NOVO; disponível em 24 de outubro) Ajuda os clientes a monitorar e assegurar o gerenciamento dos recursos em nuvens públicas e privadas. Com o software Tivoli para nuvens híbridas, os clientes agora podem gerenciar recursos fora do local com o mesmo padrão -- com a mesma infraestrutura -- de recursos dentro da empresa. Esses recursos de gerenciamento híbrido serão oferecidos nos dispositivos físico e virtual do WebSphere Cast Iron. A seguir, os requisitos mínimos de software para o IBM Service Management Pack for Hybrid Cloud V Os requisitos de software dependem de qual cenário o cliente deseja comprar: Cenário de monitoramento: IBM Tivoli Monitoring 6.2.2 Cenário de gerenciamento de carga de trabalho e governança: IBM Tivoli Netcool/OMNIbus ou WebSphere ILOG JRules 7.1 Cenário de sincronização do TDI Lotus Live: IBM Tivoli Directory Server 6.3 Cenário de fornecimento: IBM Tivoli Service Automation Manager 7.2.1 Requisitos de software para VM: VMware ESX 4.1: 4 CPUs, 8GB de RAM, 45 GB de disco VMware ESXi 4.1: 4 CPUs, 8GB de RAM, 45 GB de disco Com a tecnologia de integração do Cast Iron e os recursos de gerenciamento corporativo do Tivoli, a solução híbrida da IBM oferece: Controle e gerenciamento: Definir políticas de monitoramento e regras de desempenho para a nuvem pública da mesma maneira que para recursos locais. Em resultado disso, as organizações podem controlar custos, capacidade de TI e interesses regulamentares mais facilmente. Integração de dados: Monitorar, fornecer e integrar suporte a “bursting na nuvem” -- realocação dinâmica de cargas de trabalho de ambientes privados para nuvens públicas durante horários de pico. Segurança: Permitir melhor controle de acesso dos usuários por sincronização dos diretórios de usuário locais com aplicativos na nuvem. A sincronização automática significa que os usuários só podem ver as informações que estão autorizados a acessar Resultados: Visibilidade de infraestrutura de nuvem fora do local usando a mesma interface com o usuário da infraestrutura local Aumento da confiança do cliente no gerenciamento de recursos fora do local Acesso a aplicativos ativados entre todos os fornecedores 73

74 Software como Serviço - Influencer Pilot
Ofertas da IBM na nuvem pública para provedores de soluções de serviços na nuvem Mais de 20 ofertas de serviço na nuvem ativadas para parceiros… e há outros serviços na nuvem em desenvolvimento. Aprimorado Serviços de segurança na nuvem gerenciados e profissionais Serviços gerenciados de backup na nuvem Remote Data Protection (c) FastProtect Online (c) Management Express (c) Data Protection Analysis Serviços de infraestrutura na nuvem IBM X-Force Threat Analysis Segurança da Web gerenciada e expressa (c) Segurança de gerenciada e expressa (c) IBM Vulnerability Management Service (c) IBM Security Event and Log Management Services Consultoria de segurança na nuvem – avaliação de segurança na nuvem* Consultoria de segurança na nuvem – roteiro de estratégia de segurança na nuvem* IBM Managed Security Services (computação em nuvem) - gerenciamento da segurança de dispositivo móvel hospedado IBM Managed Security Services (computação em nuvem) – gerenciamento de segurança do aplicativo hospedado IBM SmartCloud Enterprise (c) Smart Business Desktop on the IBM Cloud (c) Monitorando serviços na nuvem Tivoli Live – serviços de monitoramento (c) – monitoramento de aplicativo e dispositivo Serviços privativos de armazenamento na nuvem IBM Smart Business Storage Cloud BlueWorks Live LotusLive (c) Rational AppScan WebSphere Cast Iron Live Software como Serviço OBSERVAÇÃO PARA O PALESTRANTE: MODIFIQUE A LISTA DE OFERTAS PARA REFLETIR O QUE ESTÁ DISPONÍVEL NO SEU LOCAL Embora nossa discussão principal seja em torno da implementação na nuvem privada, os parceiros de negócios podem expandir seus negócios oferecendo qualquer desses serviços IBM na nuvem pública para aumentar o valor para seus clientes. Destaque o SmartCloud Enterprise, que inclui aprimoramentos neste anúncio (veja a tabela a seguir para obter mais detalhes) Destaque as duas novas ofertas de segurança gerenciada. Os detalhes sobre isso se encontram no slide de backup. RE: Opção de marca própria de SCE: Para parceiros de negócios que atualmente estão no negócio de serviços gerenciados, ofereceremos SCE com marca própria ou um modelo de concorrente principal. Esse modelo exigirá que os parceiros atendam a um critério de receita mínima, bem como tenham a capacidade de fornecer suporte de nível 1, integração a portal da Web, integração de cliente e outros serviços. O parceiro que atender aos requisitos terá um relacionamento direto com a IBM para a oferta de SCE. Aprimoramentos para SCE a serem anunciados em novembro. Todas as ofertas alistadas aqui estão disponíveis para revenda por meio de PNs, e muitas oferecem uma oportunidade para uma fonte contínua de receita para o parceiro. SaaS Influencer Pilot: As ofertas da Coremetrics, Sterling e Unica estão disponíveis por meio desses respectivos revendedores, mas ainda não por meio do canal tradicional de revendedor da IBM. Contudo, os PNs da IBM podem receber taxas para influenciar uma venda dessas ofertas. Os produtos elegíveis são: IBM Coremetrics Web Analytics IBM Coremetrics Impression Attribution IBM Coremetrics Lifecycle IBM Coremetrics Social Analytics IBM Coremetrics Multichannel Analytics IBM Coremetrics Ad Target IBM Coremetrics Intelligent Offer IBM Coremetrics LIV IBM Coremetrics Search Marketing IBM® Sterling B2B Services – Collaboration Network (broker de informações Sterling) IBM® Sterling B2B Services – Integration Basic – Transformation Services Surcharge IBM® Sterling B2B Services – File Transfer Service IBM Unica OnDemand Software como Serviço - Influencer Pilot (Ganhe taxas por influenciar, em vez de revender) Aprenda Mais Para obter detalhes sobre o Pilot, entre em contato com Mark Holmes: Coremetrics Digital Marketing Optimization Suite Unica on Demand Sterling Business Integration Suite Ofertas MM (c) = Cert. MM * Nome oficial começa com: IBM Professional Security Services Cloud Computing

75 O que é o IBM SmartCloud Enterprise?
Uma infraestrutura de nuvem ágil projetada para fornecer acesso rápido a servidores virtuais muito seguros e de categoria empresarial, middleware de sistemas operacionais e outros serviços, ideal para atividades de desenvolvimento e teste e outras cargas de trabalho dinâmicas. Benefícios para o cliente Reduzir custos de TI relacionados ao desenvolvimento e teste, bem como à infraestrutura Mudar despesas de capital para despesas operacionais, liberando o orçamento para projetos de transformação Visão completa do uso da nuvem por meio do portal de serviço Melhorar os tempos de ciclo e reduzir o prazo de lançamento no mercado Recursos/Valor de negócios Opção entre nove configurações de servidor virtual Opção de sistemas operacionais Opção de incluir diversos blocos de armazenamento persistente Opções de isolamento de rede (p.ex., VPN/VLAN) Opções de suporte premium como suplemento aos fóruns Principais casos de uso Desenvolver e testar Cargas de trabalho na Web Processamento em lote PN/empresa de telecomunicação com marca própria como concorrente principal - Procuramos parcerias para possuir o relacionamento (integração de centro de suporte e ativação de suporte de nível um). Inscreva-se para um conjunto de serviços de SCE (ou seja, capacidade reservada e suporte premium anunciado) e configuração gratuita. Para parceiros de negócios que atualmente estão no negócio de serviços gerenciados, ofereceremos SCE com marca própria ou um modelo de concorrente principal. Esse modelo exigirá que os parceiros atendam a um critério de receita mínima, bem como tenham a capacidade de fornecer suporte de nível 1, integração a portal da Web, integração de cliente e outros serviços. O parceiro que atender aos requisitos terá um relacionamento direto com a IBM para a oferta de SCE. Novos aprimoramentos de SCE: Suporte a marca própria para canalizar (T1) o lançamento de IaaS com marca baseado em IBM SmartCloud Enterprise Recursos de Importar/Exportar para agilizar a migração para a nuvem Novas opções de armazenamento para construir novos aplicativos ideais para armazenar dados não estruturados e gerenciar de forma eficiente objetos acessados em locais distribuídos Maior armazenamento para lidar com aplicativos de ordem superior Aprimoramentos de rede (diversos túneis de VPN/VLANs) Anexar disco dinâmico em Linux e Windows API de Importar/Exportar para Linux Remover a restrição de 2TB para armazenamento persistente Factory de imagem/portabilidade de carga de trabalho CohesiveFT e ICON Gerenciamento de imagem ICON Autorização e precificação para pacotes configuráveis de software Estrutura ‘como serviço’ IBM Workload Deployer Integration Utilização e faturamento do Enterprise - Fase 1 Integração Nirvanix - Fase 1 Tempo de integração reduzido Diversas VPNs em diversas VLANs Firewall como imagem Novidades no 2.0 (Disponibilidade planejada para o quarto trimestre) Suporte a marca própria para canalizar o lançamento de IaaS com marca baseado em IBM SmartCloud Enterprise Recursos de Importar/Exportar para agilizar a migração para a nuvem Novas opções de armazenamento para construir novos aplicativos com nova opção de armazenamento ideal para armazenar dados não estruturados e gerenciar de forma eficiente objetos acessados em locais distribuídos. Aumente o armazenamento para lidar com aplicativos de ordem superior. Etc.

76 Feche o negócio: AJA AGORA para aproveitar a Promoção de fim de ano de 2011 para o IBM SmartCloud Enterprise De 12 de set. a 11 de nov. de 2011, os clientes de Parceiros de Negócios poderão usar certas máquinas virtuais nos datacenters de Toronto, Raleigh, Boulder, Ehningen, Tóquio e Cingapura — sujeito à disponibilidade — SEM CUSTO: Máquinas de cobre de 64 bits e prata de 32 bits Máquinas virtuais para executar Linux® (Red Hat ou Novell SUSE) ou Microsoft® Windows® Server 2003/2008 256 gigabytes de armazenamento persistente Selecione software no IBM Software Group A IBM deve receber o acordo assinado e todas as informações necessárias do parceiro de negócios até 28 de outubro Após o período promocional, faremos uma transição fácil para o modelo de pagamento pelo uso nos termos e condições padrão, e incluiremos serviços e softwares adicionais Ampla cobertura geográfica Verifique a disponibilidade local IBM SmartCloud Enterprise OBSERVAÇÃO PARA O PALESTRANTE: MODIFIQUE O LINK DO PRESS RELEASE NA PARTE INFERIOR DESTA TABELA PARA APONTAR PARA SEU PRESS RELEASE LOCAL Esclareça que essa promoção está disponível para que os PN ofereçam aos seus clientes. Não está disponível para uso interno dos próprios PNs (estes precisarão pagar a taxa de uso padrão). Disponibilidade América do Norte: EUA, Canadá IOT nordeste: Áustria, Dinamarca, Finlândia, Alemanha, Irlanda, Noruega, Suíça, Suécia, Reino Unido (exceto territórios ultramarinos e dependências da coroa) IOT sudoeste: França, Espanha, Itália, Bélgica, Holanda e Luxemburgo Japão Consulte a carta de anúncio ao parceiro de negócios para os EUA para obter detalhes

77 Suporte para oportunidade na nuvem privada para parceiros de negócios
Suporte a parceiro de negócios Suporte adicional para impulsionar as principais oportunidades até o fechamento Adaptado a oportunidade /situação de cliente específicas Exemplos de recursos de suporte: Aproveita os STG WW Centers (17) e o conhecimento técnico Como participar (a partir de outubro) Acesse PW Cloud Preencha o modelo de Suporte para Oportunidade na Nuvem Nomeação revisada pelo líder da nuvem BPO IOT Participe na chamada de descoberta Resultado da chamada - plano sob medida para a situação de vendas Empréstimo Empréstimo virtual Resumos de instruções Workshops Referências Prova de conceito integral Teste e Compre Suporte competitivo Consultoria técnica Demos Prova de tecnologia A IBM fornece um extenso conjunto de recursos para suporte aos nossos Parceiros de Negócio. Todos os exemplos alistados estão disponíveis hoje, mas nem sempre é um processo fácil para nossos parceiros obter ajuda. O que estamos fazendo aqui é fornecer um caminho único e simplificado que os parceiros podem tomar para obter ajuda em situações de oportunidade significativa. Será tão simples como ir ao portal na nuvem do PartnerWorld, preencher um modelo curto e enviá-lo. Exemplos de principais oportunidades de nomeação para suporte Oportunidade na nuvem significativa e competitiva Grande oportunidade de receita na nuvem Venda na nuvem para conta estratégica (por exemplo, grandes negócios de acompanhamento, remoção competitiva) 77 77

78 Acesso à tecnologia na nuvem expandida para PNs
Acesso à tecnologia na nuvem em IIC para PNs 6 IBM Innovation Centers com qualificações prontas para a nuvem Bangalore, Hursley, Paris, Waltham, San Mateo, Xangai Complementa os STG Centers Hardware e software de STG configurados para a nuvem PALESTRANTES: O PROGRAMA "CLOUD ON WHEELS" (NUVEM SOBRE RODAS) AINDA ESTÁ EM DESENVOLVIMENTO E, SE POSSÍVEL, INCLUIREMOS INFORMAÇÕES NA APRESENTAÇÃO ANTES DO LANÇAMENTO

79 Novas ferramentas de capacitação para vendas
Ativos para três cenários: Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada Conjunto abrangente de ativos de capacitação relacionados à nuvem Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para STG Três cenários de vendas (Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada) Ativos de vendedor para cada cenário Visão rápida Iniciadores de conversa Guia de recursos para contatos de vendas Módulo “Como Vender” Propostas rápidas para Starter Kits Todas as informações de configurações de referência na página Techline do PartnerWorld Kit de vendas mestre para nuvem privada Embora tenhamos ofertas relacionadas à nuvem anunciadas para cada plataforma de STG, nosso foco são as novas ofertas de Nuvem de entrada, com ênfase especial na capacitação de parceiros de negócios das ofertas de infraestrutura na nuvem privada (ou seja, “infraestrutura como serviço” ou datacenter ativado para uso na nuvem) da IBM E embora existam mais de 100 ativos de capacitação relacionados à nuvem envolvidos no(s) lançamento(s) de outubro, estamos criando uma compra em uma única parada do kit de vendas mestre para a infraestrutura na nuvem privada, que se ligará aos vários kits de vendas ou recursos específicos das plataformas. Esses kits de vendas/recursos específicos das plataformas também são acessíveis a partir do kit de vendas mestre da plataforma, para que vendedores e parceiros de negócios focados apenas em uma plataforma de STG sejam capazes de acessar facilmente todas as ofertas relacionadas à nuvem de STG nessa plataforma. Também estamos construindo alguns novos ativos-chave para contar a infraestrutura geral de nuvem privada de STG. Além do kit de vendas mestre que acabamos de descrever, recentemente concluímos o trabalho com a equipe de vendas STG Cloud Tiger e Alinean para fornecer um modelo de infraestrutura na nuvem para a ferramenta de ROI da Alinean. Os vendedores de STG acharam essa uma ferramenta muito útil para trabalhar com clientes para que estes entendam o ROI potencial de uma solução proposta. Esse modelo já está disponível no site da Alinean e pode ser usado por vendedores e parceiros de negócios IBM. Uma captura de tela que mostra aparência do modelo na nuvem dessa ferramenta encontra-se na tabela 23. Pela primeira vez, também estamos oferecendo cenários de venda com base nos três pontos de entrada primários nos quais, conforme vimos, clientes se encaixam em sua jornada para adotar totalmente uma infraestrutura na nuvem. Cada um desses três cenários de vendas (Base de virtualização, Nuvem de entrada e Nuvem avançada) terão um documento de duas páginas “Visão rápida”, Iniciadores de conversa, um Guia de recursos para contatos de vendas e um webcast “Como Vender” explicando aos vendedores como usar esses materiais no cenário de vendas. Depois de termos construído os cenários de venda, nós os usaremos para construir um mapa de vendas para cada rota específica, que mostrará os recursos-chave de educação e capacitação para cada cenário Estamos criando documentos de proposta para Starter Kits em Power e X que serão anunciados em outubro, bem como a oferta zEnterprise Starter Edition para Nuvem. Configurações de referência: Estamos trabalhando com a equipe TechLine para fornecer uma compra em uma única parada de todas as informações de configuração de referência. As Configurações de referência são especificações técnicas para as plataformas de hardware que recomendamos para a construção de soluções na nuvem usando o Starter Kit para X e Power, que será anunciado em outubro. Essa compra em uma única parada fornecerá: Taxonomia nova de nomenclatura padronizada para todas as configurações de referência IBM Reference Configuration Center para Nuvem: página consolidada para compra em uma única parada no PartnerWorld (página da Techline) Incluindo Cumulus, BladeCenter Foundation para Nuvem, Starter Kit, System x PCO e Cloudburst Por último, pretendemos traduzir o AAG e a proposta que criamos para o lançamento de outubro. Essas traduções devem estar disponíveis até 7 de dezembro (8 semanas após as versões em inglês estarem disponíveis em 12 de outubro).

80 Ferramenta Alinean ROI com modelo de nuvem para STG
Ferramenta para Parceiros de Negócios acelerarem as vendas Ferramenta fácil de usar baseada em uma ferramenta pilotada pela IBM Japan Projeta benefícios de ROI/TCO para vários anos Usa dados do cliente para obter credibilidade rapidamente Ajuda a qualidade, a venda - Avalia o interesse do cliente em continuar dados de amostra Essa é uma captura de tela da ferramenta de ROI da Alinean, mostrando o modelo de soluções para infraestrutura na nuvem que projetamos com eles, utilizando os conhecimentos da equipe STG Cloud Tiger. (Observe que os dados não são reais, mas o modelo se parece a isso e é esse o tipo de informação que ele gera.) (Comparação de TCO de antes e depois, e análise do ponto de equilíbrio.) Esse modelo está disponível a vendedores e Parceiros de Negócios IBM no Web site da (é preciso se registrar para usá- lo).

81 Roteiro de treinamento na nuvem privada
Noções básicas sobre a nuvem Entendimento das bases dos conceitos da nuvem Ativos Apresentação para PNs Whitepapers Demos em Flash Economia para PNs IBM Cloud Arch KYI Qualificações pré- venda Primeira chamada / Qualificação / Arquitetura de soluções pré-vendas Capacitação Bootcamp de vendas SEI Bootcamp técnico SEI Ativos de educação: quadro branco, simulador de vendas, guia de vendas para PNs Qualificações de implementação Oferta de instalação/configuração/integração/suporte específico Educação Systems College Bootcamp sobre a nuvem Tivoli Nova transferência de qualificação de implementação Aceitação na Specialty Conhecimentos comprovados como construtor na nuvem Critérios: Qualificações Certificações de vendas e tecnologia na nuvem Certificações de vendas e tecnologia em uma marca de hardware e uma de software Receita Referências Classes de implementação do Power Starter Kit, de 2 dias de duração, começam em outubro; as classes de x86 começam em janeiro Esse workshop gratuito de dois dias é para o pessoal de implementação técnica e incluirá palestras e laboratórios práticos, abrangendo o processo de instalação da do hardware e software de infraestrutura e do Starter Kit para Nuvem Datas de classes já confirmadas: Londres – de out. Paris – de out. Sydney – 7-8 de nov. Chicago – de nov. Note que as qualificações que são pré-requisitos para a classe de Power são as seguintes: Power Systems, armazenamento, rede IBM Director 6.2 ou posterior VMControl 2.3 ou posterior AIX Servidor de E/S virtual As qualificações que são pré-requisitos para a oferta baseada em x86 estão sendo desenvolvidas, mas incluirão BladeCenter, VMWare, IBM Director, SVC Agenda para o Workshop sobre Power Starter Kit: Unidade 1 - Visão geral da nuvem e jornada até a nuvem em Power Systems Unidade 2 - SKC de requisitos e planejamento no Power Unidade 3 - Configuração e Storwise v7000 para SKC Unidade 4 - Controle de armazenamento do IBM Systems Director Unidade 5 - Serviços de cópia de armazenamento Unidade 6 - VMControl Enterprise Unidade 7 - Starter Kit para Nuvem em arquitetura e implementação Power OBSERVAÇÃO: NÃO DEIXE DE PEGAR OS NOMES E INFORMAÇÕES DE CONTATO DE PARCEIROS QUE MOSTRAREM INTERESSE EM ASSISTIR A UMA AULA PARA QUE POSSAMOS CONFIRMAR SEU REGISTRO. CADA CLASSE TERÁ APENAS 18 VAGAS. Veja nos slides de backup um exemplo de convite. Classes de Implementação do Starter Kit para Nuvem Presenciais/laboratórios práticos Sem custo para parceiros de negócios Power e System x Cidades-alvo: Londres, Paris, Milão, Ehningen, Chicago, Waltham, Sydney, Tóquio, Bangalore, e outras

82 Por que IBM? Líder em computação em nuvem
Qualificação por meio de milhares de negócios na nuvem ao redor do mundo Codificado em IBM Cloud Computing Reference Architecture Tecnologias abertas e líderes de mercado O mais completo portfólio de ofertas Prepare a infraestrutura a nuvem de entrada a nuvem avançada Ofertas customizáveis ou pré-integradas Suporte inigualável para Channel Partners Especialidade em computação em nuvem Ampla ativação Programa parceiro PartnerWorld premiado* e suporte à comercialização Use este e o próximo slide (próximas etapas) como conclusão. Lembre aos parceiros nossa posição de liderança neste espaço e enfatize a abrangência de nosso portfólio agora com as novas ofertas de nuvem de entrada. *Vencedor do prêmio CRN Five Star de 2011

83 Próximas Etapas Saiba mais sobre os anúncios de hoje
Visite e Faça suas perguntas no evento de networking que ocorrerá ainda hoje Aumente suas qualificações sobre a nuvem de entrada Passe da virtualização para a nuvem de entrada: Aprenda enquanto ganha! Entenda os pré-requisitos para o Starter Kit para Nuvem; planeje a educação de forma a fechar as lacunas Fique de olho nas classes de implementação do Starter Kit a serem planejadas em algumas cidades ao redor do mundo Participe do IBM Cloud Specialty Para começar, visite Crie seu pipeline na nuvem Use novas ferramentas e ativos de suporte a vendas Aproveite o processo de suporte para oportunidade na nuvem para conduzir negócios até o fechamento Todos os ativos e ofertas na nuvem para Parceiros de Negócios IBM estarão disponíveis por meio do portal na nuvem do PartnerWorld em A principal chamada à ação para parceiros de negócios que constroem nuvens privadas é obter qualificação no Starter Kit para Nuvem. A IBM Clould Specialty abrange não apenas construtores na nuvem, mas também provedores de infraestrutura, provedores de soluções de serviços, provedores de aplicativos e provedores de tecnologia Encerre com a importância de criar um pipeline na nuvem, aproveitando o portfólio e os ativos e ferramentas de capacitação de parceiros.

84 84 Renúncia de responsabilidade jurídica
© IBM Corporation Todos os Direitos Reservados. As informações contidas nesta publicação são fornecidas apenas com objetivo de informação . Apesar dos esforços feitos para verificar a integralidade e exatidão das informações contidas nesta publicação, ela é fornecida DESTA MANEIRA, sem nenhum tipo de garantia, explícita ou implícita. Além disso, estas informações são baseadas nos planos e estratégia atuais de produto IBM, os quais estão sujeitos a alterações pela IBM sem aviso prévio. A IBM não será responsável por qualquer dano proveniente do uso ou relacionado a esta publicação ou qualquer outro material. Nada contido nesta publicação tem intuito de, ou não tem o efeito de, criar qualquer garantia ou representação da IBM ou seus fornecedores ou licenciadores, ou alterar os termos e condições dos contratos de licença aplicáveis que regem o uso de software da IBM. Referências nesta apresentação a produtos, programas ou serviços da IBM não implica que eles estão disponíveis em todos os países onde a IBM opera. As datas de release e/ou recursos citados nesta apresentação podem ser modificadas a qualquer momento a critério exclusivo da IBM baseando-se em oportunidades de mercado ou outros fatores e não significam um compromisso com um produto futuro ou disponibilidade de recurso de qualquer maneira. Nada contido neste material tem a intenção de, e não deve ter o efeito de, afirmar ou sugerir que qualquer atividade empreendida por você resultará em qualquer venda específica, aumento de receita ou outro resultado. Se o texto contém estatísticas de desempenho ou citações de referências, insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a: O desempenho é baseado em medições e projeções usando referências no padrão IBM em um ambiente controlado. A produtividade ou o desempenho reais que qualquer usuário experimentará variará dependendo de muitos fatores, incluindo considerações como a quantidade de multiprogramação no fluxo de tarefas do usuário, a configuração de E/S, a configuração do armazenamento e a carga de trabalho processada. Portanto, nenhuma garantia pode ser dada de que determinado usuário vá alcançar resultados similares aos mencionados aqui. Se o texto incluir exemplos de clientes, confirme se temos prévia aprovação por escrito deles e insira a redação a seguir; caso contrário exclua-a: Todos os exemplos de clientes descritos são apresentados como ilustração de como esses clientes têm usado os produtos IBM e os resultados alcançados. Custos ambientais reais e características de desempenho podem variar de acordo com o cliente. Revise o texto em busca da atribuição apropriada de marca registrada de produtos IBM. Na primeira utilização, cada nome de produto deve aparecer completo e incluir os símbolos de marca registrada apropriados (p.ex., IBM Lotus® Sametime® Unyte™). Referências subsequentes podem omitir o termo “IBM”, mas devem incluir a marca adequada (p.ex., Lotus Sametime Gateway ou WebSphere Application Server). Consulte o site para obter orientações sobre que marcas exigem o símbolo ® ou ™. Não use abreviaturas para nomes de produtos IBM na sua apresentação. Todos os nomes de produtos devem ser usados como adjetivos, não como substantivos. Aliste todas as marcas que usar em sua apresentação como segue; exclua aquelas não incluídas em sua apresentação. IBM, o logotipo da IBM, Lotus, Lotus Notes, Notes, Domino, Quickr, Sametime, WebSphere, UC2, PartnerWorld e Lotusphere são marcas comerciais da International Business Machines Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Unyte é marca registrada da WebDialogs, Inc., nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Adobe® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: Adobe, o logotipo Adobe, PostScript e o logotipo PostScript são marcas registradas ou marcas da Adobe Systems Incorporated nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Java™ no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: Java e todas as marcas registradas baseadas em Java são marcas registradas da Sun Microsystems, Inc. nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Microsoft® e/ou Windows® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte, conforme aplicável; caso contrário exclua: Microsoft e Windows são marcas registradas da Microsoft Corporation nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Intel® e/ou a qualquer dos seguintes produtos Intel no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir aqueles que forem utilizados, como o segue; caso contrário exclua: Intel, Intel Centrino, Celeron, Intel Xeon, Intel SpeedStep, Itanium e Pentium são marcas registradas ou marcas da Intel Corporation ou de suas subsidiárias nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a UNIX® no texto devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: UNIX é marca registrada de The Open Group nos Estados Unidos e/ou em outros países. Referências a Linux® na sua apresentação devem ser marcadas no primeiro uso e incluir o seguinte; caso contrário exclua: Linux é marca registrada de Linus Torvalds nos Estados Unidos e/ou em outros países. Outros nomes de empresas, produtos ou serviços podem ser marcas registradas ou marcas de serviços de terceiros. Se o texto/gráficos incluírem capturas de tela, não é permitido o uso de nomes de funcionários reais da IBM (nem mesmo o seu). Se suas capturas de tela incluírem nomes de empresas fictícias (p.ex., Renovations, Zeta Bank, Acme), atualize e insira o seguinte; caso contrário exclua: Todas as referências a [insira o nome da empresa fictícia] referem-se a uma empresa fictícia e são usados com objetivo meramente ilustrativo. 84

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