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1 Empreendorismo para Computação Criando Negócios de Tecnologia Capítulo 4 Do Sonho ao Plano.

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1 1 Empreendorismo para Computação Criando Negócios de Tecnologia Capítulo 4 Do Sonho ao Plano

2 2 Capa Eu achei que ia vender mais. Eu não sabia que precisaria de um investimento tão alto no primeiro ano. Entrega a kilômetros daqui????

3 3 Capa Objetivos do Capítulo Conhecer os principais passos para a construção de um negócio tecnológico; Entender o que é, para que serve, e qual a importância de desenvolver e manter atualizado um plano de negócios; Saber quais informações um plano de negócios deve conter; entender a organização das informações em um plano de negócios; Conhecer modelos de planos de negócios, e seus diferentes usos; Desenvolver habilidades iniciais para elaborar um plano de negócios, em especial no que se refere a escolha dos tópicos, e sua organização em um documento; Iniciar o desenvolvimento de um plano de negócios.

4 4 Capa O Caminho para um Negócio Produto Tecnológico Estrutura de Negócios Teste de Mercado Start Up (Crescimento) Saída dos Investidores $ Capital de Risco (investidores) $ Seed Money $ Plano de Negócios Linha do tempo

5 5 Capa Conceito de Plano de Negócios Produto Tecnológico Estrutura de Negócios Teste de Mercado Start Up (Crescimento) Saída dos Investidores $ Capital de Risco (investidores) $ Seed Money $ Plano de Negócios Linha do tempo Forma estruturada de planejar e documentar todo o ciclo de vida de um negócio

6 6 Capa Quando Elaborar um Plano de Negócios? Planejamento de uma nova empresa; Nova unidade de negócios; Lançamento de novo produto; Expandir vendas a novos mercados; Negociar com investidores.

7 7 Capa Para Que Serve um Plano de Negócios? Planejamento / Análise / Gestão Fornecer uma visão clara dos objetivos do negócio, e da forma de atingi-los; Disciplinar o pensamento, organizar idéias, harmonizar diferentes aspectos de um empreendimento; Auxiliar o acompanhamento da implantação e da operação; Controlar os riscos; aumentar a probabilidade de sucesso.

8 8 Capa Para Que Serve um Plano de Negócios? Comunicação / Integração de Equipes Focar os esforços da equipe nos maiores desafios do negócio; Facilitar a comunicação entre os membros da equipe; Integrar esforços dos diferentes membros da equipe, comprometendo-os com um objetivo comum;

9 9 Capa Para Que Serve um Plano de Negócios? Comunicação / Negociação Transmitir a imagem da equipe e do negócio a potenciais parceiros; Demonstrar a potenciais investidores ou parceiros porque é interessante investir no empreendimento; Obter financiamentos.

10 10 Capa Características Desejáveis Objetivo: propósitos devem ser declarados; Claro: minimizando termos técnicos e obscuros; Conciso: o tanto quanto possível, sem omissão de detalhes; Detalhado: o suficiente para dar credibilidade; Abrangente: os diversos aspectos cobertos, sem foco em um único aspecto; Honesto: riscos e fraquezas documentados, premissas realistas; Continuidade: sempre em desenvolvimento.

11 11 Capa Atividades Atividade 4.1 Pesquisar Modelos de Planos de Negócios. Atividade 4.2 Pesquisar Exemplos de Planos de Negócios. Objetivo: familiarizar-se com as informações / organização. business plans examples

12 12 Capa Comparando Modelos (Exemplos) Software SPPlan (Sebrae) Sumário Executivo Descrição da Empresa Produtos e Serviços Estrutura Organizacional Plano de Marketing Plano Operacional Estrutura de Capitalização Plano Financeiro Software MakeMoney Básico (Starta) Resumo Executivo A Empresa Plano de Marketing O Projeto Plano Financeiro

13 13 Capa Perguntas a Serem Respondidas a)Qual é o público alvo? b)Qual é a necessidade atendida? c)Qual é o produto ou serviço oferecido? d)Fonte de receita? Preços? e)Como o produto oferecido satisfaz as necessidades? f)Quanto vale, para o público alvo, o produto ou serviço oferecido?

14 14 Capa Perguntas a Serem Respondidas g)Mercado atual / futuro (clientes, volume financeiro)? Crescimento? Fatias? h)Concorrência? Pontos fortes e fracos? Segmentos / necessidades bem atendidos? i)Diferencial / vantagens do produto? j)É possível manter ao longo do tempo? k)Como atingir todo o público alvo? l)Expectativa de vendas?

15 15 Capa Perguntas a Serem Respondidas m) Infra-estrutura (produção, desenvolvimento, assistência técnica)? n)Parcerias? o)Equipe de empreendedores? Carências (aptidões)? p)Estágio de desenvolvimento? Próximos passos? Cronograma?

16 16 Capa Perguntas a Serem Respondidas q)Receitas e despesas (atuais / próximos anos)? r)Investimento necessário? Em que momento? Para que? s)Investidor? Quanto? Qual a oferta (%, taxa de retorno)? t)Riscos? Como elimina-los ou minimiza-los? u)Missão da empresa? Visão estratégica?

17 17 Capa Atividades Atividade 4.3 Onde Você Responderia? Atividade 4.4 Proponha Seu Próprio Modelo. As perguntas i, j A pergunta l A pergunta m nos modelos de planos de negócios que você consultou na Atividade 4.1, em qual seção você responderia... A pergunta s As perguntas t,u As perguntas a,b,e,f apropriado às necessidades do seu projeto.

18 18 Capa Possível Organização Sumário Executivo Plano Detalhado Conceito do Negócio Análise de Mercado Plano de Marketing Estrutura Organizacional Plano de Implantação Planejamento Financeiro Plano de Negócios

19 19 Capa Possível Organização Conceito do Negócio Público alvo; Necessidades do público alvo; Produto(s); Valor para o cliente – como o produto satisfaz as necessidades não atendidas, e o quanto isso vale. Sumário Executivo Plano Detalhado Conceito do Negócio Análise de Mercado Plano de Marketing Estrutura Organizacional Plano de Implantação Planejamento Financeiro Plano de Negócios

20 20 Capa Possível Organização Análise de Mercado Tamanho do Público Alvo; Crescimento; Concorrência; Vantagens sobre a concorrência. Sumário Executivo Plano Detalhado Conceito do Negócio Análise de Mercado Plano de Marketing Estrutura Organizacional Plano de Implantação Planejamento Financeiro Plano de Negócios

21 21 Capa Possível Organização Plano de Marketing Produto; Preço; Praça; Promoção; Expectativa de vendas. Sumário Executivo Plano Detalhado Conceito do Negócio Análise de Mercado Plano de Marketing Estrutura Organizacional Plano de Implantação Planejamento Financeiro Plano de Negócios 4 Ps

22 22 Capa Possível Organização Estrutura Organizacional Missão e visão da empresa; Estrutura Legal, sócios, investidores; Quadro de pessoal; Patentes e marcas; Infra-estrutura tecnológica - linha de produção, equipe de desenvolvimento. Sumário Executivo Plano Detalhado Conceito do Negócio Análise de Mercado Plano de Marketing Estrutura Organizacional Plano de Implantação Planejamento Financeiro Plano de Negócios

23 23 Capa Possível Organização Plano de Implantação Fases, resultados esperados; Cronograma; Riscos e forma de tratá-los. Sumário Executivo Plano Detalhado Conceito do Negócio Análise de Mercado Plano de Marketing Estrutura Organizacional Plano de Implantação Planejamento Financeiro Plano de Negócios

24 24 Capa Possível Organização Planejamento Financeiro Projeção de fluxo de caixa; Investimento necessário; Negociação com Investidores; Projeção da Rentabilidade e do Retorno Sobre Cada Investimento Realizado. Sumário Executivo Plano Detalhado Conceito do Negócio Análise de Mercado Plano de Marketing Estrutura Organizacional Plano de Implantação Planejamento Financeiro Plano de Negócios

25 25 Capa Atividades Atividade 4.5 Em Qual Seção? Considerando essa possível organização, em qual seção você responderia cada pergunta proposta anteriormente - (a), (b), (c), (d)... (s), (t), (u)? Atividade 4.6 Primeira Redação do Sumário Executivo. No máximo duas páginas; No máximo meia página para produto / serviço; Resumo dos elementos mais relevantes do plano de negócios: marketing, finanças, etc.

26 26 Capa Troque Decepções por Planejamento


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