Guia de Vendas para PMEs

Apresentação em tema: "Guia de Vendas para PMEs"— Transcrição da apresentação:

1 Guia de Vendas para PMEs
Windows 8: Concebido a pensar nos utilizadores. Conheça os seus clientes: "A sua empresa necessita..." Venda a capacidade adequada: "Imagine a sua empresa com..." DISPOSITIVOS FANTÁSTICOS? Como podem os novos dispositivos aumentar a sua produtividade? Toque + teclado e rato (em ecrãs grandes ou pequenos) Finos, ultra-leves, excelente autonomia - portáteis, notebooks e tudo-em-um Velocidades fantásticas em pequenos dispositivos que tiram partido da cloud Actualizações dos mosaicos em tempo real PROTECÇÃO DE DADOS? O que aconteceria se perdesse o seu dispositivo ou as informações do cliente? Encriptação de discos rígidos e pens USB Defesas integradas contra software maligno e Web sites maliciosos Cópia de segurança automática dos dados na cloud MÓVEL? Como pode ajudar os seus colaboradores a trabalhar fora do escritório? Ligação automática para banda larga móvel, Wi-Fi e Bluetooth Sincronização e consistência entre PCs, tablets e telemóveis Ligação à rede empresarial sem necessidade de utilização de uma VPN O Windows to Go permite transportar o Windows 8, juntamente com os seus ficheiros e aplicações, numa pen USB COLABORAÇÃO? Como pode ajudar os seus colaboradores a trabalhar em equipa? Informações de estado instantâneas, MI, pré-visualização de mensagens, para uma resposta mais rápida Funcionalidades de conferência Web, Colaboração remota em tempo real Partilha de fotografias, áudio e vídeo EQUILÍBRIO? Como pode ajudar a sua equipa a gerir a sobreposição da tecnologia profissional e pessoal? Integração de contactos, calendários, mensagens, notícias/blogues e favoritos da Web entre o trabalho e a vida pessoal Protocolos de segurança da empresa para dados em dispositivos pessoais Integração com as redes sociais (Facebook, Linked-in, Twitter) TECNOLOGIA SEM PROBLEMAS? Que tarefas de TI quer automatizar? Gestão de PCs, actualizações e cópias de segurança na cloud As mais recentes aplicações com transferência personalizada Actualização automática do Microsoft Office e do Windows Gestão de dispositivos através de um simples dashboard de TI 1) Agarre o interesse do Cliente "A Microsoft tem promoções excelentes em 3 opções para empresas:" PACOTE Dispositivos Essenciais "para pequenas empresas que necessitam de funcionalidades avançadas" Vantagem para Negócio "para empresas cujo sucesso depende da tecnologia" Classe Empresarial "capacidades de nível empresarial sem a complexidade associada" PRODUTOS PROMO 15% desconto no Windows 8 Pro 1 40% Desc. no upgrade para Windows 8 Enterprise2, 3 20% Desc. no Windows Intune entre 1 Jan-30 Jun 20134 (Inclui Windows 8 Enterprise) (Inclui Office Pro Plus) Válido até: 31/03/13 Válido até: 31/01/13 Válido até: 31/01/13 2) Explicação dos 3 pacotes "Deixe-me explicar-lhe as vantagens que obtém com cada pacote..." Vantagens POR PACOTE Dispositivos Essenciais Vantagem para Negócio Classe Empresarial ❶ Novos dispositivos (capacidades tácteis, várias opções de hardware e desempenho fantástico) ● ❷ Ajude a proteger as informações confidenciais da empresa Vantagem para Negócio ❸ Aceda aos dados empresariais a partir de qualquer lugar com o DirectAccess ❹ Colaboração imediata com actualizações em directo, IM, presença, conf. Web, sinc. ❺ Integração entre as tecnologias profissionais e pessoais ❻ Windows To Go: um PC numa pen USB ❼ Fácil manutenção de TI (gestão de IT, segurança, atualizações, etc.) através da cloud ❽ Colaboração de classe empresarial e independência para os utilizadores de dispositivos ❾ Pagamento fácil e flexível sempre com software atualizado

2 "Vamos encontrar soluções adequadas à sua empresa..."
PROB SOLUÇÃO RESULTADO Dispositivos Essenciais ❶ Amazing new devices (toque, escolha diversa e grande perfomance) PCs pesados e lentos Pouca autonomia Sem ecrã táctil Desde tablets e portáteis finos e leves até PCs e tudo-em-um com grandes ecrãs tácteis Funcionalidades tácteis integradas ou do teclado/rato Consistência com a experiência de utilização do Windows 7 O dispositivo ideal para cada utilizador e tarefa 10% mais tempo a cobra – District Computers O toque é mais rápido e mais eficiente - Modern Networks ❷ Ajude a proteger as informações confidenciais da empresa Portáteis e pens USB perdidos Dispositivos não geridos Cópias de segurança pouco frequentes Software malicioso Encriptação de discos e pens USB - BitLocker Protecção contra software maligno - Windows Defender, SmartScreen, Arranque Confiável Cópia de segurança para o SkyDrive Recuperação de versões anteriores dos documentos Maior protecção dos dados nos dispositivos dos colaboradores - Goetzpartner Dados protegidos mesmo que o PC/portátil/pen USB seja perdido - PRM Consulting Group Vantagem de Negócio ❸ Aceda aos dados empresariais a partir de qualquer lugar com o DirectAccess Necessita de acesso 24/7 entre dispositivos a partir de qualquer lugar VPN dispendiosa e complicada WAN dispendiosa e lenta Instalação e gestão ineficazes das aplicações Conectividade automatizada para banda larga móvel, Wi-Fi e Bluetooth Conectividade DirectAccess sem uma VPN Redução e optimização da largura de banda da WAN (BranchCache e Remote FX) Transferência de aplicações de negócio internas (através do Windows Intune/SharePoint), uma loja de aplicações privada Partilha de ficheiros e recuperação após desastre a partir de qualquer lugar igações à Internet fáceis e automáticas Trabalho em casa ou em viagem como no escritório Redução de custos das sucursais/WAN Facilita a distribuição de aplicações e o acesso dos utilizadores PRM Consulting Group ❹ Colaboração imediata com actualizações em directo, IM, presença, conferência Web, sincronização Dificuldades de colaboração em documentos Dificuldades para ver as informações de estado dos colegas e colaborar em tempo real Conferência Web demasiado dispendiosa Co-criação de documentos com o Office Web Apps e o SharePoint Server Partilha e colaboração no SkyDrive Gestão de mensagens e documentos entre dispositivos Informações de estado: em reunião/fora do escritório/online Funcionalidades de mensagens instantâneas, voz e conferência Web Aumento de produtividade de $494/utilizador/ano com o Office Forrester Empresas mais ágeis O Web Apps poupa 4 h/mês, mais 20% de produtividade - McDonald‘s C.R. ❺ Integração entre as tecnologias profissionais e pessoais Sobreposição de livros de endereços, calendários e correio electrónico Vários dispositivos para utilização profissional e pessoal Integração de contactos, calendários, mensagens, notícias/blogues e favoritos da Web entre o trabalho e a vida pessoal Integração com as redes sociais (Facebook, Linked-in, Twitter) Redução das despesas de aquisição e utilização de telemóveis/dispositivos móveis Permite efectuar tarefas profissionais e pessoais a partir do mesmo dispositivo - PRM Consulting Group ❻ Windows to Go: um PC numa pen USB Os colaboradores têm de levar o PC para onde trabalharem. O Windows to Go permite transportar o Windows 8, os ficheiros e as aplicações numa pen USB, assim como aceder às suas informações em qualquer PC com o Windows Deixe o PC no escritório 2. 4. 5. 5. Hansa|GCR 7. IDC 3) Venda a solução

3 5) Responda às objecções
PROB SOLUÇÃO RESULTADO Classe Empresarial ❼ Manutenção facilitada (gestão, segurança, actualizações, etc.) através da Cloud TI concentrada na manutenção da infra- estrutura Integração de vários fornecedores O Windows Intune facilita as tarefas de correcção, cópia de segurança e actualização Actualização remota de PCs, Tablets e Telemóveis através da Internet O Office 365 é actualizado automaticamente Gestão simplificada através do Essentials Dashboard Menos 70% de tempo para gestão de PCs, menos 40% de tempo para problemas de segurança e menos custos de antivíru - AARCO Menos 50% no orçamento de TI – NHB Archery Reutilização do serv. de gestão de PCs - Max & Future ❽ Colaboração de nível empresarial e independência dos dispositivos Ferramentas necessárias para colaboradores, clientes, parceiros, etc. Pouco pessoal de TI para suporte Ferramentas alojadas de classe empresarial - Exchange, SharePoint, Lync Colaboração entre empresas em tempo real Consistência de formatos entre dispositivos A versão mais actual, a protecção mais recente O Office 365 permite aceder a mensagens, documentos e pessoas a partir de qualquer lugar Economia de escala Aumento de 10% das vendas graças à redução do tempo de resposta - Murdock Hyundai Office365 para a D7 Consulting: Maior produtividade - redução dos prazos de entrega em 2-3 dias Melhoramento do suporte aos clientes ❾ Maior flexibilidade de pagamento Custos antecipados Custos por picos de utilização Licenças por dispositivo Esforços, atrasos e custos de actualização Investimento em pagamentos mensais Maior flexibilidade no número de utilizadores e facturação por utilizador O Windows Intune automatiza as actualizações Capital disponível para outros fins - Travelers Haven Acompanha os ciclos de negócio Os colaboradores podem utilizar os dispositivos pessoais e software na cloud 4) Avance para a Cloud 7. 8. 9. 10. OBJEÇÕES O Windows XP/Office 2003 funciona bem; quais são os riscos do Fim do Suporte? Riscos de Segurança ‒ O fim do suporte para o sistema operativo/software (depois de 8/4/14) vai implicar que tenha os PCs sem correcções, vulneráveis a software maligno, perda de dados, vírus, botnets, etc. Riscos de Conformidade - Pode chumbar uma auditoria, afectar uma certificação ou notificação pública ou colocar os dados dos clientes em risco Perda de suporte para Software ou Hardware ‒ É pouco provável que as novas aplicações e hardware de PC sejam suportados pelo XP em 2012 – Gartner O Windows 7 tem tudo… Por que tenho de pagar por outro SO? O Windows 8 é "um Windows 7 melhor" ‒ interface familiar, elevada compatibilidade e melhoramentos de: Desempenho ‒ Arranque mais rápido, melhor desempenho, maior autonomia Segurança ‒ BitLocker e encriptação de pens USB (não disponível no Windows 7 Professional) e protecção por chip UEFI Funcionalidades sem Fios Integradas ‒ Integração de banda larga móvel, WiFi e Bluetooth, para uma conectividade mais segura, uma ligação mais rápida ao sair do modo de suspensão e o "modo de avião" com um só clique Conectividade ‒ Implementação fácil do DirectAccess, superior à utilização de uma VPN Não temos orçamento! Redução do TCO - Redução dos custos de de TI estimada em $700/PC/Ano (para empresas) - IDC Eliminação de custos ‒ Poupança nas funcionalidades de conferência Web, protecção antivírus e actualização de servidores Promoções - A altura ideal para comprar 15% discount on Windows 8 Pro with Open License Upgrade 1 40% discount on Windows 8 Enterprise with Open Value or Open Upgrade + SA 2, 3 20% discount on Windows Intune PC management 5 Pagamento Mensal ‒ Comece a utilizar a nuvem agora, sem investimento de capital, com base no número mensal de utilizadores Os colaboradores querem tablets novos Conheça os novos Tablets Windows 8 Pro ‒ uma experiência "sem compromissos" para empresas A conveniência e mobilidade de um tablet com a capacidade, o teclado e a familiaridade de um PC completo Mais finos, mais leves e mais rápidos, com uma autonomia ainda maior Compatível com o Microsoft Exchange e outros servidores de correio Ideais para a experiência de utilização de um PC optimizado para o toque 5) Responda às objecções Para obter hiperligações para casos práticos, vídeos e factos, visite

4 "Vamos ver o melhor método para comprar..."
PACOTES Dispositivos Essenciais Vantagem para Negócio Classe Empresarial PRODUTOS LICENÇAS PARA PME 6 OEM OPEN OEM+ SA OPEN + SA OPEN VALUE OVS MOSA / Windows Intune PONTO "Actualize p/ o Windows 8 Pro c/ 15% de desconto" "Actualize p/ o Windows 8 Enterprise c/ 40% de desconto e as vantagens do SA e o VL" "Gestão e segurança na cloud+ Windows 8 Enterprise com SA e 20% de desconto" VANTAGENS DO LIC. Edição do Windows 8 Pro Enterprise 7 Enterprise Edição do Office 2010 Standard Professional Plus Enterprise (E3) Lic. em Volume 6 ● Software Assurance Opção 1.os 90 dias8 ● 9 Duração do Contrato (anos) 2 3 1+ Enterprise upgrade Pagamento Repartido (Anual) ● (ou mensal) Redução de custo da subscrição vs licença perpétua10 PREÇOS/PROMOÇÃO PREÇOS ILUSTRATIVOS- Para uma cotação, contacte um Especialista em Licenças Windows 8 Era: 201 € Agora: 171 € Open Upgrade 117 €/ano Era: 301 € Agora: 190 € Era: 267 € Agora: 162 € Ou 54 €/ano 64 €/ano clientes novos: 32 € no 1.º ano €11/PC/Mês (€8,8c/ a Promoção de 20% 1 Jan-30 Jun 2013) (Inclui Windows 8 Enterprise) (Inclui Office Pro Plus) Acessível e flexível para empresas Facilita a activação, a gestão de licenças e a conformidade Ferramentas p/ implementação/actualização Aquisição centralizada Regressão p/ versões anteriores 6) Como Comprar + Exemplos de Preços Actualização para a versão nova/melhor Acesso a Ambientes de Trabalho Virtuais e ao Microsoft Office a partir de casa Loja de aplicações privadas, formação presencial e electrónica Suporte 24/7 da Microsoft