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Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Capacitação para parceiros Iniciantes Time Licenciamento Alcateia -2014.

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Apresentação em tema: "Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Capacitação para parceiros Iniciantes Time Licenciamento Alcateia -2014."— Transcrição da apresentação:

1 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Capacitação para parceiros Iniciantes Time Licenciamento Alcateia -2014

2 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Agenda 8:30 h – Credenciamento & Welcome Coffee 9:10 h – Apresentação 9:15 h – Entenda as formas de Licenciamento Microsoft 9:40 h – Programa OPEN – Vantagens, Características & Argumentação de Vendas 10:30 h – Coffee Break 11:00 h – Office :40 h – Produtos mais vendidos 12:10 h – Regras e Prazos 12:20 h - Divulgação Projeto Capacitação Parceiros Alcateia 12:30 h - Encerramento

3 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Tipos de Licenciamento Microsoft - Entenda as diferenças OEM Licença vendida dentro da máquina nova FPP Licença vendida dentro da caixa. Indicado para pequenas empresas / venda do varejo. OPEN Licença para o mercado corporativo. Sem mídia física, apenas contrato eletrônico. Ideal para pequenas, médias e grandes empresas, a partir de 5 licenças OPEN Value Licença para o mercado corporativo. Sem mídia física, apenas contrato eletrônico. Ideal para pequenas, médias e grandes empresas, a partir de 5 licenças. Pagamento anual, contrato de 3 anos. Benefícios exclusivos de Software Assurance (SA)

4 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Programa OPEN – Vantagens, Características & Argumentação de Vendas - Oferta Corporativa – Não é vendido para pessoa física - Mínimo de 5 licenças - (Cal conta como licença de acesso). Contrato válido por 2 anos (a famosa RECOMPRA!) - Cobrança por acesso ao servers - (Cal User ou Cal Device) - Upgrade e Downgrade - Em todas as licenças, o cliente solicita com o contrato em mãos - GGS – Licença de legalização, Windows Software Assurance – Conjunto de benefícios exclusivos (LIC/SA ou somente SA) - Níveis de preço diferenciados para EDUCAÇÃO (Acadêmico, Acdmc) e para GOVERNO (Gov) CANAL EXCLUSIVO DE ATENDIMENTO AO CLIENTE :

5 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Vantagens de vender OPEN Benefícios para a Revenda - Rentabilidade (margem para trabalhar) - Parceria com a Microsoft (Mapeamento de oportunidades e descontos de campanha) - Melhor operacional (não precisa ter estoque) - Suporte direto com a Microsoft - Possibilidade maior de recorrência de negócios dentro do mesmo cliente

6 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Porque comprar OPEN - Argumentação de vendas Simplicidade e capacidade de gerenciamento Plataforma ampla de soluções Flexibilidade de planos Melhor retorno sobre investimento Opções de contratos de valor (capacitação de equipe interna de suporte )

7 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Programa OPEN – Como MAPEAR uma oportunidade Já é nosso parceiro cadastrado no Partner Microsoft? Se sim, só efetuar o cadastro no Discovery: Apenas 5 minutos para realizar o cadastro!

8 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Programa OPEN – Como MAPEAR uma oportunidade Já é nosso parceiro cadastrado no Partner Microsoft? Se ainda não é, só efetuar o cadastro no Partner + Discovery: https://mspartner.microsoft.com/pt/br/ Fácil de fazer, em 10 minutos, cadastro pronto para começar a mapear as oportunidades!

9 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Programa OPEN – Como MAPEAR uma oportunidade Mínimo de US$ 4.500,00 Elegível somente para clientes SMB Não é válido para Governo Cliente final e Revenda comunicados sobre a oportunidade Desconto de 10% nos itens Validade de 60 dias Necessidade de informar o MAP ID para ter o desconto na compra Sem possibilidade de reversão de revenda para as oportunidades mapeadas

10 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN OPEN – Facilidades de Pagamento 10 vezes SEMJUROS Válido de 01/02 a 28/02/2014 Valido para pedidos acima de R$ ,00 em Microsoft OPEN Mediante aprovação de crédito Santander Válido para contratos OPEN (Gov, Academic, Open Corporativo) Open Value e Open Value Subscription (1ª anuidade) Avaliação de crédito rápida Sem risco de inadimplência

11 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN OPEN – Entenda as promoções e aproveite as vantagens! Oportunidades acima de US$ 6400,00 Desconto de 10% no Office 365 Desconto de 3% nos outros produtos (exceto Windows 8.1 GGS) *Válido para todos os clientes, cumulativo ao mapeamento * Válido para contratos OPEN (incluindo Academic e GOV) e Open Value e Open Value Subscription (1ª anuidade) Office 365M – SKU promocional 5GV Desconto de 20% *Não cumulativo ao mapeamento. Mínimo de 5 e máximo de 250 licenças. Cumulativo as outras promoções! Windows Upgrade – SKU promocional FQC Desconto de 20% *Não cumulativo ao mapeamento. Mínimo de 5 e máximo de 250 licenças. Cumulativo as outras promoções!

12 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Pagamentos anuais Licença como SERVIÇO Licenciamento por USUÁRIO: O Office que a gente já conhece em até 5 dispositivos Exchange com 50GB de caixa postal Compartilhamento de arquivos via SharePoint Video Conferência com o Lync Suporte Técnico Especializado Flexibilidade de planos e combinações

13 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN ATENÇÃO : SKU promocional de Office 365 M 20% de desconto 5GV *Mínimo 5 e Máximo 250 unidades

14 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Principais produtos : Windows, Office e Produtos de servidor Windows 8.1 PRO ou GGS - Utilizado na legalização do cliente - Permite downgrade para até 2 versões anteriores -Está na lista dos mais vendidos - Deve ser vendido por máquina : cada máquina precisa de 1 licença de Windows Office - Disponível nas versões Standard e Professional Plus - Permite downgrade -Está na lista dos mais vendidos - Licenciamento por máquina - Versões possuem diferenças de recursos Office Serviço disponível na Nuvem e na máquina - Assinatura ANUAL -Software sempre atualizado - Planos flexíveis - Licenciamento por usuário. 1 usuário = até 5 dispositivos para usar com a mesma licença! - Office Pro + Lync + Exchange Online + SharePoint Windows Server - Licenciado por processador + cals - Cada licença cobre até 2 processadores -Versões Standard e Datacenter, iguais em recursos, diferentes apenas em virtualização. - Standard : cobre 2 processadores e 2 máquinas virtuais - Datacenter : cobre 2 processadores e ilimitadas máquinas virtuais - Cals de acesso por User (usuário) ou por Device (máquina/dispositivo)

15 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Entendendo a lista de preços A maioria das cotações pode ser respondida na lista dos mais vendidos Atenção : os produtos tem descrição abreviadas, leia a lista com atenção e o entendimento fica mais simples Há abas diferentes para cada licenciamento : consulte a aba correspondente (Mais vendidos, GOV, Acadêmico, Open Value )

16 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Entendendo a lista de preços Mais dicas : - Em OPEN trabalhamos sempre com a versão mais recente do produto, então se o cliente procura em OPEN o Windows 7, já sabemos que temos que oferecer o Windows 8.1 e sinalizar a possibilidade de downgrade! Isso vale para todos os produtos! Exemplos :

17 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Política de devolução - Serão aceitas devoluções até 30 dias corridos com pedido de reposição - Pedidos superiores a 30 dias corridos : devoluções não serão aceitas - Para pedidos sem reposição (ou desistência do cliente) : prazo máximo de devolução de 7 dias úteis - Para cancelamento : enviar para equipe de licenciamento : com cópia para o vendedor. * Pedidos de devolução que contém produtos de legalização passarão antes por aprovação prévia da Microsoft para serem aceitos, clientes estarão sujeitos a

18 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Academia de Vendas – Alcateia & Microsoft PARCEIRO ALCATEIA GANHA MAIS! Campanha Exclusiva participantes do treinamento de 10/01 a 31/03/2014 Vendeu Microsoft OPEN dentro do mês com a gente? Ganhe um vale de R$ 100,00! Superou R$ ,00 vendidos em Microsoft OPEN dentro do mês? Ganhe um vale extra de R$ 100,00! Colocou pedidos de Microsoft OPEN nos meses de Janeiro, Fevereiro e Março? A gente certifica você! Ganhe um vale prova para a primeira certificação Microsoft – MCP e todo o material de apoio!

19 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Perguntas? Quer saber mais?

20 Academia de Vendas Alcateia Microsoft OPEN Obrigado! Time de Licenciamento Alcateia Licenciamento Microsoft Especialistas : Hans Araujo : Suellen Leme :


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