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Profissional de Marketing e Comunicação; Sócio-diretor da Furquim Consulting; Pouca teoria, muita prática; Paixão por vendas; Clientes vendedores; Marido.

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3 Profissional de Marketing e Comunicação; Sócio-diretor da Furquim Consulting; Pouca teoria, muita prática; Paixão por vendas; Clientes vendedores; Marido da Etel, pai do Rafael, do Gabriel, da Betina e da Giulia.

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5 ABAC ASSOHONDA Banco GM Banrisul Caixa FENABRAVE Honda Iveco John Deere Magazine Luiza Massey Ferguson Randon Rodobens Vipal

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15 “Nosso melhor vendedor é o cliente.” “Onde tem venda não tem problema.” “Quando o resultado cai olhe para a liderança.”

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20 Aos olhos do cliente, meu produto é atraente e de relação custo-benefício considerável, SEMPRE! Oba, ponto pra nós!

21 Meu ponto de venda é bem localizado, portanto caro! É essencial gerar mais receitas!

22 Profissionais de vendas de alta performance são joias raras. Mas podem alavancar meus lucros! É preciso “varejar”, avançar os limites do showroom, prospectar negócios diariamente; Quem fará isso?

23 As "promoções" cada vez dão menos retorno! Meu segmento parece viver um "eterno feirão”; A oferta perde, pouco a pouco, a credibilidade; O eventual não pode ser constante.

24 Por que anuncio e o cliente não vem? Há outras formas de traze-lo até minha loja? A mídia está sendo passada a limpo em todo o planeta; É hora de rever por completo minha comunicação!

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26 Que tal adotar um modelo comercial mais VENDEDOR e menos ATENDEDOR? Estilo vigente é o ”quer quer, não quer não quer!” Não se fala de preço antes de exibir produto; Há uma sequência essencial!

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28 Que tal transformar minha loja num ponto de encontro? Preciso de fãs! Preciso de CLIENTES VENDEDORES! Mais eventos, mais amigos trazendo amigos, mais “cara a cara”.

29 Que tal potencializar meu ponto de venda? Produto viável, de simples assimilação, que mata dois coelhos: Consórcio! Remunera bem e aproxima clientes!

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31 Que tal investir nas “divisões de base”? Contratar vendedores novos, sem vícios, e treiná-los para DISCIPLINADAS PRÁTICAS DE VENDAS? Ainda existem Neymares e Vitinhos por aí!

32 Que tal investir muito menos em mídia que não funciona? Que tal investir muito mais em ações de relacionamento que REVOLUCIONAM? O ser humano adora CONVIVER!

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34 Quem tenho levado para o trabalho todos os dias? Desconfio de qualquer nova ideia a ponto de não tentar? Estou numa zona de conforto de fazer pena?

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36 “É melhor fazer mais ou menos alguma coisa do que exatamente nada!” Nizan Guanaes

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42 Reconheça e elogie; Enfrente sua teimosia; Combata a preguiça; Defina muito bem o que vai pedir a Deus!

43 Conflitos no Oriente Médio Massacres na Síria Fome no Haiti Catástrofes naturais Sociedade Esportiva Palmeiras

44 “Existia outro, muito melhor que eu, dentro de mim!” Aldemir Sabino de Paula

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47 “As pessoas precisam mais de apreciação do que de pão!” Madre Teresa de Calcutá

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