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Tema 2: “Falta de Cultura Exportadora e Conhecimento de Mecanismos de Apoio às Exportações pelas MPEs – Identificação de Motivos e Possíveis Soluções.”

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1 Tema 2: “Falta de Cultura Exportadora e Conhecimento de Mecanismos de Apoio às Exportações pelas MPEs – Identificação de Motivos e Possíveis Soluções.”

2  Falta de Cultura Exportadora pelas MPEs - Principais Características  Falta de Cultura Exportadora pelas MPEs - Principais Características: Fatores Históricos Falta de planejamento na produção e estratégia comercial Desconhecimento sobre Normas Técnicas Internacionais e falta de adequação de produtos Limitações sobre formação de custos e total desconhecimento sobre o uso da Lei Kandir Fomento do Mercado Interno

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4  Falta de planejamento na produção e estratégia comercial: o Em linhas gerais, as MPEs não planejam sua produção, pouco se modernização para gerar condições de competirem com empresas estrangeiras e não estabelecem uma estratégia de venda, levando em consideração os mercados interno e externo.

5 INOVAÇÃOINTERNACIONALIZAÇÃO MERCADO INTERNO GESTÃO PRODUÇÃO Falta de planejamento na produção e estratégia comercial

6 Desconhecimento sobre Normas Técnicas Internacionais e falta de adequação de produtos  Em diferentes países as mercadorias se defrontam com diferentes exigências técnicas, ligadas a Cadeia da Avaliação da Conformidade (p.ex. Metrologia).  As exigências podem ser dos governos ou dos compradores privados.  Países em desenvolvimento: menor infra-estrutura tecnológica.  PMEs: menor capacidade tecnológica. Fonte: Ricardo Fermam, Inmetro - Florianópolis, 08/11/2004

7 Desconhecimento sobre Normas Técnicas Internacionais e falta de adequação de produtos  Um exportador gostaria de vender alguns plugues elétricos para países europeus, mas ele não buscou saber quais características técnicas o produto dele deveria possuir...  Isto levou o produto dele, de altíssima qualidade, a não ser aceito pelo importador... Fonte: Ricardo Fermam, Inmetro - Florianópolis, 08/11/2004

8 Desconhecimento sobre Normas Técnicas Internacionais e falta de adequação de produtos

9 Limitações sobre formação de custos e total desconhecimento sobre o uso da Lei Kandir

10 De: Eliana dos Santos Enviada em: segunda-feira, 22 de novembro de :17 Para: comercial Assunto: Re: RES: RES: RES: ENC: Cotação de saco papel = ?UTF-8 ?Q?autoclave_- Bom Dia Denise, A Venda para Magplast incide impostos, porque não se trata de uma exportação. A exportação será feita por sua empresa e não pela Xxxxx. Em anexo segue especificação dos envelopes. Segue cotação: Medidas Envelope verde: Pouch XXXXX Filme PET/PP 53,5gr + Papel 60gr, com tinta indicativa ETO e VAPOR · 250 X 300mm = R$ xxx,xx /mil (1,6mil /caixa) = lote mínimo 4 caixas (6,4 mil) · 150 x 270mm = R$ xxx,xx /mil (3,6mil /caixa) = lote mínimo 3 caixas (10,8 mil) · 180 x 300mm = R$ xxx,xx /mil (3,2mil /caixa) = lote mínimo 3 caixas (9,6 mil) ICMS 18% incluso IPI 15% a incluir Pagamento à vista para primeira compra (Para liberação de crédito, favor enviar documentos para analise: contrato social e última alteração, balanço de 2008 e 2009, ficha cadastral com informações comerciais e bancarias) Frete: FOB (informar transportadora em SP para redespacho, sendo o frete por conta do cliente) Material produzido em nossa fabrica em Cambé/PR (o frete do PR até SP é por conta da Amcor) Sem mais, aguardo seu retorno a respeito.

11 Fomento do Mercado Interno

12 Marcelo Rolemberg – Diretor Comercial Contatos: (21) /


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