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A Empresa SigAço está operando no mercado brasileiro com as seguintes características: Capacidade de produção800.000 t/ano Demanda do mercado nacional500.000.

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1 A Empresa SigAço está operando no mercado brasileiro com as seguintes características: Capacidade de produção800.000 t/ano Demanda do mercado nacional500.000 t/ano Custos fixos de produção$ 35.000.000 /ano Custos variáveis de produção$ 110/t Despesas fixas:$ 21.000.000 /ano Despesas variáveis: Comissões$10/t Impostos$ 15/t Preço de Venda$ 260

2 Dessa maneira, a empresa chegou ao seguinte resultado: DescriçãoR$ Vendas: 500.000 t x $ 260/t$ 130.000.000 Custo dos Produtos Vendidos$ 90.000.000 Fixos$ 35.000.000 Variáveis: 500.000 t x $ 110/t$ 55.000.000 Lucro Bruto$ 40.000.000 Despesas$ 33.500.000 Fixos$ 21.000.000 Variáveis: 500.000 t x $ 25/t$ 12.500.000 Lucro Líquido$ 6.500.000

3 Surge então uma oportunidade de uma venda no exterior de 200.000 t, mas pelo preço de $ 180 t. Deve a empresa aceitar, mesmo sabendo que nessa hipótese não teria os impostos de venda?

4 Custo Total = $ 90.000.000 Despesa Total = $ 33.500.000 Total= $123.500.000 / 500.000 t =$247/t (-) Despesas de impostos $15/t Custos e Despesas por unidade = $232/t

5 O critério anterior não levou em consideração o aumento de 500.000 t para 700.000 t acarretará uma redução do custo fixo por unidade. Sendo assim: Custo fixo= $ 35.000.000 Despesa fixa = $ 21.000.000 Total= $ 56.000.000 / 700.000 t =$ 80/t Custo Variável$110/t Despesas variável (exceto impostos)$ 10/t Custos e Despesas por unidade = $200/t

6 Conforme critério anterior, a oportunidade do exeterior não deveria ser aceita. Entretanto, vamos utilzar o critério de Margem de Contribuição: Preço de Venda (exportação)$ 180/t (-)Custo variável$ 110/t (-)Despesa variável$ 10/t Margem de Contribuição$ 60/t

7 Aceitando a oferta internacional, a empresa chegaria no seguinte resultado: DescriçãoR$ Vendas: 500.000 t x $ 260/t$ 130.000.000 Vendas: 200.000 t x $ 180/t$ 36.000.000 Custo dos Produtos Vendidos$ 112.000.000 Fixos$ 35.000.000 Variáveis: 700.000 t x $ 110/t$ 77.000.000 Lucro Bruto$ 54.000.000 Despesas$ 35.500.000 Fixos$ 21.000.000 Variáveis: 700.000 t x $ 10/t$ 7.000.000 Variáveis: 500.000 t x $ 15/t$ 7.500.000 Lucro Líquido$ 18.500.000


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