BEM VINDOS CAPACITAÇÃO SÃO PAULO (OSASCO): 2 ANOS PARA PT PLANO WTA

Apresentação em tema: "BEM VINDOS CAPACITAÇÃO SÃO PAULO (OSASCO): 2 ANOS PARA PT PLANO WTA"— Transcrição da apresentação:

1 BEM VINDOS CAPACITAÇÃO SÃO PAULO (OSASCO): 2 ANOS PARA PT PLANO WTA
OLA SEJAM TODOS BEM VINDOS. Esta capacitação é um curso de formação de 2 meses para consultores independentes que damos em Osasco em SP e tem como objetivo levar voce até ao nível de presidente em 2 anos. Nos lhe chamamos plano WTA Nos iniciamos á 3 semanas e muitas pessoas me pediram para repetir alguns conceitos e por isso resolvi gravar este vídeo que é um resumo dos conceitos principais, destinado a pessoas que moram longe ou que perderam as 3 aulas onde falamos deles. A capacitação é como se fosse um seriado, então se voce perder aulas vc terá algumas dificuldades em acompanhar. Esta gravação não subestitui a sua presença ao vivo nas aulas de quinta feira porque vc vai ouvir, se inspirar e aprender com outros na pratica. PLANO WTA

2 O QUE VIMOS AULA PASSADA
1- Introdução 2- O QUE ESTAMOS LEVANDO PARA O MERCADO? 3-O QUE ESTAMOS CONSTRUINDO? Modelo de negócios 4-O QUE VAI PRECISAR?

3 Peça para o administrador te incluir:
VOCE JÁ FAZ PARTE DO GRUPO DO WHATSAPP COM TODOS OS QUE ESTAO FAZENDO O PLANO? Peça para o administrador te incluir:

4 1-COMO COMEÇAR? 2-ABRIR LINHAS COM EVS 3-ABRIR LINHAS SEM EVS
O QUE VAMOS VER HOJE 1-COMO COMEÇAR? 2-ABRIR LINHAS COM EVS 3-ABRIR LINHAS SEM EVS 4-SCRIPTIS MAS ANTES VAMOS VER RESUMIDAMENTE NOSSO MODELO DE NEGOCIOS

5 FECHAR 2 NOVOS DESAFIOS DE 3 DIAS POR DIA
ATIVIDADE DO PLANO: fazer x atividade diária para FOCO É DIFERENTE DE ATIVIDADE FECHAR 2 NOVOS DESAFIOS DE 3 DIAS POR DIA FECHAR 2-3 NOVOS DESAFIOS DE 90 DIAS POR SEMANA FOCO DO PLANO: 2 LINHAS (MML) NOVAS DE CLIENTES POR MES PARA FAZER: 2-3 WTA POR ANO

6 2 WTA - VOCE É GET FORTE COM RENDA DE R$ 10.000,00 /MES
SE VOCE FIZER 2 WTA - VOCE É GET FORTE COM RENDA DE R$ ,00 /MES 5 WTA - MILIONÁRIO FORTE COM RENDA DE R$ ,00 /MES 8 WTA - PRESIDENTE FORTE COM RENDA DE R$ ,00 /MES

7 MODELO DE NEGÓCIOS WORL TIME Active

8 ABRIR LINHAS WORL TIME Active

9 MAIS FACIL TRABALHAR COM AMIGOS
1-COMO COMEÇAR? (abrir linhas) MAIS FACIL TRABALHAR COM AMIGOS OU COM DESCONHECIDOS?

10 PORQUE RESPONDEU “ COM AMIGOS”?
COMO COMEÇAR? PORQUE RESPONDEU “ COM AMIGOS”? Mais fácil trabalhar com amigos porque: ANTES DE FAZER UMA VENDA PRECISAMOS QUEBRAR AS RESISTENCIAS DO CROC-BRAIN

11 QUEBRAR AS RESISTENCIAS DO CROC-BRAIN
Croc-brain é a parte do cérebro mais primitiva e mais pequena, que tem como tarefa mais importante nos defender. Qualquer informação passa por ela antes de passar para as outras áreas do cérebro. Ela sempre faz 3 perguntas antes de decidir: 1- É PERIGOSO? Se sim luta ou foge; se não passa para a segunda pergunta 2-É CHATO? Se sim descarta, se não passa para a terceira pergunta 3- É COMPLEXO? Se sim ele resume e depois envia para outras áreas do cérebro (por isso se fala que retemos até apenas 30% do que entra)

12 A VENDA PARA AMIGOS JÁ QUEBROU A PRIMEIRA DAS RESISTENCIAS DO CROC BRAIN
-Não é perigoso ( não estão tentando me tirar meu dinheiro, meu amigo não faria isso comigo)

13 COMO TRABALHAR DE FORMA
PROFISSIONAL COM AMIGOS? E fazer com que eles lhe implorem que lhe venda seus produtos! A PERGUNTA É:

14 O QUE SIGNIFICA “ESTAR NO RADAR”?
DE QUEM ENTRE MEUS AMIGOS/CONHECIDOS, MEU PRODUTO OU SERVIÇO ESTÁ NO RADAR DELES? Porque se não estiver no radar deles não vão se interessar agora! O QUE SIGNIFICA “ESTAR NO RADAR”? -Significa que a dor que meu produto/ serviço resolve é INTENSA e FREQUENTE ao mesmo tempo

15 -Exemplo de INTENSA. Medo de andar de avião: só que a pessoa só precisa de andar de avião de 10 em 10 anos. Por isso ela não é frequente ( como tal ela não precisa resolver essa dor agora) -Exemplo de FREQUENTE. Homem com barriga grande. Ela está sempre lá, é frequente (todo o dia ele sofre para apertar o cadarço dos sapatos...mas não é intensa.. Ele mesmo fala que não o incomoda (como tal ele não precisa resolver essa dor agora)

16 FREQUENTE + INTENSO = ESTAR NO RADAR
-Exemplo de INTENSA e FREQUENTE coincidindo na mesma pessoa. O homem com barriga grande vai no médico e ele lhe comunica que se não mudar os hábitos e perder peso, tem mais 6 meses de vida -Agora, para este homem, ter a barriga grande é uma dor FREQUENTE e INTENSA. FREQUENTE + INTENSO = ESTAR NO RADAR

17 MAS COMO SEI QUE MEU PRODUTO OU SERVIÇO O ESTÁ NO RADAR DA PESSOA?
-Simples: SO TENTE VENDER para quem REAGIR a sua PROVOCAÇÃO MAS COMO PROVOCAR?

18 -Simples: Passo 1- publique no Facebook, no seu grupo do Whtasap; Espalhe o boato entre seu circulo de influencia, que conheceu um desafio para emagrecer (somente isso) Passo 2- Se alguém reagir ou perguntar não responda Passo 3- no terceiro dia espalhe seus resultados Exemplo: “Olha que legal: em 3 dias eliminei xx quilos e xx centímetros” (conte o milagre mas NÃO fale o santo)

19 AQUELES QUE REAGIREM/PERGUNTAREM é porque ESTÁ NO RADAR deles.
Aja RAPIDO (não deixe esfriar) Agora você tem 2 opções: Agendar com seu Coach para irem juntos até essa pessoa e propor pessoalmente o Desafio de 3 dias Entrar em contato com ela por telefone para agendar* a aula da Internet que vende o Desafio * Agendamento precisa ser o mais próximo possível da hora em que você fez o contato NOTA: se você não é novo de negócios você pode fazer o desafio de 3 dias em você mesmo e começar uma nova historia de resultados ou você também pode espalhar o boato com resultados de 90 dias

20 O QUE VAMOS VER HOJE 1-COMO COMEÇAR? 2-ABRIR LINHAS COM EVS 3-ABRIR LINHAS SEM EVS 4-SCRIPTIS 2-ABRIR LINHAS COM EVS ANTES DE ENTRARMOS NO ASSUNTO ENTENDA UM CONCEITO MUITO IMPORTANTE: O CONCEITO DE..

21 Um café da manha/almoço/jantar nutricional
ISCA ISCA OU RECOMPENSA É ALGO PERCEBIDO COMO VALIOSO, QUE VOCE DÁ PARA SEU PROSPECT EM TROCA DA TOMADA DE DETERMINADA ATITUDE (também chamada “ chantagem ética”) Exemplos de ISCA: Um café da manha/almoço/jantar nutricional Uma avaliação de bioimpedância Uma sessão facial Exemplos de ATITUDES: Dar o numero de telefone; Ir no EVS; Indicar pessoas, Criar grupo no Whatsapp com amigos

22 MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas irem a seu EVS para pegar a isca PISTA Levar a pessoa para dentro na hora de funcionamento do EVS PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para retirar no EVS

23 MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas retornarem para um telefone para ganharem algo (isca) indo a seu EVS ANUNCIOS Sistema de cupons do Facebook PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis Passo 1- Oferecer uma isca a retirar no EVS, em troca de um numero de telefone: Passo 2- Se seus resultados não estiverem próximo dos 10% ligar para os contatos para confirmar/reagendar Passo 3-Após ela chegar dá a isca e fala do desafio de 3 dias por R$ 59,00

24 MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo do EVS Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades de seu EVS FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas retornarem para um telefone para ganharem algo (isca) ANUNCIOS Envolve investimento ( R$ 20,00 por dia) PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para os clientes da loja (cartaz junto com envelope para as pessoas deixarem os contatos delas em troca de algo grátis) Igual á pesquisa

25 MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo do EVS Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto: circule mas proximidades de seu EVS FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas irem a seu EVS para pegar a isca ANUNCIOS Envolve investimento ( R$ 20,00 por dia) PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para os clientes da loja (cartaz junto com envelope para as pessoas deixarem os contatos delas em troca de algo grátis) Você promete uma isca para retirar no EVS Após ela chegar dá a isca e fala do desafio de 3 dias por R$ 59,00

26 MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas irem a seu EVS para pegar a isca PISTA Levar a pessoa para dentro na hora de funcionamento do EVS PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis Oferece a isca na rua e quando sobe dá e fala do pacote do desafio por R$ 59,00

27 MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)
Passo 1 -Defina quem é seu publico alvo: -Os clientes do estabelecimento (você da algo valioso para agradar aos clientes da loja); -Os clientes e os funcionários/dono do estabelecimento; -Somente os funcionários/dono do estabelecimento Passo 2- Defina a forma como vai pegar os contatos. Por exemplo: Se seu alvo são os clientes, deixe uma lata de sheik revestida com a propaganda da sua isca, uns cartões em branco e um envelope para as pessoas depositarem os números de telefone delas. Você passa e recolhe depois para agendar no EVS Se seu alvo são os funcionários/dono deixe já agendado o dia em que eles vão lá retirar a isca Passo 3- Chegando no EVS dê a isca e fale do desafio de 3 dias por R$ 59,00 OBS: resultados inferiores a 10% ligue para confirmar/reagendar PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas irem a seu EVS para pegar a isca PISTA Levar a pessoa para dentro na hora de funcionamento do EVS PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para retirar no EVS

28 3-ABRIR LINHAS SEM EVS O QUE VAMOS VER HOJE 1-COMO COMEÇAR?
2-ABRIR LINHAS COM EVS 3-ABRIR LINHAS SEM EVS 4-SCRIPTIS 3-ABRIR LINHAS SEM EVS

29 MENU DE FERRAMENTAS (sem EVS)
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos Ex. próximo de shoppings) Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas retornarem para um telefone para ganharem algo (isca) ANUNCIOS Envolve investimento (mínimo R$ 20,00 por dia) PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis em troca de telefones

30 MENU DE FERRAMENTAS (sem EVS)
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos Ex. próximo de shoppings) Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas retornarem para um telefone para ganharem algo (isca) ANUNCIOS Vender o desafio Envolve investimento ( R$ 20,00 por dia) PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para os clientes da loja (cartaz junto com envelope para as pessoas deixarem os contatos delas em troca de algo grátis) Oferecer uma isca em troca de um numero de telefone: Depois liga e marca: aqui você tem 2 opções: Dar os 3 dias agendando na casa dela/trabalho (isca – 3* Cafés da manha saudável;3 Almoços/jantares nutricionais) b) Dar o primeiro na casa dela/trabalho e cobrar R$ 59 pelo desafio Dica: prometer 3 e dar 4 (oferecer a refeição também no dia 4. Sempre dê mais do que promete)

31 MENU DE FERRAMENTAS (sem EVS)
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos Ex. próximo de shoppings) Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas retornarem para um telefone para ganharem algo (isca) ANUNCIOS Vender o desafio Envolve investimento ( R$ 20,00 por dia) PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para os clientes da loja (cartaz junto com envelope para as pessoas deixarem os contatos delas em troca de algo grátis) Igual á pesquisa

32 MENU DE FERRAMENTAS (sem EVS)
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos Ex. próximo de shoppings) Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas retornarem para um telefone para ganharem algo (isca) ANUNCIOS Vender o desafio Envolve investimento ( R$ 20,00 por dia) PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para os clientes da loja (cartaz junto com envelope para as pessoas deixarem os contatos delas em troca de algo grátis) Você promete UM (café da manha/almoço/jantar) agendando na casa dela/trabalho Após dar a isca fala do desafio de 3 dias por R$ 59,00

33 MENU DE FERRAMENTAS (sem EVS)
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos Ex. próximo de shoppings) Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas retornarem para um telefone para ganharem algo (isca) ANUNCIOS Envolve investimento ( mínimo R$ 20,00 por dia) PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para os clientes da loja (cartaz junto com envelope para as pessoas deixarem os contatos delas em troca de algo grátis) Vende direto o pacote do desafio por R$ 59,00

34 MENU DE FERRAMENTAS (sem EVS)
Passo 1 -Defina quem é seu publico alvo: -Os clientes do estabelecimento (você da algo valioso para agradar aos clientes da loja); -Os clientes e os funcionários/dono do estabelecimento; -Somente os funcionários/dono do estabelecimento Passo 2- Defina a forma como vai pegar os contatos. Por exemplo: Se seu alvo são os clientes, deixe uma lata do pó nutricional revestida com a propaganda da sua isca, uns cartões em branco e um envelope para as pessoas depositarem os números de telefone delas. Você passa e recolhe depois. Se seu alvo são os funcionários/dono deixe já agendado o dia em que retorna para oferecer a isca no estabelecimento. Passo 3- defina se vai dar os 3 dias ou somente o primeiro e vender o Desafio PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos Ex. próximo de shoppings) Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas retornarem para um telefone para ganharem algo (isca) ANUNCIOS Envolve investimento ( R$ 20,00 por dia) PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis em troca de telefones

35 PERGUNTA QUE VOCE DEVE ESTAR SE FAZENDO:
Porque ás vezes damos o desafio e outras vezes cobramos R$ 59,00? Simples: se você foi até á pessoa, você ainda não sabe se ela quer porque foi você que foi atrás dela. Neste caso tem sentido DAR. Por exemplo na degustação que você faz na casa da pessoa quando esta chegou de pesquisa da rua. Simples: se ela veio até você, tem sentido COBRAR Por exemplo você entregou panfletos, ela ligou e você agendou ou no EVS ou em casa/trabalho dela. Você sabe que emagrecer está no radar dela; se não estivesse não tinha ligado

36 OUTRAS FORMAS DE ABRIR LINHAS
PAGINA NO FACEBOOK BLOG

37 4- SCRIPTIS O QUE VAMOS VER HOJE 1-COMO COMEÇAR?
2-ABRIR LINHAS SEM EVS 3-ABRIR LINHAS COM EVS 4-SCRIPTIS 4- SCRIPTIS

38 MENU DE FERRAMENTAS Pare na frente da pessoa.. Olá.
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas irem a seu EVS para pegar a isca PISTA Levar a pessoa para dentro na hora de funcionamento do EVS PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para retirar no EVS Pare na frente da pessoa.. Olá. Me responde a 3 perguntas rapidinho.. (não espere a resposta, já emende na primeira pergunta)

39 MENU DE FERRAMENTAS Olá. Posso te dar um convite?
PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas irem a seu EVS para pegar a isca PISTA Levar a pessoa para dentro na hora de funcionamento do EVS PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para retirar no EVS Olá. Posso te dar um convite? Você almoça por aqui? (Se sim continue, se não agradeça) Trabalhamos com alimentação saudável e acabamos de inaugurar (reinaugurar) um escritório aqui.... Para você conhecer você ganha 3 brindes: -uma avaliação de bioimpedância que é uma máquina importada que pega sua composição corporal (ou tudo isso de você- se estiver escrito no convite o que é bioimpedância). - Um almoço nutricional - E uma aula de zumba Podemos agendar para hoje (amanha) entre as xxhs e as xxhs? Seu whatsapp é (ande com um caderninho e uma caneta escondida no bolso)

40 MENU DE FERRAMENTAS PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas irem a seu EVS para pegar a isca PISTA Levar a pessoa para dentro na hora de funcionamento do EVS PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para retirar no EVS Olá. Você conhece Espaço Vida Saudável (ou se seu espaço já está manjado, ... Você já ouviu falar de Desafio de 3 dias?) A gente inaugurou (reinaugurou)um escritório aqui e tenho um brinde para você. Venha comigo rapidinho para conhecer(Saia andando na frente... rápido)

41 MENU DE FERRAMENTAS (com EVS)
Olá tudo bem? O responsável pela loja\clinica está? (Se sim) – Pode chama-lo? (Se perguntar qual o assunto) – eu estou entregando um brinde do meu escritório e quero ver com ele se posso deixar alguns aqui também. (Quando o responsável chegar, se apresenta e fala) – Oi tudo bem? Eu sou .... Trabalho com alimentação saudável e eu tenho um escritório aqui pertinho que estou inaugurando ( ou reinaugurando). Estou dando um brinde para os comerciantes da região. Vocês são em quantos funcionários aqui? Normalmente eles almoçam aqui ou em restaurantes? Bom, são três os brindes que estamos dando: Almoço Nutricional Uma análise de Bioimpedância, que é uma máquina importada que pega percentagem de gordura corporal e músculo, gordura visceral, idade corporal, etc. Aula de Zumba Podemos agendar para hoje entre as.. e as.. hs? Entrega os convites com o vale brinde e tenta desenvolver uma conversa para saber se ele se preocupa com a saúde, e tenta marcar com ele o dia pra ele ir retirar o brinde dele. Pega o whatsapp dele. MENU DE FERRAMENTAS (com EVS) PESQUISA Lugar movimentado e com bom nível de transeuntes. (observar roupa, bolsa e sapatos) próximo a seu EVS Oferecer uma isca CONVITES Objetivo – pegar o telefone Você não fica parado num ponto: circule nas proximidades do EVS FOLHETOS Entrega massiva Pedir para as pessoas irem a seu EVS para pegar a isca PISTA Levar a pessoa para dentro na hora de funcionamento do EVS PARCERIAS EM ESTABELECIMENTOS COMERCIAIS Você oferece algo grátis para retirar no EVS

42 SUCESSO ATÉ PROXIMA AULA