2ª Exposição ao Novo Distribuidor

2ª Exposição ao Novo Distribuidor a. Porquê fazer a 2ª Exposição? b. Regras para fazer a 2ª Exposição c. Materiais necessários para a 2ª Exposição d. Objectivos da 2ª Exposição e. Como realizar a 2ª Exposição f. Erros na 2ª Exposição g. O que fazer para duplicar a 2ª Exposição

a. Porquê fazer a 2ª Exposição? Queremos ter o distribuidor para sempre! A grande dificuldade do patrocinador é saber o que fazer a seguir a registar o novo distribuidor. É frequente o novo distribuidor não apresentar compromisso de futuro, o que o leva a desistir mais tarde.

a. Porquê fazer a 2ª Exposição? A evolução do nosso negócio acontece quando temos regularmente distribuidores que evoluíram até à posição de Supervisor e se tornaram produtivos ao longo do processo. Todos os distribuidores devem fazer a 2ª Exposição para que exista uma duplicação eficaz em profundidade.

b. REGRAS para fazer a 2ª Exposição? Realizar SOMENTE DEPOIS de assinar o Kit de distribuidor. É um momento único com o novo distribuidor, de preferência também com a presença do seu cônjugue. Conversa com duração mínima de 2 horas. Agendar e avisar previamente o distribuidor.

c. Materiais necessários para a 2ª Exposição 5 folhas brancas A4. Catálogo de Produtos. Mapa Mensal de Reuniões. Caderno de Controle do Distribuidor.

d. Objectivos da 2ª Exposição GERAR RELACIONAMENTO COM O NOVO DISTRIBUIDOR. CONSEGUIR UM COMPROMISSO COM A PESSOA. FAZER ENCOMENDA PARA INICIAR.

e. Como realizar a 2ª Exposição Em conversa com o novo distribuidor seguir os 13 pontos apresentados já de seguida. Escrever nas folhas e indicar que no fim ficarão para ele(a) poder rever tudo em casa.

1 – Gerar relacionamento “Vamos iniciar um relacionamento para toda a vida…. Não te registei para venderes batidos, mas sim para mudares de vida!! Por isso neste momento tens de entender a Herbalife! Tenho também de te conhecer. Fala-me um pouco de ti, dos teus objectivos, família, etc….” Escrever tudo e “puxar” a conversa para os seguintes tópicos.

1 – Gerar relacionamento Tópicos de Conversa: F AMÍLIA O CUPAÇÃO R ECREAÇÃO D INHEIRO

1 – Gerar relacionamento “O que procuras hoje em dia? Quais os teus sonhos? Estás a entrar num negócio que pode mudar a tua vida e da tua família! O que representa o dinheiro para ti, quais os teus objectivos? O que seria um bom início para ti em termos de ganhos?” Escrever tudo!

2 – Incremento de produtos no Consumo Pessoal “Neste momento gostaria de saber quais os produtos que estás a tomar neste momento…. Quais os resultados que já estás a ter??! Neste momento sugiro-te que incrementes no teu programa de consumo os seguintes produtos…..” Utilizando o catálogo de produtos, indicar os produtos que lhe sugerimos para incrementar no consumo pessoal.

3 – Explicar o mercado a.Mononível – Rendimento depende apenas da produção pessoal. b.Multinível – Rendimento depende da produção e esforço de outras pessoas. Dar exemplos de actividades. Explicar que a Herbalife actua no mercado de multinível.

4 – Como actuamos no mercado com a Herbalife a.Vendas – Dinheiro para o dia a dia (sobrevivência). b.Recrutamento – Possibilidade de criar fortuna para o nosso futuro e das nossas família. Dar exemplos.

4 – Como actuamos no mercado com a Herbalife Exemplos de Vendas Venda de produtos fechados: (como supervisor com 50% de desconto) 1 Cliente = 100€  Lucro de 50€ 20 Clientes x 50€ = 1.000€ Total de Lucro: 1.000€

4 – Como actuamos no mercado com a Herbalife Exemplos de Recrutamento (Reforçar o poder do Multinível) Ganhamos percentagens em função da produção de outras pessoas!

5 – Como funciona o Plano de Marketing da Herbalife Explicar os Pontos de Volume e para que servem – VAP e VLD “Vamos explicar a tabela e perceber como podemos iniciar e atingir os 50% de desconto e ser Supervisor.” 25% 35% 42% 50% Distribuidor Consultor Senior Produtor Qualificado e Construtor Sucesso SUPERVISOR a.Membro – 25% Ganha só com VENDAS b. Consultor Senior – 35% fixo Ganha nas VENDAS E TEM COMISSÕES Acumular 500pv num mês. c. Construtor Sucesso – 42% (não fixo) Ganha nas VENDAS E TEM COMISSÕES Fazer 1.000pv numa só encomenda. d. Produtor Qualificado – 42% fixo Ganha nas VENDAS E TEM COMISSÕES Fazer 2.500pv em 3 meses (pode utilizar 1.500pv VLD).

18 Membro Independente – 25% (fixo) Ganha só com VENDAS 25% 35% 42% 50% Membro Consultor Senior Produtor Qualificado e Construtor Sucesso SUPERVISOR Para qualificar tem de comprar o Pacote de Membro no valor de 58,14€. 25% 100€ LUCRO NA VENDA – 4 x 25€ = 100€ Exemplos práticos

19 Consultor Sénior – 35% (fixo) Ganha nas VENDAS E TEM COMISSÕES. 25% 35% 42% 50% Membro Consultor Senior Produtor Qualificado e Construtor Sucesso SUPERVISOR Para qualificar tem de acumular 500pv num mês. 35% 100€ LUCRO NA VENDA – 4 x 35€ = 140€ 25% LUCRO COMISSÕES – 12 x 10€ = 120€ LUCRO TOTAL – 140€ + 120€ = 260€ Exemplos práticos

20 Construtor de Sucesso – 42% (não é fixo) Ganha nas VENDAS E TEM COMISSÕES. 25% 35% 42% 50% Membro Consultor Senior Produtor Qualificado e Construtor Sucesso SUPERVISOR Fazer 1.000pv numa só encomenda. 42% 100€ LUCRO NA VENDA – 4 x 42€ = 168€ 25% LUCRO COMISSÕES – 12 x 17€ = 204€ LUCRO TOTAL – 168€ + 204€ = 372€ Exemplos práticos

21 Produtor Qualificado – 42% (fixo) Ganha nas VENDAS E TEM COMISSÕES. 25% 35% 42% 50% Distribuidor Consultor Senior Produtor Qualificado e Construtor Sucesso SUPERVISOR Acumular 2.500pv em 3 meses (pode utilizar 1.500pv VLD). 42% 100€ LUCRO NA VENDA – 4 x 42€ = 168€ 25% LUCRO COMISSÕES – 12 x 17€ = 204€ LUCRO TOTAL – 168€ + 204€ = 372€ Exemplos práticos

22 Comissões na posição de Produtor Qualificado 25% DS 7% CS 17% 35% 25% DS 42% 17% 42% 35% PQ 0% Como funcionam as Comissões como Produtor Qualificado Exemplos práticos

23 Supervisor – 50% Fixo Ganha nas VENDAS, TEM COMISSÕES, ROYALTIES, BÓNUS, POSSIBILIDADE DE FÉRIAS E FORMAÇÃO ESPECIAL. 25% 35% 42% 50% Distribuidor Consultor Senior Produtor Qualificado e Construtor Sucesso SUPERVISOR a.Acumular 4.000pv de 3 a 12 meses (pode utilizar 2000pv de VLD) b.Acumular 4.000pv em 1 mês c.Acumular 4.000pv em 2 meses consecutivos Notas: Primeira encomenda pode ser no máximo de 1100pv e nos primeiros 10 dias pode no máximo totalizar 3999pv. Exemplos práticos

24 Supervisor – 50% Fixo Ganha nas VENDAS, TEM COMISSÕES, ROYALTIES, BÓNUS, POSSIBILIDADE DE FÉRIAS E FORMAÇÃO ESPECIAL. 25% 35% 42% 50% Distribuidor Consultor Senior Produtor Qualificado e Construtor Sucesso SUPERVISOR 50% 100€ LUCRO NA VENDA – 4 x 50€ = 200€ 25% LUCRO COMISSÕES – 12 x 25€ = 300€ LUCRO TOTAL – 200€ + 300€ = 500€ Exemplos práticos

25 Comissões na posição de Supervisor 25% DS 15% CS 25% 35% 25% DS 50% 25% 42% 35% PQ 8% Como funcionam as Comissões como Supervisor Exemplos práticos

Explicar o que são os royalties na posição de SUP. Ganhamos royalties quando temos supervisores no grupo! 50% SV 5% de Royalties em 3 níveis 1º Nível 2º Nível 3º Nível 5% SV Ganhamos até 5% de Royalties sobre todo o volume produzido por cada supervisor em 3 níveis de profundidade. Este volume é denominado VOLUME DE ORGANIZAÇÃO. Possibilidades de ganho de royalties em função do VOLUME PESSOAL produzido 500 a 999pv – 1% Royalties 1000 a 1499pv – 2% Royalties 1500 a 1999pv – 3% Royalties 2000 a 2499pv – 4% Royalties + de 2500pv – 5% Royalties Como funcionam os Royalties Ganhamos royalties quando temos supervisores no grupo! É necessária produção pessoal para ganhar royalties. Exemplos práticos

27 Esta é uma perspectiva de médio a longo prazo! Construir uma carreira de sucesso! Supervisor Equipa Mundial GET a 4.000€ Milionário a € Presidente € 2% Bónus infinito 4% Bónus infinito 6 a 7% Bónus infinito Como funcionam os Bónus Ganhamos bónus mensal quando pertencemos à Equipa Tabuladora (GET, Milionário e Presidente). Exemplos práticos

5 – Como funciona o Plano de Marketing da Herbalife “No nível de Supervisor a empresa permite participar nos treinos mais avançados! O que interessa é a pessoa crescer e desenvolver-se! Distribuidor tem ganhos apenas na venda. Supervisor tem ganhos na venda, comissões, royalties, bónus e férias! O que é que prefere??!!”

6 – Sistema de Formação Sistema não dá para negociar, é fundamental para a evolução do distribuidor. É como na Universidade, se não vamos às aulas não conseguimos formar-nos. Vai aprender tudo e treinar tudo! Explicar diferença entre eventos corporativos e não-corporativos. Explicar que há formação local, regional, nacional e internacional.

a. ACADEMIA DO SUCESSO – É a base de tudo e não é negociável, tem de lá estar. Conjunto de 12 aulas, uma por semana. 2ª feira das 19h às 21h no Clube de Alvalade, Clube de Mem-Martins e Clube da Parede.  Grátis 6 – Sistema de Formação b. Treino de Membros Herbalife - Ensina os membros a progredir até Equipa Mundial Ativa. 1º Sábado de cada mês, das 10h às 14h, na Sede da Herbalife.  2,5 € por pessoa. Escrever tudo nas folhas e acompanhar com o mapa ao lado. c. Seminário de Lisboa – Evento para levar convidados!! Óptima oportunidade para ver como funciona o negócio da Herbalife em detalhe! Último Domingo de cada mês das 10h às 18h no Hotel Marriott.  10€ convidados e membros. 15€ para Produtor Qualificado e acima.

d. STS – Grande evento para levar convidados e ficarem a saber com detalhe o negócio da Herbalife!! Inclui também Treino Especial para Supervisores. Dois dias de formação com convidados especiais de grande sucesso. Inclui alojamento, refeições dos 2 dias, grande jantar de buffett e festa no Sábado à noite! 2º ou 3º Fim de Semana do mês na Praia da Vieira de Leiria.  60€/pessoa 6 – Sistema de Formação e. Fim Semana de Liderança – Para levarmos os nossos supervisores e todos evoluirmos no negócio! Evento Nacional de 6 em 6 meses. O próximo vai ser em Abril 2014!! f. Extravaganza – O maior evento da Herbalife!! Vemos lá a grande perspectiva e temos formação com os melhores do mundo! Só para o nível de Supervisor! Anual, a próxima vai ser de 25 a 27 de Setembro, em Barcelona. Vamos ajudá-lo a conseguir estar lá já como Supervisor!!

7 – Aquisicão de Produtos “Falei de vendermos e para vendermos precisamos de produtos! Se tivermos uma sapataria, precisamos de sapatos! É um negócio empresarial! A partir do momento em que tens os produtos vamos começar a vender.”

7 – Aquisicão de Produtos Formas de encomendar: -Internet -Telefone -Ao balcão na empresa Formas de pagar: -Cartão Crédito -Transferência Bancária / Depósito em conta -MB Net -Dinheiro

7 – Aquisicão de Produtos “Tens 2 formas para poder começar: Para iniciarmos tens uma ideia com qual das 2 formas pretendes começar?” CUSTOLUCRO 500 pv (35%)600 €300€ pv (42%)1.100 €700 €

7 – Aquisicão de Produtos “Hoje o que importa é decidir como queres começar para teres já os produtos. Qualquer que seja a tua decisão, estarei ao teu lado para ajudar! Como vais iniciar? (e aguardamos que responda)” Nota: O objectivo é iniciar com 500 ou 1.000pv. “Como é que estás a pensar efectuar o pagamento? Podemos já tratar no site da internet!” (Incluir na encomenda desafios de 3 dias)

8 – Plano para Supervisor e relembrar os seus benefícios “Não interessa como começamos, mas sim o que vamos fazer daqui para a frente! Tentar alcançar Produtor Qualificado o mais rápido possível! Exemplo 1 Exemplo 2 Depois continuamos e tens mais 9 meses para alcançar a posição de Supervisor! Vais conseguir de certeza! Lembras-te quais os benefícios de ser supervisor?” 1º Mês2º Mês3º Mês4º Mês 500pv VAP 500pv VLDPQ 500pv VLD 1º Mês2º Mês3º Mês 1000pv VAPPQ 500pv VLD1000pv VLD

8 – Plano para Supervisor e relembrar os seus benefícios -50% de desconto -Comissões -Royalties -Bónus -Possibilidade de ganhar Férias -Formação Especial -Reconhecimento Especial

9 – Fazer a lista para venda e recrutamento “Temos de vender e recrutar, por isso vamos fazer a lista de pessoas que conheces! Escreve numa lista 200 a 300 pessoas divididas em: Local, Regional, Nacional e Internacional. Fazer o TOP 10 de Produto e TOP 10 de Negócio. Às pessoas de produto, vamos oferecer: - Avaliação / Hidratação / Clube Às de negócio vamos: - Convidar para um evento.

10 – Ensinar a fazer Avaliação de Bem-Estar (Marcar Reunião) “Tens a tua agenda contigo? Óptimo, vamos precisar de 1h em tua casa para eu te ensinar a fazer as avaliações de bem-estar! 1º Marcar a reunião É uma reunião em que vamos convidar amigos e familiares para tua casa e pedes-lhes ajuda para tu treinares as avaliações. Eu vou lá ensinar-te, avisa-os que não é para comprarem nada, que deixem a carteira em casa! A ideia é eu fazer a 1 ou 2 e depois tu fazes aos restantes e eu ajudo-te nas dúvidas.. Vão adorar!

11 – Plano de Trabalho 10/5/1 Explicar o Desafio de 3 dias e seu funcionamento Trabalhar a lista quente e pessoas desconhecidas propondo a experimentação dos produtos em 3 dias e com isso ter logo rsultados! 10 Desafios  5 novos clientes produto fechado  1 novo distribuidor No primeiro mês o plano é concretizar a venda dos 10 desafios e ensinar os novos distribuidores a fazer o mesmo!

12 – Caderno de controle do Distribuidor Explicar o que é o caderno, para que serve. Ensinamos a preencher quando o novo membro fizer as primeiras vendas.

13 – Fazer a encomenda No site da internet simular uma encomenda e ensinar todo o processo. Se o membro puder, efectuar logo a compra. Se não puder, não forçar nada a compra. Objectivo é a pessoa iniciar com segurança, não com pressão!

f. Erros na 2ª Exposição Chegar atrasado. Fazer a 2ª Exposição sem a pessoa ser distribuidor. Começar pela lista. Sem produtos não há negócio!

g. O que fazer para duplicar a 2ª Exposição Iniciar fazendo aos nossos novos distribuidores. Quando estes tiverem distribuidores, nós fazemos ao novo e o nosso distribuidor assiste. Depois ver o nosso distribuidor a fazer uma 2ª Exposição e no final corrigimos. (repetir o processo se necessário)