World Shoe Association- WSA O que é Oportunidades de mercado nos EUA Como chegar aos compradores Debate

WSA: a feira nº1 nos EUA 56 anos de atividades 2 edições anuais: fevereiro e agosto 1.600 expositores - 85 mil m2 Mais importantes marcas americanas e internacionais 33.000 visitantes dos EUA e do exterior

O mercado norte-americano US$ 50,7 bilhões/ano 2 bilhões de pares - 98% importados 36% são tênis e esportivos 146.000 pontos de venda

A conexão com o Brasil Os Estados Unidos são o principal destino dos artigos de couro brasileiros. O Brasil é o 2º maior fornecedor de calçados para os EUA, atrás apenas da China.

EUA - Importações totais de calçados BRASIL - Exportações 2000 - US$ 14.4 bilhões 2001 - US$ 14.9 bilhões 2002 - US$ 14.9 bilhões 2003 - US$ 15.0 bilhões 2004 - US$ 16.1 bilhões BRASIL - Exportações de calçados para EUA • 2000 - US$ 1.07 bilhão • 2001 - US$ 1.10 bilhão • 2002 - US$ 1.02 bilhão • 2003 - US$ 995 milhões • 2004 - US$ 1.02 bilhão

O varejo americano Consumidores Importadores Varejistas Compradores Lojas populares Loja de Departamentos Lojas de Fábrica/ Outlets Cadeias Nacionais Calçados Esportivos Lojas de Descontos Lojas de Calçados Artigos Esportivos Outros 2 bilhões de pares Concessões Marcas privadas Representantes independentes de calçados Fabricantes norte- americanos Consumidores Online/ E-tailers 118 milhões de pares

Lojas de calçados nos EUA • Especializadas na venda de calçados • Podem vender bolsas, acessórios, meias, etc • 32.953 lojas • 202.546 empregados • US$ 27 bilhões em vendas anuais • 7 funcionários por loja (média) • US$ 1.7 milhão - venda média por loja

Canais de distribuição Alto volume / Lojas de descontos 40% Lojas de calçados e vestuário 18% Lojas de departamento 11% Lojas especializadas em esportes 9% Lojas de fábrica / Outlets 8% Catálogos e Internet 5% Outros 9% Fonte: NSRA

Canais de distribuição Varejistas Número de lojas exclusivas do setor Lojas de calçados 23.600 Lojas populares 5.450 Lojas de departamento 29.500 Roupa masculina, feminina, infantil 56.100 Butiques 3.725 Bolsas 1.125 Artigos e roupas esportivas 19.050 Online / e-tailers 2.750 Sapatarias 4.750 Total de pontos de venda 146.050 Total de pontos de venda múltiplos 52.975 Fonte: Accudata 11/04

Em agosto, chame a atenção do mundo para o seu produto! PARTICIPE DA WSA THE SHOE SHOW

Quem você encontra na WSA 94% dos visitantes têm poder de compra Operam em média 46 lojas 30% são compradores vindos de fora dos EUA 89% não participam de outra feira americana 76% reconhecem a WSA como o mais importante evento do setor

Visitantes por categoria Presidente/vice-presidente/proprietário .......... 45% Comprador ........................................................... 32% Gerente de loja/gerente de vendas .....................10% Gerente de exposição, marketing, compras....... 7% Designers/outros................................................... 6%  

Visitantes por atividade Lojista independente especializado..................... 29% Lojista de redes de lojas especializadas............. 12% Lojista de material atlético/esportivo.................... 12% Loja de departamentos ...........................................10% Lojas populares/descontos .................................. 9% Butiques.................................................................. 7% Importação/exportação/comprador......... 12% Catálogos/comércio eletrônico ............... 9%

Faixas de preço procuradas US$ 200 ou mais ......................................... 19% US$ 100 a $199 ........................................... 39% US$ 60 a US$ 99 ......................................... 52% US$ 30 a US$ 59 ......................................... 44% US$ 29 ou menos ....................................... 33%

Compras e contatos na feira 97% realizaram compras no evento 73% encontraram novos fornecedores 54% fazem pedidos durante o evento 52% formaram parcerias ou alianças

76% dos visitantes dizem que a WSA é o mais importante evento do setor, ao qual não se pode faltar… Por isso:   89% não participam de outra feira americana 92% não vão à Micam 88% não vão à GDS  

Divulgação da WSA - agosto Marketing direto 13 remessas de mala direta para 495.000 compradores 3 campanhas de web e e-mail para 2,2 milhões de impressões Mídia publicitária 1,36 milhões de impressões Footwear News, Footwear Plus, Sporting Goods Business, Sports Edge, Accessories, Foto Shoe, Schun Markt, Moda Pelle, Chausser, Canadian Footwear Retailing, entre outros

Encontre seu mercado na WSA Invista no maior evento calçadista dos EUA Amplie vendas no maior mercado mundial para calçados Esteja presente no evento onde os compradores chegam primeiro Desenvolva sua marca com as campanhas de marketing global da WSA Seja um líder – escolha um líder – a feira WSA

4 - 7 Agosto, 2005 - Las Vegas - USA WSA THE SHOE SHOW 4 - 7 Agosto, 2005 - Las Vegas - USA www.wsashow.com 20281 sw birch street, suite 100 newport beach, ca 92660 +1 949-851-8451 NO BRASIL www.couromoda.com (11) 3897.6100 - São Paulo