PROJETO INTEGRADO DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS Oportunidade de Investimento em Produção, Embalagem e Exportação de Abacaxi no Vale do São Francisco

Equipe do Projeto PRESIDENTE DA REPÚBLICA MINISTRO DA INTEGRAÇÃO NACIONAL Luiz Inácio Lula da Silva Geddel Vieira Lima DIRETORIA CODEVASF Presidente: Orlando Cezar da Costa Castro Chefe de Gabinete: Manoel Geraldo Dayrell Diretor da Área de Desenvolvimento Integrado e Infra-Estrutura: Clementino Souza Coelho Secretário Executivo: José Eduardo Borella Diretor da Área de Gestão dos Empreendimentos de Irrigação: Raimundo Deusdará Filho Secretário Executivo: Frederico Calazans Machado Diretor da Área de Revitalização das Bacias Hidrográficas: Jonas Paulo de Oliveira Neres Secretário Executivo: Silas Macedo Gerente Executivo de Gestão Estratégica: Alexandre Isaac Freire Secretário Executivo de Gestão Administrativa e Suporte Logístico: João Honório Carvalho Ramos

Estrutura do Documento Introdução Modelo de Negócio Proposto Simulações para Sustentabilidade Econômica Perímetros Irrigados (CODEVASF) 3

Introdução O que é o Projeto PINS? Iniciativa governamental que visa a atração de investimentos em agricultura e pecuária para os vales do São Francisco e do Parnaíba, por meio do PENSA e da CODEVASF. (Acesse: http://www.fundace.org.br/pins) PENSA Centro de pesquisa responsável pela análise de viabilidade econômica e mercadológica do projeto de investimento e pelo contato com investidores de uma empresa âncora, auxiliando-os nas análises necessárias para efetivação dos investimentos. (Acesse: http://www.pensa.org.br) CODEVASF Autarquia do governo federal que tem por objetivo desenvolver economicamente e socialmente o Vale do São Francisco, por meio dos projetos de irrigação voltados para a agricultura. (Acesse : http://www.codevasf.gov.br) 4

Demanda Mundial por Abacaxi Por que apostar na exportação de abacaxi? +4,92% +2,69% -1,79% +6,96% Fonte: FAO. Elaboração: PENSA.

Por que investir em Abacaxi no Vale do São Francisco? Baixa incidência de fusariose; Redução do ciclo da cultura; Problemas reduzidos com pragas e doenças; Alta produtividade com irrigação; Água do São Francisco é de excelente qualidade para irrigação; Condições climáticas favorecem a padronização da qualidade do produto; Disponibilidade de terras; Mercado externo está em crescimento; Possibilidade de comercialização em janelas de mercado;

Modelo de Negócio Estratégias para a empresa âncora: Produção Própria Produção Própria + Produção Integrada C O N S U M I D R Produção Própria Varejo Âncora Foodservice Produção Integrada Institucional 7

Produtores Integrados Detalhamento das Funções dos Agentes Produtores Integrados Cooperativa Âncora SPE Infra - Produção de abacaxi destinadas para a Âncora Agrícola, atendendo o padrão de qualidade determinado. Implementação do sistema de irrigação on farm em seus lotes. Coordenação de pequenos produtores. Fornecimento de assistência técnica. Auxílio para obtenção de financiamento para o integrado. Prestação de serviços aos integrados. Uso compartilhado de máquinas e equipamentos. Aquisição compartilhada de insumos agrícolas. Intermediação dos interesses dos produtores e da Âncora Agrícola. Intermediação, entre a Âncora e os produtores, da troca de produção por água e outros insumos. Sub-concessão dos lotes de terra. Compra da produção. Determinação do padrão de qualidade da produção. Packing ou industrialização do produto. Comercialização dos produtos. Auxílio no financiamento da Produção. Pagamento da água para a SPE Infra. Implementação do sistema de irrigação on farm nos lotes próprios. Finalização das obras da estrutura comum de irrigação. Fornecimento de água para irrigação. - Manutenção do sistema comum de irrigação (O&M). 8

PROJETO PINS - CADEIA DO ABACAXI ANÁLISE DE VIABILIDADE PARA A PRODUÇÃO NO VALE DO SÃO FRANCISCO Produção Agrícola Atividade de Packing Cadeia Custo Agrícola Custo Packing House FCX Escalonamento do Packing House Consolidado Escalonamento do Custo Agrícola Cadeia Resultado e FCX do Packing House DRE e Fluxo de Caixa Agrícola Resumo/Inputs Agrícolas Resumo/Inputs Packing House Comparativo Investimentos Gráficos Preços Análise de Sensibilidade A imagem acima representa o Menu da planilha que contém a análise de viabilidade econômico-financeira da cadeia do abacaxi no Vale do São Francisco, por atividade: Produção Agrícola e Atividade de Packing; e da cadeia como um todo. Nos slides seguintes estão apresentadas as premissas e os resultados da análise de viabilidade econômico-financeira. Fonte: PENSA 9

Premissas – Produção Agrícola Área considerada: 600 ha (50% com produtores integrados); 2 anos para ocupação total da área; 20 anos de projeto; Irrigação por gotejamento; Investimentos (Financiamento 100% capital próprio, cenário conservador); Estrutura (R$): 6.480.000. Operação (R$/ano): 4.428.000. Custo médio de produção agrícola: R$3,75/cx (15Kg); Produtividade por ciclo do abacaxi: 60 t/ha; Preço médio de venda: R$6,01/cx (15kg);

Premissas – Packing House Capacidade de produção: 1.200.000 caixas/ano; Construído durante a implantação da lavoura de abacaxi; 20 anos de projeto; Investimento (financiamento 100% capital próprio, cenário conservador); Packing House (R$): 969.211,19. Certificações (R$):12.500,00. Operação (R$/ano): 10.574.000. Custo médio por caixa de 15Kg: R$ 8,64; Mix mercadológico: 90% mercado externo e 10% mercado interno; Preço médio de venda: R$12,68/cx (mercado externo) e R$11,00/cx (mercado interno); Taxa de câmbio (R$/US$) considerada: R$1,85;

Custo da Produção Agrícola Custo Detalhado da Produção Agrícola - R$/Ha 3.352 8.014 720 63 7 780 640 345 R$ - R$ 2.000,00 R$ 4.000,00 R$ 6.000,00 R$ 8.000,00 R$ 10.000,00 ano 0 4 - DESPESAS ADM./GERAIS 3 - MÃO-DE-OBRA 1- INSUMOS ano 1 MÃO-DE-OBRA - OPERAÇÕES MECANIZADAS DESPESAS ADM./GERAIS INSUMOS Fonte: PENSA * Pólo Petrolina Juazeiro

Simulações para Sustentabilidade Econômica Atividade Agrícola Receita X Custos 20.000 40.000 60.000 80.000 100.000 120.000 140.000 160.000 Ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 R$ mil Custos Receita Agrícola Fonte: PENSA * A conta Custos representa a soma de: insumos e serviços, operações mecanizadas e manuais, despesas administrativas e custos de irrigação. 13

Simulações para Sustentabilidade Econômica Fluxo de Caixa - Atividade Agrícola (6.000) (5.000) (4.000) (3.000) (2.000) (1.000) 1.000 2.000 3.000 Milhões de R$ Fluxo de Caixa (4.718 375 2.175 1.455 Ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Fonte:PENSA 14

Simulações para Sustentabilidade Econômica Packing House Receita X Custos 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000 350.000 Ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 R$ mil Custos Receita Fonte: PENSA * Os Custos são compostos por: matéria prima (abacaxi), embalagem, custos fixos e custo logístico. 15

Simulações para Sustentabilidade Econômica Fluxo de Caixa - Packing House 500 (500) Milhões de R$ (1.000) (1.500) Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano Ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Fluxo de Caixa 1.009 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 422 Fluxo de Caixa Fonte: PENSA 16

Simulações para Sustentabilidade Econômica Atividade Agrícola e Packing House Receita X Custos 50.000 100.000 150.000 200.000 250.000 300.000 350.000 400.000 450.000 500.000 Ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 R$ mil Total Custo Acumulado da Cadeia (R$) Total Receita Acumulada da Cadeia (R$) Fonte: PENSA *Os Custos da Cadeia são a soma dos custos da atividade agrícola com os custos da packing house. * *As Receitas da Cadeia são a soma das receitas da atividade agrícola com as receitas da packing house.

Simulações para Sustentabilidade Econômica Fluxo de Caixa da Cadeia (8,0) (6,0) (4,0) (2,0) 0,0 2,0 4,0 Milhões de R$ FFCF - Fcx Gerado pela Atividade (5,7) 0,8 2,6 1,9 Ano 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 Fonte: PENSA

Resultado das Simulações para Sustentabilidade Econômica Área do Investimento Investimentos Estrutura (R$) Operação (R$/ano) Agricultura 6.480.000 4.428.000 Packing House 969.000* 10.574.000 *Gasto total com infra-estrutura, máquinas e equipamentos Atividade Agricola Packing House Cadeia Produtiva TIRm: 16,70% TIRm: 28,36% TIRm: 21,18% VPL: R$ 10.329.220 VPL: R$ 21.145.790 VPL: R$ 31.474.009 Fonte: PENSA 1A Taxa Interna de Retorno Modificada (TIRm) é a taxa necessária para igualar o valor de um investimento (valor presente) com os seus respectivos retornos futuros ou saldos de caixa. Sendo usada em análise de investimentos significa a taxa de retorno de um projeto. Um projeto é atrativo quando sua TIRm for maior do que o custo de capital do projeto. A diferença entre a TIR e a TIRm é que a segunda considera a reaplicação dos saldos de caixa à taxa de custo do capital, enquanto a primeira utiliza a própria TIR como taxa de reaplicação dos saldos de caixa. Por isso considera-se que a TIRm seja uma maneira mais realista e até mesmo conservadora de calcular o retorno de um projeto. 2Valor Presente Líquido - O valor presente líquido (VPL) ou método do valor atual é a fórmula matemático-financeira de se determinar o valor presente de pagamentos futuros descontados a uma taxa de juros apropriada (custo do capital), menos o custo do investimento inicial. Basicamente, é o calculo de quanto os futuros pagamentos somados a um custo inicial estariam valendo atualmente. 19

Comparativo dos Custos de Produção 45 60 Canápolis Vale do São Francisco Produtividade (t/ha) Fonte: PENSA e FNP. * Dados referentes ao pólo Petrolina - Juazeiro 20

Vale do São Francisco* X Canápolis Custo Médio Por caixa - Comparativo em R$ Vale do São Francisco X Canápolis R$ 0,33 R$ 0,61 R$ 0,17 R$ 0,59 R$ 0,36 R$ 0,60 R$ 0,34 R$ 1,99 R$ 2,84 R$ 0,00 R$ 0,50 R$ 1,00 R$ 1,50 R$ 2,00 R$ 2,50 R$ 3,00 R$ 3,50 R$ 4,00 R$ 4,50 Canápolis - Irrigado (R$ 4,11) Vale do São Francisco - Irrigado (R$ 3,71) 5 - CUSTO DA TERRA 4 - DESPESAS GERAIS/ADMIN. 3 - MÃO-DE-OBRA 2 - OPERAÇÕES MECÂNICAS 1 - INSUMOS Fonte: PENSA e FNP. * Dados referentes ao pólo Petrolina - Juazeiro Apesar do custo total mais elevado, o custo estimado por caixa de 15Kg é R$0,10 (2,6%) mais barato no Vale do São Francisco se comparado ao custo em Canápolis, devido a alta produtividade no Vale.

Vale do São Francisco* X Canápolis Comparativo Atividade Agrícola Região TIRm VPL Canápolis 16,10% R$8.740.860 Vale do São Francisco* 16,70% R$10.329.220 Fonte: PENSA *Dados referentes ao pólo Petrolina_Juazeiro

Logística: Vale do São Francisco* X Canápolis (MG) Frete - Comparativo em R$/ton Vale do São Francisco X Canápolis 0,00 10,00 20,00 30,00 40,00 50,00 60,00 70,00 80,00 90,00 Canápólis - Santos (755km) VSF*-Salvador (513km) R$/ton Fonte: SIFRECA/ESALQ/USP *Dados referentes ao pólo Petrolina_Juazeiro

Condições Edafoclimáticas  Característica Ideal Vale do São Francisco* Temperatura 22º C e 32º C 21 -31 oC Precipitação 1.000 a 1.500 mm/ano 500 - 600 mm/ano Luminosidade 2.500 e 3.000 h/ano 2.300 a 2.800 h/ano Altitude Menor que 400 m 300 m Ciclo de Produção Cerca de 19 meses 1o corte e 14o meses a soca – semi-perene Cerca de 24 meses Profundidade do Solo >75 cm maior ou igual a 90 cm Textura Textura média (de 15% a 35% de argila e mais de 15% de areia) Textura arenosa pH 4,5 a 5,5 4,5 a 6,8 Umidade Relativa >75% 54 - 67% Fonte: EMBRAPA e PENSA. * Dados referentes ao pólo Petrolina - Juazeiro

Benefícios ao desenvolvimento da região Arrecadação de impostos e contribuições para projeto de 600 hectares (valores estimados para cada ano do projeto, sem correção monetária e sem considerar possíveis incentivos). Total: R$ 1.086.000; Produção Agrícola: R$ 507.000; Produção Industrial: R$ 579.000; Federais: CPMF (R$ ); PIS (R$ ); COFINS (R$ ); CSLL (R$ ); IRPJ (R$ ); Estaduais: ICMS (R$ ); Municipais: ITR (R$ ); Desenvolvimento da Produção Integrada (300ha, 50% da área total): 16 produtores integrados. Renda líquida mensal de R$1.508 com lotes de 19 hectares cada. Geração de Emprego: 1 trabalhador/ha; Agricultura: 1500 empregos para uma área de 600 hectares; Diretos: 600. Indiretos: 900. Packing House: 43 empregos; Fluxo de caixa gerado durante os 20 anos de projeto em 600 hectares: Agricultura: R$ 1.942.000/ano. Packing House: R$ 2.522.000/ano. 25

Benefícios ao desenvolvimento da região Projeto de 600 hectares Faturamento com insumos agrícolas: R$ 3.362.000; Despesas anuais com logística: R$ 985.000; Agregação de valor ao produto in natura pelo beneficiamento; Diversificação de atividades econômicas; Introdução de novas tecnologias de produção; Área do Investimento Investimentos Estrutura R$ Operação R$/ano Agricultura 6.480.000 4.428.000 Packing House 969.000 10.574.000

Análise de Sensibilidade – Atividade Agrícola 80% 90% 100% 110% 120% 15,90% 13,22% 9,10% #NÚM! #DIV/0! 18,21% 16,34% 14,03% 10,82% 4,59% 19,89% 18,39% 16,69% 14,67% 12,01% 21,22% 19,93% 18,55% 16,99% 15,18% 22,31% 21,17% 19,97% 18,68% 17,25% Preço Recebido da PH (R$/caixa) Custo da Atividade Agrícola (R$/Caixa)

Análise de Sensibilidade – Packing House 80% 90% 100% 110% 120% #NÚM! #DIV/0! 15,71% 26,37% 22,95% 15,11% 30,55% 28,93% 26,80% 23,66% 17,29% 33,32% 32,28% 31,06% 29,58% 27,67% Preço Exportação (R$/caixa) Custo do Packing House (R$/Caixa)

Perímetros Irrigados em Implementação Jaíba; Salitre; Pontal; Baixio do Irecê; Fonte: PENSA 29

Projeto Jaíba Projeto Jaíba Solo Latossolo – Vermelho/ Amarelo bem drenado e de relevo predominatemente plano Temperaturas Variam entre 15°C mínimo e máxima de 34°C, com uma média de 24°C Precipitações Anual de 800 mm Umidade Relativa 52 e 80% com insolação de 2.900 horas/ano Áreas Irrigadas Etapa 1 – 26.000 (ha); Etapa 2 – 19.000 (ha); Etapa 3 – 12.000 (ha); Etapa 4 – 9.000 (ha); Total: 66.000 (ha) Canais Distribuição da água feita por um canal principal já construído 32 km e duas estações de bombeamento secundárias (EB 2 e EB 3) – Etapas1 e 2 Para etapa 3, está prevista a construção de cerca de 115 km de canais de irrigação, 32,7 km de canais de drenagem, 55 km de Valetas, 212,8 km de estradas, 2 estações de recalque, e centenas de pequenas obras hidráulicas Etapa 4 ainda não foi estudada Estados (distância) Belo Horizonte – 665 km; Brasília – 980 km Rio de Janeiro – 1.065 km; São Paulo – 1.265 km

Projeto Jaíba

Projeto Salitre Projeto Salitre Solo Predominam os vertissolos, seguidos dos cambissolos e planossolos. Temperaturas Variam entre 39,7 °C máxima e 12,1 °C mínima com uma média de 26,4 °C Precipitações Anual de 640 mm Umidade Relativa 69,5% em março e 54,9% em novembro com insolação de 2.830 horas/ano Áreas Irrigadas Etapa 1 – 5.084 (ha); Etapa 2 – 7.613 (ha); Etapa 3 – 5.607(ha); Etapa 4 – 5.529 (ha); Etapa 5 – 7.472 (ha); Total: 31.305 (ha) Canais A adução e distribuição da água: rede de canais principais de 39 km e canais secundários de 76 km. Macrodrenagem com uma extensão de 248 km e as estradas de acesso somam 914 km. Estados (distância) Salvador – 511 km; Recife – 721 km; Fortaleza – 878 km; Brasília – 1.810 km; Rio de Janeiro – 1.928 km; São Paulo – 2.241 km;

Projeto Salitre

Projeto Pontal Projeto Pontal Solo Latossolos, podzólicos e cambissolos bem drenados de relevo plano a suave ondulado. Temperaturas Variam entre 37,8 °C máxima e 12,4 °C mínima, com temperatura média de 26 °C Precipitações De maio a outubro com média anual de 564 mm Umidade Relativa Média de 61% Áreas Irrigadas Área Sul – 3.757 (ha) de superfície líquida irrigada; Área Norte – 4.140 (ha); Total: 7.897 (ha) Canais Adução e distribuição por meio de canais: 62 km de extensão, 7,9 km de tubulação, e 2,4 km de aquedutos. Ao longo, mais 4 estações de bombeamento, sistema de drenagem com 115 km de canais, mais rede viária que totaliza 252 km. Para energia, serão instalados 26 km de linha de 69 kw, 140 km de 13,8 kW e 2 subestações de 25 MVA. Estados (distância) Recife – 764 km; Salvador – 548 km; Fortaleza – 858 km; Belo Horizonte – 1.702 km; Rio de Janeiro – 2.002 km; São Paulo- 2.402 km

Projeto Pontal

Projeto Baixio do Irecê Solo Latossolos e podzólicos, seguidos de cambissolos, vertissolos, planosolos e areias quartozas. Temperaturas Variam entre 31,3°C máxima e 19,4°C mínima, com uma média de 24,9°C. Precipitações Média de 620 mm entre maio e outubro. Umidade Relativa Umidade média é 61% indo de 50,6% mínima para a máxima de 69,2% Áreas Irrigadas Etapa 1A - 5.278 (ha); Etapa 1B - 7.780 (ha); Etapa 2 - 5.820 (ha); Etapa 3 - 7.470 (ha); Etapa 4 - 6.615 (ha); Etapa 5 – 9.554 (ha); Etapa 6 – 6.481 (ha); Etapa 7 – 11.082 (ha); Total: 60.800 (ha). Canais Canal principal com 87 km e canais secundários com 32 km. Rede de macrodrenagem com uma extensão de 315 km e as estradas de acesso 711 km e as estradas de manutenção 425 km. Estados (distância) Recife – 1.282 km (1.069 km pela futura BA -210); Salvador – 500 km; Petrolina-Juazeiro – 543 km (330 km pela futura BA – 210); Brasília – 1.114 km

Projeto Baixio do Irecê

Equipe Responsável CODEVASF Diretor da Área de Desenvolvimento Integrado e Infra-Estrutura Clementino de Souza Coelho Assessor da Diretoria da Área de Desenvolvimento Integrado e Infra-Estrutura Alvane Ribeiro Soares Primeiro Secretário da Área de Desenvolvimento Integrado e Infra-Estrutura Guilherme Almeida Gonçalves de Oliveira PENSA Coordenador: Prof. Dr. Marcos Fava Neves Gestor Executivo do Projeto: Luciano Thomé e Castro Gestor Executivo do Projeto: Ricardo Messias Rossi Assistente Executivo do Projeto: Vinicius Mazza da Silva Assistente Executivo do Projeto: Marina Darahem Mafud Equipe Técnica Pesquisador Responsável: Ricardo Messias Rossi Pesquisador Assistente: Helio Afonso Braga de Paiva Colaborador: Ricardo Kouiti Santos Iguchi

PROJETO INTEGRADO DE NEGÓCIOS SUSTENTÁVEIS Contato: E-mail: pins@fundace.org.br http://www.fundace.org.br/pins/ Av. Pres. Vargas, 2001- Conj. 143/144, Jardim América Ribeirão Preto - SP - CEP: 14.020-260 Tel.: +55 (16) 3911 6088  39