Modulo 7 Plano de marketing
Slide de referência do Palestrante OCULTADO Academia 8 módulos – versão 2012 - 01 Ajuste de layout e tamanho do texto. Consulte as notas do palestrante no slide para obter texto adicional quando aplicável. Adeque a academia a seu publico ocultando slides que podem não ser relevantes – por exemplo – ao MDO da preferência do grupo. O material de treinamento referente a produtos não pode ser alterado sem consulta prévia e autorização da Herbalife e será atualizado sempre que necessário. A inserção de novos slides ou alterações devem sempre seguir e estarem de acordo com as normas de conduta do distribuidor conforme estabelecidas no Manual – caderno 4. Durante o desenvolvimento dos módulos, você encontrará mais slides “ocultos” que servem de direcionamento e apoio ao palestrantes. Com votos de muito sucesso!
Slide de referência do Palestrante OCULTADO Academia de Sucesso em 8 módulos. Resumo Modulo 7: Plano de Marketing, Vendas Diretas Mono e Multinivel PLANO DE MARKETING - AULA IMPORTANTE PARA INICIAR O FECHAMENTO DO MES Peça um depoimento dos participantes sobre o que leram Tarefa para próxima aula PROMOÇÕES
O que é venda direta? É a comercialização de bens e serviços que os revendedores autônomos promovem direta e pessoal aos consumidores, em suas residências, locais de trabalho ou em outros locais que não sejam estabelecimentos comerciais. Sua principal característica é o relacionamento e atendimento pessoal. 4 Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)
O que é venda direta? Atacado Varejo Consumidor final Fabricante Cadeia de distribuição Tradicional Cadeia de distribuição em Vendas diretas Distribuidor Independente 5 Fonte: ABEVD (Associação Brasileira de Vendas Diretas)
Modelos de Compensação Mononível O revendedor autônomo compra da empresa e revende para os clientes. Modelo Fabricante Distribuidor Cliente 6
Modelos de Compensação Multinível (ou marketing de rede) É um sistema de distribuição, no qual o revendedor autônomo, além de comprar e revender os produtos, ganha participação nas vendas de outros profissionais por ele indicados. Modelo Cliente Cliente Cliente Fabricante Distribuidor Distribuidor Distribuidor 7
Vantagens do Plano de Marketing Herbalife E muitas outras... Ser dono do seu próprio negócio Dinheiro no bolso diariamente Criar uma renda suplementar Construir uma equipe e ganhar Royalties e Bônus Construir ganhos vitalícios e hereditários Reconhecimento e possibilidades de desenvolvimento Trabalhar em família Realizar seus sonhos Liberdade financeira Oportunidade internacional 8
Plano de Marketing Distribuidor e Supervisor Círculo do Fundador Chairman’s Club Presidente 50K Presidente 30K Presidente 20K Equipe de Presidentes Equipe de Milionários Equipe de GET + Bônus Equipe Mundial Seu próximo passo é saber onde quer chegar no Plano de Marketing + Royalties Supervisor 50% Possibilidades de ganhos aproximados de cada nível depende de seu esforço pessoal. Distribuidor – R$ 300,00; Consultor Senior – R$ 500,00; Construtor de Sucesso – R$ 800,00; Supervisor – R$ 1.400,00; Equipe Mundial – R$ 2.000,00; Equipe GET – R$ 5.000,00 Equipe de Milionários – R$ 15.000,00; Equipe de Presidentes – R$ 30.000,00 Produtor Qualificado 42% Construtor de sucesso 42% Consultor Sênior 35% Distribuidor Independente 25% 9
1 2 3 4 Formas de Ganhos LUCRO NO VAREJO LUCRO NO ATACADO ROYALTIES Até 5% nos 3 níveis de sua Organização 3 BÔNUS 2 a 7% de Bônus de produção Organizacional 4 10
Use o flipchart para desenhar o plano de marketing com apoio de um dos participantes 11
Plano de Marketing Conceitos Importantes: O que são os “Pontos de Volume”? Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda” universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos de mais de 70 países ao redor do mundo. Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente. 12
1 shake = 23,95 pontos de volume Plano de Marketing Exemplo 1 shake = 23,95 pontos de volume Conceitos Importantes: O que são os “Pontos de Volume”? Os Pontos de Volume (PV) são a “moeda” universal adotada pela Companhia para indicar um valor homogêneo para os produtos de mais de 70 países ao redor do mundo. Quanto mais PVs você acumular durante um mês, maior o seu desconto, resultando em lucros de varejo maiores ao vender produtos para o cliente. 13
Plano de Marketing Conceitos Importantes: Os Distribuidores compram produtos com desconto de 25%-50% dependendo dos PVs acumulados no mês e seu status na Companhia. A lista de preços da Herbalife fornece informações sobre os PVs, os preços e descontos para todos os produtos. O acúmulo de Pontos de Volume (do seu grupo e os seus) vai permitir que você suba no Plano de Marketing. 14
de Distribuidor a Supervisor Plano de Marketing de Distribuidor a Supervisor Supervisor 4000 PV em 1 mês (ou 2500 x 2) 5000 PPV em 3-12 meses 50% Produtor qualificado 2500 PV em 3 meses 42% Construtor de Sucesso 1000 PV 42% Consultor Sênior 500 PV 35% Distribuidor 25% 15
Plano de Marketing Como se tornar um Distribuidor? Benefícios: Adquirindo o Kit Internacional de Distribuição Benefícios: Descontos de 25% a 50% na compra de produtos. Direito de patrocinar outros Distribuidores 16
Plano de Marketing Qual o próximo passo? Decida como pretende desenvolver seu negócio com base no que pretende conquistar: Renda extra Independência Financeira Absolutamente todos os benefícios que o dinheiro pode trazer e com tempo para usufruí-lo 17
Você decide! Plano de Marketing Qual o próximo passo? Decida como pretende desenvolver seu negócio com base no que pretende conquistar: Renda extra Independência Financeira Absolutamente todos os benefícios que o dinheiro pode trazer e com tempo para usufruí-lo 18
Plano de Marketing: Consultor Sênior: Como se qualificar: Acumule 500 Pontos de Volume em 1 mês, e o seu próximo pedido terá um desconto de 35%, OU Adquira um único pedido de 500 Pontos de Volume com desconto de 35% Benefícios: Todos os pedidos serão feitos com o mínimo de 35% de desconto até atingir o próximo nível de desconto. Lucros de 7% em suas vendas no atacado Pin Senior 500 Treinamentos especiais 19
Depoimento de Consultor Senior
Plano de Marketing: Construtor de Sucesso Como se qualificar: Adquira um único pedido de 1000 Pontos de Volume com desconto de 42% Benefícios: Menor investimento com maior lucro Fazer pedidos com 42% de desconto pelo restante do mês Lucros de 7% a 17% em suas vendas no atacado Pin Construtor de Sucesso Treinamentos Especiais 21
Depoimento de Construtor de Sucesso
Plano de Marketing: Produtor Qualificado Como se qualificar: Acumule 2.500 Pontos de Volume sendo que o mínimo de 1.500 pontos PPV (deve ser adquirido diretamente da Herbalife e em seu próprio ID) dentro de 1 a 3 Meses, ou seja, o máximo de volume pode ser em DLV (volume de sua organização descendente) é 1.000 pontos DLV Benefícios: Desconto de 42% no mês seguinte a qualificação e durante todos os meses contanto que você se requalifique anualmente Lucro no atacado pago diretamente da Herbalife pelos pedido feitos por Distribuidores (25%) e Consultores Sênior (35%) da sua linha descendente O lucro no atacado compartilhado pode ser de 7% ou 17% nas compras da sua linha descendente O PPV também contará para a sua qualificação de Supervisor Acumulado 5K 23
Depoimento de Produtor Qualificado
Plano de Marketing O que é PPV? 10/04/2017 O volume comprado por um Distribuidor diretamente da Herbalife em seu próprio número de identificação é chamado de PPV = Personally Purchased Volume = Volume adquirido pessoalmente O PPV pode ser acompanhado pelos Distribuidores e seus Supervisores de linha ascendente no MyHerbalife.com.br, HerbalifeCentral.com e/ou Bizworks A única forma de se qualificar a Produtor Qualificado ou Supervisor Acumulado 5K é através do PPV. Literatura e Informacao Herbalife: Catálogo de Produtos, Manual do Distribuidor, Guia dos Produtos, Revista Today, sites: herbalifecentral.com, myherbalife.com, pedidoonline.com.br Mantenha-se conectado: Participe de Treinamentos, inscreva-se na hotline Ligue para o seu Patrocinador ou o membro da Equipe Tab na sua linha ascendente com alguma dúvida que você tiver. Contate a Herbalife: nab@herbalife.com para dúvidas sobre os produtos e drbrasil@herbalife.com para dúvidas sobre o negocio. Explique que eles receberam várias fontes para apoiá-los em seu novo negócio. Você è independente mas não está sozinho Faça uma revisão das sugestões de formas com as quais os participantes podem dar apoio ao seu downline. Esteja disponível para responder a perguntas de forma paciente sobre produtos. Esteja disponível para explicar claramente o plano de marketing Participe de reuniões pelo telefone com clientes ou Distribuidores em potencial. Participe de festas shake para verificar se a mensagem correta está sendo transmitida e que as demonstrações estejam de acordo com o padrão Herbalife de atendimento. Enfatize que o downline é o cliente mais importante de todos. 25 25
Exemplo de qualificação a Produtor Qualificado Plano de Marketing Exemplo de qualificação a Produtor Qualificado JAN 500 PPV @ 35% (pedido de Consultor Senior FEV 950 PPV @ 35% MAR 1050 PPV @ 42% (pedido de Construtor de Sucesso) ABR Total = 2.500 PQ @ 42% PPV = Pontos de Volume adquiridos diretamente da Herbalife em seu próprio número de identificação. 26
Supervisor: Aqui começa o grande negócio!!!! Como se qualificar: Existem 3 maneiras em 1 mês em 2 meses Acumulado 5 K em 3 a 12 meses Benefícios: Lucro no varejo com 50% de desconto Lucro de 8% a 25% no atacado Possibilidade de Royalties Possibilidade de qualificação para viagens de incentivo e prêmios Treinamentos especiais 27
Depoimento de Supervisor
Plano de Marketing Supervisor em 1 mês Obtenha 4000 PV em UM único mês ou Qualifique-se em linha: em linha – 1 mês Distribuidor 1.000 VP Distribuidor 4.000 VP 1000 pontos de volume terão que ser volume não alcançado ou disponível no mês. 29
Plano de Marketing Supervisor em 2 meses Obtenha 2500 PV em dois meses consecutivos ou Qualifique-se em linha: 2 meses consecutivos Distribuidor 2 X 1.000 VP Distribuidor 2 X 2.500 VP 1000 pontos terão que ser de volume não alcançados ou disponíveis em cada mês. 30
Plano de Marketing Exemplo de qualificação a Supervisor Você C D B A E 1.000 PV 400 PV 600 PV 500 PV Plano de Marketing Exemplo de qualificação a Supervisor VOCÊ 4.000 PV = SUPERVISOR 31
Plano de Marketing Exemplo de qualificação em linha Você A B C = 1.000 PV VOCÊ + A + B + C = SUPERVISORES = 1.000 PV = 1.000 PV = 4.000 PV 32
Adquiridos Pessoalmente (PPV)* dentro de um período Plano de Marketing: Supervisor Acumulado 5K Acumule 5.000 Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV)* dentro de um período de 12 Meses. Um mínimo de 3 meses é necessário para essa qualificação Todos os Pontos de Volume Adquiridos Pessoalmente (PPV) devem ser não alcançados ou disponíveis para o Supervisor de linha ascendente * até o máximo de 1.000 pontos podem ser DLV (volume de sua organização descendente). 33
Plano de Marketing Importante 10/04/2017 Volume não alcançado ou volume disponível é o volume que não foi utilizado para qualificação ou requalificação a supervisor. O formulário de qualificação a supervisor deve ser enviado a Herbalife entre o dia 1 e 5 do mês seguinte em que o volume de qualificação a supervisor foi concluído. A requalificação deve ser alcançada anualmente entre os dias 1 de fevereiro e 31 de janeiro do ano seguinte. O método de qualificação 5K acumulado não está disponível para requalificação. Literatura e Informacao Herbalife: Catálogo de Produtos, Manual do Distribuidor, Guia dos Produtos, Revista Today, sites: herbalifecentral.com, myherbalife.com, pedidoonline.com.br Mantenha-se conectado: Participe de Treinamentos, inscreva-se na hotline Ligue para o seu Patrocinador ou o membro da Equipe Tab na sua linha ascendente com alguma dúvida que você tiver. Contate a Herbalife: nab@herbalife.com para dúvidas sobre os produtos e drbrasil@herbalife.com para dúvidas sobre o negocio. Explique que eles receberam várias fontes para apoiá-los em seu novo negócio. Você è independente mas não está sozinho Faça uma revisão das sugestões de formas com as quais os participantes podem dar apoio ao seu downline. Esteja disponível para responder a perguntas de forma paciente sobre produtos. Esteja disponível para explicar claramente o plano de marketing Participe de reuniões pelo telefone com clientes ou Distribuidores em potencial. Participe de festas shake para verificar se a mensagem correta está sendo transmitida e que as demonstrações estejam de acordo com o padrão Herbalife de atendimento. Enfatize que o downline é o cliente mais importante de todos. 34 34
4 formas para se requalificar como Supervisor: Plano de Marketing Alcance 4.000 Pontos de Volume em um único mês, com 1.000 Pontos de Volume não-alcançados, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011. 1 Alcance 2.500 Pontos de Volume em dois meses consecutivos, com 1.000 Pontos de Volume não-alcançados em cada mês, ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011. 2 35
4 formas para se requalificar como Supervisor: Plano de Marketing 3 Acumule 10.000 Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011. Acumule 4.000 Pontos de Volume não-alcançados ao longo do período de 1º de Fevereiro de 2010 a 31 de Janeiro de 2011*. 4 *Através do método 4 as linhas descendentes que contenham Supervisores serão transferidas para o primeiro Supervisor de linha ascendente, porém você manterá suas linhas que não contenham Supervisores, manterá seu status de membro da Equipe Mundial ou TAB (caso aplicável) e manterá o privilégio de compras a 50%. 36
Plano de Marketing Lucro no Atacado Supervisor 50% Produtor Qualificado 42% Distribuidor 25% 8% 17% Depende de seu nível no Plano de Marketing Supervisor 50% Distribuidor 25% Supervisor 50% Produtor Qualificado 42% Consultor Sênior 25% 8% 7% 37
Plano de Marketing Royalties – aqui é possível ficarmos ricos! Você Sup. 1° Nível Sup. 2° Nível Sup. 3° Nível = 2.500 PV pessoais + 5% em 3 níveis = 1.500 R/O Depende de seu volume pessoal e da atividades de seus supervisores nos 3 primeiros níveis = 10.000 PV (5%) = 500 = 10.000 PV (5%) = 500 = 10.000 PV (5%) = 500 38
E tem mais... Participe do próximo Workshop para Supervisores para conhecer os demais níveis!!! E tem mais... 39
Video: Stay do not quit Mark Hughes 40
Tarefas Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios. Não vemos a hora de ouvir os seus resultados! 41
Emoção sem ação = ilusão Tarefas Emoção sem ação = ilusão Compartilhe o Plano de marketing com 10 pessoas – apresentação da oportunidade de negócios. Não vemos a hora de ouvir os seus resultados! 42
Promoções Locais Corporativas Próxima aula: A arte da Promoção, Plano de Ação e Desenvolvimento Pessoal 43
Obrigado pela sua presença 44