BIÉN VIVIR | ESENCIAL

OS 4 MARAVILHOSOS PODERES Bién Vivir | Esencial OS 4 MARAVILHOSOS PODERES DO BIÉN VIVIR AS CARACTERISTICAS TÉCNICAS SÃO, PARA ALGUNS, O MAIS IMPORTANTE, PORÉM, NÃO É O QUE VENDE O PRODUTO. NA REALIDADE O QUE VENDE O PRODUTO É A CAPACIDADE QUE ESTAS CARACTERÍSTICAS TÉCNICAS TEM DE SATISFAZER NECESSIDADES, ANSEIOS, MEDOS QUE OS CLIENTES POSSUEM. O PRODUTO BIÉN VIVIR POSSUI 4 CARACTERÍSTIVAS QUE ACHAMOS SER AS MAIS IMPORTANTES E QUE VÃO DE ENCONTRO COM A DEMANDA QUE EXISTE NO MERCADO.

Bién Vivir | Esencial 1) SEGURO DOTAL Você fixa o prazo de vigência do seguro, que, com o Bien Vivir , pode ser , na maioria dos casos, até quando o cliente completa 100 anos de idade Segurança: Mudança de Planos do cliente Não há renovações anuais O cliente que domina o produto, só ele pode sair do plano. A seguradora não pode alterar o contrato.

Bién Vivir | Esencial 2) PRÊMIOS NIVELADOS Desde o início de vigência de uma apólice até o seu término o prêmio contratado será sempre o mesmo. Segurança: Não há aumentos de faixa etárias Certeza de continuidade das garantias Facilidade de programar sua retirada futura

Bién Vivir | Esencial 3) PRÊMIOS RESGATÁVEIS COM GARANTIA MÍNIMA DE RENDIMENTOS Parte do que é depositado para manter o seguro e aplicado em um fundo de previdência conservador para permitir segurança de resgates futuros: Composto por títulos de emissão do Tesouro Nacional e/ou do Banco Central do Brasil, por créditos securitizados do Tesouro Nacional e por investimentos de renda fixa. A carteira de investimentos é denominada MAPFRE HEDGE FI RENDA FIXA PREV - CNPJ sob n.º 12.124.044/0001-02 RENTABILIDADE 2012: 20,94%

Bién Vivir | Esencial 3) PRÊMIOS RESGATÁVEIS Garantias: IPCA + 3% enquanto durar o contrato Repasse de Excedente Financeiro paulatinamente Segurança: A história nos mostra que sempre haverão quedas de mercados Certeza de um dinheiro certo para as horas incertas Comportamento favorável do índice IPCA Ganho real mínimo de 3%

Bién Vivir | Esencial ÍNDICE NACIONAL DE PREÇOS AO CONSUMIDOR AMPLO - IPCA (Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística) - IBGE JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ ACUMULADO NO ANO 1998 0,71 0,46 0,34 0,24 0,50 0,02 -0,12 -0,51 -0,22 0,33 1,66% 1999 0,70 1,05 1,10 0,56 0,30 0,19 1,09 0,31 1,19 0,95 0,60 8,94% 2000 0,62 0,13 0,22 0,42 0,01 0,23 1,61 1,31 0,14 0,32 0,59 5,97% 2001 0,57 0,38 0,58  0,41 0,52 1,33 0,28 0,83 0,65 7,67% 2002 0,36 0,80 0,21 0,72 3,02 2,10 12,53% 2003 2,25 1,57 1,23 0,97  0,61 -0,15 0,20 0,78 0,29 9,30% 2004 0,76 0,61 0,47 0,37 0,51 0,91 0,69 0,44 0,86 7,60% 2005 0,87 0,49 - 0,02 0,25 0,17 0,35 0,75 0,55 5,69% 2006 0,41 0,43 0,10 - 0,21 0,05 0,48 3,14% 2007 0,18 0,74 4,45% 2008 0,54 0,79 0,53 0,26 0,45 5,90% 2009 0,15 4,31% 2010 0,00 0,04 0,63 2011 0,77 0,16 6,50% 2012 0,64 0,08 - 5,00% FONTES: Base de dados do Portal Brasil e IBGE.

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Bién Vivir | Esencial REPASSE DE EXCEDENTE FINANCEIRO Repasse de % de rentabilidade que superar a garantia mínima de IPCA + 3% a.a. O percentual de repasse de Excedente Financeiro varia de acordo com o ano de vigência da apólice, conforme tabela abaixo:  

Bién Vivir | Esencial 4) APÓLICE INCONTESTÁVEL Submissão à análise clínica garante que não haverá litígios futuros: “...não contestaremos qualquer pedido de indenização que vier ser solicitado...” Segurança: Avaliação justa e correta do estado atual de saúde do cliente Depósitos à preços justos Certeza de indenização caso seja necessário Certeza da solução rápida de problemas relacionados à: - Falta de Liquidez da Família - Dissolução de Sociedades - Sucessão Patrimonial - Tributos de Fiscais sobre Heranças

AS OPORTUNIDADES DE UM MERCADO PROMISSOR Bién Vivir | Esencial AS OPORTUNIDADES DE UM MERCADO PROMISSOR COSTUMAMOS CONSIDERAR O COMPORTAMTEO DE MERCADOS MAIS MADUROS E ANTIGOS US INDIVIDUAL LIFE INSURANCE SALES – REPORT 2010 TO 2011 BY LIMRA (Life Insurance Management Resources Association)

Bién Vivir | Esencial COMPORTAMENTO DO MERCADO AMERICANO Crescimento em Prêmios: Crescimento em Garantias: Crescimento em nº de apólices: Market Share do Universal Life Taxa Média de Juros paga pelo Universal Life Análise: Mercado Saturado Posição denota a crise financeira no país Mercado torna-se concorrido 4% - 9,5 > 9,9 Bi 1% - 1,403 > 1,414 Tri 2% - 6,2 > 6,3 Bi Prêmios: 42% Apólices: 17% 4,5 %

Bién Vivir | Esencial COMPORTAMENTO DA DISTRIBUIÇÃO DO PRODUTO Agency Building: Home Sevice Agents: Multiple Line Exclusive Agent: Personal Producers Gen Agents: Broker: Banks and Financial Institutions: Stockbroker: 3% - Parecido conosco -9% - Trabalha em uma área delimitada 3% - Ex: Life Planners da Prudential 13% - Mais Parecido conosco 5% - Tal como um Corretor -25% - Bancos e Instituições Financeiras 23% - Corr. de Valores, Prof. Merc. Cap.

PERGUNTAS IMPORTANTES? Bién Vivir | Esencial PERGUNTAS IMPORTANTES? Vocês acham que o mercado brasileiro caminha para o mesmo cenário? Vocês estão enxergando alguma oportunidade de negócio para vocês?

SAUL RIBEIRO e ANGEL MORENO Bién Vivir | Esencial OBRIGADO SAUL RIBEIRO e ANGEL MORENO