Retaguarda – Curva ABC IdentificaçãoRET_012 Data Revisão25/10/2013

Objetivo A Curva ABC classifica os produtos mais vendidos da empresa em valores e quantidades. Sua principal função é auxiliar o gestor na escolha dos produtos a serem comprados, nos preços e nas estratégias de marketing dos produtos. Para a definição das classes A, B e C, adotando-se o critério de que A = 20%; B = 30% e C = 50% dos itens e, como no exemplo a seguir serão 10 itens, 20% deles são os dois primeiros itens, 30% os três itens seguintes e 50% os cinco últimos itens. 2

3 Observação: Se tivéssemos, por exemplo, 73 itens ao invés de 10, para A = 20%, seriam os 15 primeiros itens; B = 30%, seriam os 22 itens seguintes; e C = 50%, os 36 restantes.

Curva ABC No módulo Retaguarda, clique no menu Análise, selecione Vendas e clique para abrir a tela Curva ABC. 4

1. Selecione o tipo de Curva ABC que deseja gerar: Produtos: monta a curva ABC de acordo com os produtos vendidos ou comprados no período; Clientes: gera a curva ABC listando os clientes que compraram no estabelecimento no período, Podem ser geradas curvas de acordo com grupo, marca, fornecedor, linha ou subgrupo de produtos. 5 Curva ABC

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2. Informe a Data Inicial e a Data Final que formarão o período das vendas a ser pesquisadas. 7 Curva ABC

3. Selecione o Tipo de Curva ABC que deseja gerar, se ela será organizada por Valor vendido ou por Quantidade vendida. 8 Curva ABC

4. Informe, caso queira, as porcentagens A, B e C. A partir destes valores serão definidos quantos produtos ficarão em cada letra. Por padrão o sistema informará A:10%, B: 30% e C: 50% 9 Curva ABC

Ao clicar sobre a opção A, o sistema exibirá as informações sobre os produtos pertencentes a esta classe e mostrará a frente da opção a porcentagem de valor vendido ou quantidade vendida de produtos desta classe. 10 Curva ABC

Ao clicar sobre a opção B, o sistema exibirá as informações sobre os produtos pertencentes a esta classe e mostrará a frente da opção a porcentagem de valor vendido ou quantidade vendida de produtos desta classe. 11 Curva ABC

Ao clicar sobre a opção C, o sistema exibirá as informações sobre os produtos pertencentes a esta classe e mostrará a frente da opção a porcentagem de valor vendido ou quantidade vendida de produtos desta classe. 12 Curva ABC

Clique em Gerar. 13 Curva ABC

Exercícios Antes de iniciar o exercício, abra a tela de venda no PDV e realize 3 vendas de produtos diferenciados (utilize no mínimo 5 produtos diferentes), informe um cliente diferente em cada venda (para informar o cliente pressione F12 na tela de finalização da venda). 1. Monte a curva ABC dos produtos vendidos utilizando as porcentagens: A : 20%B : 30%C : 50% 2. Monte a curva ABC de Clientes utilizando as porcentagens : A : 20%B : 30%C : 50% 14

Dúvidas? Acesse o site e conecte-se ao suporte on-line. 15