Processo de importação

importação Direta A importação direta consiste na operação em que o produto exportado é faturado pelo próprio produtor ao importador, este tipo de operação exige da empresa o conhecimento do processo de importação em toda a sua extensão.

importação Direta Nesse caso, o exportador cuida de todos os detalhes, desde a negociação e entrega do produto até a sua posterior cobrança, podendo ser por meio de: Contato direto com o Importador Agente que trabalha para o exportador / Agente Revendedor (Comerciante) Comércio Eletrônico importação Via Correios

importação Indireta A importação indireta é realizada por intermédio de empresas estabelecidas no Brasil, que adquirem produtos para exportá-los. Estas empresas podem ser: Trading companies (a venda da mercadoria pela empresa produtora para uma trading que atua no mercado interno é equiparada a uma operação de importação, em termos fiscais); empresas comerciais exportadoras; Outro estabelecimento da empresa produtora; Consórcios de exportadores (importação).

Consórcios de importação Consórcio de Promoção de Exportações: forma de consórcio mais recomendável para empresas que já possuem experiência em comércio exterior. As vendas no mercado externo são realizadas diretamente pelas empresas que integram o consórcio. Consórcio de Vendas: recomendado para empresas que não possuem experiência em comércio exterior, pois s exportações são realizadas pelo próprio consórcio, por intermédio de uma empresa comercial exportadora; Consórcio de Área ou País: reúne empresas que pretendem concentrar suas vendas em um único país ou em uma região determinada, este consórcio pode ser de promoção de exportações ou de vendas.

Consórcios de importação Consórcio Monossetorial: agrega empresas do mesmo setor; Consórcio Multissetorial: os produtos fabricados pelas empresas podem ser complementares (produtos de diferentes segmentos da mesma cadeia produtiva) ou heterogêneos (produtos de diferentes setores), e destinados ou não a um mesmo cliente.

Política Brasileira de Comércio Exterior Prof. Murilo Lelis Ano 2012

Programas de Promoção e Financiamento

Programas de Promoção e Financiamento Visando fomentar as exportações e aumentar a competitividade das empresas brasileiras no cenário internacional, foram desenvolvidas alguns programas de financiamento promoção, sendo os principais: ACC = Adiantamentos sobre Contratos de Cambio ACE = Adiantamentos sobre Cambiais Entregues BNDES- Exim = Linha de Pré Embarque Especial PROGER importação = Financiamento de promoção as Exportações PROEX = Programa de Financiamento as Exportações FAMPE = Fundo de Aval às Micro e Pequenas Empresas FGI = Fundo Garantidor para Investimentos

ACC - Adiantamentos sobre Contratos de Cambio Adiantamentos dos valores exportados, antes da importação efetivamente ocorrer, gerando antecipação das receitas e aumento do fluxo de caixa. O adiantamento feito ao exportador na fase pré-embarque. (aumento o capital de giro do exportador); Financiamento de até 100% do valor do contrato de câmbio (mediante análise de crédito do exportador); Prazo para contração de até 360 dias antes da operação; Operação isenta de IOF (Imposto sobre Operações Financeiras).

ACE - Adiantamentos sobre Cambiais Entregues Adiantamentos dos valores exportados, após importação efetivamente ocorrer mas antes da data original do pagamento, gerando antecipação das receitas e aumento do fluxo de caixa. O adiantamento feito ao exportador na fase pós-embarque. (aumento o capital de giro do exportador); Financimato de até 100% do valor do contrato de câmbio (mediante análise de crédito do exportador); Prazo para contração de até 210 dias posteriores ao embarque; Operação isenta de IOF (Imposto sobre Operaçoes Financeiras).

BNDES- Exim O BNDES/EXIM é um programa do Banco Nacional de Desenvolvimento Economico e Social - BNDES, para a expansão das exportações nacionais, mediante a criação de linhas de crédito O Programa abriga todos os produtos, exceto automóveis de passeio, commodities em geral e produtos de menor valor agregado, Ex.: celulose, álcool, suco de laranja, minérios Não têm limite mínimo ou máximo de valor, mas desde que o produto exportado apresente índice no mínimo 60% de nacionalização. Existem três modalidades de financiamento no programa do BNDES/EXIM: Pré-Embarque, Pré-Embarque Especial e Pós- Embarque,

BNDES- Exim As taxas de desconto do BNDES variam de acordo com a operação na media = Libor + mais 2% a.a. alem da e a comissão do Banco Mandatário de até 1% flat sobre o valor liberado. Possibilitando financiamento da produção de bens a serem exportados, gerando um alavancagem financeira as empresas benefiadas.

Utilização dos mecanismos de crédito em % Não conhece Conhece * utiliza Não tem interesse em utilizar não consegue utilizar ACC Micro Empresas 11,7 41,2 30,9 27,9 Pequenas Empresas 13,4 59,9 22,5 17,6 Grandes Empresas 3,7 68,2 25,5 6,4 PROEX   30,0 18,4 38,8 42,9 31,8 12,9 40,5 46,6 15,8 4,9 61,8 33,3 O Programa de Financiamento cuja com a gestão do Banco do Brasil, sendo o mecanismo oficial do Governo Federal de apoio ás exportações brasileiras. Existem duas as modalidades de financimento PROEX/Equalização e o PROEX/Financiamento, Em ambas dessas modalidades, o exportador recebe á vista o valor da respectiva operação importação já devidamente pré qualificada

FGI - Fundo Garantidor para Investimentos FGI - Fundo Garantidor para Investimentos trata-se de um fundo de natureza privada e com recursos próprios, com aporte de recursos do Tesouro Nacional e do BNDES para garantir e distribuir os recursos (formas de financiamento) . Principalmente voltada para MPE’s gera a garantia de até 80% do risco de crédito de operações; Comissão de Garantia variável conforme o prazo e valor garantido (fator de 0,1% a.m. para operações de investimento e de 0,15% a.m. para giro).

FAMPE - Fundo de Aval às Micro e Pequenas Empresas O Fundo de Aval às Micro e Pequenas Empresas (FAMPE), de responsabilidade do Sebrae e tem como finalidade complementar as garantias exigidas pelas instituições financeiras. O FAMPE garante até 80% do financiamento realizado, sendo o valor máximo da garantia de R$ 150.000,00, já para capital de giro puro é garantido o valor R$ 60.000,00 e importação (fase pré- embarque) o valor é de R$ 300.000,00.

Aspectos culturais nas exportações

Aspectos Culturais nas Exportações Os aspectos culturais são de grande importância no processo decisório de compras e vendas internacionais, podemos destacar: Europa: - propostas iniciais vs. acordo final: exigências iniciais moderadas - apresentação de questões: uma de cada vez - apresentações: formais - tratamento de divergências: cortês, direto - concessões: bastante lentas

Aspectos Culturais nas Exportações Oriente Médio - propostas iniciais vs. acordo final: muitas exigências iniciais - apresentação de questões: uma de cada vez - apresentações: informais - tratamento de divergências: bastante verbalizado - concessões: lentas

Aspectos Culturais nas Exportações América do Norte - propostas iniciais vs. acordo final: elevadas exigências iniciais - apresentação de questões: uma de cada vez - apresentações: formais - tratamento de divergências: franco - concessões: lentas

Aspectos Culturais nas Exportações América Latina - propostas iniciais vs. acordo final: exigências iniciais moderadas - apresentação de questões: uma a uma - apresentações: informais - tratamento de divergências: argumentativo - concessões: lentas

Aspectos Culturais nas Exportações Ásia - propostas iniciais vs. acordo final: exigências moderadas a altas - apresentação de questões: podem ser agrupadas - apresentações: bastante formais - tratamento de divergências: cortês; silêncio quando corretos - concessões: lentas