Case : Estratégia de Crescimento e Posicionamento 25/09/2017

Apresentação em tema: "Case : Estratégia de Crescimento e Posicionamento 25/09/2017"— Transcrição da apresentação:

1 Case : Estratégia de Crescimento e Posicionamento 25/09/2017
Planejamento e Controle de Marketing EAD 446 Prof. Lino Rodrigues Filho Case : Estratégia de Crescimento e Posicionamento 25/09/2017

2 EXERCÍCIO 3 1-Qual é a Estratégia de Crescimento da Empresa em questão? Novos Produtos e / ou Novos Clientes 2- Qual a Politica de Preços praticada? Diminuiu; Manteve ou Aumentou? 3- Qual o grau de sustentabilidade da Estratégia Comercial adotada? Justifique OBS :Grupo deverá entregar por escrito as 3 respostas. Apenas os participantes do grupo, presentes , terão a nota validada O

3 ANÁLISE ANALISE FINANCEIRA DE UMA EMPRESA
Desempenho (em milhões de dólares) Ano-base 1 2 3 4 5 Receita de Vendas 254 293 318 387 431 454 Custo dos bens vendidos 135 152 167 201 224 236 Contribuição bruta 119 141 151 186 207 218 Despesas de fabricação 48 58 63 82 90 95 Marketing e vendas 18 23 24 26 27 28 Pesquisa e desenvolvimento 22 25 Despesas administrativas 15 16 Lucro líquido 37 50 55 Retorno sobre vendas (%) 6,3 7,5 8,2 9,6 11,6 12,1 Ativos 162 194 205 206 Ativos (%) 56 53 45 Retorno sobre ativos (%) 11,3 13,6 15,6 19,1 24,4 26,7

4 ANÁLISE DE MARKETING DE UMA EMPRESA
Desempenho baseado no mercado Ano-base 1 2 3 4 5 Crescimento de mercado 18,3 23,4 17,6 34,4 24,0 17,9 em unidades (%) Crescimento nas vendas 12,8 17,8 13,3 24,9 18,2 7,7 da empresa (%) Participação de Mercado (%) 20,3 19,1 18,4 17,1 16,3 14,9 Retenção de Clientes (%) 88,2 87,1 85,0 82,2 80,9 80,0 Novos Clientes (%) 11,7 12,9 24,1 22,5 29,2 Clientes insatisfeitos (%) 13,6 14,3 16,1 17,3 18,9 19,6 Qualidade relativa do produto +19 +20 +17 +12 +9 +7 Qualidade relativa dos serviços +0 -2 -3 -5 -8 Vendas relativas de novos produtos +8 +5 +1 -4