Como fazer dinheiro Office 365? [Incluir nome do apresentador]

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1 Como fazer dinheiro Office 365? [Incluir nome do apresentador]
Microsoft Office365 3/26/2017 Como fazer dinheiro Office 365? [Incluir nome do apresentador] © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

2 Agenda Descobrindo Oportunidades na Nuvem
3/26/2017 Agenda Escolha o modelo que mais adequado à sua empresa Descobrindo Oportunidades na Nuvem Criando um negócio rentável com Office 365 © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

3 Office 365 é o Office + Serviços
Microsoft Office365 3/26/2017 Office 365 é o Office + Serviços Exchange Compartilhameto de Arquivos Conferência HD Video Plus Office Pro Plus Office Web Apps Office Mobile Acesso de qualquer lugar Suporte Técnico Gerenciamento Simples de TI SLA Financeiro © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

4 Brasil + de empresas Mundo 41 das Top 100 marcas

5 Escolha o modelo certo para você
Microsoft Office365 3/26/2017 Escolha o modelo certo para você Uma unica fatura Como você faz hoje Up-sell & Cross-sell Office 365 Open & FPP Baixo Custo de venda Pagamentos fixos Previsibilidade de receita Desde o lançamento do Office 365, a Microsoft tem se esforçado para criar e desenvolver modelos empresariais que funcionem para cada tipo de parceiro. Como muitos de vocês já sabem, em março deste ano, lançamos o Office 365 nos canais Open e FPP. Com o lançamento destes modelos, os parceiros agora têm mais flexibilidade quando se trata de vender o Office 365. A resposta dos parceiros em relação ao Office 365 nos canais Open e FPP têm sido muito favoráveis. Os parceiros adoram este modelo porque podem conservar a titularidade sobre o faturamento do cliente, tal e como o fizeram no passado. Eles também gostam de ter a possibilidade de utilizar todas as ferramentas antigas e sistemas que desenvolveram para vender o Office nas empresas. Finalmente, sob este modelo, os parceiros consideram que podem obter mais receita e possibilidades porque podem adicionar produtos e serviços novos mais facilmente. Apesar de agora termos o modelo Open e FPP, continuarmos promovendo e investindo no modelo do assessor. Nos dias de hoje, muitos parceiros continuam escolhendo o modelo de assessor como seu modelo empresarial predileto para vender o Office 365. Os parceiros, principalmente aqueles que se originaram na nuvem, adoram poder começar e executar seus negócios com investimentos limitados de capital inicial. Também valorizam a estrutura de pagamento claramente definida que se traduz em um fluxo de renda previsível com o qual podem construir um negócio. Acreditamos que cada modelo tem seus próprios benefícios e os parceiros somente devem escolher o modelo que melhor se adapte às suas necessidades. Além do mais, é possível que muitos parceiros decidam aproveitar ambos os modelos. Isso também funciona! Depois de tudo, nos esforçamos para proporcionar aos nossos parceiros mais flexibilidade e opções para vender o Office 365. Advisor © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

6 Expansão do Office 365 Open
WPC 2013 3/26/2017 6:49 AM Expansão do Office 365 Open Office 365 Open Midsize Business Enterprise Plans Government Academic Office 365 Midsize Business Exchange Online Plan 1 Office 365 Enterprise E1 Office 365 Enterprise E3 Office 365 ProPlus Exchange Online Plan 1 Office 365 Enterprise E1 + EOA Office 365 ProPlus Office 365 Enterprise E3 Office 365 Plan A3 for Students Office 365 Plan A3 for Faculty Office 365 ProPlus for Faculty Office 365 ProPlus for Students Pricing figures in US Dollar figures rounded to nearest $.50. © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

7 Principais Diferenças?
Office Midsize Business Office Enterprise E1 Office 365 Enterprise E3 IRM, Archiving, Legal Hold (Unlimited Storage)   eDiscovery Center for Compliance   Advanced Services Excel, Access, Visio Services, InfoPath Forms  On-Premises Servers Integration    Active Directory® Integration    Office Desktop Applications     Office Click to Run Office Deployment Pull Pull Push Push Office Web Apps       , Web Conferencing, IM, File Sharing    Standard Services 24/7 Technical Phone Support For critical issues Expanded For all issues Expanded Full For all issues IT Administration Console Expanded Full Full Seat targets 11–250 unlimited unlimited Link to the Compare All Business Plans on Office.com

8 Office para iPhones & Android phones
Exclusivo para Assinantes de Office 365 Somente para Assinantes do Office 365* Acesse Office de qualquer lugar Office como você conhece Edite e compartilhe Leia, Edite e Crie documentos. Leia, Edite e Crie planilhas Accesse seus documentos via SkyDrive. Leia, Edite apresentações *Office Mobile is included in the following Office 365 subscription plans: Office 365 Home Premium, Office 365 University, Office 365 Small Business Premium, Office 365 ProPlus, Office 365 Midsize Business, Office 365 Enterprise E3 and E4, Office 365 Education A3 and A4. 

9 Quantas Oportunidades existem? São Atrativas?
3/26/2017 6:49 AM Quantas Oportunidades existem? São Atrativas? Licenciamento Office 365 Deployment & Migração Managed Services and Suporte Projetos e Soluções Baseline Good Better Best Performance Note: Estimates are based on partner interviews so actual numbers will differ from market to market All revenue streams are re-occurring except for “Deployment and Migration Services”, which is a one-time event © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

10 Como aumentar receita com Office 365?
3/26/2017 6:49 AM Como aumentar receita com Office 365? High $40+ / seat Projetos e Soluções $50-80 / seat Managed Services e Suporte Expansão Customizações Integraçao Aplicativos IT infraestrutura Planejamento de TI Treinamento para TI Upgrades $ / seat Receita Deployment & Serviços de Migração Help desk (i.e. Tier 1 / Suporte Tier 2) Criação de Novo Usuário Updates Treinamento de Usuário $ / seat Quando pensamos na estrutura de uma proposta Office 365, nós podemos dividi-la em 4 grandes grupos: Receita por venda de licenças: é a renda base gerada pela venda. Serviços de implementação e migração: incluem não somente o movimento da informação de um cliente para a nuvem, mas todos os processos de avaliação e planejamento necessários. Em média, os parceiros podem cobrar entre US $ por usuário. Serviços administrados e suporte: podem ser várias formas, mas algumas das atividades mais comuns nesta categoria incluem: configuração e capacitação de um novo usuário, assim como suporte por parte do serviço de assistência. Em média, os parceiros podem cobrar entre US$40 – 120 por usuário anualmente. Projetos e soluções complementares: aqui é onde os parceiros podem realmente brilhar ao fomentar a expansão de clientes, oferecendo personalizações e apoiando as estratégias futuras de TI dos clientes. A renda por usuário resultado destes serviços varia consideravelmente, mas, pelo menos, um parceiro pode gerar US$40 por usuário anualmente frequentemente esta cifra pode ser muito mais alta. À medida que os parceiros desenvolvam estas habilidades e adicionem com sucesso estes serviços às suas ofertas de Office 365, perceberão uma renda mais alta e melhores margens de lucro pelas vendas em nuvem. Alem do mais, a grande maioria destes fluxos de renda são constantes. O parceiro pode desenvolver rapidamente um grande fluxo anual e previsível com seus clientes de Office 365. Licenciamento Office 365 Assessment / planejamento Migração de Dados Contrato de Serviço = Recurring Low Básico Bom Melhor Excelente Performance © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

11 Office 365 abre oportunidades de upsell/cross-sell
Microsoft Office 3/26/2017 Office 365 abre oportunidades de upsell/cross-sell Outros Produtos e Serviços Office © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

12 Escalando a rentabilidade em Serviços
Microsoft Office 3/26/2017 Escalando a rentabilidade em Serviços Escalando serviços Padronizados Ferramentas de Migração de Terceiros Suporte e Treinamento para Usuários Finais Suporte e Adm Delegada Templates de Sharepoint © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

13 Qual a receita para atingir Alta Perfomance?
Microsoft Office 3/26/2017 Qual a receita para atingir Alta Perfomance? Desevolveram um Modelo de Serviços, Mkt e Vendas Criaram Pacotes fáceis de Vender e Entender Mudaram o Discurso para Licenciamento para Necessidades da Empresa © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

14 Desenvolveram um Modelo de Serviços, Mkt e Vendas
Microsoft Office 3/26/2017 Desenvolveram um Modelo de Serviços, Mkt e Vendas Incubaram um time de vendas para o Office 365 Alavancaram ofertas para Clientes PME Investiram em Mkt Digital e Geração de Demanda Tiraram vantagem de serviços Remotos © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

15 Criaram Pacotes faceis de vender e entender
Microsoft Office 3/26/2017 Criaram Pacotes faceis de vender e entender Exemplo: Receita de Licenciamento Managed Services and Suporte Add-on e Soluções Simples Valores por Usuário + + = $450 / usuário $120 / usuário $130 / usuário $700 / usuário / ano Explique num contexto em que o cliente entenda Destaque simplicidade e previsibilidade Discuta os custos relativos ao Modelo “On Premises vs Cloud” $1.91 Usuário/ Dia $58,33 Usuário /Mês Menos de um café por dia Valor de um jantar por mês © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

16 Mudaram o Discurso para Licenciamento para Necessidades da Empresa
Microsoft Office 3/26/2017 Mudaram o Discurso para Licenciamento para Necessidades da Empresa Target “O Discurso ” Decisor de Negócios Seja Produtivo em Qualquer lugar Trabalhe Melhor e de forma Colaborativa Mais Profissional Simplificidade, mas no controle Obtenha mais com seu investimento © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

17 Recapitulando O Office 365 ideal para cada cenário
Microsoft Office365 3/26/2017 Recapitulando O Office 365 ideal para cada cenário Office 365 Small Business Premium Midsize Business Enterprise E3 Enterprise E1 Exchange Online Office 365 ProPlus PME sem TI Pacote Fechado com custo reduzido Serviço Completo Compliance & Gerenciamento Colaboração na Nuvem Empresarial Office como Service 1-10 10-250 Flexibilidade de Configuração © 2013 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

18 Você está preparado? 08 cenários da vida real!

19 Cenário 01 A empresa CONTOSO, possui 100 usuários e o gerente de TI está sendo pressionado a reduzir custos. Ele nunca fez um planejamento de compras de TI e os softwares são adquiridos conforme a empresa cresce o numero de usuários. Atualmente todos os usuários utilizam Office, mas das mais diferentes versões. Além disso, ele paga por um Serviço de POP hosteado fora da empresa. Qual seria a oferta mais adequada? Office Std + Exchange Office 365 Plano E3 para a Diretoria + Office 365 Plano E1 Office 365 Midsize Office H&B+ Exchange Online

20 Office H&B+ Exchange Online Office 365 Small Business Premium
Cenário 02 Um escritório de Advocacia está prosperando e está querendo dar “uma cara”mais professional aos seus negócios, além de ter que atender as novas normas jurídicas, como petições online. Cada um dos 05 advogados e 01 secretária utilizam Hotmail para , skype para comunicação instantânea e Dropbox para armazenamento de documentos. Qual seria a oferta mais adequada? Office 365 Midsize Office 365 Plano E3 Office H&B+ Exchange Online Office 365 Small Business Premium

21 Cenário 03 O gerente de TI de uma indústria de porte médio, acabou de comprar Office H&B para todos os usuários na empresa e possui Exchange Server rodando sem problemas no seu Datacenter. Porém ele precisa aumentar a colaboração entre os funcionários ao mesmo tempo que necessita de mais um Servidor para um sitema de ERP. Qual seria a oferta mais adequada? Office 365 Plano E3 Office 365 Plano E1 Exchange Online Office 365 Midsize

22 Cenário 04 Uma Distribuidora de produtos alimentícios, possui 50 pessoas na matriz e 120 vendedores externos trabalhando no modelo de Home Office. O novo Diretor de Vendas quer realizar reuniões semanais com o time de vendas e compartilhar planilhas e documentos para visualização. Qual seria a oferta mais adequada? 170 licenças de Office 365 Midsize 50 Licenças de Office 365 Plano E3 a Matriz licenças de Office 365 Plano E1 para os vendedores Office Std + Exchange On premises + Sharepoint Office H&B+ Exchange Online

23 Cenário 05 Uma prefeitura de uma cidade pequena tem 400 usuários. Hoje eles usam um servidor de Linux e não há nenhuma colaboração entre os departamentos. Apesar de todos os usuários utilizarem Office 2003 e Office 2007, muitos deles apenas visualizam documentos ou realizam edições básicas. O prefeito quer aumentar a produtividade dos funcionários, bem como a colaboração entre eles, mas sem ter que fazer grandes investimentos Qual seria a oferta mais adequada? Office 365 Plano E1 para usuários que apenas visualizam e editam documentos + Office 365 Plano E3 para os demais Office 365 Plano E3 Office 365 Plano E1 Office 365 Midsize

24 Pediria um desconto para a Microsoft? Oferecer o Office 365 Plano E1
Cenário 06 Uma empresa com 85 usuários, está com problemas de que hoje estão “hosteados” fora da empresa. O gerente de TI está avaliando Google Apps, porque ouviu dizer que é mais barato. Para variar, o cliente disse que não possui verba e que precisa resolver o problema rapidamente. O que você faria? Pediria um desconto para a Microsoft? Oferecer o Office 365 Plano E1 Office 365 Midsize Exchange Online

25 Oferecer o Office 365 Plano E1 Office 365 Small Business Premium
Cenário 07 Uma clínica Odontológica possui 05 dentistas e 01 secretária. Atualmente utilizam Gmail como plataforma de e Office não licenciado nas estações. O Dono da clínica quer ter acesso a agenda de todos os dentistas, mesmo fora do escritório, e está pensando em desenvolver um website, mas acredita que o custo é muito elevado. Qual a oferta mais adequada? Office 365 Midsize Oferecer o Office 365 Plano E1 Office Home & Business Office 365 Small Business Premium

26 Cenário 08 Uma empresa com 200 usuários foi auditada. O resultado foi: 01 Exchange Server 2003 e 130 Exchange Cal, 30 licenças de Office 2007 licenciados, 70 de Office 2010 não licenciados, além de Windows XP em todas as máquinas. O cliente está querendo comprar Office H&B e implantar Google Apps. Qual a oferta mais adequada? Oferecer o Office 365 Plano E1 + GGS Office 365 Midsize + Windows GGS Office Home & Business + Windows Upg Office Std + Windows GGS

27 Próximos Passos Inscreva-se no Programa de Cloud da Microsoft
Microsoft Office365 3/26/2017 Próximos Passos Inscreva-se no Programa de Cloud da Microsoft Engajamento com o Time do Distribuidor – Utilize os Beneficios de Uso Implante na sua empresa e faça Demo – “Vende mais quem usa” Conheça as Promos e Ofertas Get2modern, Cloud Deployment Partner (Portal do MPN -> Cloud) Gere Demanda Mkt, Hot site, Mkt Digital, Webinar, Up-sell e Cross-sell © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.

28 Microsoft Office365 3/26/2017 © 2012 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Windows, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries. The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.