Ética Empresarial e nos Negócios Identidade Ética O que importa é vencer ! Antes de jogar os jogos organizacionais, não suponha que as pessoas são iguais.

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1 Ética Empresarial e nos Negócios Identidade Ética O que importa é vencer ! Antes de jogar os jogos organizacionais, não suponha que as pessoas são iguais. Arremesse o dado e aposte suas fichas, sabendo que os outros jogadores querem é a todo custo ganhar.

2 Ética Empresarial e nos Negócios Identidade Ética Como ser um bom jogador “O uso da linguagem insultante para com o inimigo em geral resulta da arrogância inspirada pela vitória obtida ou falsa esperança de obtê-la que leva o homem a praticar excesso em palavras e ações (...)” (Maquiavel, Os discursos:302) (Maquiavel, Os discursos:302)

3 Ética Empresarial e nos Negócios Identidade Ética Identidade Ética O Jogo da Rebelião O Jogo da Rebelião “O medo de perder desencadeia nos homens as mesmas paixões que o desejo de vencer, pois os homens não se sentem seguros do que já possuem e não ser adquirindo mais ainda”. “O resultado, no entanto, é que quando os inimigos da mudança fazem um ataque, é com todo zelo de partidário, enquanto outros se defendem tão sem zelo que põem em risco a si mesmos e a sua causa.” (Maquiavel, O Príncipe : 55) (Maquiavel, O Príncipe : 55)

4 Identidade Ética Jogo da Culpa “O primeiro, negando ou alegando ódio pessoal como motivo da acusação;e o outro negando a acusação, alegando que seu acusador foi forçado por meio de tortura a dizer mentiras” (Maquiavel, Os discursos:338) (Maquiavel, Os discursos:338) Ética Empresarial e nos Negócios

5 Identidade Ética O Jogo das Alianças As alianças podem mostrar-se valiosas se você jogar o jogo da rebelião contra outros executivos de seu nível, ou contra os de nível mais altos.

6 Ética Empresarial e nos Negócios Identidade Ética O Jogo da informação Este jogo baseia na posse do conhecimento em busca da solução de conflitos organizacionais. “Acontecia muitas vezes que quando uma batalha durava até o cair da noite, o vitorioso se julgava vencido, e o derrotado se julgava vitorioso. Esses erros levaram muitos homens a tomar atitudes que causaram sua ruína” ( Maquiavel, O Príncipe) ( Maquiavel, O Príncipe)

7 Ética Empresarial e nos Negócios Identidade Ética O Resultado dos Jogos Se você quiser ser um gestor responsável, saiba que todos os jogos, jogados pelos colegas na Org. têm repercussões que ultrapassam o simples ganhar x perder. “Pode-se afirmar que os homens são ingratos, volúveis, falsos, covardes, ávidos por ganhos(...)” (Maquiavel,O Príncipe:120) (Maquiavel,O Príncipe:120)

8 Ética Empresarial e nos Negócios Identidade Ética Proteja-se Contra os Danos (Mudanças Organizacionais) “Os homens têm que ser ou bem tratados ou definitivamente esmagados, uma vez que podem vingar-se de danos leves, mas não graves. Portanto danos que causarmos a um homem têm de ser de tal porte que não deixem medo de represálias”. (Maquiavel, O Príncipe:10) (Maquiavel, O Príncipe:10)

9 Ética Empresarial e nos Negócios Identidade Ética Fortaleça sua Posição Fortaleça sua Posição “Quando,porém, eles não o apóiam, deliberadamente e por ambição, é sinal de que estão pensando mais em si mesmos do que no príncipe e contra esses tipos de homens o príncipe deve proteger-se e tratá-los como se fossem inimigos declarados, porque na hora da adversidade ajudarão a arruiná-lo”. (Maquiavel, O Príncipe:68-69) (Maquiavel, O Príncipe:68-69)

10 Ética Empresarial e nos Negócios Identidade Ética Identidade Ética A escolha de secretárias/ O cuidado com os Assessores “Quando ao meio que um príncipe tem de conhecer seu ministro, existe uma regra infalível. Quando você percebe que um ministro está pensando mais em si mesmo do que em você e que todas as ações visam a seus próprios objetivos, esse homem nunca pode ser um bom ministro ou alguém que possa confiar” (Maquiavel,O Príncipe: 172)

11 Ética Empresarial e nos Negócios O Príncipe Daquelas coisas pelas quais os príncipes, são louvados ou censurados  Uma escolha: ser bom ou não/ basear em fatos ou em suposições/ imagem; Da liberalidade e da parcimônia / temido ou não  Ser cruel ou liberal / poupar ou gastar /ser temido ou amado/ prudência e cautela / perda do controle se liberal; Manter a fé da palavra dada ?  Voltar a traz / empregar bem os instrumentos e estratégias /separar ética e política;

12 Ética Empresarial e nos Negócios Identidade Ética Identidade Ética O Príncipe O Príncipe Como evitar ser desprezado e odiado  Dar pouca atenção a conspirações / não apossar do alheio/ imagem; Das Fortalezas  Não desarme os súditos / cuidados com quem armas; Dos Secretários e aduladores  cuidados/fidelidade