Desarrollo de tu negocio Junio de EL PLAN DE VENTAS Y MERCADEO Desarrollo del negocio.

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1 Desarrollo de tu negocio Junio de 2015

2 2 EL PLAN DE VENTAS Y MERCADEO Desarrollo del negocio

3 3 25% 35% 42% 50% Asociado Constructor del Éxito Consultor Mayor Productor Calificado Supervisor Distribuidor independiente se refiere a un Asociado independiente, según sea pertinente en cada país. ESTABLECE TU META El Plan de Ventas y Mercadeo de Herbalife: Porcentajes de descuento

4 4 DESARROLLO DE TU NEGOCIO PLANIFICA TU META PARA: EL EQUIPO DE EXPANSIÓN GLOBAL (GET, por sus siglas en inglés)

5 5 EL EQUIPO DE EXPANSIÓN GLOBAL: El promedio de ganancia bruta es $28,000 durante el primer año en el Equipo de Expansión Global.* El tiempo promedio para calificar es de 18 a 27 meses. (Todo depende de tus esfuerzos y habilidades personales). *Aviso: Esta cantidad se basa en los datos de 2014 y no incluye ingresos de ventas al menudeo a los clientes ni refleja gastos.

6 6 CONOCE LOS TÉRMINOS BÁSICOS: 1.Puntos de Volumen (PV) 2.Volumen Adquirido Personalmente (VAP) 3.Volumen de Línea Descendente (VLD) 4.Volumen de Grupo (VG) 5.Volumen Total (VT) 6.Volumen de Organización (VO) 7.Precio de Venta Sugerido 8.Base de Ganancias

7 7 CONOCE LOS TÉRMINOS BÁSICOS: Punto de Volumen: Un valor de puntos que se asigna a cada producto Herbalife y que es igual en todos los países. Los Puntos de Volumen se utilizan para calificaciones y bonos. Volumen Adquirido Personalmente: El volumen de pedidos adquirido directamente de Herbalife, usando tu Número de Identificación Herbalife. Volumen de Línea Descendente: Como Asociado no Supervisor, el Volumen Descendente es basado en el volumen realizado por tus Asociados de línea descendente directamente de Herbalife, de pedidos con un descuento del 25% al 42%. Volumen Personal: El volumen de pedidos que adquieras como Supervisor Completamente Calificado y toda otra persona en tu organización de línea descendente, sin incluir pedidos al 50% de descuento realizados por Supervisores Calificados o en Proceso de Calificación. Volumen de Grupo: Pedidos realizados a un descuento temporal del 50% por Supervisores en Proceso de Calificación, en la organización personal de un Supervisor.

8 8 CONOCE LOS TÉRMINOS BÁSICOS: Volumen Total: El total del Volumen Personal y el Volumen de Grupo combinados. Volumen de Organización: El volumen sobre el que se le pagan Regalías a un Supervisor. Precio de Venta Sugerido: El precio sugerido para la venta al menudeo del producto, sin incluir impuestos ni cobros por envío y manejo. Base de Ganancias: El valor asignado a un producto, moneda local, sobre el cual se calculan los descuentos y ganancias. Ganancias al Menudeo: La diferencia entre el precio del producto descontado que paga un Asociado y el precio al menudeo que paga un cliente, dando por hecho que el cliente paga impuestos y cobros por envío y manejo.

9 9 Ganancias al Menudeo Ganancias al Mayoreo (Comisión) Ingresos por Regalías Bono de Producción* Promociones Bono Mark Hughes ✝ EL PLAN DE MERCADEO CUENTA CON SEIS MANERAS PARA GANAR INGRESOS *El Bono de Producción lo ganan los miembros elegibles del Equipo TAB quienes cumplen ciertos requisitos. ✝ El Bono Mark Hughes se distribuye anualmente entre los miembros elegibles del Equipo del Presidente en reconocimiento por su excepcional rendimiento en la venta de los productos Herbsalife®.

10 10 COMENCEMOS CON EL PRODUCTO (1) VENTAS AL MENUDEO Y (2) AL MAYOREO

11 11 Venta al Menudeo Reclutamiento Consumo Personal DESARROLLO DEL VOLUMEN PERSONAL 250 PV 250 PV* 350 PV* 400 PV* 800 PV* Preguntas 1.¿Cuántos clientes nuevos? 2.¿Cuántos clientes existentes? 3.¿Cuántos Asociados? 500 PV 850 PV 1,250 PV 2,050 PV El Volumen Personal es la combinación del Volumen Adquirido Personalmente (VAP) y el Volumen de Línea Descendente (VLD) El VAP es el Volumen de pedidos adquiridos personalmente para la venta a Clientes o uso para consumo personal El VLD es el Volumen que compran los Asociados en tu línea descendente a un descuento del 25% al 42% *Recuerda: los Clientes y Asociados harán pedidos en cantidades variadas.

12 12 Venta al MenudeoReclutamiento Consumo Personal DESARROLLO DEL VOLUMEN PERSONAL con mayor esfuerzo 400 PV 300 PV* 500 PV* 950 PV* Preguntas 1.¿Cuántos clientes nuevos? 2.¿Cuántos clientes existentes? 3.¿Cuántos Asociados? 2,650 PV 500 PV* *Recuerda: los Clientes y Asociados harán pedidos en cantidades variadas.

13 13 Seguimiento del Volumen de ventas Puedes seguir el Volumen de ventas en MyHerbalife.com y BizWorks.

14 14 DOS FUENTES DE INGRESO: AL MENUDEO Y AL MAYOREO Ejemplo: 50% Venta al menudeo (al cliente A al precio sugerido) $110 - $50 ganancia potencial Y Al mayoreo (el Asociado A compra directamente de Herbalife) $110- $25 ganancia potencial Total $220 - $75 ganancia potencial Venta al menudeo $110: Ganancia potencial $50 El cliente A se convierte en Asociado A Al menudeo (precio sugerido) = $110; Base de Ganancia = $100 (Los descuentos son según la Base de Ganancia) Supervisor Cliente A Cliente A Asociado A 25% Asociado A 25%

15 15 EJEMPLOS DE DOS INGRESOS: AL MENUDEO Y AL MAYOREO (10 clientes en un mes) Ejemplo:VENTAS AL MENUDEO 1.50% de $110 (1 venta a un cliente) = $ 50 $50 x 10 clientes = $500 AL MAYOREO (si 10 Asociados compran $110 cada uno) 2. 8% from $110Profit $8 x 10 = $ 80 AL MAYOREO (si 5 Asociados compran $110 cada uno) 3.15% de $110 Ganancia $15 x 5 = $ 75 Total de ambos ingresos = $650 Al menudeo (precio sugerido) = $110; Base de Ganancia = $100 (Los descuentos sobre la Base de Ganancia) Supervisor Consultor Mayor 35% Consultor Mayor 35% Productor Calificado 42% Productor Calificado 42%

16 16 INGRESO POR VENTA AL MAYOREO DE $110 (BASE DE GANANCIA $100): Ejemplos A, B, C, D y E tienen pedidos de 100 VAP ($110 al menudeo [precio sugerido]) Supervisor 50% Supervisor 50% Asociado C 25% Asociado C 25% Consultor Mayor E 35% Consultor Mayor E 35% B gana de C 10% = $10 A gana de D 17% = $17 A gana de B 7% = $14 Supervisor gana de E 15% = $15 Supervisor gana de A 8% = $32 Al menudeo (precio sugerido) = $110; Base de Ganancia= $100 (Descuentos según la Base de Ganancia) Asociado D 25% Asociado D 25% Consultor Mayor B 35% Consultor Mayor B 35% Productor Calificado A 42% Productor Calificado A 42% Ejemplo:

17 17 TEN EN CUENTA ¿CON CUÁNTOS CLIENTES DESEAS COMENZAR?

18 18 Si comienzas con 5 clientes: Tu ganancia potencial podría ser $208 (ver la siguiente página)

19 19 COSTO E INGRESO POTENCIAL CON 5 CLIENTES INGRESO POTENCIAL CON 5 clientes basado en un pedido al 35% de descuento PUNTOS DE VOLUMEN >>>>>> 522.85 COSTO >>>>>>>>>>>>>>>>> $505.34 INGRESO POTENCIAL>>>>>> $208.27 (5 Programas Básicos: 2 concentrados de sábila) (precio sugerido) menos el 35% de descuento más el 5.25% de envío y manejo y el 9% de impuesto sobre la venta (en Estados Unidos) Aviso: Ingreso potencial si el producto se vendiera al precio de venta al menudeo sugerido (más costos de impuesto y envío)

20 20 Desarrollo con: 10 clientes: Tu ingreso potencial podría ser $487 (ver la siguiente página)

21 21 INGRESO POTENCIAL CON 10 CLIENTES basado en un pedido al 42% de descuento PUNTOS DE VOLUMEN >>>>> 1,020.85 TU COSTO >>>>>>>>>>>>>> $893.06 INGRESO >>>>>>>>>>>>> $487.91 (10 Programas Básicos + 3 concentrados de sábila) (precio sugerido) menos el 42% de descuento, más el 4.25% de envío y manejo y el 9% de impuesto sobre la venta (en Estados Unidos) Aviso: Ingreso potencial si el producto se vendiera al precio de venta al menudeo sugerido (más costos de impuesto y envío) COSTO E INGRESO POTENCIAL CON 10 CLIENTES

22 22 CALIFICACIÓN DEL SUPERVISOR Calificas como Supervisor al acumular 4,000 Puntos de Volumen en uno a 12 meses Acumúlalos a tu propio paso Entérate de algunos datos que debes conocer sobre los 3 métodos en las siguientes páginas.

23 23 POSICIÓN DEL SUPERVISOR EXISTEN 3 MANERAS PARA CALIFICAR COMO SUPERVISOR BENEFICIOS AL CALIFICAR: 1. Puedes ganar hasta el doble en ganancias de venta al menudeo/venta al mayoreo 2. Puedes ganar Excedentes por Regalías

24 24 CALIFICA COMO SUPERVISOR A TU PROPIO PASO CON UNO DE LOS SIGUIENTES MÉTODOS Calificación de un mes Calificación de dos meses Calificación de 3 a 12 meses 1.Calificación de un mes: Logra 4,000 Puntos de Volumen en un Volumen Mensual (con un mínimo de 1,000 de los 4,000 en Puntos de Volumen No Comprometidos). 2.Calificación de dos meses: Logra 4,000 Puntos de Volumen en dos meses consecutivos (con mínimo de 1,000 de los 4,000 en Puntos de Volumen No Comprometidos durante el mismo período de dos meses). 3.Calificación de 3 a 12: Logra 4,000 Puntos de Volumen dentro de 12 meses (de los cuales, se requiere un mínimo de tres meses). Puedes usar hasta 2,000 Puntos de Volumen de Línea Descendente con los 2,000 restantes en Volumen Adquirido Personalmente. * El Volumen No Comprometido es el Volumen que nadie en tu línea descendente usa con fines de calificación para Supervisor.

25 25 CALIFICA PARA SUPERVISOR USANDO EL MÉTODO DE 1 MES EJEMPLO 1 EJEMPLO 2 A A B 4,000 VAP B 4,000 VAP A A B 3,000 VAP 1,000 VLD B 3,000 VAP 1,000 VLD C C C 1,000 VAP 0 VLD C 1,000 VAP 0 VLD B B B B C C

26 26 EJEMPLO 3 MES 1 MES 2 MES 3 A A B 2,700 VAP B 2,700 VAP A A B 1,300 VAP B 1,300 VAP A A B B CALIFICA PARA SUPERVISOR USANDO EL MÉTODO DE 2 MESES

27 27 DOS ASOCIADOS CALIFICAN PARA SUPERVISOR CON EL MÉTODO DE 1 MES Y 2 MESES EJEMPLO 4 MES 1MES 2MES 3 A A B 0 VAP 4,000 VLD B 0 VAP 4,000 VLD A A B 1,000 VAP 0 VLD B 1,000 VAP 0 VLD A A B B C 4,000 VAP C 4,000 VAP C C C C

28 28 PRIMER MES 50% Ejemplo 1,250 VAP (500 + 750) 1,250 VAP (250 + 250 + 750) Supervisor Asociado A Asociado B 1,250 VP 2,500 VP CALIFICA COMO SUPERVISOR CON EL MÉTODO DE 2 MESES, CON UN EQUIPO DE 2 EJEMPLO:

29 29 Primer mes Segundo mes 1,500 VAP (750 + 750) 1,000 VAP (250 + 250 + 500 ) Supervisor 50% Supervisor 50% Asociado A 1,250 Asociado A 1,250 Asociado B 1,250 Asociado B 1,250 Supervisor Asociado A Asociado B 1,500 VP 2,500 VP EJEMPLO: CALIFICA COMO SUPERVISOR CON EL MÉTODO DE 2 MESES, CON UN EQUIPO DE 2

30 30 CALIFICACIÓN COMO SUPERVISOR EN 3 A 12 MESES Supervisor Asociado A Asociado B El Asociado A se convierte en Supervisor después de 5 meses con 2,500 VAP y 1,500 VLD Mes 1 800 VAP Mes 2Mes 3Mes 4Mes 5Total 400 VAP0600 VAP700 VAP 0 500 VAP300 VAP400 VAP300 VAP 1,500 VAP 2,500 VAP EJEMPLO:

31 31 ¿CUÁL ES EL BENEFICIO DE LOGRAR 2,500 VP EN UN MES (EL NIVEL DEL 5% EN INGRESOS POR REGALÍAS)?

32 32 PV Lo logras si alcanzas 1,500 VP 2,500 2,500 5% = $1503% = - $90 = $450 = - $270 (ganas $180 menos) TÚ, 1 Y 2 GANAN EL 5% EN REGALÍAS DESDE 3 NIVELES DE SUPERVISOR Tú 1 1 2 2 3 3 Ejemplo: Al menudeo (precio sugerido)= $3,300; Base de Ganancia = $3,000; Volumen Personal = 2,500 EJEMPLO:

33 33 LOGRA COMO MÍNIMO 2,500 PUNTOS DE VOLUMEN AL MES con la meta de 625 Puntos de Volumen a la semana LUN MAR MIE JUE VIE SÁB 105 105 105 105 105 105 = 630 VP* 1a. semana 6 CLIENTES POR SEMANA CON PEDIDOS DE 105 PV CADA UNO, SON 2,500 PUNTOS AL MES Logra este volumen 4 veces al mes EJEMPLO: *Esto es como ejemplo únicamente. Los clientes pueden realizar compras en distintas cantidades.

34 34 ¿CÓMO PUEDES LOGRAR 625 PUNTOS DE VOLUMEN A LA SEMANA? Si logras 315 PV a la semana con los Clientes (Establece una meta de 3 a 5 clientes por semana) Si logras 315 PV en Puntos de venta al Mayoreo (VLD) por semana (Estableces una meta de 3 a 5 pedidos de Asociados a la semana) 630 puntos en total SUPERVISOR Asociados

35 35 REGALÍAS: TERCERA MANERA PARA GANAR INGRESOS LA NORMA DE ESCALA VARIABLE DE INGRESOS POR REGALÍAS DEL 1% AL 5% Es importante conocerla

36 36 Como Supervisor puedes ganar Regalías de 3 niveles activos 2,500 Puntos (5%) de 1, 2 y 3 4,000 Puntos de Volumen al 5% = $200 (Supervisor 1 gana 5% de 2 y 3) 2,000 Puntos de Volumen al 5% = $100 3,000 Puntos de Volumen @ 5% = $150 Ingreso en Regalías del Supervisor $450 Supervisor EJEMPLO DE ESCALA VARIABLE DE REGALÍAS (1% AL 5%): Supervisor 1 Supervisor 1 Supervisor 2 Supervisor 2 Supervisor 3 Supervisor 3 La Escala Variable de Regalías: Tu porcentaje de Ingresos por Regalías se basa en tu Volumen Total para cada mes. 0 – 499 0% 500 – 999 1% 1,000–1,499 2% 1,500–1,999 3% 2,000–2,499 4% 2,500 o más 5% ( Supervisor 2 solo gana 4% de Supervisor 3)

37 37 Tu Volumen Total 2,500 Tu Volumen Total 2,000 Tu Volumen Total 1,500 SUPERVISORES QUE LOGRAN 2,500 PV O MÁS (CON SUPERVISOR EN LÍNEA DESCENDENTE) $3,000 3% Regalías $90 4% Regalías $120 $150 5% Regalías Ejemplo: Al menudeo = $3,300; Base de Ganancia = $3,000; Volumen Personal = 2,500

38 38 CONOCIMIENTO DEL PLAN DE VENTAS Y MERCADEO El camino al Equipo TAB ALCANZAR EL EQUIPO GET Asociado Independiente Constructor del Éxito Consultor Mayor Productor Calificado Supervisor Equipo Mundo Equipo GET Equipo Millonario Equipo del Presidente Club del Chairman Círculo del Fundador

39 39 DESARROLLO DE TU EQUIPO EL ASOCIADO PROMEDIO NUEVO AL EQUIPO GET CUENTA CON 25 A 35 SUPERVISORES EN SUS PRIMEROS 3 NIVELES, DEPENDIENDO DEL PORCENTAJE DE ACTIVIDAD Y PRODUCTIVIDAD.

40 40 Logra 20,000 en Volumen de Organización en 3 meses consecutivos Supervisores Puntos Promedio Total % Regalías Ejemplo 1 x 2,000 = 20,000 5% Ejemplo 2 x 1,000 = 20,000 5% Ejemplo 3 x 666 = 20,000 5% Cuando desarrollas tu organización, debes prestar atención al volumen promedio de tus Supervisores activos. Supervisor 1,000 RO CALIFICACIÓN AL “GET” 10 30 20 1,000 RO EJEMPLO:

41 41 PARA GANAR EL 2% DE BONO DE PRODUCCIÓN (después de la Calificación a GET) UN INTEGRANTE DEL EQUIPO GET DEBE EN CUALQUIER MES: 1.Ganar 1,000 Puntos de Regalías y 2.Lograr 5,000 Puntos en Volumen Total en cada mes

42 42 CALIFICACIÓN PARA EL BONO DE PRODUCCIÓN DEL 2% Cada mes debes lograr 5,000 Puntos de Volumen y 1,000 en Regalías Volumen Nivel Supervisores Puntos Total % 1 10 x 2,000 = 20,000 5% Excedentes por Regalías 2 Bono de Producción (2%) 3 of 20,000 2% Bono de Producción Bono 4 5 x 2,000 = 10,000 2% Bono de Producción 5 6 Ganas el bono hasta cuando quedas bloqueado *(más ventas al menudeo y mayoreo) Tú Ingreso potencial $1,600* $400 $1,000 $200 BONO DE PRODUCCIÓN DE 2% EJEMPLO DE GANANCIAS POTENCIALES

43 43 EQUIPO DE EXPANSIÓN GLOBAL (GET, por sus siglas en inglés) EJEMPLO DE INGRESOS POTENCIALES

44 44 1. Al Mayoreo: $ 250 (25% de $1,000) 2. Regalías 5% de 20,000 VO:$1,000 3. Bono de Producción: $ 400 Al año (2% de 20,000 puntos) $2,300$27,600 EQUIPO GET Ejemplo de INGRESOS potenciales: (Para los integrantes de GET que calificaron en 2013, el ingreso bruto promedio en 2014 fue $28,000) SÓLO COMO EJEMPLO: Suma también tu ingreso por ventas al menudeo: __________ _________

45 45 UN PLAN DE 90 DÍAS Diseña / actualiza tu plan de 90 días Determina y establece metas y acciones que debes lograr durante los próximos 90 días Crea medidas/evaluaciones para seguir tu progreso Mantente constante, comprometido y dedicado Determina el próximo paso Si fallas en planificar, estás planificando para fallar