A apresentação está carregando. Por favor, espere

A apresentação está carregando. Por favor, espere

This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without.

Apresentações semelhantes


Apresentação em tema: "This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without."— Transcrição da apresentação:

1 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. Semana da Matemática Computacional Belo Horizonte, 29 de fevereiro de 2008 Consultoria estratégica: Seu conhecimento aplicado em uma carreira diferente

2 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Agenda O que é consultoria estratégica? Quem é a Bain & Company? Como um Matemático Computacional agrega valor?

3 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional O que tem que acontecer para uma empresa funcionar - O que fazer? - Quem vai fazer o que? - Como fazer? - Com que ferramentas fazer? - Fazer! Sistemas e Infra-estrutura Processos Comerciais Organização e Recursos Humanos Operação Processos Produtivos Processos Logísticos Processos de Compra Processos Administrativos Outros Processos Estratégia

4 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional O consultor estratégico auxilia empresas a responder diversas questões Em quais mercados a empresa deve competir? Com quais produtos? Quais atividades estão envolvidas nestes mercados? Como a empresa pode ter melhor desempenho que os concorrentes nestes mercados? Que recursos (financeiros, ativos, habilidades, relacionamentos, competências técnicas) são necessários para competir? Como alocar recursos escassos?

5 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Agenda O que é consultoria estratégica? Quem é a Bain & Company? Como um Matemático Computacional agrega valor?

6 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional A Bain é uma das líderes mundiais em consultoria estratégica Nossa missão consiste em aumentar o valor das empresas para as quais trabalhamos Trabalhamos com presidentes de empresas e suas equipes para superar competidores e gerar impactos financeiros substanciais e duradouros O nosso comprometimento com o sucesso de nossos clientes nos leva a aceitar sermos remunerados em função do sucesso ou por participação no capital da empresa Em outras palavras, somos consultores dispostos a investir dinheiro em nossas recomendações

7 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Um dos diferenciais da Bain é sua capacidade de integrar o lado estratégico com os demais temas Consultorias Sistemas e Infra-estrutura Processos Comerciais Organização e Recursos Humanos Operação Processos Produtivos Processos Logísticos Processos de Compra Processos Administrativos Outros Processos Estratégia McKinsey BCG Booz Allen Mercer Towers Perrin... Accenture IBM Consulting KPMG AT Kearney Bain & Company

8 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Temos uma equipe de pessoas em 38 escritórios espalhados pelo globo Toronto Boston Chicago San Francisco Palo Alto Los Angeles Mexico City Atlanta New York São Paulo Johannesburg Singapore Dubai New Delhi Beijing Moscow Helsinki Stockholm Amsterdam Brussels London Paris Madrid Zurich Milan Rome Munich Kyiv Düsseldorf Seoul Tokyo Shanghai Hong Kong Melbourne Sydney Dallas Frankfurt Desde 1973 consultores da trabalharam para mais de 3600 empresas de todos os setores em todas as partes do mundo O conhecimento e experiência de cada um de nós é partilhado por todos nós Buenos Aires

9 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Desenvolvemos pontos de vista inovadores Mais de 45 artigos publicados na Harvard Business Review, 12 apenas em 2007 * Includes Harvard Management Update

10 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Servimos clientes de grande porte

11 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Nos orgulhamos muito do desempenho dos nossos clientes Note: Calculation and data attested to by PricewaterhouseCoopers through December ,000 2,000 3,000 4,000 5,000 6,000 7,000 Cumulative percentage change in share price S&P 500 Bain clients Os clientes da Bain superam o mercado na razão de 4:1

12 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Nosso foco em resultados é destacado na imprensa... Os consultores da Bain parecem possuídos por uma missão de aumentar o valor econômico total de seus clientes. Como religiosos fanáticos, eles se dedicam exclusivamente a melhorar a posição competitiva de seus clientes. Fortune A Bain entrega resultados, não teoria. USA Today Consultores como os da Bain parecem oferecer melhores resultados. Eles ajudam a implementar as mudanças que eles recomendam. EuroBusiness Magazine Além de seu excepcional crescimento, (a Bain) se distingue de seus concorrentes como BCG e McKinsey por sua orientação para resultados. Harvard Business School

13 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Bain ajuda a criar empresas mais valiosas Michael Dell, CEO, Dell Computers in his book, Direct from Dell Agora sabemos que existiam áreas onde estávamos ganhando dinheiro, e áreas onde não estávamos. Mas nós não tínhamos ainda evoluído o suficiente para saber exatamente onde. Então chamamos a Bain & Company, com quem tínhamos trabalhado satisfatoriamente, para nos ajudar novamente. Bain entrega recomentações práticas que geram resultados Nick Scheele, President & COO, Ford Motor Company Eu gosto do fato que a Bain gera um trabalho orientado para ação, que você pode pegar e implementar. E as pessoas da Bain não tem vergonha de implentá-lo também. Os consultores da Bain falam como as coisas são Gary Ralfe, Managing Director, De Beers in FT Bain & Company teve um papel maior que o usual nas reformas da De Beers. Eu disse Acho que devemos trazer a Bain porque eles nos darão a carona mais desconfortável. Eles nos têm dado uma carona desconfortável – mas que tem sido muito divertida também....e por nossos clientes

14 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional No Brasil, buscamos talentos nas melhores instituições de ensino...

15 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional... o que nos ajuda a obter grande sucesso... Equipe altamente qualificada -40%+ com MBAs internacionais -Rigorosa política de contratação -Intenso treinamento teórico e prático Atendimento a clientes multinacionais e locais Foco em projetos de estratégia e implementação Experiência em vários segmentos industriais e de serviços Crescimento firme, mesmo em períodos de recessão econômica

16 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional...em todos os setores da indústria e em projetos variados Receitas dos clientes da Bain no Brasil (1997 a 2006) Estratégias Funcionais Org. e Prog. de Mudança M&A Estratégia Corporativa e de Unidades de Negócio Outros Melhoria de desempenho Por ServiçoPor Indústria Logística Serviços Financeiros Indústria de Base Telecom e Tecnologia Empresas Aéreas Implementação de Estratégias Mídia Automotiva Bens de Consumo

17 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional O ambiente de trabalho é descontraído e cooperativo

18 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Agenda O que é consultoria estratégica? Quem é a Bain & Company? Como um Matemático Computacional agrega valor?

19 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional As habilidades de vocês têm muito valor para nossos clientes Otimização de sistema nacional de delivery Criação de malha aérea Quantificação do tamanho do mercado de serviços financeiros no Brasil Previsão do comportamento de clientes de serviços de telecomunicações Análise da base de dados de clientes para definição de novas estratégias

20 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Agenda O que é consultoria estratégica? Quem é a Bain & Company? Como um Matemático Computacional agrega valor? -Quantificação de mercado de serviços financeiros para empresas -Oferta de produtos na área de telecomunicações

21 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Segmentação do mercado de serviços financeiros para Pessoas Jurídicas Nota: HSBC, BBM, Safra e BB retirados da análise por não terem definições disponíveis Fonte:Relatórios anuais, sites dos players, Austinet, análise da Bain Faturamento anual dos clientes (R$ M) Pequenas empresas Middle-MarketCorporate

22 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Volume de recursos do mercado por produto Fontes: BACEN, ANBID, SILOC, ANEFAC, Austinet, análise Bain Somente PJ

23 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional O segmento Corporate concentra mais da metade do volume de recursos do mercado A categoria Outros se refere a volume de depósitos em contas correntes Produtos de investimento consideram CDB e Asset Management Fontes: BACEN, ANBID, SILOC, ANEFAC, Austinet, clipping, especialistas de mercado, análise Bain Somente PJ

24 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional As receitas do mercado totalizam R$64B e o Middle-Market representa 29% deste valor A categoria Outros inclui conta corrente e emissão de boletos Produtos de investimento consideram CDB e Asset Management Fontes: BACEN, ANBID, SILOC, ANEFAC, Austinet, clipping, especialistas de mercado, análise Bain Somente PJ

25 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Volume de recursos do segmento Middle-Market por produto Fontes: BACEN, ANBID, SILOC, ANEFAC, Austinet, clipping, especilistas de mercado, análise Bain Somente Middle-Market

26 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Os produtos do cliente endereçam quase 70% do Revenue Pool do Middle-Market Somente Middle-Market Fontes: BACEN, ANBID, SILOC, ANEFAC, Austinet, clipping, especilistas de mercado, análise Bain Produtos no portfolio do cliente

27 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Agenda O que é consultoria estratégica? Quem é a Bain & Company? Como um Matemático Computacional pode agregar valor? -Quantificação de mercado de serviços financeiros para empresas -Oferta de produtos na área de telecomunicações

28 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Exemplo 1: Empresa de Telecomunicações TelCo está tradicionalmente presente no mercado da região X com o monopólio de telefonia fixa O portfolio atual de produtos da TelCo inclui também: -Internet de alta velocidade -TV por assinatura A principal concorrente da TelCo é uma tradicional prestadora de serviço de TV por assinatura que também possui serviços de telefonia e internet no portfolio SituaçãoComplicação Concorrente da TelCo é líder de mercado em Internet e TV por assinatura Maioria dos clientes da TelCo somente possui serviços de telefonia fixa Vários clientes da TelCo em telefonia fixa possuem serviço de TV e/ou Internet do concorrente TelCo oferece produtos isoladamente, enquanto concorrente oferece pacotes promocionais Perguntas Como aumentar a lucratividade por cliente da TelCo? Quais produtos oferecer para defender clientes com produtos do concorrente? Como ganhar share nos mercados de Internet e TV por assinatura?

29 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Concorrente com maior presença nos segmentos mais lucrativos TF (Conc.) 190K Internet (Conc.) 160KTV (TelCo) 40KTF (TelCo) 560K Internet (TelCo) 90KTV (Conc.) 410K 400K 20K 50K 20K 50K Total Lares 1M TelCo Concorrente 100K 30K 200K 50K

30 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional TelCo deve lançar produtos que fortaleçam sua posição no mercado Novos pacotes de produtos: -Duos (TF+TV, TF+Internet, TV+Internet?) -Trios (TF+Internet+TV) Principais variáveis por produto: -TF: (ligações locais, interurbanos, serviços adicionais) -Internet: (velocidade, provedores, conteúdo) -TV: (canais temáticos, pay-per-view, TV digital) Existem milhares de combinações de pacotes de produtos Quantas e quais oferecer?

31 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional O efeito de oferecer mais pacotes ao mercado é cada vez menor Potencial máximo +

32 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Principais conclusões A partir da pesquisa de mercado foi possível definir a oferta que: -Rentabiliza consumidores que só têm TF -Protege consumidores lucrativos -Atrai consumidores do concorrente -Não impacta os custos de servir significativamente Mix de produtos simples e efetivo permite ganhar mercado minimizando impacto em custos

33 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Perguntas?

34 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional

35 This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without Bain's prior written consent. SAO RE-semana mat computacional Exemplo cartão conjoint


Carregar ppt "This information is confidential and was prepared by Bain & Company solely for the use of our client; it is not to be relied on by any 3rd party without."

Apresentações semelhantes


Anúncios Google