e as Técnicas de Negociação

Apresentação em tema: "e as Técnicas de Negociação"— Transcrição da apresentação:

1 e as Técnicas de Negociação
A Psicologia do Mercado de Capitais e as Técnicas de Negociação Palestrante: Odisnei Minante

2 Mercado de Capitais: Compra e venda de títulos (ações);
Mercado de renda variável; Captação de recursos financeiros (empresas); Fator de propulsão econômica; Dividendos (acionistas);

3 Os Touros e os Ursos compradores vendedores
... o touro usa o “chifre” para impulsionar o preço de um determinado ativo a patamares elevados, enquanto o urso, com o poder de sua “patada”, interrompe a elevação do mesmo, trazendo-o para níveis mais baixos ... porcos: por serem gulosos, assumem posições grandes demais, sendo massacrados por uma pequena mudança adversa. carneiros: seguidores passivos e medrosos de tendências, dicas e gurus

4 Os Touros e os Ursos Pico da Montanha Disputa de Forças
Base da Montanha

5 Os Touros e os Ursos “ Bull Power ”

6 Os Touros e os Ursos “ Bear Power ”

7 Os Touros e os Ursos “ Touro X Ursos ”

8 A Psicologia do Mercado
Lidando com as Emoções RISCO “Preocupação não é doença, mas sinal de saúde. Se você não está preocupado, não esta arriscando o bastante.” “Só aposte o que valer a pena.” “Resista à tentação das diversificações.” “Não tenha medo de se machucar, pois, arriscar é a única chance realista de por-se acima da pobreza.”

9 A Psicologia do Mercado
Lidando com as Emoções GANÂNCIA “Realize o lucro sempre cedo demais.” “Entre no negócio sabendo quanto quer ganhar, quando chegar lá, caia fora.” ESPERANÇA “Quando o barco começar a afundar, não reze. Abandone-o.” “Aceite as pequenas perdas com um sorriso, como fatos da vida. Conte incorrer em várias, enquanto espera um grande ganho.” Medo de arrepender-se; Incapacidade de abrir mão de parte de um investimento; Dificuldade de admitir erros;

10 A Psicologia do Mercado
Lidando com as Emoções PREVISÕES “O comportamento do ser humano não é previsível. Desconfio de quem Afirmar que conhece uma nesga que seja do futuro.” “No mundo do dinheiro, um mundo moldado pelo comportamento humano, ninguém tem a mais remota idéia do que acontecerá no futuro. Preste atenção: ninguém.” MOBILIDADE “Evite lançar raízes. Tolhem seus movimentos.” “Numa operação que não deu certo, não se deixe apanhar por sentimentos como lealdade ou saudade.”

11 A Psicologia do Mercado
Lidando com as Emoções OTIMISMO: significa esperar o melhor, mas confiança significa saber como se lidará com o pior. CONSENSO: Fuja da opinião da maioria, provavelmente está errada. “Jamais embarque nas especulações da moda. Com freqüência a melhor Hora de se comprar alguma coisa é quando ninguém a quer.” “Jamais tente salvar um mau investimento fazendo preço médio.”

12 A Psicologia do Mercado
Lidando com as Emoções Euforia Esperança Amor Medo Esperança Orgulho Ganância Pânico Compra

13 A Psicologia do Mercado
Lidando com as Emoções Capital: 100,00 “Comprar no fundo ou vender no topo, só Deus e ele não dá consultoria financeira.” Perda Novo Capital % para voltar 10% 90,00 11,11 15% 85,00 17,65 20% 80,00 25,00 25% 75,00 33,33 30% 70,00 42,86 35% 65,00 53,85 40% 60,00 66,67 45% 55,00 81,82 50% 50,00 100,00 60% 40,00 150,00 70% 30,00 233,33 80% 20,00 400,00 90% 10,00 900,00 “Nunca opere em mercado sem liquidez.” “Limite seus prejuízos e deixe os lucros.” “Use sempre ordens de STOP.” GAME OVER! “Aprenda a gostar de prejuízos... pequenos.” Não seja indisciplinado.

14 Técnicas de Negociação
ANÁLISE TÉCNICA A análise técnica é o uso de conceitos e definições apoiados em gráficos, que procura interpretar o comportamento do mercado, com o intuito de encontrar indicações lógicas sobre o movimento de um determinado ativo. CANDLESTICK MAX. MAX. FECH. ABER. ABER. FECH. MIN. MIN.

15 Como você se sentiu na última vez em que emitiu uma ordem
Considerações 27/07/ h15 Setor siderúrgico já prevê queda de 4,4% na produção de aço neste ano 27/07/ h07 Produção brasileira de aço cai 1,2% no primeiro semestre 28/07/ h13 Lucro da CST cai 18,4% e fica em R$ 483 milhões no 2º trimestre Como você se sentiu na última vez em que emitiu uma ordem de compra ou venda? Você estava ansioso para pular ou com medo de perder; Hesitou ou ganhou tempo antes de pegar o telefone; Ao fechar uma operação, você se sentiu animado ou humilhado;