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Slide 1 Painel 3: PAIIPME-ABDI 14/06/11 Painel 3: PAIIPME-ABDI 14/06/11 ALEXANDRE STEINBRUCH COORDENADOR DO ENI ALEXANDRE STEINBRUCH COORDENADOR.

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1 Slide 1 Painel 3: PAIIPME-ABDI 14/06/11 Painel 3: PAIIPME-ABDI 14/06/11 ALEXANDRE STEINBRUCH COORDENADOR DO ENI ALEXANDRE STEINBRUCH COORDENADOR DO ENI

2 Slide 2 Escritório de Negócios Internacionais O ENI foi criado dentro da Fundação CERTI como um mecanismo para Assessorar a internacionalização de organizações de tecnologia.

3 Slide 3 Escritório de Negócios Internacionais Parque Tecnológico de Astúrias Rodada de Negócios em Madrid Objetivo Promover e acelerar a Internacionalização de EBT’s Inovadoras por meio de uma rede internacional de Ambientes de Inovação e negócios. Visão Ser reconhecido no Brasil e no exterior no suporte a internacionalização de organizações inovadoras e de tecnologia. Objetivo Promover e acelerar a Internacionalização de EBT’s Inovadoras por meio de uma rede internacional de Ambientes de Inovação e negócios. Visão Ser reconhecido no Brasil e no exterior no suporte a internacionalização de organizações inovadoras e de tecnologia.

4 Slide 4 Processo do ENI Serviços as Empresas TIC Nacionais Atividades: - Plano de Internac. - Análises de mercado - Consultorias/Adequações - Capacitação - Ações de Promoção Soft Landing IN-OUT: 1 - AL (COL, ARG, CHI) 2 - UE (ESP, PORT, ALE, ITA) 3 – NA (EUA, MEX, CAN) - Matchmaking - Infraestrutura - Assessoria RH, Legal, Contábil, Mercado Serviços as Empresas TIC Internacionais Serviços OUT-IN: - Matchmaking - Infraestrutura - Assessoria RH, Legal, Contábil, Mercado Serviços IN: - Análises de mercado - Capacitação - Consultorias - Organização de eventos Parcerias Redes de Apoio a internacionalização Rede de Softlanding no Brasil Rede de Softlanding no Exterior

5 Slide 5 PROCESSO DE INTERNACIONALIZAÇÃO REASON TECNOLOGIA S.A

6 Slide 6 Empresa  Capital Nacional  Fundação 1991 – Incubada no CELTA  Sediada em Florianópolis/SC  Escritórios Comerciais EUA e Alemanha  75 funcionários

7 Slide 7 Empresa... Setor de atuação: Eletrônica aplicada ao setor elétrico Clientes: Concessionárias de energia elétrica - Geração, Transmissão e Distribuição Produtos: Registradores de Perturbação; Qualidade de Energia; Sincronismo Temporal Tecnologia: Monitoração de sinais sensíveis à operação de forma segura e confiável no Setor Elétrico

8 Slide 8 Empresa...  Líder do Mercado Nacional  Empresa Referência – Nacional e Internacional  Investimento contínuo e substancial em PDI  100% da receita é oriundo de produtos com menos de 3 anos

9 Slide 9 Empresa...  Crescimento > 50% Faturamento 2010  Faturamento 2011 planejado – R$ 22 milhões  Exportação: 5% Faturamento 2010  Objetivo 5 anos – TOP 5 a nível Mundial

10 Slide 10 Mercado  Aquisição do principal concorrente em 2010  80% Marketing-share Nacional  Oportunidades de Investimentos mundiais (blackout, poucos investimentos ao longo dos anos, mudança matriz energética)  Mercado Mundial – US$ 6 bilhões/ano

11 Slide 11 Planejamento Estratégico  Lançamento de nova linha de produtos, para expandir a oferta no mercado Brasileiro  Faturamento em 2015 > R$ 150 milhões/ano.  Internacionalização da Reason  Atingir 8% de marketing-share mundial, para a principal linha de produtos

12 Slide 12 Interação com o Projeto PAIIPME ENI/CERTI  Rede de parceiros internacionais construída pelo Projeto  Atividades do ENI e necessidades da Reason  Benefícios oferecidos a empresa  Maturidade para internacionalização  Aceleração do processo de inserção no mercado Europeu

13 Slide 13 Apoio na Instalação em Berlin  Desconhecimento do mercado alvo, apoio local é importantíssimo  Infraestrutura em Adlershof profissional e eficiente  Visibilidade da Reason como empresa local  Inserção nos programas de promoção comercial local (ex. Feira Dubai)

14 Slide 14 Resultados da Reason na Europa  Concretização de vendas de 200 mil euros (2011)  Comercialização das soluções para:  Alemanha  Portugal  Finlândia  Reforço da imagem de Empresa Global

15 Slide 15 Investimentos  Fortalecimento das unidades nos Estados Unidos e Alemanha  Estabelecer escritório nos Emirados Árabes e parcerias comerciais na América Latina  Inserção de nova linha de produtos no Brasil  Infraestrutura visando verticalização da produção

16 Slide 16 Obrigado! Guilherme G S Bernard

17 Slide 17 Alexandre Steinbruch Telefone: +55 (48) /2272 Alexandre Steinbruch Telefone: +55 (48) /2272


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