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Escola de Coach. O PODER DO QUERER – O que você quer ? – Seja Claro com você mesmo. Visualizar suas sonhos Sonhos, Meta longo prazo Meta curto prazo.

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1 Escola de Coach

2 O PODER DO QUERER – O que você quer ? – Seja Claro com você mesmo. Visualizar suas sonhos Sonhos, Meta longo prazo Meta curto prazo

3 Consciente e Subconsciente Consciente = suas desejos Subconsciente = sua programação Necessário reprogramar o subconsciente Use a imaginação Tudo no tempo presente Se veja onde quer (visualização) Não viva seus medos! Viva os seus desejos!

4 Modelo de negocio- Duplicação MilionárioPresidenteKK C.C C.F

5 Duas Atividades 1.Vender em uma maneira simples e atrativa e ganhar R$ 2000,00 a R$ 3000,00 2.Duplicar para 3/ 5 /10 ( Recrutar e ensinar)

6 EVS = Base de Operação (2-4 horas por dia) Plano Diário 1)Lucro Base (com participantes) 2)Vendas de produtos fechados 3)Contatos para recrutamento 4)Disciplina de trabalho 5)Trabalho de grupo (HOM, Coquetel tarde da beleza...)

7 Oferecemos: a)hidratação gratuita b)pesquisa de 4 dias c)Oportunidade de negocio Para quem: a)Conhecidos/outros b)Suas Indicações Plano Diário VISITAS PESSOAIS/ APRESENTAÇOES EM GRUPO

8 O Foco 1.Acresentar 2 novos clientes por semana (8 novos por mês) Primeira ano – GET Mais de R$ 3 mil de lucro com vendas Segundo Ano - Milionário Terceira ano -Presidente Quarto Ano - KK 2.Uma linha nova de supervisores por mês( novas linhas por ano)

9 ROYALTIES ROYALTIES = Supervisores produzindo

10 Contração de grupo de supervisores três tipos de Supervisores: CLIENTES – Buscam por RESULTADOS – Consomem os produtos e objetivo é ter resultados ! PRODUTORES – Buscam CLIENTES – Produtores pela Atividade – As vezes recruta – Sempre pontua CONSTRUTORES – Buscam ROYALTIES – Trabalhando para construir organização – Procuram, Recrutam e Trazem supervisores do tipo 1,2,3

11 Habilidades do Construtor 1) Vender - dominar o TRIÂNGULO DA PRODUÇÃO. 2)Treinar Clientes - OFERTA SERÁ : Você vai emagrecer e se manter magro para sempre! 3) Recrutar 4) Treinar distribuidores 5) Liderança

12 Escola de Coach 1)Gerar contatos e Marcar visita 2)Apresentar produto 3)Obter indicações MARCAR A VISITA APRESENTAR OBTER INDICAÇÕES Lucro de R$ 2000,00 – R$ 4000,00 Treinar Clientes 1)Os 5 hábitos para sabude e bem Estar 2)Deselvolver cliente Vender 1 2 1) Ter lista de publico alvo dos produtos para marcar nova vista/projeto 2) Ter Clientes ativos para treinar O Foco:

13 Recrutar 1)Gerar contatos e Marcar/convidar 2)Apresentar a oportunidade 3)Obter indicações MARCAR /convidar APRESENTAR OBTER INDICAÇÕES Ter uma linha nova por mês Treinar Distribuidores 1)Vender 2)Treinar clientes 3)Recrutar 4)Treinar distribuidores 4 3 1) Ter lista de publico alvo do Negocio, para marcar nova vista ou convidar para Jantar 2) Ter distribuidores ativos para treinar O Foco: Escola de Coach

14 Caminho a GET Liderança Estratégia de Negocio Trabalhar com organização

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16 MARCAR A VISITAAPRESENTAR OBTER INDICAÇÕES A chave para o sucesso contínuo: Vender

17 1. Conhecidos 2. Pesquisa 3. Catálogos 4. EVS Indicações Abrir linhas

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19 OBTER INDICAÇÕES MARCAR A VISITAAPRESENTAR 1 2 3

20 MARCAÇÃO = Gerar contatos : Princípios para a geração de contatos Usar ISCA correta Usar Script (terminar com pergunta) Vender Nutrição Externa – Hidratação Gratuita Nutrição Interna – Pesquisa de 4 dias (opinião) OBTER INDICAÇÕES MARCAR A VISITAAPRESENTAR 1 2 3

21 Falar com energia Você passa sua energia pela voz Fazer a marcação em pé Sua voz sai melhor Falar como se você já conhecesse a pessoa há muito tempo Não confunda com intimidade Usar sempre os scripts adequados para marcar hidratação ou pesquisa de 4 dias Como marcar visitas no telefone Vender

22 OBTER INDICAÇÕES MARCAR A VISITAAPRESENTAR Vender

23 3 PASSOS DE UMA APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL: 1.Despertar a Necessidade 2.Mostrar a Razão do valor dos produtos 3.Criar Emoção ( resultados) Necessidade Razão Emoção Vender APRESENTAÇAO: OBTER INDICAÇÕES MARCAR A VISITAAPRESENTAR 1 2 3

24 não cuidam da pele usam produtos importados usam produtos de qualidade usam produtos baratos Público-alvo da hidratação Vender – Nutrição externa Oferecemos Hidratação gratuita

25 3 Passos Básicos Limpar Tratar Hidratar Vender – Nutrição externa

26 Perguntar quais produtos que ele/a costuma usar e pedir ele/a trazer dele Na máscara do primeiro lado do rosto Vender – Nutrição externa

27 Na máscara do segundo lado do rosto Pedir para preencher os dados pessoais Obter indicações (script) Vender – Nutrição externa

28 Obter indicações OBTER INDICAÇÕES MARCAR A VISITAAPRESENTAR Vender – Nutrição externa gostou?

29 - Que produtos você mais gostou? [Indicar o que ela precisa e o que ela não tem] Vender – Nutrição externa Fechamento:

30 Pesquisa 4 dias A PESQUISA DE 4 DIAS É UMA FERRAMENTA ADICIONAL. O IDEAL É PROCURAR FAZER NA CASA DAS PESSOAS. CADA VISITA DEMORA EM MÉDIA MEIA HORA.

31 Preparação MARCAÇÃO: COMEÇA COM ALGUM CONHECIDO SEU. BOM DIA! _______, TUDO BEM? QUEM ESTÁ FALANDO É ______. VOCÊ PODE FALAR AGORA? EU ESTOU FAZENDO UMA PESQUISA SOBRE BEM ESTAR E ALIMENTAÇÃO. AS PESSOAS QUE FIZEREM ESTA PESQUISA CONOSCO RECEBEREM RESULTADOS IMPRESIONANTES DEPOIS DE APENAS 4 DIAS, MAS EU QUERO A SUA OPINIÃO TAMBÉM. COMO FUNCIONA? DURANTE 4 DIAS VOCÊ VAI GANHAR UMA REFEIÇÃO QUE PODE SER CAFÉ DA MANHÃ ALMOÇO OU JANTAR SAUDÁVEL, DELICIOSO E G-R-A-T-U-I-T-O! E NO FINAL DO QUARTO DIA VOCÊ VAI DAR A SUA OPINIÃO. O MOTIVO DA PESQUISA É VERIFICAR COMO A ALIMENTAÇAO SAUDÁVEL PODE MELHORAR NOSSA SAÚDE E BEM ESTAR. EU JÁ SEI QUE VOCÊ VAI ADORAR!!!!! PARA FAZER A PESQUISA VAMOS NOS ENCONTRAR 4 DIAS SEGUIDOS E TER A NOSSA REFEIÇÃO JUNTOS. EU POSSO COMEÇAR COM VOCÊ AMANHÃ! QUE HORÁRIO VOCÊ PREFERE, NO CAFÉ, ALMOÇO OU JANTAR? ÓTIMO!! QUAL É O SEU ENDEREÇO?...(AGENDAR, DIA HORÁRIO E LOCAL). OK! VOCÊ VAI ADORAR! ATÉ AMANHÃ ENTÃO!! Abrir linha

32 Preparação – MATERIAL DE APOIO 1- FITA MÉTRICA 2- FICHA DE VISITA AO CLIENTE 3- CATÁLOGO 4- PASTA DE APRESENTAÇÃO NOVA 5- SHEIQUEIRA 6- PRODUTOS PARA SERVIR OS 3 COPOS 7- COPOS DESCARTÁVEIS 400 ML 8- CANUDOS 9- SHAKE- VC VAI PREPARAR-LO COM QUE TIVER NA GELADEIRA DO CLIENTE, SEJA IOGURTE, SÚCO, LEITE DE SOJA ETC, (EVITE O USO DO LEITE!), PARA ELE ACUSTUMAR A USAR COISAS QUE JÁ TEM EM CASA, LEVE LEITE EM PÓ TAMBÉM CASO NÃO TEM NADA.

33 1º dia Quebra gelo Explique sobre o processo da pesquisa Mostre a pasta

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45 1º dia Prepare os copos COMEÇA A PREPARAR OS 3 COPOS, COMO SE TRATA DE APENAS 4 DIAS SERIA RECOMENDADO USAR A COLHER MEDIDA DA SEGUINTE FORMA COPO 1 – A COLHER MENOR ENTRE AS PEQUENAS COPO 2 – IGUAL O PRIMEIRO COPO COPO 3 – TANTO SHAKE COMO PROTÊINA A COLHER MAIOR ENTRE AS GRANDES ENQUANTO TOMANDO OS COPOS, FAÇA EXPLICAÇÃO DE CADA COPO E COMPLETE COME ELE AS PÁGINAS 1 - 3, NA FICHA DA VISITA Ficha 1 a 3 Tirar as medidas e peso Fale sobre os indicações Hábitos 1 e 3 – ÁGUA (Habito 3) – SAI DA MESA SENTINDO LEVE (Habito 1) – Habito 4: EVITA DOCE E FRITURA DIMINUIR CARBOIDADOS AUMENTAR PROTEINAS

46 2º dia Acompanhamento PERGUNTANDO: COMO VC ESTÁ? COMO FOI O PRIMEIRO DIA? - SENTIU FOME? - FOI MUITO AO BANHEIRO? - QUANTOS COPOS DE ÁGUA VOCÊ TOMOU? Prepare os copos Mostre muitas fotos de antes e depois com muito entusiasmo Fale dos indicações PERGUNTE: VC JÁ TEM AS 2 PESSOAS? É MUITO IMPORTANTE QUE VC FALAR COM ELAS E PREPARAR ELAS ANTES. POR FAVOR, NÃO FALE DA ÁGUA QUE TEM QUE TOMAR...E NÃO ESQUEÇA, CADA HORA REDONDA A TOMAR ÁGUA.

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53 3º dia Acompanhamento Prepare os copos Mostre catalogo PRODUTO POR PRODUTO ENQUANTO TOMANDO OS COPOS, MARCANDO OS TRÊS COPOS E EXPLICANDO QUE TEMOS TAMBÉM PRODUTOS DE BELEZA, PASSE O CREME OU RADIANTE C NA MÃO. Fale dos indicações QUEM SÃO AS 2 PESSOAS? JÁ FALOU COM ELAS PARA PREPARAR ELAS ANTES QUE EU VOU LIGAR? AMANHÃ É SEU ÚLTIMO DIA E NOS VAMOS TIRAR A S SUAS MEDIDAS E TERMINAR A PESQUISA, PREPARAR OS NOMES E TELEFONES DE QUEM VOCE VAI INDICAR PARA GANHAR SEU BRINDE!

54 4º dia Acompanhamento Medidas FESTA!!!!!!!! DE QUALQUER RESULTADO Fazer os copos Ficha pg. 3 opinião NO FINAL DA PÁGINA 3 E PEDE DELE A LER O QUE ELE ACABOU DE ESCREVER. Indicações e marcações VERIFIQUE DE NOVO SE LIGOU PARA ELAS. PODE LIGAR NA HORA PARA AGENDAR JÁ NA PRESENÇA DELE Questionário de controle de peso. Fechar o programa (min 90 dias). B) DESTACANDO A PARTE DO COACHING, C) MOSTRANDO E EXPLICANDO AS PROGRAMAS, A,B,C,D. FALE: EU SEI QUE VC QUER USAR TODOS OS PRODUTOS QUE VC USOU COMIGO NESSES 4 DIAS, PARA TER OS MELHORES RESULTADOS, QUE É PROGRAMA D (APONTAR NA LETRA D), MAS, EM ACORDO COM SEU ORÇAMENTO, QUAL PROGRAMA VC PREFERE? D) DEIXE ELE ESCOLHER. E) FECHAR: COMO VC QUER PAGAR? A VISTA OU EM 3 CHEQUES? 7. PEGUE OS CHEQUE, 1 A VISTA E DOIS PRÉ DATADOS, - ENTERGUE OS PRODUTOS DO PRIMEIRO MÊS COM COLHER DE MEDIDA, - EXPLIQUE AS 5 DICAS DOS HABITOS ALIMENTÁRES. 8. AGENDE JÁ A PRÓXIMA CONVERSA NO TELEFONE, NO DIA SEGUINTE E O PRÓXIMO ENCONTRO DE ACOMPANHAMENTO- PARA UMA SEMANA DEPÓIS. E SÓ ISSO, AGORA FACA NO MÍNIMO 6 POR SEMANA. PARA TER PELO MENUS 2 CLIENTES SEMANAIS. BOA SORTE!!!

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57 Pesquisa 4 dias

58 Roteiro da Pesquisa 4 dias 1.Quebrar gelo 2.Explicar a pesquisa de 4 dias 3.Apresentar a pasta e despertar necessidade (páginas 1 a 16) 4.Através da ficha pegar informações Peso, medidas, hábitos nutricionais 5.Preparar os copos e quando servir explicar a função de cada produto. (Usar a pasta) 6.Papel de coach,–Explique os hábitos 1,3,4 7.Lembrar das duas indicações 1 º Dia Objetivo: Criar relacionamento e despertar a necessidade

59 Roteiro da Pesquisa 4 dias 1.Acompanhamento do 1º dia – (verifique se ele implementou os 3 hábitos) 2.Servir a nutrição 3.Mostrar fotos (entusiasmo) 4.Repetir rapidamente os hábitos e a importância deles de novos. 5.Explicar– habito 5 6.Lembrar sobre as indicações (já pensou nas pessoas que você vai indicar?) 2 º Dia Objetivo: Acompanhar, ajustar e despertar o entusiasmo

60 Roteiro da Pesquisa 4 dias 1.Acompanhamento do 2º dia – (verifique se ele implementou os 4 hábitos) 2.Servir a nutrição 3.Deixar catalogo 4.Perguntar quem são as duas indicações 3 º Dia Objetivo: Pegar indicações

61 Roteiro da Pesquisa 4 dias 1.Pegar novamente peso e medidas 2.Servir a nutrição 3.Preenche a ficha (parte de opinião) pede para ele ler para você. 1.Fechamento – (usar a pasta) 4 º Dia Objetivo: Fechamento

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63 1. Sair da mesa de estômago leve 1) Ele não consegue digerir bem o alimento e a digestão fica lenta. Você não se nutre bem e ainda fica pesado. 1.Não colocar muita comida no prato. H E R B A L I F E Solução: 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 2) A comida que ele não utilizar para energia, será armazenada em forma de gordura. 3) Nosso estomago é como um balão que cada vez fica maior e precisa de mais comida Quando o estômago está cheio: 2.Parar de comer antes de sentir satisfeito, Precisamos 15 minutos para comando chegar ao cérebro

64 H E R B A L I F E 2. Evitar carências nutricionais 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal Carências nutricionais Comer mais do que precisa Ansiedade 1) O Shake Formula 1 da Herbalife, vai garantir que não falte nutrientes para o corpo 2 shakes por dia no período de emagrecimento. 1 shake por dia na manutenção. ==

65 H E R B A L I F E 1.Tomar 2 litros de água por dia, pelo menos 3 copos de manhã. 3. Água 1) A água é importante para desintoxicar o organismo. 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 2) Sem água o organismo não libera as gorduras, e então emagrecer se torna uma tarefa difícil.

66 H E R B A L I F E 4. Equilíbrio entre Macro Nutrientes 1.Evitar frituras e doces. Proteína = construção das células e os músculos (carne magra, peixe, ovo, derivados de leite, soja) Carência = os músculos vão diminuir, o metabolismo fica mais lento e temos sensação de fome ao longo do dia. Carboidrato = Energia (arroz, massa, pão, doces, batata, bolo, farinha) Excesso = será armazenado em forma de gordura. 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 2. Diminuir carboidratos. Coloque no prato apenas ¼ de carboidratos (prefira os integrais) 3. Aumentar as proteínas.

67 H E R B A L I F E 5. Distribuição das Refeições Quando fazemos longos intervalos entre uma refeição e outra, ocorre que: 1.Fazer de 5 a 6 refeições pequenas por dia. 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 1. Chegamos para a próxima refeição com uma fome descontrolada e comemos mais do que precisamos. 2.O metabolismo fica mais lento e acumulamos gorduras. 2. Mais proteínas e menos carboidratos nas refeições

68 H E R B A L I F E Dois ações principais para facilitar a emagrecimento e amanutenção do peso 1) Evitar carências - um ou dois shake saudável por dia 1) Evitar carências - um ou dois shake saudável por dia 5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal 2) Não chegar o estado do fome – 5- 6 refeições pequenas menos carboidratos e mais procaína de proteínas 2) Não chegar o estado do fome – 5- 6 refeições pequenas menos carboidratos e mais procaína de proteínas

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70 A Chave: Chegar a GET e repetir!

71 Como chegar a GET Você 10 supervisores primeira linha!

72 Você Como chegar a GET ou 3 se tornam WT e você é GET! 96 WT 3

73 Chegar a GET e repetir! supervisores primeira linha! Você 2º ano

74 Você 79 WT 3 Chegar a GET e repetir! 2º ano 2 ou 3 se tornam WT

75 Você º ano2º ano 1 ou 2 vão se tornar GET e você é Milionário 2 ou 3 vão se tornar WT Chegar a GET e repetir!

76 º ano Você + 10 supervisores primeira linha!

77 Você 2 ou 3 se tornam WT Chegar a GET e repetir! WT 3 3º ano

78 Você º ano º ano 1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT º ano e você é Presidente Você Depois do terceiro ano

79 Publico Alvo Empreendedores Pessoas que tem ou tinha negocio próprio Formadores de opinião Que estão em busca de alguma coisa Abertos a oportunidade

80 1. Conhecidos 2. Clientes 3. Propaganda 4. EVS Indicações Abrir linhas 5. Contatos casuais Importante: Abrir vaias linhas paralelo

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82 Como marcar/convidar para jantar Como apresentar Como pegar indicações Como fechar IBP Importante: Ter lista de publico alvo do Negocio, para marcar nova vista ou convidar para Jantar

83 Faça os números para, no mínimo ter: 1)2 novos clientes por semana = 8 por mês 2) Um nova linha de supervisores por mês O foco sempre nos resultados:

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85 Meta com novo distribuidor Criar confiança Resultados dos produtos Lucro de vendas Recrutar embaixo dele Vender para ele o sonho Conectar para sistema

86 1.Abaixar a lista 2.Segundo exposição Explicar como trabalhamos (mostrar cheques/fichas de clientes/Ro) Mostrar, de novo, o plano de marketing - inclui C.S/C.S/S.V – (como você quer posicionar?) Explicar o temo de aprender (estagio),Não todos querem Fazer marcações- produtos /negocio Promover o próximo evento (STR) Os primeiros passos com distribuidor

87 3.Fazer vistas e convidar para negocio 4.Fazer simulação 5. Trabalhar para que no próximo STR, ele vai ter lucro e distribuidores com ele no STR (final do STR pedir posicionar) 6. Fazer os mesmos passos(1,2,3,4,5) com distribuidores dele para criar fundidade Os primeiros passos com distribuidor Importante: Volume pessoal tem que transformar para RO, nos próximos meses!

88 1.Abaixar alista 2.Segundo exposição 3.Fazer venda com ele e simulações 4.Convidar a lista dele para jantar Volume pessoal = RO nos próximos meses 5. Promover para todos o STR e fazer fechamento de linha

89 Modelo de negocio- Duplicação MilionárioPresidenteKK C.C C.F

90 Como chegar a GET Você 10 supervisores primeira linha!

91 Você Como chegar a GET ou 3 se tornam WT e você é GET! 96 WT 3

92 Chegar a GET e repetir! supervisores primeira linha! Você 2º ano

93 Você 79 WT 3 Chegar a GET e repetir! 2º ano 2 ou 3 se tornam WT

94 Você º ano2º ano 1 ou 2 vão se tornar GET e você é Milionário 2 ou 3 vão se tornar WT Chegar a GET e repetir!

95 º ano Você + 10 supervisores primeira linha!

96 Você 2 ou 3 se tornam WT Chegar a GET e repetir! WT 3 3º ano

97 Você º ano º ano 1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT º ano e você é Presidente Você Depois do terceiro ano


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